... המחיר הוא רק תירוץ? הדרכת אנשי
מכירות, מכירות לאנשי
מכירות, NLP
למכירות, ללמוד NLP, קורס NLP, מניפולציה של אנשי NLP, קורס לאנשי
מכירות, טיפול בהתנגדות לקוח,
למכור מוצר יקר ללקוח עכשיו יש משפט שאומר אצל אנשי
מכירות שאומר ככה התירוץ של המחיר הוא רק תירוץ זה אף פעם לא הכסף, בן אדם בא
למכור מוצר ולפעמים הלקוח אומר לו "זה יקר לי אין לי כסף לזה אין לי תקציב לזה", עכשיו יש תפיסה שאומרת שכשלקוח אומר לך "אין לי כסף לזה" או ... את הערך" זה משהו אחר. אז קודם כל בא נלך על משהו אחר למי מחויב למי יש אינטרס לומר שכסף זה רק תירוץ? ש:
למוכר. אליעד: לא נכון מה קשור עכשיו, מה האינטרס של
המוכר להגיד כסף זה לא באמת ההתנגדות האמיתית זה רק תירוץ? ש: האינטרס שלו זה שהוא ימצא לעצמו אולי שיטה איך לשכנע אותו לקנות. אליעד: כן אבל ... מה האינטרס שלו לשקר את עצמו אז הוא יכול להגיד "כל מה שלקוח אומר לי זה תירוצים אני חייב להיות מסוגל
למכור" זהו. ש: אוקי יכול להיות שהוא יגיד את המשפט הזה כדי להכריח את עצמו. אליעד: אתה בעצם טוען
שמוכר קם בבוקר ואמר לעצמו "אוקי בא נגיד שכשלקוח אומר לי שאין לו כסף זה רק תירוץ" כאילו
מוכר המציא את המשפט הזה, אני טוען שמי שהמציא את המשפט הזה זה היה מישהו שניסה
למכור משהו לאנשי
מכירות. יש אנשי
מכירות מה אנשי
מכירות רוצים?
למכור, עכשיו מה הכי קשה להם? שהם לא
מוכרים, מה ההתנגדות הכי נפוצה? הכסף, למה זאת ההתנגדות הכי נפוצה? כי כל מוצר כמעט אם הוא היה יותר זול היו קונים אותו. ולכן אפשר לומר ... מישהו יקנה אותו לכן אפשר לומר שההתנגדות הכי נפוצה זה הכסף. עכשיו מישהו לדוגמא נגיד שעושה לך נגיד קורס
מכירות NLP דברים כאלה והוא רוצה
למכור לך כאיש
מכירות את הקורס שלו, הוא אומר "מה הכי רע לך? שאתה לא
מוכר נכון, למה אתה הכי לא
מוכר? כי אומרים לך זה כסף" אז הוא עושה לך בכלל הפוך "כסף זה רק תירוץ זה אף פעם לא הכסף". כי אם אתה תאמין בזה זה יגדיל לך את החיסרון מזה ... מה זאת אומרת כל פעם כשלקוח אומר לי שאין לו כסף זה רק תירוץ זאת לא האמת ואם אני אדע איזה אמת אני אצליח
למכור לו? כן, טוב איך אני מגלה את הנוסחה הזאת". זאת אומרת הוא ניסה
למכור לך קורס
מכירות ולכן הוא מכר לך שכסף זה רק תירוץ אבל מה האמת. ש: שכסף זה גם סוג של תירוץ. אליעד: שכסף זה אחד מהשיכולים לפעמים אין באמת מספיק כסף ... תוריד את המחיר תראה שהוא יקנה אבל אף על פי כן המשפט שאומר כסף הוא רק תירוץ זה טריק של אנשים שמנסים
למכור קורסים של
מכירות. הבנו? ...