... להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה
הלקוח מחפש? מה
הלקוח רוצה? איך להצליח למכור? מהי מהות המכירה? איך ... איך להצליח במכירות". דבר ראשון מתומצת שממנו נגזור הכל. כמו שאמרנו תביא לי את החוק שממנו נגזור הכל, מה החוק שממנו תגזור הכל? ש: זה כאילו ענית על הצורך של
הלקוח. אליעד: במה תלוי הצלחת המכירה? במה תלוי? ... שמישהו אומר "אני עכשיו רוצה לשבת לבד, לבנות שיטה למכירות, לפי מה אני אבנה את השיטה?". מה החוקיות שלפיה אתה צריך לבנות את השיטה? נו, מי יודע? ש: בסוף זה
שהלקוח יקנה זאת אומרת
הלקוח יקנה בגלל שהוא יראה שיש לו תועלת. אליעד: יש ... במהות של המכירה ולא בצורה של המכירה. מה זה אומר מהות וצורה במכירה. מה זה מהות ומה זה מכירה? צורה של מכירה זה אומר "אני מוכר לו, מה אתה מוכר? נעליים",
הלקוח בא, מה לקנות? נעליים, מה אתה מוכר לו? ש: ... סיפורים על עצמו כי הוא בא למכור מוצר אומר "שלום אנחנו חברה שעושה ככה וככה". ש: אין נו מה, זה לא מתחילים ככה בכלל. אליעד: איך מוכרים? ש: אתה בא מדבר עם
הלקוח "שמע יש לי מוצר" ואז הוא מתחיל זה, אתה מתחיל ... משלם על המוצר שלך הוא משלם על משהו אחר בכלל. ש: למה מיד, למה לא בעקיפין? אליעד: אני אסביר לך, עוד פעם הכל תלוי בסיטואציה אם אתה רוצה לתפוס את הריכוז של
הלקוח, נגיד שיש לך דקה לדבר איתו, חצי דקה. ש: אבל ... מה הוא רוצה ותספר לו מי אתה או שתגיד לו מי אתה בשתי מילים, עכשיו תספר לו מה אתה יכול לתת לו ואל תספר עוד פעם מי אתה. כל הזמן הפוקוס צריך להיות על מה
הלקוח רוצה. לא מה אני נותן לו, לא מה בא לי לתת לו, ... לא אכפת לו כמה אתה חכם. קודם כל מה אתה יכול לתת לו. יש את אלו שבאים ועושים פרזנטציות מתחילים לספר על עצמם וזה מראה שהם לא מרוכזים למרות שהרבה פעמים גם
הלקוחות טיפשים, הוא אומר "כן תספר לי על עצמך", מה ... לי מי אתה, תגיד לי מה אתה יכול לתת לי, מה אכפת לי שאתה דוקטור לאיזה, מה הפתרון. טוב זה הבנו? מה היא המהות מה שאמרתי פה? מהי המהות? ש: או עוד לראות מה
הלקוח רוצה, מה
הלקוח שהוא בא לקנות, מה הוא רצה בקנייה הזאת. לא את ...