... אנשי מכירות,
הלקוח אומר יקר לי, הדרכת מכירות,
זה יקר לי, שיפור יכולות מכירה, מה לענות ללקוח? למה הלקוח מתכוון?
למכור מוצר יקר, טיפול בהתנגדויות מכירה, אימון מכירות, אימון אנשי מכירות - פרומו עכשיו הנושא הוא כזה נגיד אתה בא למכור למישהו משהו והוא אומר לך
"זה יקר לי", מה הפירוש ומה העובדה כשמישהו אומר
"זה יקר לי" למה הוא מתכוון מה האפשרויות. עכשיו ... רוצה לדעת איך להתמודד, עכשיו אני מניח שכולם פה יגידו שהוא בעצם אמר שהוא לא רוצה לקנות וזה שהוא אמר
זה יקר לי זה רק פירוש כי אולי זה תירוץ והוא לא ... גם אתן דוגמא נגיד שהוא אומר "יקר לי" והוא בכלל מתכוון להגיד משהו אחר סבבה אבל אם נגיד הוא אומר "תקשיב
זה יקר לי אבל אם יעלה 20% פחות אני קונה" זאת ... יש מאחורי ה - "היקר לי", הוא אמר "יקר לי" יש שתי אפשרויות מאחורי שהוא אמר "יקר לי". ש: "יקר לי" אומר
המחיר גבוהה ביחס לתועלת כלומר, שהחסרונות גבוהים ... לך "יקר לי זה יעלה שני שקל פחות אני קונה" מה אתה אומר לו בהנחה שאתה לא רוצה לתת לו הנחה הוא אמר לך
"זה יקר לי" וברור לך שזה העניין של הכסף ואתה לא ... שיש שתי אפשרויות למה מתכוון מאחורי "יקר לי". מה אתה אומר? ש: אני אומר יכול להיות שצריך לשאול אותו מה
זה יקר לך יכול להיות שיש לו עשרה שקלים בכיס. ... לפני מה אומרים לו שיש השאלה למה הוא מתכוון כי יש שתי ווריאציות של "יקר לי". מה אתה אומר? ש: או
שהמחיר גבוהה מדי או שהמוצר לא מספיק טוב. אליעד: לא בהנחה ... רוצה את זה. אליעד: לא אז בהנחה שהוא בפוליגרף והוא רוצה את זה בסדר בהנחה שהוא רוצה את זה, זה שהוא אמר
"זה יקר לי" אולי לא הבנת טוב אולי הוא דיבר ... מקרה שהיה כך היה בן אדם בא לסגור עסקה נותן הצעת מחיר הלקוח אומר לו "לא מתאים לי, למה לא מתאים? אתה
יקר מדי" זה הכל ואז הוא אומר "מה לעשות" ואז אני ... ההיבט הכספי ובהנחה שבאמת יש לבן אדם גם את הכסף לשלם. כמובן שצריך לבודד את האופציה של אולי בכלל זה לא
יקר הוא מתכוון להגיד משהו אחר אולי בכלל אין לו את הכסף, לא בהנחה שיש לו את הכסף וזה באמת הוא התכוון
יקר מבחינה כספית כשהוא אמר "יקר" למה הוא התכוון יש שתי אופציות. מה אתה אומר? ש: אולי אחת אני חושב כשהוא אומר
יקר הוא מסתכל על המוצר והוא אומר "מה התועלת שתצא ... רוצה שזה יהיה בתנאים שלו. אליעד: ובהנחה שאין קטע של אגו בסדר. אתה. ש: הוא רוצה שתחשוב שיקר לו ולא באמת
יקר לו. אליעד: לא בהנחה שהוא אומר "יקר לי" ... זה לא שווה לו מה אתה אומר אתה דבר. ש: כן "יקר לי" זה תקליט כזה שמסתובב. אליעד: אוקי הוא פשוט מאמין
שזה יקר לו, לא בהנחה שהוא לא קוקו בהנחה שהוא אמר ... הזה בראש, כאילו מה שאתה אומר זה נכון יכול להיות שהוא טיפוס פשוט שרגיל שכל דבר שמציעים לו הוא אומר
"זה יקר לי" גם זה יכול להיות שמה שלא יגידו לו "טוב אתה רוצה בחמישים שקלים?
יקר לי, אתה רוצה ב25 שקלים?
יקר לי, אתה רוצה שנשלם לך? לא שילמתם לי ... אחר ביותר זול, אפשרות שנייה כשהוא אומר "יקר לי" כי הוא לא יודע מה נתת לו במוצר. הוא אומר "המוצר
הזה יקר לי" יש "יקר לי" ביחס לזה ששם מוכרים את זה ביותר זול ויש "יקר לי" כי הוא לא הבין מה המוצר לך הוא אומר "זה יקר" לי, כלקוח אמר "תקשיב המוצר שלך
יקר לי" אפשרות אחת שהוא מתכוון להגיד "תקשיב ... הכסף" כי הוא לא יודע מה נתת לו. לא תמיד ה - "יקר לי" נובע מזה, יותר מזה בא נניח נגיד שלקוח אומר לך
"זה יקר לי כי שמה זה חצי מחיר" אפשרות אחת
שזה יקר לו כי שמה זה חצי מחיר, אפשרות שנייה שהוא לא יודע זה לא באמת
יקר כי יש נגיד עוד שלושה פיצ'רים במוצר שלך שהוא ... שאין אפשרות שהוא יבין מה הם זה לא משנה את העניין המהות היא שיכול להיות שכשהוא אמר "יקר לי המוצר
הזה יקר לי" הוא לא ידע מה המוצר הזה בכלל הוא לא ... את התועלות. אליעד: נכון וכשהוא אומר "יקר לי" הוא מתכוון ביחס לתועלות שהוא מכיר ולכן כלקוח אמר לך
"זה יקר לי". ש: זה משפיע על מידת הטוב שיצא לו ... עכשיו מה אמור לעשות בעל העסק? מה שבעל העסק צריך לעשות זה כזה דבר לשאול את עצמו מה האמת הוא אומר
"זה יקר לי", אתה אומר לו "למה אתה אומר
זה יקר לי?" אז הוא אומר לך כי שם מוכרים את זה ...