... / פסיכולוגיה הפוכה / אמונה עצמית - איך לעזור למי שלא מאמין בעצמו? לפעמים בתהליך אימון אישי, נתקל המאמן האישי, במתאמן, שלא מאמין בעצמו בעוצמה מאוד גדולה. ולא משנה מה יעשה ומה יאמר המאמן, הרי שהמתאמן לא מאמין בעצמו כלל. וכיו"ב ישנם מצבים, שבהם יש לאדם בעיה, והוא מאמין שמישהו עשה לו עין הרע, או שיש איזו גזירת גורל שהוא לא יכול לשנות אותה. וקשה מאוד לגרום לאדם להבין שהוא יכול לקחת אחריות על עצמו וכולי. והשאלה היא, מה עושים כאשר האדם לא מאמין בעצמו בכלל? ואיך מתמודדים, עם מי שבטוח, בכך שאין לו מזל, ושההצלחה שלו לא תלויה בו? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי לכל דבר בעולם, יש תכלית ומטרה סופית. וכאשר ... האדם לא הייתה בו שום אמונה עצמית כלל, ואם האדם היה בטוח שהוא לא יכול לשנות את מצבו, הרי שהוא היה משלים איתו, והוא לא היה מרגיש רע. וכל אדם בעולם שסובל מדבר כלשהו, זה רק משום, שנדמה ... בא לקבל עצה, והוא לא מאמין בעצמו כלל, וכאשר הוא אומר שהוא לא מאמין בעצמו כלל, הרי שבוודאי שיש משהו פנימי בתוכו, שכן מאמין בכך שהוא יכול לשנות את מצבו. ואם זה שלא מאמין בעצמו כלל, באמת לא היה מאמין בעצמו כלל, ובאמת בלב שלם הוא היה יודע, שהוא לא יכול לשנות את מצבו, הרי שכלל הוא לא היה בא להתלונן על הבעיה שלו. והאדם מתלונן ובא לבקש עצה איך לשנות את ... והוא אומר שהוא לא מאמין ביכולת שלו לשנות את מצבו, הרי שלא צריך להתעקש ולהילחם איתו שיאמין בעצמו, אלא אפשר פשוט לקחת אותו אל ההשלמה עם מצבו. כי מה שהאדם באמת רוצה, זה את האושר. ... האדם אומר שהוא לא מאמין בעצמו, אז כמובן שאפשר לנסות לדבר על ליבו ולנסות לשאול אותו, מה הסיבה שבגללה הוא לא מאמין בעצמו וכולי, ועל ידי זה להראות לו, שהוא כן יכול לשנות את מצבו. אבל לא חייבים להראות לאדם שהוא יכול לשנות את מצבו. אלא אפשר בצורה פשוטה, ללכת בצורה של ... בכל מצב. ומי שלא מאמין שהוא יכול לשנות את מצבו, ומי שלא רוצה לקחת אחריות, ומי שהוא מתעצל, ומי שאין לו חשק לחזק את הביטחון העצמי שלו ולהאמין בעצמו ולעשות שינוי עם עצמו, אפשר פשוט ... ההפוך, דהיינו, את האמונה שלו בעצמו. ואם האדם לא ישתנה אלא רק יקבל את עצמו, זה טוב באותה המידה כאילו שהוא שינה את עצמו. אבל בד"כ כאשר קשה לאדם להשתנות, וכאשר אומרים לו שהוא צריך ... ואומר שהוא לא מאמין בעצמו. כי הוא רוצה לבטא, את זה שקשה לו לקחת אחריות. אבל כאשר אומרים לאדם שזה נכון שהוא באמת לא יכול לשנות את עצמו, וכאשר אומרים לאדם שעליו להתפשר ושבאמת ... לאפשר לעצמו לחפש את האמונה שלו בעצמו וכן להשתנות. כי כאשר מקבלים את האדם שלא מאמין בעצמו כפי מה שהוא, אז הוא מרגיש שהוא יכול להכיל בתוכו, גם את הקושי שלו להשתנות, וגם את הרצון שלו להשתנות. ואם מתעקשים עם האדם, שהוא צריך להאמין בעצמו, אז ... בגלל שהוא בתוכו כן מאמין וחושב שהוא יכול לשנות את המציאות. ועל האדם לקבל את הקושי שלו לשנות את עצמו. ועדיין לחפש את האמת לגבי היכולת שלו, וכן להצליח וכולי. ...

... נעימה בעניין טכני כאילו. אליעד: מהמם מה שאתה אומר מהמם, עכשיו יש לי שאלה אתה רוצה לפתור אותו מהבעיה שלו? ש: כן. אליעד: אוקי ואתה חושב שאתה יכול לפתור אותו מהבעיה שלו? ש: אני מאמין שכן. אליעד: אוקי ואתה יכול לפתור אותו מהבעיה שבגללה הוא גם רוצה את האווירה הנעימה? ש: מה השאלה. אליעד: אז זאת אומרת שאתה לא יודע לטפל טוב כי אם בסופו של דבר הוא ...

... כגון "איך הגעתי אליך" או "מי אני". כאילו עכשיו זה בסדר להגיד את זה כדי ליצור אולי אמון אבל לפעמים יותר מדי מוסיפים על זה מידע ...

... איך להציג את עצמך ללקוח? תזמון המכירה העצמית שלך ללקוח, מתי להציג את עצמך ללקוח? איך למכור את עצמך ללקוח? איך לא למכור את עצמך ללקוח? איך לרכוש את אמון הלקוח? איך לשתול מחשבות ללקוח? הדרכת אנשי מכירות, מכירות בטלפון, שיחות יוצאות, שיחות נכנסות בשיחות מכירה באופן כללי, בפרט בשיחות מכירה טלפוניות / שיחות יוצאות, שהלקוח לא ממש מכיר אותך עדיין, מצד אחד יש היגיון להציג את עצמך ללקוח בהתחלת שיחת מכירה, כדי שהלקוח שלך ידע עם מי הוא מדבר וכדי לרכוש את האמון שלו. מצד שני שים לב, כשאתה מציג את עצמך, אתה בעצם "מוכר" את עצמך ללקוח שלך. וכשאתה מוכר את עצמך, אתה בעצם משדר לתת המודע של הלקוח שלך, שהוא צריך לקנות אותך ושאתה ...

... חיסרון בכך שאתה מביע הזדהות עם הצד השני. והחיסרון הוא בכך, שלפעמים זה גורם לו עוד יותר להתחפר ולהיאחז בדעה שלו. ולפעמים האדם עצמו לא מאמין לעצמו, ואם הוא רואה שאתה מביע הזדהות איתו, זה גורם לו עוד יותר להתחיל להאמין בעצמו, ואז לפעמים עוד יותר קשה לגרום לו לשנות את עמדתו. ולכן צריך להיות מודע ...

... נותן לו את התחושה, שהוא עצמו בוחר לחשוב את הדעה הנגדית, ושהיא לא נכפית עליו. ועוד נוסיף, כי לפעמים יש לאדם ספקות בדעה שלו עצמו. ואז אם תסכים איתו לגמרי, זה יגרום לו לאבד את האמון שלו בך. ז"א שלפעמים האדם עצמו חושב שאולי הוא טועה. ואם תאמר לו שהוא גם צודק וגם טועה, לפעמים ... עצמו חושב, זה יגרום לו לחשוב שאתה טועה, למרות שהוא עצמו חושב כך. ואם הוא יחשוב שאתה טועה, זה יגרום לו לא לרצות להסכים איתך, גם אח"כ כאשר תציג דעה אחרת. כי הוא כבר איבד בך את האמון. ונמצא אם כן, כי היתרון בכך שאומרים לאדם שהוא רק צודק, זה ש"מרדימים" אותו ואת הגאווה שלו ואת ...

... הוידאו שלו ואת הכשלים הלוגיים, ואת האמונות ואת המניפולציות שהוא עושה על עצמו. למרות שזה בעיקר הוא לא על אחרים כי הוא בעיקר עושה על עצמו את המניפולציה. ועכשיו נתחיל מההתחלה. אוקי, אז מה שבגדול התוכן ... שמונה עשרה שנה עושה את זה". הבן אדם מאמין שהשמונה עשרה שנה זה כנראה, טוב, תראה, אם הוא משתמש בלומר ששמונה עשרה שנה הוא מתעסק בזה כדי להראות לנו כמה הוא חכם ומוכשר, כנראה שאם מישהו מתעסק במשהו שמונה עשרה ... יכול? גם אתה יכול". ש: אולי הוא לא מאמין שלא כל אחד יכול גם בעולם הזה. אליעד: זה שהוא חושב שלא כל אחד יכול, גם את זה אנחנו יודעים. כי אחרת הוא לא היה עובד יותר במקצוע שלו אלא אם כן הוא היה במקצוע לא ... הוא אומר "לתפיסתנו" אתה רואה שהוא לא מאמין במה שהוא אומר. נגיד הוא אומר "אנחנו אומרים שלאירן אסור שיהיה נשק גרעיני", מה זה אנחנו אומרים? למה מישהו יכול להגיד אחרת? מה זה אנחנו אומרים. אסור, לא, ברגע נגיד ... טיעון ואומר "לדעתי" זה אומר שהוא לא מאמין לעצמו, זה אומר שיש לו ספקות ולכן הוא נכשל, לכן הוא לא מצליח לשכנע. המילה "לדעתי" היא אומרת לו שניהם והוא לא חייב להסכים איתי. כשאתה אומר למישהו "לדעתי" או "אני ... אליעד: לא שלא עומד, זה אומר שאתה לא מאמין למה שאתה אומר זה לא שלא הבנת את מה שאמרת. עכשיו, בואו אני אתן לכם את ההוכחה שהוא נתן לכך שהמוח לא מעבד את המילים "לא ואל". עכשיו, בואו נראה את המניפולציות שנעשו ... ש: אבל במיוחד שהוא משתמש במילה לא הוא מאמין לעצמו, דרך אגב. אליעד: הוא התכוון להגיד משהו אחר. ש: לא הבנתי, אני פשוט מנסה להבין. אליעד: בסדר, יש כאלו שכבר השתכנעו. אנחנו מנתחים. את אומרת, אני כל כך חכמה ... יש הבדל. יש כשאתה אומר לו משהו והוא מאמין שיש הפך. ההפך קופץ לו בצורה עמוקה בתת מודע. לדוגמא, תקרר את המים, "אה הוא לא רוצה שאני אחמם אותם", תחמם את המים, "אה הוא לא רוצה שאני אקרר אותם". ויש שבמקרה הזה ... עשר שנים שהוא לא רק יעשה את זה מתוך אמונה שהוא יעשה את זה מתוך הבנה. שהוא לא במקרה יעשה את מה שהוא צריך לעשות, כי נגיד שמישהו עושה את מה שהוא צריך לעשות, אז לכאורה מה אמרנו? שאם הוא עושה את מה שצריך ... אם אתה חושב שהסתברותית הוא כרגע יותר "מאמין ש" ופחות "מבין ש", אז אתה כן צריך לקחת את הסיכון, במירכאות סיכון. כי אם אתה בטוח שאז זה לא סיכון, אז ברמה העקרונית אתה כן צריך להגיד לו "צריך לעשות ככה וככה" או ... ש: הוא ניסה ליצור פה לדעתי סוג של אמון. אליעד: בכל מקרה השימוש במילה, ויותר מזה אם אתה אומר למישהו "תקשיב אני לא אגיד לך ככה ואחר כך זה לא יעבוד לך, ואגיד לך אחרת" אז אדרבא זה עוד יותר מניפולציה. טוב ...

... לחימה שאומרת לך תהדוף את המכה ויש אומנות לחימה שאומרת לך תזרום עם המכה תספוג את המכה תוביל את המכה, מה עדיף תלוי בהקשר אין לזה חוקים. ש: לפעמים בן אדם שמשקר והוא זורק איזה רעיון אז הוא לא באמת מאמין בזה אבל ברגע שאתה מראה לו שאתה מבין אותו אז הוא בכלל אומר "וואלה עוד אחד חושב כמוני". אליעד: לכן אמרתי מההתחלה שצריך לבדוק למה הוא אמר את מה שהוא ...

... אחרי בגידה - איך לגרום למישהו לסלוח לך על בגידה? איך לגרום למישהו לא לפחד שתבגוד בו? איך לחזור לאקסית, איך להחזיר את האקסית? זוגיות אחרי בגידה, משבר אמון אחרי בגידה, יעוץ אחרי בגידה, התמודדות עם בגידה, מה לעשות אחרי בגידה? ... שוב. והשאלה היא, איך ומה אפשרי לעשות כדי שבת הזוג, לא תפחד לחזור אליך שוב, אחרי שבגדת בה? וכמובן שזה רק מקרה לדוגמא, שניתן ללמוד ממנו על כל מקרה אחר של אובדן אמון / חשש מפגיעה / משבר אמון וכיו"ב. וכמובן שבאופן רחב יותר, ניתן לנסח את השאלה בצורה הבאה: נניח ... שיכול להיות שיותר יתאים בסיטואציה ברגע מסוים, להשתמש במינוח של אין אפשרות שזה יקרה בעתיד, שמצד אחד זה משדר ביטחון יותר מוחלט, אבל מצד שני זה עלול ליצור חוסר אמון, בגלל שזו הצהרה חזקה מידי, שהיא לא בהכרח הגיונית. ולפעמים דווקא יהיה ... מהרע שהיא "אמורה" להרגיש מהסיטואציה. כגון לדוגמא שהבחורה שבגדו בה, מרגישה רע מהמחשבה שיש לה, שאם בגדו בה, אז זה אומר שהיא "לא שווה כלום" / "לא יכולה יותר לתת אמון באנשים" וכיו"ב. שהמשפטים האלו, נכונים רק חלקית, אך לא באופן מוחלט. כי יש ... צריכה להישאר איתך, בגלל הסיבה עצמה, שבגללה היא מפחדת מהבגידה. דהיינו, אם לדוגמא היא מפחדת מהבגידה, כי היא מפחדת שזה יגרום לה להרגיש נניח שהיא לא יכולה לתת אמון באנשים, אז צריך לגרום לכך שהיא תרגיש כ"כ קרובה אליך באופן כללי ושהיא תרגיש שהיא כ"כ יכולה לתת בך אמון, עד כדי כך, שהיא לא תרצה לעזוב אותך, כי היא לא תרצה לאבד את תחושת האמון שהיא נותנת בך. כמו כן יש לשים לב לכך, שאם אתה רוצה לגרום לבחורה להישאר ...

... שהוא ירצה את זה אבל השאלה שצריכה להיות לך זה "איך אני גורמת לו לרצות לקנות את זה כי הוא רוצה לקנות את זה, לא כי אני רוצה שהוא יקנה את זה". ש: למה מה ההבדל לא הבנתי. אליעד: אני אסביר, כי היא לא מאמינה כי בצורה שהיא שאלה את השאלה היא לא מאמינה שהוא אמור לרצות לקנות את זה, בצורה ...