3:34איך לקרוא אנשים? איך להשפיע על מישהו? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות? איך להבין אנשים? איך להיכנס לנעליים של מישהו? איך להיכנס לנעליים של האחר? לחשוב כמו מישהו אחר, nlp, חלק 1
איך לגרום למישהו לעשות משהו שאתה רוצה?
אחת השאלות הנפוצות ביותר בנושא השפעה על אנשים היא כיצד לגרום למישהו לבצע פעולה מסוימת. אנשים מתעניינים לעיתים קרובות כיצד אפשר להשפיע על אחרים לעשות דברים כמו להקשיב להם, לאכול משהו מסוים, או לבצע פעולה כלשהי כמו לקפוץ. לפי אליעד כהן, השלב הראשוני והמכריע ביותר על מנת להשפיע על מישהו הוא לנסות להיכנס לתוך הראש שלו ולשאול את עצמך: "אם הייתי הוא, מה היו צריכים להגיד לי כדי שאני אעשה את הפעולה הרצויה?".
כדי להשפיע באופן מוצלח, חייבים לנסות להיכנס לנעליים של האדם השני בצורה מלאה ומדויקת ככל האפשר. המשמעות היא שעליך לדמיין שאתה האדם השני, עם כל התנאים שלו, עם השכל שלו ועם הדעות והרגשות שלו, ואז לחשוב מה היה גורם לך לפעול או לחשוב בצורה מסוימת אילו היית באמת הוא.
מהם התנאים הבסיסיים להבנת אנשים והשפעה עליהם?
אליעד כהן מסביר שכדי להצליח בתהליך ההבנה והשכנוע, נדרשות מספר יכולות בסיסיות:
למה הבנת העצמי היא תנאי להבנת אנשים אחרים?
אליעד מדגים נקודה זו באמצעות דוגמה מאוד פשוטה: אם אינך יודע מה מניע אותך, מה מפעיל אותך ומהם הפחדים והדחפים שלך, כיצד תוכל להסביר או להבין מה מניע אדם אחר? אם אתה בעצמך לא יודע למה אתה עושה פעולה מסוימת או למה אתה חושב מחשבה מסוימת, לא תוכל בשום אופן להבין או לנבא מה עשוי להשפיע על אדם אחר לבצע פעולה מסוימת או לשנות את דעותיו.
לכן, המפתח הראשון והבסיסי ביותר הוא להבין את עצמך. ברגע שתדע להסביר לעצמך מדוע אתה עושה מה שאתה עושה, תוכל להשליך את ההבנה הזו על אחרים. לאחר שהבנת את עצמך, אתה מוסיף את התנאים הספציפיים של האדם השני ושואל שוב: "אילו הייתי הוא, מה היה משפיע עלי?".
איך לנסח דברים בצורה שתשפיע על אנשים?
לאחר הבנת עצמי יסודית, עליך להמשיך לשלב הבא שבו אתה לוקח את ההבנה הזו ומתרגם אותה לצורה שבה היא תתקבל אצל האדם השני בצורה מיטבית. המטרה שלך היא לנסח את הדברים באופן כזה שהאדם השני יקבל אותם בלי להתנגד להם באופן אוטומטי. זו מיומנות שדורשת חשיבה מדויקת על אופן ההגשה של הדברים, תוך שמירה על הבנה ברורה של המחשבות והרגשות של הצד השני.
מה קורה למי שלא מבין את עצמו ומנסה להשפיע על אחרים?
אליעד מזהיר מפני הניסיון להשפיע על אנשים אחרים מבלי להבין לעומק את עצמך. אדם שאינו מכיר את המניעים והרגשות של עצמו יתקשה באופן מהותי לבצע את התהליך של "הכניסה לראש" של האדם האחר. מי שלא מצליח להסביר לעצמו מדוע הוא חושב או מרגיש בצורה מסוימת, לא יוכל להצליח במשימת ההבנה של אנשים אחרים, וכתוצאה מכך לא יצליח גם לשכנע או להשפיע עליהם.
בשורה התחתונה, לפי אליעד כהן, הבנת העצמי היא השלב הראשון וההכרחי בדרך לקריאת אנשים, לשכנוע, לשתילת מחשבות ולהשפעה בכלל.
אחת השאלות הנפוצות ביותר בנושא השפעה על אנשים היא כיצד לגרום למישהו לבצע פעולה מסוימת. אנשים מתעניינים לעיתים קרובות כיצד אפשר להשפיע על אחרים לעשות דברים כמו להקשיב להם, לאכול משהו מסוים, או לבצע פעולה כלשהי כמו לקפוץ. לפי אליעד כהן, השלב הראשוני והמכריע ביותר על מנת להשפיע על מישהו הוא לנסות להיכנס לתוך הראש שלו ולשאול את עצמך: "אם הייתי הוא, מה היו צריכים להגיד לי כדי שאני אעשה את הפעולה הרצויה?".
כדי להשפיע באופן מוצלח, חייבים לנסות להיכנס לנעליים של האדם השני בצורה מלאה ומדויקת ככל האפשר. המשמעות היא שעליך לדמיין שאתה האדם השני, עם כל התנאים שלו, עם השכל שלו ועם הדעות והרגשות שלו, ואז לחשוב מה היה גורם לך לפעול או לחשוב בצורה מסוימת אילו היית באמת הוא.
מהם התנאים הבסיסיים להבנת אנשים והשפעה עליהם?
אליעד כהן מסביר שכדי להצליח בתהליך ההבנה והשכנוע, נדרשות מספר יכולות בסיסיות:
- יכולת דמיון - עליך להיות מסוגל לדמיין את עצמך במצב של האדם האחר, לנסות להרגיש ולחשוב כמוהו בדיוק רב ככל שניתן.
- יכולת הבנה - לדעת ולזהות מה האדם האחר רוצה לשמוע, להבין מה הוא מרגיש, ולזהות את הגורמים המשפיעים עליו בהחלטותיו.
- יכולת הבנת העצמי - הדבר החשוב ביותר שאליעד כהן מדגיש, זו היכולת להבין תחילה את עצמך לעומק.
למה הבנת העצמי היא תנאי להבנת אנשים אחרים?
אליעד מדגים נקודה זו באמצעות דוגמה מאוד פשוטה: אם אינך יודע מה מניע אותך, מה מפעיל אותך ומהם הפחדים והדחפים שלך, כיצד תוכל להסביר או להבין מה מניע אדם אחר? אם אתה בעצמך לא יודע למה אתה עושה פעולה מסוימת או למה אתה חושב מחשבה מסוימת, לא תוכל בשום אופן להבין או לנבא מה עשוי להשפיע על אדם אחר לבצע פעולה מסוימת או לשנות את דעותיו.
לכן, המפתח הראשון והבסיסי ביותר הוא להבין את עצמך. ברגע שתדע להסביר לעצמך מדוע אתה עושה מה שאתה עושה, תוכל להשליך את ההבנה הזו על אחרים. לאחר שהבנת את עצמך, אתה מוסיף את התנאים הספציפיים של האדם השני ושואל שוב: "אילו הייתי הוא, מה היה משפיע עלי?".
איך לנסח דברים בצורה שתשפיע על אנשים?
לאחר הבנת עצמי יסודית, עליך להמשיך לשלב הבא שבו אתה לוקח את ההבנה הזו ומתרגם אותה לצורה שבה היא תתקבל אצל האדם השני בצורה מיטבית. המטרה שלך היא לנסח את הדברים באופן כזה שהאדם השני יקבל אותם בלי להתנגד להם באופן אוטומטי. זו מיומנות שדורשת חשיבה מדויקת על אופן ההגשה של הדברים, תוך שמירה על הבנה ברורה של המחשבות והרגשות של הצד השני.
מה קורה למי שלא מבין את עצמו ומנסה להשפיע על אחרים?
אליעד מזהיר מפני הניסיון להשפיע על אנשים אחרים מבלי להבין לעומק את עצמך. אדם שאינו מכיר את המניעים והרגשות של עצמו יתקשה באופן מהותי לבצע את התהליך של "הכניסה לראש" של האדם האחר. מי שלא מצליח להסביר לעצמו מדוע הוא חושב או מרגיש בצורה מסוימת, לא יוכל להצליח במשימת ההבנה של אנשים אחרים, וכתוצאה מכך לא יצליח גם לשכנע או להשפיע עליהם.
בשורה התחתונה, לפי אליעד כהן, הבנת העצמי היא השלב הראשון וההכרחי בדרך לקריאת אנשים, לשכנוע, לשתילת מחשבות ולהשפעה בכלל.
- איך להבין אנשים?
- איך לשתול מחשבות?
- איך להשפיע על אנשים?
- איך לקרוא מחשבות?
- איך לשכנע אנשים?
איך ניתן לקרוא אנשים ולהשפיע עליהם?
אחת השאלות הנפוצות ביותר היא כיצד לגרום למישהו לבצע פעולה מסוימת - להקשיב, לאכול, לקפוץ או כל דבר אחר. כדי לעשות זאת, יש להבין את צורת החשיבה של האדם השני ולנסות לראות את הדברים מנקודת מבטו.
כיצד ניתן להיכנס לראש של מישהו אחר?
כדי להשפיע על מישהו, השלב הראשון הוא לשאול את עצמך: "אם הייתי הוא, מה היו צריכים להגיד לי כדי שאעשה את אותה פעולה?" כלומר, יש להיכנס לנעליו ולנסות להבין כיצד הוא חושב, מה מניע אותו ומה היו התנאים שהיו גורמים לו לשנות את דעתו או לבצע את הפעולה הרצויה.
מהי הנחת היסוד הנדרשת כדי להבין מישהו אחר?
היכולת להיכנס לראש של אדם אחר תלויה בכמה גורמים בסיסיים:
אם אדם אינו מבין את עצמו, הוא יתקשה מאוד להבין אחרים. לדוגמה, אם אתה לא יודע מה מניע אותך, מה גורם לך לפחד, או מדוע אתה מבצע פעולות מסוימות, יהיה לך קשה להבין את המניעים של מישהו אחר. אם אתה נשאל: "מה יגרום לך להפסיק לעשן?" ואין לך תשובה ברורה, יהיה לך כמעט בלתי אפשרי להבין מה יגרום למישהו אחר להפסיק.
איך ניתן להשתמש בהבנה זו כדי להשפיע על אחרים?
ברגע שמבינים את עצמך לעומק - מה מניע אותך, מה גורם לך לשנות דעות ומה משפיע על קבלת ההחלטות שלך - ניתן להשליך זאת על אחרים. לאחר מכן, אפשר להוסיף את הפרמטרים הספציפיים לאותו אדם ולשאול: "אם הייתי הוא, מה היה משפיע עלי?"
לבסוף, ניתן לנסח את הדברים בצורה חכמה, כך שהאדם השני יבין אותם בצורה שתשפיע עליו מבלי שהוא יתנגד באופן אוטומטי. הבנת העצמי היא אם כך שלב קריטי לכל מי שרוצה לקרוא אנשים, לשתול מחשבות או להשפיע על אחרים.
אחת השאלות הנפוצות ביותר היא כיצד לגרום למישהו לבצע פעולה מסוימת - להקשיב, לאכול, לקפוץ או כל דבר אחר. כדי לעשות זאת, יש להבין את צורת החשיבה של האדם השני ולנסות לראות את הדברים מנקודת מבטו.
כיצד ניתן להיכנס לראש של מישהו אחר?
כדי להשפיע על מישהו, השלב הראשון הוא לשאול את עצמך: "אם הייתי הוא, מה היו צריכים להגיד לי כדי שאעשה את אותה פעולה?" כלומר, יש להיכנס לנעליו ולנסות להבין כיצד הוא חושב, מה מניע אותו ומה היו התנאים שהיו גורמים לו לשנות את דעתו או לבצע את הפעולה הרצויה.
מהי הנחת היסוד הנדרשת כדי להבין מישהו אחר?
היכולת להיכנס לראש של אדם אחר תלויה בכמה גורמים בסיסיים:
- יכולת הדמיון - לדמיין את עצמך במצבו של האחר ולנסות לחוות את התחושות והמחשבות שלו.
- יכולת הבנה - לדעת מה הוא רוצה לשמוע, מה הוא מרגיש, ומה משפיע עליו.
- יכולת הבנת העצמי - להבין את עצמך לפני שאתה מנסה להבין אחרים.
אם אדם אינו מבין את עצמו, הוא יתקשה מאוד להבין אחרים. לדוגמה, אם אתה לא יודע מה מניע אותך, מה גורם לך לפחד, או מדוע אתה מבצע פעולות מסוימות, יהיה לך קשה להבין את המניעים של מישהו אחר. אם אתה נשאל: "מה יגרום לך להפסיק לעשן?" ואין לך תשובה ברורה, יהיה לך כמעט בלתי אפשרי להבין מה יגרום למישהו אחר להפסיק.
איך ניתן להשתמש בהבנה זו כדי להשפיע על אחרים?
ברגע שמבינים את עצמך לעומק - מה מניע אותך, מה גורם לך לשנות דעות ומה משפיע על קבלת ההחלטות שלך - ניתן להשליך זאת על אחרים. לאחר מכן, אפשר להוסיף את הפרמטרים הספציפיים לאותו אדם ולשאול: "אם הייתי הוא, מה היה משפיע עלי?"
לבסוף, ניתן לנסח את הדברים בצורה חכמה, כך שהאדם השני יבין אותם בצורה שתשפיע עליו מבלי שהוא יתנגד באופן אוטומטי. הבנת העצמי היא אם כך שלב קריטי לכל מי שרוצה לקרוא אנשים, לשתול מחשבות או להשפיע על אחרים.
- איך להבין אנשים?
- איך לשתול מחשבות?
- איך להשפיע על אנשים?
- איך לקרוא מחשבות?
- איך לשכנע אנשים?
אחת השאלות הכי נפוצות זה, הסברנו את זה הרבה פעמים נסביר את זה עוד פעם איך לגרום למישהו לעשות משהו נכון, איך אתה גורם להוא לעשות ככה להוא לעשות ככה להוא להקשיב לך, להוא לאכול להוא לקפוץ ולהוא לעשות פעולה מסוימת. אוקי עכשיו אחד השלבים בלגרום למישהו לעשות משהו זה צריך להיכנס לתוך הראש שלו לשאול את עצמך "אם הייתי הוא מה היו צריכים להגיד לי בשביל שאני אעשה את אותה פעולה את אותו דבר".
אוקי עכשיו זאת אומרת שלב ראשון כשאתה רוצה להשפיע על מישהו בלעשות משהו זה להיכנס לתוך הראש שלו אתה נגיד, המהות היא תשים את עצמך בנעליים של הבן אדם השני תגיד לו "כי אם הייתי הוא במצב שלו בתנאים שלו בשכל שלו בדעות שלו מה הייתי חושב מה הייתי רוצה, מה אם היו אומרים לי הייתי עושה אחרת". עכשיו זאת אומרת שמה קדם לזה, זאת אומרת לפני שאתה אומר למישהו "תעשה x" לפני כן אתה צריך לחשוב בראש שלך הנחות יסוד שתחשוב תיכנס בראש שלך לראש שלו "כי אם הייתי הוא הייתי רוצה שיגידו לי ככה וככה".
עכשיו אבל מה הנחת היסוד, מה בן אדם צריך בשביל להיכנס לראש של השני?
ש: כי להיות הוא לדעת.
אליעד: רגע שנייה אז אתה צריך גם יכולת דמיון אתה צריך יכולת דמיון לדמיין את עצמך במצב כמו המצב של השני ואז גם לדעת לדוגמא מה השני רוצה לשמוע או מה השני מרגיש או מה השני חושב אבל מה קדם לזה, מה הנחת היסוד של זה?
ש: איך בן אדם גם יכול לעשות את זה בכלל?
אליעד: נכון יש משהו יותר בסיסי יש יכולת, אוקי היכולת להשפיע על מישהו אחר תלויה ביכולת שלך להבין את המישהו האחר להבין איך הוא חושב למה הוא חושב מה האמונות שלו מה הדעות שלו, איך משפיעים עליו מה הוא רוצה לשמוע מה הוא רוצה לחשוב מה הוא מאמין כל הדברים האלה. אבל יש משהו יותר בסיסי מזה איזה יכולת בסיסית, מה היכולת הבסיסית יותר שצריך כדי להיות מסוגל להבין מישהו אחר מה הוא רוצה לשמוע מה קורה שם?
ש: הוא יכול להבין את עצמו.
אליעד: נכון כי אם אני אומר לך בא תסביר לי על עצמך "מה צריך להגיד לך שיגרום לך להפסיק לעשן? לא יודע, למה אתה עושה את זה ואת זה? לא יודע, למה אתה חושב ככה? לא יודע, למה אמרת את זה? לא יודע, אתה יכול להסביר לי מה המניע שלך פה? לא יודע" אפילו על עצמך אתה מבין את עצמך אז אם אני אגיד לך "טוב עכשיו דמיין שאתה הוא ותסביר לי למה הוא אמר אז זה למה הוא רוצה את זה, מה צריך להגיד לו מה הוא צריך לחשוב? לא יודע".
ברור שאתה לא יודע אפילו על עצמך שכבר יש לך את החוויה של עצמך אתה לא יודע להסביר את המניעים שלך את הפחדים שלך את הדחפים שלך איך תסביר מישהו אחר. ולכן בסופו של דבר אם אתה רוצה לשנות מישהו אתה צריך בתור התחלה להבין איך משנים את עצמך, תבין למה אתה עושה את מה שאתה עושה למה אתה חושב את מה שאתה חושב, למה פה למה שם מה מפעיל אותך אחר כך נוסיף לזה את הפרמטרים של "אוקי ואם הייתי הוא אז מה נראה לי שצריכים להגיד לי מה נראה לי שהיה משפיע עלי".
ואז אחר כך "ואיך אני אומר את זה בצורה שהוא לא יבין שהוא כן הבין" אבל מי שלא מבין את עצמו אבוד לו לנסות לשנות להשפיע על מישהו אחר או לשכנע מישהו אחר. אתה הבנת את זה?
אוקי עכשיו זאת אומרת שלב ראשון כשאתה רוצה להשפיע על מישהו בלעשות משהו זה להיכנס לתוך הראש שלו אתה נגיד, המהות היא תשים את עצמך בנעליים של הבן אדם השני תגיד לו "כי אם הייתי הוא במצב שלו בתנאים שלו בשכל שלו בדעות שלו מה הייתי חושב מה הייתי רוצה, מה אם היו אומרים לי הייתי עושה אחרת". עכשיו זאת אומרת שמה קדם לזה, זאת אומרת לפני שאתה אומר למישהו "תעשה x" לפני כן אתה צריך לחשוב בראש שלך הנחות יסוד שתחשוב תיכנס בראש שלך לראש שלו "כי אם הייתי הוא הייתי רוצה שיגידו לי ככה וככה".
עכשיו אבל מה הנחת היסוד, מה בן אדם צריך בשביל להיכנס לראש של השני?
ש: כי להיות הוא לדעת.
אליעד: רגע שנייה אז אתה צריך גם יכולת דמיון אתה צריך יכולת דמיון לדמיין את עצמך במצב כמו המצב של השני ואז גם לדעת לדוגמא מה השני רוצה לשמוע או מה השני מרגיש או מה השני חושב אבל מה קדם לזה, מה הנחת היסוד של זה?
ש: איך בן אדם גם יכול לעשות את זה בכלל?
אליעד: נכון יש משהו יותר בסיסי יש יכולת, אוקי היכולת להשפיע על מישהו אחר תלויה ביכולת שלך להבין את המישהו האחר להבין איך הוא חושב למה הוא חושב מה האמונות שלו מה הדעות שלו, איך משפיעים עליו מה הוא רוצה לשמוע מה הוא רוצה לחשוב מה הוא מאמין כל הדברים האלה. אבל יש משהו יותר בסיסי מזה איזה יכולת בסיסית, מה היכולת הבסיסית יותר שצריך כדי להיות מסוגל להבין מישהו אחר מה הוא רוצה לשמוע מה קורה שם?
ש: הוא יכול להבין את עצמו.
אליעד: נכון כי אם אני אומר לך בא תסביר לי על עצמך "מה צריך להגיד לך שיגרום לך להפסיק לעשן? לא יודע, למה אתה עושה את זה ואת זה? לא יודע, למה אתה חושב ככה? לא יודע, למה אמרת את זה? לא יודע, אתה יכול להסביר לי מה המניע שלך פה? לא יודע" אפילו על עצמך אתה מבין את עצמך אז אם אני אגיד לך "טוב עכשיו דמיין שאתה הוא ותסביר לי למה הוא אמר אז זה למה הוא רוצה את זה, מה צריך להגיד לו מה הוא צריך לחשוב? לא יודע".
ברור שאתה לא יודע אפילו על עצמך שכבר יש לך את החוויה של עצמך אתה לא יודע להסביר את המניעים שלך את הפחדים שלך את הדחפים שלך איך תסביר מישהו אחר. ולכן בסופו של דבר אם אתה רוצה לשנות מישהו אתה צריך בתור התחלה להבין איך משנים את עצמך, תבין למה אתה עושה את מה שאתה עושה למה אתה חושב את מה שאתה חושב, למה פה למה שם מה מפעיל אותך אחר כך נוסיף לזה את הפרמטרים של "אוקי ואם הייתי הוא אז מה נראה לי שצריכים להגיד לי מה נראה לי שהיה משפיע עלי".
ואז אחר כך "ואיך אני אומר את זה בצורה שהוא לא יבין שהוא כן הבין" אבל מי שלא מבין את עצמו אבוד לו לנסות לשנות להשפיע על מישהו אחר או לשכנע מישהו אחר. אתה הבנת את זה?
050-3331-331