קשה למכור מוצר יקר, איך למכור מוצר יקר? הדרכת מכירות, טיפים לאנשי מכירות, מרגיש לא בנוח למכור,
מרגיש שהמוצר יקר, קשיים של אנשי מכירות, ללמוד ... הוא, שלפעמים איש המכירות קשה לו למכור את המוצר משום שהוא חושב
שהמוצר יקר מדי. בן אדם עובד שכיר באיזה ... של המוצר, הוא מוכר את המוצר וקשה לו למכור את המוצר כי הוא חושב שזה
מוצר יקר מדי. הרבה פעמים זה קורה ושהשאלה היא בעצם איך איש המכירות יכול להתמודד עם המחשבה שהמוצר הזה
יקר מדי, עכשיו בגדול כמובן שמדובר על איש מכירות "הגון" שהוא מנסה לא לדפוק את הלקוח והוא חושב
שהמוצר יקר מדי וזה מרמה את הלקוח ולכן ... ללקוח. והדרך או אחת הדרכים להתייחס לעניין הזה שאיש המכירות חושב
שהמוצר יקר מדי, כל שכן אם הלקוח חושב
שהמוצר יקר מדי והוא משדר את זה לאיש ... "יקר" אז מהיבט מסוים לפעמים הרבה פעמים איש המכירות חושב שהמוצר הזה
יקר בגלל שהוא חושב שיש מתח רווחי מאוד ... כי יש לזה היבטים שהוא כן קשור אבל הוא לא בהכרח קשור האם המוצר הוא
יקר או זול.
מוצר יקר או זול זה ביחס לתועלת שהלקוח ... שהמוצר הזה, אולי גם אז אני לא בטוח, אולי המוצר הזה ניתן לומר שהוא
יקר עבור הלקוח, למה? כי הלקוח יכול ... לקנות את המוצר שאותו הוא מנסה למכור למישהו אחר ואז המוצר נראה לו מאוד
יקר אבל ההוא שקונה ממך את המוצר יש לו ... לו עוד כסף ועבורו המוצר הזה בכלל זול. יש הרבה מאוד מוצרים שנראים מאוד
יקרים ויש אנשים שלא יקנו את המוצר הזה ... בגדול מה שאני מנסה להגיד שאיש המכירות שרוצה למכור את המוצר וחושב
שהמוצר יקר צריך לשאול את עצמו "האם אני ... אני אומר עוד פעם, מי שמרגיש שקשה לו למכור בגלל שהוא חושב שהמוצר הזה
יקר עבור הלקוח מה שהוא צריך לעשות זה ...