...
ללקוחות / הדרכת מכירות - הנחה
ללקוח - האם לתת הנחה
ללקוח? מתי לתת הנחה
ללקוח? למה לקוח מבקש הנחה? איך לענות
ללקוח שמבקש הנחה? למה לא לתת הנחה
ללקוח? איך לתת הנחה
ללקוח? מחיר השוק של מוצר, איך לתמחר מוצר? מחיר אובייקטיבי, מחיר סובייקטיבי, מחיר שמותאם אישית
ללקוח, כמה כסף לבקש מלקוח? מחיר שוק ... כאשר האפשרות הפשוטה היא, שהלקוח רוצה לקבל הנחה כי אם הלקוח יקבל הנחה זה יעשה
ללקוח יותר טוב. וזה יכול להיות ממגוון רחב של סיבות. בפשוטם של דברים, אולי
ללקוח באמת אין מספיק כסף והוא חייב ... לקבל הנחה וכיו"ב. כל הסיבות שלעיל, מובילות אותנו להבנה, שאם אנחנו רוצים לעשות
ללקוח טוב ולסגור עם הלקוח את העסקה, עלינו לתת
ללקוח הנחה. איזו הנחה? כמה הנחה? ... אחרת, אבל כל הנ"ל מוביל אותנו למסקנה, שהלקוח רוצה לקבל הנחה, כי ההנחה תעשה לו
ללקוח יותר טוב. האם כדאי לתת
ללקוח הנחה? איך ההנחה שניתן לו ... האם ואולי אם ניתן הנחה נפסיד כסף? האם אנחנו בכלל יכולים לתת הנחה? אולי כדאי למכור
ללקוח אחר במחיר גבוה יותר? איך כדאי ... רוצה להיות בטוח שהוא עושה את העסקה במחיר הטוב ביותר שהוא יכול לקבל. כי לפעמים
ללקוח לא חסר כסף ולפעמים הלקוח לא ... אבל הלקוח כן רוצה להיות בטוח, שהוא עושה עסקה טובה ושלא דופקים אותו במחיר, ביחס
ללקוחות אחרים וכיו"ב. והלקוח יכול ... עליו הנחות ביחס למחיר השוק הראשוני שלו, הרי שבעצם מחיר השוק שלו שונה מלקוח
ללקוח. ואז הלקוח עשוי להרגיש שהוא ... יתעקש לקבל הנחה, דווקא כדי להיות בטוח שאין הנחה. ולפעמים ההתעקשות שלא לתת הנחה
ללקוח, גורמת
ללקוח עוד יותר להעריך את איכות ... המחיר של המוצר, הוא כאילו מחיר אובייקטיבי ולא מחיר סובייקטיבי, מחיר שמותאם אישית
ללקוח. בנוסף, לפעמים לקוח ירצה לדעת ... שהמוכר מרוויח 10 אחוז ולא יותר על עלות המוצר. ואז במקרה כזה, אם נותנים הנחה
ללקוח, זה בעצם אומר
ללקוח, שלפני שנתנו לו הנחה, אולי ... שאי אפשר לקבל הנחה, כי הכל מדוייק וכי יש ערך מדוייק למוצר. אבל אם משחקים עם ההנחה
ללקוח, הרי שמראש זה אומר שתמחרו את ... ואז הלקוח כל הזמן יחשוב שאולי הוא יכול לקבל עוד הנחה. ולכן הרבה פעמים טוב לענות
ללקוח, שאם הוא רוצה הנחה, אז אפשרי ...