... אנשי מכירות,
הלקוח אומר יקר לי, הדרכת מכירות,
זה יקר לי, שיפור יכולות מכירה, מה לענות ללקוח? למה הלקוח מתכוון?
למכור מוצר יקר, טיפול בהתנגדויות מכירה, אימון מכירות, אימון אנשי ... בא למכור למישהו משהו והוא אומר לך
"זה יקר לי", מה הפירוש ומה העובדה כשמישהו אומר
"זה יקר לי" למה הוא מתכוון מה האפשרויות. עכשיו למה זה ... אמר שהוא לא רוצה לקנות וזה שהוא אמר
זה יקר לי זה רק פירוש כי אולי זה תירוץ והוא לא מתכוון ... סבבה אבל אם נגיד הוא אומר "תקשיב
זה יקר לי אבל אם יעלה 20% פחות אני קונה" זאת אומרת ... אמר "יקר לי". ש: "יקר לי" אומר
המחיר גבוהה ביחס לתועלת כלומר, שהחסרונות גבוהים מהיתרונות ואני ... לא רוצה לתת לו הנחה הוא אמר לך
"זה יקר לי" וברור לך שזה העניין של הכסף ואתה לא רוצה לתת ... אומר יכול להיות שצריך לשאול אותו מה
זה יקר לך יכול להיות שיש לו עשרה שקלים בכיס. אליעד: לא ... של "יקר לי". מה אתה אומר? ש: או
שהמחיר גבוהה מדי או שהמוצר לא מספיק טוב. אליעד: לא בהנחה שהוא ... בהנחה שהוא רוצה את זה, זה שהוא אמר
"זה יקר לי" אולי לא הבנת טוב אולי הוא דיבר בפורטוגזית. ... לו "לא מתאים לי, למה לא מתאים? אתה
יקר מדי" זה הכל ואז הוא אומר "מה לעשות" ואז אני אמרתי לו ... לבודד את האופציה של אולי בכלל זה לא
יקר הוא מתכוון להגיד משהו אחר אולי בכלל אין לו את הכסף, ... שיש לו את הכסף וזה באמת הוא התכוון
יקר מבחינה כספית כשהוא אמר "יקר" למה הוא התכוון יש שתי ... ש: אולי אחת אני חושב כשהוא אומר
יקר הוא מסתכל על המוצר והוא אומר "מה התועלת שתצא לי ומה ... ש: הוא רוצה שתחשוב שיקר לו ולא באמת
יקר לו. אליעד: לא בהנחה שהוא אומר "יקר לי" ואם לא ... אליעד: אוקי הוא פשוט מאמין
שזה יקר לו, לא בהנחה שהוא לא קוקו בהנחה שהוא אמר "זה זול ... שרגיל שכל דבר שמציעים לו הוא אומר
"זה יקר לי" גם זה יכול להיות שמה שלא יגידו לו "טוב אתה רוצה בחמישים שקלים?
יקר לי, אתה רוצה ב25 שקלים?
יקר לי, אתה רוצה שנשלם לך? לא שילמתם לי מספיק" הכל ... מה נתת לו במוצר. הוא אומר "המוצר
הזה יקר לי" יש "יקר לי" ביחס לזה ששם מוכרים את זה ביותר ... יקר" לי, כלקוח אמר "תקשיב המוצר שלך
יקר לי" אפשרות אחת שהוא מתכוון להגיד "תקשיב אני מבין ... מזה בא נניח נגיד שלקוח אומר לך
"זה יקר לי כי שמה זה חצי מחיר" אפשרות אחת
שזה יקר לו כי שמה זה חצי מחיר, אפשרות שנייה שהוא לא יודע זה לא באמת
יקר כי יש נגיד עוד שלושה פיצ'רים במוצר שלך שהוא לא יודע ... להיות שכשהוא אמר "יקר לי המוצר
הזה יקר לי" הוא לא ידע מה המוצר הזה בכלל הוא לא הבין מה. ... שהוא מכיר ולכן כלקוח אמר לך
"זה יקר לי". ש: זה משפיע על מידת הטוב שיצא לו מהמוצר. ... דבר לשאול את עצמו מה האמת הוא אומר
"זה יקר לי", אתה אומר לו "למה אתה אומר
זה יקר לי?" אז הוא אומר לך כי שם מוכרים את זה בעשרה ...