... מתי אסור ליצור הזדהות? ראפור / NLP / כימיה בין אישית / בניית
אמון / יצירת
אמון / לרכוש
אמון / יצירת הזדהות / רכישת
אמון / ליצור
אמון / שכנוע / שינוי עמדות / לשכנע אנשים / לא להזדהות, ראפור טוב, ... הזדהות עם הלקוח? ומתי יצירת הזדהות עם הלקוח, יכולה ליצור חוסר
אמון גדול, בינך לבין הלקוח? והתשובה לכך היא, שברגע שיש יצירת ... שלו. ובד"כ האדם מתייחס לדברים שהם ה"אני" שלו, בצורה של יותר
אמון ויותר אהבה. ז"א בד"כ האדם אוהב יותר את עצמו
ומאמין יותר לעצמו, מאשר הוא אוהב את מה שהוא לא ה"אני" שלו, ויותר ממה שהוא
מאמין למה שהוא לא ה"אני" שלו. וכאשר האדם ניגש לברר פרטים על איזה ... לא קרוב משפחה של הלקוח וכיו"ב. והנה, האדם בד"כ אוהב את עצמו,
מאמין לעצמו, ומשתדל לשמור על עצמו, מכך שהסביבה שלו לא תפגע בו. ... של ריחוק רגשי, בינו לבין המוכר. וכדי לפתור את הבעיה של חוסר
האמון הבסיסי שיש בין הלקוח לבין המוכר, בשביל זה רצוי מאוד ליצור ... שבהם יש ללקוח המון שנאה עצמית כלפי עצמו ושהלקוח עצמו, אין לו
אמון בעצמו, והוא עצמו לא מעריך את עצמו, והוא עצמו היה מעדיף להיות ... ישמע את עצמו מדבר דרכך, זה עלול לגרום לכך שהוא לא ייתן בך
אמון, משום שהוא עצמו שונא את עצמו וכיו"ב. ויש מקרים לדוגמא, שבהם ... משדר ללקוח, שהוא המוכר, הוא בדיוק ה"אני" שבו הלקוח רוצה לתת
אמון. לדוגמא: נניח שהלקוח לא מרוצה מעצמו, בגלל שאין לו ניסיון ... שאם הלקוח לא אוהב את ה"אני" שלו עצמו, במקרה כזה הוא לא ייתן
אמון, ב"אני" שלו שמדבר דרכך. ולכן ישנם מקרים שאתה כמוכר, צריך ...