... איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה? איך לבנות תסריט מכירה? איך לבצע שיחת מכירה? איך לשדר אמון ללקוח? איך לגרום ללקוח להאמין לך? איך לא ...

... המניפולציה אומרת ברגע שמספרים ללקוח על חסרונות שיכולים לגרום לו לא לקנות את המוצר אוטומטית רוכשים את האמון של הלקוח כי הלקוח אומר "הנה הוא מספר לי על חסרונות שיכולים לגרום לי לא לקנות את ... לו ממש בעיה כל שכן אם בכלל הוא לא מחויב לספר ללקוח על החיסרון אז במקרה כזה הוא יכול פשוט כדי ליצור אמון מול הלקוח כאילו הוא לא מסתיר חסרונות פשוט לספר ללקוח על חסרונות שהוא יודע שללקוח ... פעם בחודש יש פה ליד הבניין ככה וככה", סתם בעיה שהיא כאילו "טוב אין לי בעיה עם זה" ואז בעצם רוכשים את האמון של הלקוח בכך שמספרים לו חיסרון שלא בעצם אמור להציק לו ובכך בעצם מסתירים חיסרון ... אומר "לא", כאילו הוא עוזר לך לחפש את הגנבה כדי להסתיר את הגנבה במקום אחר, דהיינו, הוא רוכש כאילו את האמון אבל בעצם הוא מרמה במקום אחר. ניתן עוד סתם דוגמא מהפרקטיקה של היומיום, אוקי ... יש לי חיסרון כזה וכזה" אוטומטית המוח אומר "הנה הוא חושף לי הוא מספר לי על החסרונות שלו אפשר לתת בו אמון, החסרונות האלה לא באמת מציקים לי או מציקים לי אבל אני אסתדר איתם", כי אם בן אדם ... ואני כן יכול", לא משנה "בדקתי ו..." ואז כשהבן אדם שוכח כי אם הוא היה אומר "לא בדקתי" אז הוא לא היה מאמין לעצמו, אם בן אדם סתם היה חושב על עצמו איזו מחשבה והוא היה אומר לעצמו "רגע אבל לא בדקתי את זה איך אני יכול להאמין לעצמי? לא מאמין לעצמי", אז מה המוח לפעמים אומר לו? "בוא תבדוק הנה בא תבדוק תראה פה ופה" אבל את ...

... תראה אם אומרים לאנשים ככה זה משכנע אותם זה כמו שמישהו אמר לדוגמא אם אתה תגיד לאנשים שלושה נימוקים זה ישמע זה אנשים יותר מאמינים למשהו של שלושה נימוקים או נגיד אם תגיד לאנשים מצד ...

... הוא חושב שרודפים אחריו שדים ובגלל שאמרנו לו "למרות שרודפים אחריך שדים" בעצם הוא אומר לעצמו בתת מודע "מה הוא מאמין לי שרודפים אחרי שדים אם הוא מאמין לי הוא אוהב אותי, הוא אוהב אותי הוא מסכים איתי, מסכים איתי אני בסדר, אני בסדר טוב לי" וכו' גרמנו לו ...

... בתהליך מכירה, איך להגדיל מכירות ללקוחות? ועוד לשאול את הלקוח מה הוא רוצה, לשאול את הלקוח מה הוא צריך, לגרום ללקוח להאמין לך, יצירת אמון עם לקוח, שיטות מכירה ושכנוע ...

... התחייבת לי אבל למה התחייבת לי התחייבת לי עם מי דיברת על מה דיברת ודיברת על זה וזה ואז מאמינים שאם אני אשגע אותו מספיק או אם אני אשגע אותה מספיק אז היא תאהב אותי ורק אותי ככה הם מאמינים יש להם אמונה כזאת ברוב המקרים זה לא עובד אוקי כי הם מראש נכנסו לזוגיות ממקום של עצלנות, עכשיו כי אם הבן אדם לא עצלן והיה יודע להרגיש טוב לבד ומבין שהוא לא בן ערובה של ...

... נגיד כמו חיילי צרפת שנלחמים שנלחמים למען צרפת נניח המצאתי אלא בגלל שיש להם איזה אמונה דתית, מה יקרה ביום שהאמונה הדתית תתנגש מה אז יקרה, כן מה יקרה באותו יום למי הם יקשיבו לזה או לזה ולכן בעבד אם הוא אומר "אני עושה הכל חוץ מדבר אחד" ...

... קשה נגיד. אני אומר שגם כשאתה משכנע בן אדם אתה יכול להגיד "רגע, בא ניקח, ננסה להפוך לו אמונה, ננסה להפוך לו מחשבה, ננסה להפוך ... קל. ש: אבל אין הבדל משמעותי, מבחינת לשכנע אחרים, לשכנע את עצמי, כשמישהו אחר לא מזוהה עם האמונות שלו והמחשבות שלו. מחשבות שלי ... אותן, איך אני רואה את ההפך שלהן". ש: מה זאת אומרת הופך אותן? אליעד: לדוגמא יש לי שלושה אמונות אמונה אחת אומרת "אני רוצה שיאהבו אותי", אמונה שניה אחת אומרת "אני רוצה ש...", "אני חושבת שמי שמתייחס אלי ככה וככה הוא לא אוהב אותי, אמונה שלישית אומרת "אם לא אוהבים אותי זה אסון", שזה כמו האמונה הראשונה זה אותו דבר. ועכשיו איך ... הפוך בכלל. כאילו הנימוקים הם לא כל כך עמוקים הנימוקים אבל מה זה כל הנימוקים זה בסך הכל אמונות, מה זה נימוקים? אמונות, אתה זורק מלא אמונות ואתה אומר "נכון שאתה מסכים איתי שככה וככה אז בוא תסכים איתי שככה וככה", אבל זה רק אמונות. כל נימוקים אתה יכול להגיד "מי ... חיה פצועה, מה אתה מרחם עליה, אם אתה מרחם עליה תזריק לה סם הרדמה. ש: יש נושאים, תשמע יש אמונות מאוד מאוד חזקות שם. אליעד: בסדר מה לעשות. ש: כן ואחר כך אני נדפקת עם האמונות האלה. אליעד: אבל מה האמת שהחיה ...

... ישנה את דרכיו ולא בצורה אפשרית בצורה מחויבת הוא אמור לשנות את דרכיו. אז למה זה לא עובד? למה זה לא עובד אני אסביר. אז קודם כל ככה אם הוא באמת היה מאמין לך שמה שהוא עושה מחויב במציאות שזה רע זה היה עובד, אלא מה כשאתה אומר לו מחויב במציאות שמה שהוא עושה זה רע הוא לא מאמין לך. עכשיו מה השכל שבדבר יותר פנימי? שהוא בעצם חושב שאם הוא יאמין לך הוא ירגיש מזה רע. זאת אומרת אם אתה מעביר ... תגיד לו בצורה מוחלטת שהוא לא טוב אז הוא אומר "רגע אם אני אקשיב לו ואאמין לו אז אני ארגיש רע עם עצמי שאני לא טוב אז עדיף לי לא להקשיב לו", אז הוא לא מאמין לך וממילא הוא לא עושה את מה שאמרת לו. זאת אומרת מצד האידיאל עדיף שהוא יחשוב שהוא מחויב במציאות שהוא ישתנה ולא ... יותר טוב מפה ושמחויב שפה יותר רע משם, מצד שני הוא גם צריך את ההפך או שהוא צריך לחשוב שיהיה לו יותר טוב אם הוא יאמין לך ששם יהיה יותר טוב מאשר הוא מאמין לך שפה לא טוב. עוד פעם, הוא צריך לחשוב שיהיה לו יותר טוב שהוא יאמין לך ששם יותר טוב מאשר שהוא יאמין לך שפה לא ...

... שלך בדימוי העצמי שלך את אומרת שמנהל כעסן זה לא לגיטימי כאילו אבל אמא כעסנית זה לגיטימי יכול להיות, יכול להיות שיש לך אמונה כזאת שאומרת לבטא כעס כמנהל זה לא הגיוני אבל לבטא כעס כאמא זה כן הגיוני יכול להיות? ש: אני חושבת ... עושים דברים, למה אנשים לא עושים דברים איך משנים מחשבות של אנשים איך משנים רגשות של אנשים, איך גורמים לאנשים להאמין באמונות מסוימות איך גורמים להם לא להאמין באמונות מסוימות ככל שתביני את זה יותר ככה תוכלי יותר טוב לתמרן כאילו אחר כך אנשים אחרים כי כרגע עדיין את ... תפקידך כהורה להגן עליו ולתת לו לשחק כמה שהוא רוצה וכשהוא יהיה גדול גם הוא יסדר את הבית לילדים שלו, יכול להיות שזאת האמונה שלו יכול להיות שהוא לא חושב שזה בכלל בתחום אחריותו לסדר את הבית, יכול להיות לדוגמא שהוא חושב שילד צריך כמה שיותר ליהנות שילד צריך כמה שיותר לשחק יכול להיות שיש לו אמונה כזאת. ש: הוא אומר לי "מה אני עבד שלך". אליעד: יפה לדוגמא נכון כי הוא לא חושב שזה בתחום אחריות ... אסדר" את בעצם אחר כך כשאת אומרת לו תסדר הוא אומר לך "לא אני רוצה רק ליהנות" סתם כדוגמא. צריך בקיצור לשבת מסודר זאת מערכת אמונות שמתפעלת את הבן אדם, לראות מה הם מאמינים שגורם להם לא לרצות לסדר במה הם צריכים להאמין כדי שיגרום להם לרצות לסדר ולהתחיל סעיפים "איך אני ...