... למכור
מוצר יקר?
המוצר יקר ללקוח, טיפול בהתנגדות לקוח, איך לענות ללקוח? לקוח אומר
שהמוצר יקר, הדרכת אנשי מכירות, אומנות המכירה, לשכנע מישהו למכור
מוצר, הדרכת מכירות, אימון למכירות - פרומו עכשיו נגיד שלקוח אומר
שהמוצר יקר לו מה הדרך מה עושים, לקוח אומר
"המוצר מאוד יקר לי" מה עושים מה אומרים. ש: עוד פעם מה השאלה? אליעד: אתה בא למכור משהו ללקוח והלקוח אומר לך
"המוצר מאוד יקר לי יקר לי מאוד מאוד יקר לי" מה אתה עושה? ש: אני שואל אותו למה יקר לך. ... אבל פה אתה מקבל", נגיד לדוגמא מה אתה נגיד מוכר נגיד איזה
מוצר? ש: עגבניות. אליעד: עגבניות והוא אומר לך "למה זה כל כך יקר זה מאוד יקר העגבניות מאוד ... אוקי כשמישהו אומר לך "זה מאוד יקר לי הסחורה שלך יקרה לי
המוצר יקר" מה אתה צריך לעשות? ש: צריך לשאול ביחס למה זה יקר מהכיוון ביחס למה זה יקר. ... לא משנה אוקי השאלה היא מה אתה צריך לעשות כשמישהו אומר לך
המוצר יקר מה אתה צריך לעשות. מה אתה אומר? ש: להגיד לו זאת עגבנייה יותר טובה. אליעד: מה אתה ... אליעד: רוצה לקנות אצלך. ש: אם הוא כבר ראה את התועלת של
המוצר והחליט שהוא קונה. אליעד: אצלך. ש: אוקי אני מראה לו שמה שהוא, אם הטיעון שלו אז הוא ... את זה נגיד בחמישים שקלים פחות" אז אני צריך להראות לו
שהמוצר אצלי
והמוצר שם הם לא אותו
מוצר. אליעד: אני נגד התשובה הזאת אתה עכשיו עונה תשובה לשאלה אחרת אבל לשאלה שלי יש תשובה אחרת, כשמישהו אומר לך
שהמוצר יקר מה שאתה צריך לעשות זה לבדוק מה לבדוק? ש: את הנחות היסוד. אליעד: לא נכון לבדוק מה האמת. ש: זה אותו דבר אבל. אליעד: לא יודע כלום הוא אומר לך
המוצר יקר קודם כל סטופ בראש שלך סטופ "האם באמת
המוצר שלי יקר" קודם כל תבדוק את זה, לא יודע בכלל מה הסיפורים תגיד לו אל תגיד לו תשאל אותו לא יודע קודם כל תבדוק האם
המוצר שלך יקר האם אתה חושב
שהמוצר שלך יקר. ש: אפשר לשאול אותו למה אתה חושב למה זה יקר לך לפי זה התשובה. אליעד: רגע לא ... לו גם כן יש מה לעשות ראשון. קודם כל כשמישהו אומר לך
"המוצר שלך יקר" קודם כל מה שאתה צריך לעשות זה לשאול את עצמך "האם
המוצר שלי יקר" אחר כך יש מה להגיד לו איך להגיד לו למה להגיד לו מתי להגיד לו לשקר אותו לא ... אם אני חושב שהוא לא יקר. אליעד: לא יודע כשמישהו אמר לך
"המוצר שלך יקר", שנייה אתה קודם כל צריך לבדוק האם
המוצר שלך יקר עכשיו יכול להיות שאתה תגלה
שהמוצר שלך באמת יקר ויכול להיות שתגלה שאתה חושב שהוא לא יקר. עכשיו רגע שנייה עכשיו ברור לנו ... היה חושב שהכסף שהוא ייתן לך שווה את התועלת שהוא מקבל
מהמוצר ביחס לדברים האחרים שהוא יכול לעשות עם הכסף הזה הוא היה קונה את
המוצר זה וודאי לנו במאה אחוז. ש: לדעתי גם לא. אליעד: אתה צודק גם לא מה? ש: גם לא וודאי ... ש1: כן אבל לא אצלך בא אליך מישהו אומר לך "אני שוכנעתי
המוצר שלך שווה אלף רק ששכן שלך מוכר בשמונה מאות". אליעד: אתה צודק נכון הלאה בא נתקדם, בסדר ... וזה גם שווה לו את המעבר של הכביש. עכשיו כשמישהו אומר לך
שהמוצר יקר אז ככה אם אתה חושב
שהמוצר שלך באמת יקר זאת כבר הסתעפות אחת מה אתה עונה לו יכול להיות
שהמוצר שלך באמת יקר, למה הוא באמת יקר נגיד שעלויות הייצור שלך הן נגיד גבוהות ה