... חמש מאות אתה אומר לו אוקי תראה אם שם עולה חמש מאות לך תקנה שם, עכשיו זה ברור שאתה צריך לשאול אותו מה הכוונה יקר לי למה יקר לי להיות בטוח שזה אותו מוצר ולהיות בטוח שזאת אותה איכות להסביר לו ששלך זה לא כמו ששם מכיר את כל הסיפורים האלה. טוב בוא ניתן לכם את התשובה התשובה היא כזאת ברגע שאתה אומר ... הזמן אבל אם חבל על הזמן אל תפתח את הנושא. ש: לא אבל אני יכול להגיד למשל שזה ששלחתי אותו לשם לקנות שם אצל ההוא ואז זה כנראה שהוא יש לו באמת איזשהו מוצר מיוחד והוא שולח אותי לשם. אליעד: אתה לא הבנת שום דבר ממה שדיברנו אתה לא הבנת אני לא אמרתי עכשיו השאלה אם לשלוח אותו למתחרים או לא זאת לא מהות ... שקרן מולך. ש: נכון בסדר אבל מצד שני זה יכול לגרום לו לקנות ממני זה ששלחתי אותו לשם. אליעד: עכשיו אני אגיד לך משהו אחר עכשיו תקשיב יש כל מיני סוגי מוצרים כשאתה נגיד מוכר את השולחן הזה באלף שקלים מישהו אומר לך שם מוכרים את זה בשלוש מאות, האם יכול להיות ששם מוכרים את זה בשלוש מאות? ש: כן. אליעד: יכול להיות אולי שם בכלל גנבו ממך אתה זוכר שגנבו ממך אתמול כמה שולחנות הם גנבו את זה מוכרים בשלוש מאות יכול להיות יש אפשרות עכשיו אבל יש מוצרים שזה לא בדיוק אותו דבר זה לא יכול להיות אף פעם אותו דבר נכון, עכשיו האם זה נכון או לא נכון זה נכון ולא נכון נגיד שמישהו נגיד מקבל יעוץ באיזה ... title זה אתה מה אתה מוכר יעוץ שיווקי מה הוא מוכר יעוץ שיווקי יכול להיות שזה אותו יעוץ שיווקי ויכול להיות שלא נכון אבל ה - title הוא אותו title אבל המוצר הוא לא בהכרח אותו מוצר. עכשיו אבל פה יש קטע מעניין כי פה את הייעוץ שאתה נותן לא רק שאי אפשר, האם אפשר לקנות את הייעוץ האישי שלך ביותר זול הייעוץ האישי שלך אפשר לקנות ... הנחת היסוד שאם הוא היה מוכן לשלם אלפיים הוא היה יכול לקבל יותר טוב אם הוא מוכן לשלם עשרת אלפים הוא היה יכול לקבל יותר טוב אבל כשאתה נגיד מוכר את המוצר שלך בהנחה שהוא טוב והוא לא מוצר מדף אז לא רק שאי אפשר לקנות אותו ביותר זול גם אי אפשר לקנות אותו ביותר יקר. הבנת את זה? ש: מה זה אומר שהוא לא מתחרה כאילו? אליעד: לא יודע תהיה ... רק ששמה, אז מה האינטואיטיבי אומר תראה שמה זה פחות טוב לא גם אם שמה זה עולה יותר יקר זה פחות טוב זה לא משנה זה מה שאני מסביר לך הבנת, עוד פעם אם זה מוצר ממשי שולחן יכול להיות שאת אותו שולחן מוכרים ביותר זול במקום אחר יכול להיות רוב הסיכויים אבל שאם השולחן שלך עולה אלף ואם הוא היה מוכן להוציא עשרת אלפים הוא כנראה יוכל לקנות שולחן יוכל לקנות שולחן יותר טוב משלך כנראה נכון. ש: כן. אליעד: יפה אני אומר אבל בהנחה שאתה באמת יש לך איזה מוצר יחודי איזה משהו לא יודע מה אז לא רק שאי אפשר לקבל את המוצר שלך ביותר זול אלא גם אי אפשר לקבל אותו ביותר יקר. ש: כן נכון. אליעד: זהו תהיה מודע לזה שים את זה בראש. הבנת? ...

... כדי למלא רצון ואז הבן אדם השני הופך להיות רכוש הבחור הופך להיות רכוש הבחורה הופכת להיות רכוש כי אם הבן אדם יש לו חיסרון והוא לא יודע איך למלא את החיסרון הזה לבד אז הוא בעצם הבן זוג או הבת זוג שלו הופך להיות מוצר הוא צריך למלא את החיסרון שלי הוא צריך למלא לי את הרצון שלי ואז מתייחסים לשני כמו רכוש ואז כשאתה מתייחס לשני כמו רכוש זה פתח לצרות צרורות. עכשיו ומה האידיאל שאמורים ...

... מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? אימון עסקי, אימון לפתיחת עסק, פחדים בתהליך של הקמת עסק - פרומו הרצאה על פחד מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? ... שונים? האם לקוחות יבואו דווקא אלי ולא ילכו למתחרים שלי? איך להתמודד עם חרדה לפתוח עסק? איך להתמודד עם פחד לפתוח עסק? איך למכור מוצר שהמוצר לא מספיק טוב? איך למכור את עצמי למרות שאני לא מספיק טוב? איך לשווק מוצר גרוע למרות שהמוצר גרוע ולא מספיק טוב? איך למכור ללקוח מוצר גרוע בלי לרמות את הלקוח ובלי להרגיש עם זה לא בנוח? איך להיות הכי טוב בתחום שלי? ...

... רוצה שאנחנו נהיה בכנסת, כדי שנוכל לדאוג לך?" הסבר: השאלה הזאת בוודאות תיצור את התשובה כן. כי זה מנטרל את העניין של אחוז החסימה. ובעולם המכירות, זה בעצם גורם ללקוח לומר שהוא רוצה את המוצר. בניסוח השאלה יש שימוש במילה "אנחנו", כדי לשדר לבוחר, שהוא עצמו נבחר לכנסת / יצירת הזדהות אישית. בנוסף, השאלה אומרת "כדי שנוכל לדאוג לך". זאת ...

... עסקיים? איך לא לחשוש ממתחרים עסקיים? למה שלקוחות יבואו אליך אם תתן להם את המידע בחינם? לתת ללקוחות שירות בחינם, לתת ללקוחות להתנסות במוצר בחינם, איך לשווק מסעדה? ...

... היא רוצה אבל אתה רוצה אותה נכון, אתה רוצה אותה אז מה זה משנה מה היא יודעת אתה צריך אתה רוצה שהוא יקנה את המוצר הזה צריך למכור לו אותו לא משנה מה, הפואנטה היא שאנשים ... אמת יש לה תעודה משוגעת. אבל זה לא משנה היא בסוף צריכה לרצות אותך הלקוח שלך משוגע והוא לא רוצה לקנות את המוצר במילים אחרות זה לא משנה למה היא לא רוצה אותך משנה שהיא ...

... לחברות סטארט אפ, איך לפתח מוצר על חשבון הלקוח? האם להשקיע בפיתוח המוצר או בשיווק המוצר? איך לנהל סטארטאפ מוצלח? איך להצליח בסטארטאפ? המדריך ליזם, המדריך לסטארטאפיסט המתחיל, פיתוח עסקי, פיתוח מוצר הרצאה על יעוץ לחברות סטארט אפ, איך לפתח מוצר על חשבון הלקוח? האם להשקיע בפיתוח המוצר או בשיווק המוצר? איך לנהל סטארטאפ מוצלח? איך להצליח בסטארטאפ? המדריך ליזם, המדריך לסטארטאפיסט המתחיל, פיתוח עסקי, פיתוח מוצר ועוד יעוץ לחברות startup, פיתוח מוצרים, השקעה במחקר ובפיתוח, סוגים של ... עוד ידע? האם לעשות תואר אקדמי? האם להוציא עוד תעודה מקצועית? האם לסיים את הלימודים? האם להשקיע בשיווק המוצר או בפיתוח המוצר? אימון עסקי, אימון לעסקים, אימון ...

... לבחור מאמן אישי? איך לבחור יועץ עסקי? איך לבחור יועץ זוגי? איך לבחור מנטור עסקי? האם צריך מנטור? סוגים של מנטורים, מנטורים שרלטנים, ציטוט של רבי נחמן על ידי אליעד כהן, מי רוצה להיות מנטור? איך להיות מליונר? מוצרי מידע, סנדלר הולך יחף, מומחים לחלק עצות, מנטורים מומלצים, מנטור מומלץ, ...