... מכירה, למכור מוצר יקר,
המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות ... שהוא לא רוצה לקנות את
המוצר, כי
המוצר לא מתאים לו. ז"א ... שהוא לא רוצה לקנות את
המוצר, היא נובעת מהסיבה Y, שהיא שהמוצר לא מתאים ... הלקוח לא רוצה לקנות את
המוצר, בגלל שהוא לא מתאים לו? אולי זה בגלל סיבה ... זה שהלקוח לא יקנה את
המוצר. אולי יש אפשרות שהלקוח יקנה את
המוצר, למרות שהמוצר לא מתאים לו. האם זה שהמוצר ... שהלקוח לא יקנה את
המוצר, אולי זה מאפשר גם את התוצאה שהלקוח כן יקנה את
המוצר? 3 - מה הסיבה של Y, אולי ניתן לשנות את Y. דהיינו, האם באמת
המוצר לא מתאים ללקוח, ומה הסיבה שהמוצר לא מתאים ... את הלקוח לקנות את
המוצר. ועכשיו נעמיק עוד יותר בנוסחא הזאת, וננתח ... אני לא רוצה לקנות, כי
המוצר יקר לי. אז השאלות שעלינו לשאול כפי שהוסבר ... שהוא לא רוצה לקנות את
המוצר, היא כי
המוצר יקר לו. אולי יש סיבה נוספת / אחרת. 2 - האם ... זה שהלקוח לא יקנה את
המוצר. 3 -למה
המוצר יקר ללקוח. עד כאן 3 השאלות ע"פ מה שהוסבר ... שהסיבה שהוא לא קונה את
המוצר, היא בגלל שהמוצר יקר לו, וכמובן שניתן ... יקר לו, מה הופך את
המוצר ליקר? מה ההגדרה של הלקוח, למוצר יקר? האם יש רמות של יקר? האם
המוצר רק יקר בעיני הלקוח? האם יש בעיני הלקוח ... יקרים? מה הופך את
המוצר ליקר? מה ההגדרה המדויקת של יקר? האם אני ... בטוח שהלקוח הבין מהו
המוצר? האם אני בטוח שהלקוח הבין נכון מהו
המוצר? האם אני בטוח שהסברתי את עצמי נכון ללקוח? ... שלא מסרתי ללקוח על
המוצר? האם יכול להיות שאני כמוכר, מסיבה כלשהי לא ... לנסות להסביר ללקוח על
המוצר? מה הרע שנוצר אצלי, לנסות להסביר ללקוח ... ושעדיין כדאי לקנות את
המוצר? אם הייתי חייב במאה אחוז, למכור ללקוח את
המוצר, מה הייתי אומר ללקוח שהיה אומר שהמוצר יקר? ... אני לא חייב למכור את
המוצר ללקוח? האם באמת אין שום דרך למכור את
המוצר ללקוח? כשהלקוח אומר שהוא לא רוצה לקנות את
המוצר, כי
המוצר יקר לו, זה בעצם אומר ... מצליח למכור ללקוח את
המוצר, כי הלקוח אמר שהמוצר יקר לו. אבל גם כאן ... מצליח למכור ללקוח את
המוצר, רק בגלל שהוא אמר שהמוצר יקר לו? האם זה ...