... למכור
מוצר שאתה לא מאמין בו? איך למכור
מוצר גרוע? לא מאמין
במוצר, להאמין
במוצר, איך למכור
מוצר יקר? איך למכור
מוצר בעייתי? איך לשכנע לקוח? איך לא לדפוק את הלקוח? איך למכור
מוצר שאתה לא היית קונה? איך למכור
מוצר שאתה לא אוהב, איך למכור את
המוצר שלך? אימון לאנשי מכירות, איך למכור
מוצר בעייתי? וכאן אבאר, איך באפשרותך למכור
מוצר שאתה כאיש מכירות לא מאמין
במוצר? ואיך באפשרותך, כן למכור
מוצר גרוע?! כי אחת האמונות הבסיסיות בנושא מכירות אומרת, שכדי למכור
מוצר, לשם כך עליך כאיש מכירות להאמין
במוצר שלך. כי אם אתה לא תאמין
במוצר שלך, איך תצליח לגרום ללקוח שלך להאמין בו?! וכאשר אתה תאמין
במוצר שלך, אז יהיה לך הרבה יותר קל לגרום ללקוח להאמין
שהמוצר יעשה לו טוב, וממילא לקנות אותו. אבל יש מצבים,
שהמוצר גרוע בעינך כאיש מכירות. ויש מצבים שעליך למכור
מוצר גרוע. ויש מצבים שעליך למכור
מוצר, שאתה לא היית קונה אותו מעצמך. ויש מצבים שעליך למכור
מוצר, שאתה חושב שהלקוח עושה טעות כשהוא קונה אותו. ויש מצבים שעליך למכור
מוצר, שאתה עצמך לא מאמין
במוצר הזה, שאתה עצמך חושב שהוא יקר מידי, גרוע מידי, ועוד חסרונות שונים. אז איך מוכרים
מוצר שכזה?! וכמובן שאין כאן עצה שאומרת לשקר ללקוח. כי לא מדובר כאן על לשקר את הלקוח ולרמות אותו במידע שגוי לגבי
המוצר. אבל כן ניתן כאן את כיוון החשיבה הבא. והוא שכאיש מכירות, עליך לזכור שהלקוח קונה ממך את
המוצר, משום שהוא חושב שרכישת
המוצר תעשה לו , יותר טוב מאשר רע, ביחס לשאר האלטרנטיבות שלו כלקוח. דהיינו, לקוח לא קונה
מוצר, שאתה חושב שהוא טוב. לקוח קונה
מוצר שהוא חושב שהוא טוב. לקוח לא קונה