... אנשי מכירות,
הלקוח אומר יקר לי, הדרכת מכירות,
זה יקר לי, שיפור יכולות מכירה, מה לענות ללקוח? למה הלקוח מתכוון?
למכור מוצר יקר, טיפול בהתנגדויות מכירה, אימון מכירות, אימון אנשי מכירות - פרומו עכשיו ... למישהו משהו והוא אומר לך
"זה יקר לי", מה הפירוש ומה העובדה כשמישהו אומר
"זה יקר לי" למה הוא מתכוון מה האפשרויות. עכשיו למה זה משנה מה הפירוש כי אתה ... לא רוצה לקנות וזה שהוא אמר
זה יקר לי זה רק פירוש כי אולי זה תירוץ והוא לא מתכוון לזה. בסדר אז בהנחה ... אבל אם נגיד הוא אומר "תקשיב
זה יקר לי אבל אם יעלה 20% פחות אני קונה" זאת אומרת שמחויב במציאות שזה עניין ... "יקר לי". ש: "יקר לי" אומר
המחיר גבוהה ביחס לתועלת כלומר, שהחסרונות גבוהים מהיתרונות ואני יכול בכסף לעשות אולי ... רוצה לתת לו הנחה הוא אמר לך
"זה יקר לי" וברור לך שזה העניין של הכסף ואתה לא רוצה לתת לו הנחה הוא אמר "יקר ... להיות שצריך לשאול אותו מה
זה יקר לך יכול להיות שיש לו עשרה שקלים בכיס. אליעד: לא יש לו 12 יש לו מאה ... לי". מה אתה אומר? ש: או
שהמחיר גבוהה מדי או שהמוצר לא מספיק טוב. אליעד: לא בהנחה שהוא רוצה את המוצר רק ביותר ... שהוא רוצה את זה, זה שהוא אמר
"זה יקר לי" אולי לא הבנת טוב אולי הוא דיבר בפורטוגזית. ש: יותר מההנחה מה הוא ... מתאים לי, למה לא מתאים? אתה
יקר מדי" זה הכל ואז הוא אומר "מה לעשות" ואז אני אמרתי לו קודם כל צריך להבין מה ... את האופציה של אולי בכלל זה לא
יקר הוא מתכוון להגיד משהו אחר אולי בכלל אין לו את הכסף, לא בהנחה שיש לו את הכסף וזה באמת הוא התכוון
יקר מבחינה כספית כשהוא אמר "יקר" למה הוא התכוון יש שתי אופציות. מה אתה אומר? ש: אולי אחת אני חושב כשהוא אומר
יקר הוא מסתכל על המוצר והוא אומר "מה התועלת שתצא לי ומה הכסף ששווה לי לשלם ... רוצה שתחשוב שיקר לו ולא באמת
יקר לו. אליעד: לא בהנחה שהוא אומר "יקר לי" ואם לא הוא לא קונה, לא תחשוב ... אליעד: אוקי הוא פשוט מאמין
שזה יקר לו, לא בהנחה שהוא לא קוקו בהנחה שהוא אמר "זה זול וזה זול רק זה יקר" ... שכל דבר שמציעים לו הוא אומר
"זה יקר לי" גם זה יכול להיות שמה שלא יגידו לו "טוב אתה רוצה בחמישים שקלים?
יקר לי, אתה רוצה ב25 שקלים?
יקר לי, אתה רוצה שנשלם לך? לא שילמתם לי מספיק" הכל בסדר. מה אתה אומר? ש: ... לו במוצר. הוא אומר "המוצר
הזה יקר לי" יש "יקר לי" ביחס לזה ששם מוכרים את זה ביותר זול ויש "יקר לי" כי ... לי, כלקוח אמר "תקשיב המוצר שלך
יקר לי" אפשרות אחת שהוא מתכוון להגיד "תקשיב אני מבין מה אתה נותן לי אבל ... בא נניח נגיד שלקוח אומר לך
"זה יקר לי כי שמה זה חצי מחיר" אפשרות אחת
שזה יקר לו כי שמה זה חצי מחיר, אפשרות שנייה שהוא לא יודע זה לא באמת
יקר כי יש נגיד עוד שלושה פיצ'רים במוצר שלך שהוא לא יודע מה הם יכול להיות שאתה ... שכשהוא אמר "יקר לי המוצר
הזה יקר לי" הוא לא ידע מה המוצר הזה בכלל הוא לא הבין מה. ש: הוא לא רואה את ... שהוא מכיר ולכן כלקוח אמר לך
"זה יקר לי". ש: זה משפיע על מידת הטוב שיצא לו מהמוצר. אליעד: על מה שהוא חושב ... את עצמו מה האמת הוא אומר
"זה יקר לי", אתה אומר לו "למה אתה אומר
זה יקר לי?" אז הוא אומר לך כי שם מוכרים את זה בעשרה שקלים" אתה אומר "ומה ...