אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לשכנע בעל עסק, כושר שכנוע ושינוי עמדות, להצליח במכירות, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, יחסי ציבור, איך לשכנע את המפקד, יועץ תקשורת, NLP הגדרה, דמיון מודרך ו nlp, איך לשכנע את בן הזוג, מודל לטיפול בהתנגדות במכירות, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, NLP ערכים, שאלות בראיון, להגדיל את המכירות, מודל לטיפול בהתנגדויות מכירות, התניה קלאסית, NLP ספר, טיפים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, לשכנע ללכת לטיפול, לשכנע אנשים בכל דבר, NLP טראומה, שיטות לטיפול בהתנגדות לקוח, לשכנע גבר להיות איתך, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות קניה, דרכים לשכנע אנשים, טיפים לטיפול בהתנגדויות במכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, שיטת ה nlp, nlp לימודי, ספר nlp, מיומנות רטורית, טיפים לטיפול בהתנגדויות קניה, סודות ההשפעה, לשכנע בחורה לצאת איתי,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
לא רוצה עוד לקוחות, למכור למישהו פרסום, הגדלת כמות הלקוחות, מי צריך עוד לקוחות? להעלות את המחיר, לבחור את הלקוחות שלך, הדרכת אנשי מכירות, אימון לאנשי מכירות, למכור שטחי פרסום
8:03לא רוצה עוד לקוחות, למכור למישהו פרסום, הגדלת כמות הלקוחות, מי צריך עוד לקוחות? להעלות את המחיר, לבחור את הלקוחות שלך, הדרכת אנשי מכירות, אימון לאנשי מכירות, למכור שטחי פרסום
... את כמות הרכישות שלהם. לכן, כדי לשמור על יציבות ורווחיות, יש חשיבות גדולה בהרחבת מאגר הלקוחות באופן קבוע. איך לשכנע בעל עסק שצריך לקבל עוד לקוחות? כאשר בעל עסק אומר יש לי מספיק לקוחות, אפשר להציג לו את העובדות הבאות: עוד ...
איך לגרום למישהו לא לשקר לך? איך לגרום למישהו לומר לך את האמת? איך לגרום למישהו להרגיש איתך בנוח? איך לגרום למישהו לדבר איתך בכנות? איך לגרום למישהו להודות בבגידה? איך לגרום למישהו להודות בגניבה? איך לגרום למישהו להודות בטעות? איך למנוע ממישהו להסתיר ממך מידע? איך לחקור עובד? איך לגרום לילד לא לשקר? לספר לך את האמת, לגלות לך את האמת, לומר לך את האמת
איך לגרום למישהו לא לשקר לך? איך לגרום למישהו לומר לך את האמת? איך לגרום למישהו להרגיש איתך בנוח? איך לגרום למישהו לדבר איתך בכנות? איך לגרום למישהו להודות בבגידה? איך לגרום למישהו להודות בגניבה? איך לגרום למישהו להודות בטעות? איך למנוע ממישהו להסתיר...האמת, ובגלל שאתה יודע מראש שלעובד שלך יש אינטרס לשקר לך, לכן עליך לשאול את עצמך את השאלה הבאה, והיא: מהם הדברים הרעים שאני חושב שהעובד שלי יכול לחשוב שיקרו לו, אם הוא יאמר לי את האמת כפי שהיא, בתרחיש הגרוע ביותר מבחינתו. וכאן כנראה שהתשובה תהיה, שהעובד שלך יחשוב, שאתה עלול לפטר אותו ולנקוט נגדו בהליכים פליליים, אם יתברר שהוא גנב ממך. אז איך בעצם נוכל להוציא ממנו את המידע, בלי שהוא יחשוש לספר אותו. אז כמובן שעלינו לחשוב איך אנחנו יכולים להעביר לתת המודע של העובד, את המסר שאומר, ש 1 - לא נפטר אותו...
לשנות את הרצון, להטיל ספק ברצון, מניפולציה עצמית, שכנוע עצמי, הפסקת עישון, רוצה להפסיק לעשן, לא מצליח להפסיק לעשן, איך להפסיק לעשן? בחירה חופשית, לקבל את עצמך, מחויב מצד עצמו
לשנות את הרצון, להטיל ספק ברצון, מניפולציה עצמית, שכנוע עצמי, הפסקת עישון, רוצה להפסיק לעשן, לא מצליח להפסיק לעשן, איך להפסיק לעשן? בחירה חופשית, לקבל את עצמך, מחויב מצד עצמו
...כיצד מתקבלת החלטה, ומה קורה כאשר קיימים רצונות סותרים. האם השאלה למה כוללת בתוכה מניפולציה עצמית? אליעד מסביר שהשאלה למה? מכילה בתוכה הנחת יסוד שיש סיבה מוקדמת לכל דבר. אם אדם שואל את עצמו, למשל, למה אני רוצה להפסיק לעשן? הוא מניח מראש שיש סיבה שיכולה להסביר את רצונו להפסיק. אליעד טוען ששאלות כאלו הן בעצם סוג של מניפולציה עצמית מכיוון שהן מבטאות הנחות סמויות, במקום לבחון את המהות האמיתית של הרצון עצמו. מה ההבדל בין שאלה עם הנחה לבין שאלה פתוחה? אליעד מסביר שכאשר אדם שואל האם זה באמת ככה? הוא שואל...
איך להתמודד עם ביקורת? איך לא להיפגע מאנשים? איך לפתח ביטחון עצמי? איך לענות לאנשים? איך לנצח בויכוח? איך לא להרגיש חלש? איך למצוא היפוך? רטוריקה, מניפולציות, טריקים בשכנוע
איך להתמודד עם ביקורת? איך לא להיפגע מאנשים? איך לפתח ביטחון עצמי? איך לענות לאנשים? איך לנצח בויכוח? איך לא להרגיש חלש? איך למצוא היפוך? רטוריקה, מניפולציות, טריקים בשכנוע
...הוא ותיק ואתה חדש, אפשר להפוך זאת ולהראות שדווקא בתור אדם חדש אתה מביא חדשנות או גמישות, בעוד הוא, בתור ותיק, תקוע בהרגלים מקובעים ומיושנים. למה בעצם ביקורת וזלזול פוגעים בנו? כדי לא להיפגע, אליעד מסביר שחשוב להבין לעומק למה הביקורת מפריעה לך. כאשר מישהו אומר עליך משהו שלילי, הדבר בפני עצמו לא אמור לפגוע בך, כי זו רק דעתו האישית. הבעיה מתחילה כשאתה מאמין שדעתם של אחרים באמת חשובה ומשמעותית עבורך. אם למשל מישהו אומר שאתה לא מוצלח, והדבר מפריע לך, המשמעות היא שאתה תלוי בדעתם של אחרים ומאמין שיש להם...
למי יותר קל למכור? מוכר שמח מוכר יותר טוב, מוכר עצוב מוכר יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, חשיבה חיובית במכירות, חשיבה שלילית במכירות, מצב הרוח בתהליך מכירה, מצב רוח טוב, מצב רוח רע
למי יותר קל למכור? מוכר שמח מוכר יותר טוב, מוכר עצוב מוכר יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, חשיבה חיובית במכירות, חשיבה שלילית במכירות, מצב הרוח בתהליך מכירה, מצב רוח טוב, מצב רוח רע
...המוכר עוסק במכירה, הוא גם קצת עצוב, כי הוא מזהה את החיסרון שהוא שואף למלא, אבל גם שמח כי הוא מאמין שהמכירה תביא לו תועלת שתשפר את מצבו. האם למוכר שמח או למוכר עצוב קל יותר למכור? בהנחה שהמוכר לא מתפרץ על הלקוח, ניתן להבחין כי באופן כללי, מוכר שמח עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מהתמקדות בטוב שיש בכל דבר, בעוד שעצב נובע מהתמקדות בחסרונות. מוכר שמח ימצא שקל יותר להתגבר על התנגדויות הלקוח ויראה את היתרונות בתהליך המכירה. לעומתו, מוכר עצוב עשוי להרגיש כל התנגדות כתסבוכת ולהתייאש...
איך לטפל בהתנגדויות? הטיפול הטוב ביותר בהתנגדויות, איך לשכנע אנשים? אולי ההפך הוא הנכון? איך לענות לאנשים? איך למכור יותר?
איך לטפל בהתנגדויות? הטיפול הטוב ביותר בהתנגדויות, איך לשכנע אנשים? אולי ההפך הוא הנכון? איך לענות לאנשים? איך למכור יותר?
...x אז אתה אומר לו בגלל זה אתה צריך לאכול, אני לא רוצה לעשות את זה כי משהו אתה אומר לו בגלל זה אתה צריך לעשות את זה בכלל. עכשיו מה האמת שגם לא תמיד צריך להגיד את זה אבל אם יש לך ב - memory את ההפך המוחלט של הטענה של הבן אדם השני אז יותר קל לך גם לשכנע אותו אתה לא לחוץ אתה לא מאוים יש לך עוד טווח תנועה עוד אפשרויות. ש: אני מסכים הבעיה אם הם מצליחים לראות את הזה, ואם יש קיבוע של רצונות הוא אומר לך מה אתה מבלבל לי את המוח אני רוצה ככה וככה יגיד לי הנה אתה מסכים איתי שככה וככה זה אומר שככה וככה השאלה...
איך נוצרת התמכרות? איך לא להתמכר? איך ליצור עוגן? איך ליצור התמכרות? איך ליצור לעצמך התניה? איך לגרום לעצמך להתמכר? איך להיקשר רגשית? איך לא להיקשר רגשית? איך ליצור התניה? אורגזמה, שכנוע עצמי, אוטוסוגסטיה, דמיון מודרך, הפסקת עישון, יצירת עוגן, יצירת התניה
...ההתמכרות. איך נוצרת התמכרות? איך ליצור התמכרות? איך לא להתמכר? איך כן להתמכר? איך למנוע התמכרות? איך להפסיק התמכרות? איך להיגמל מהתמכרות? איך נוצרת התאהבות חזקה? איך נוצרת התאהבות? איך ליצור התאהבות? איך למנוע התאהבות? איך לגרום לעצמך לא להתאהב? ועוד. אז כידוע, האדם רוצה להרגיש טוב, ומשום כך הוא אוהב את מה שעושה לו טוב. וכאשר משהו עושה לבן אדם טוב, נוצרים התניה ועוגן בתת המודע של האדם, שגורמים לו לאהוב את הדבר שעושה לו טוב. וכאשר תחושת הטוב שהאדם מקבל מדבר כלשהו, כאשר התחושה הזאת מאוד מאוד חזקה...
איך לנהל משא ומתן? איך להכיל התנגדות של לקוח? איך לקבל התנגדות של לקוח? איך לשתול מחשבות? איך לקבל לא? איך למנוע קונפליקט? מערכות יחסים, איך להכיל חוסר הסכמה? איך לחנך ילדים?
איך לנהל משא ומתן? איך להכיל התנגדות של לקוח? איך לקבל התנגדות של לקוח? איך לשתול מחשבות? איך לקבל לא? איך למנוע קונפליקט? מערכות יחסים, איך להכיל חוסר הסכמה? איך לחנך ילדים?
...על מכירות עתידיות? נראה שאליעד כהן סבור שיש לבנות מראש את התשובות לשאלות הקשות או להנחות את הלקוח לחשוב על סיבה לגיטימית לסירוב שעדיין לא תסגור לו את הדלת לקניית מוצר אחר בהמשך. כהן מביא את הדוגמה של מוצר שמציעים ללקוח במחיר מסוים. אם הלקוח מצהיר שהוא לא יכול להרשות לעצמו את המחיר, כהן ממליץ לשתול מראש סיבה אחרת לסירוב, כמו הצבע לא מתאים או אין על המוצר הנחות. כך, אם הלקוח יגיד לא, הוא יחשוב שהסיבה לכך היא כי הצבע לא מתאים ולא כי המחיר יקר לו, מה שמונע ממנו לחשוב שהוא לא יכול לקנות מוצרים אחרים...
לא רוצה עוד לקוחות, למכור למישהו פרסום, הגדלת כמות הלקוחות, מי צריך עוד לקוחות? להעלות את המחיר, לבחור את הלקוחות שלך, הדרכת אנשי מכירות, אימון לאנשי מכירות, למכור שטחי פרסום
לא רוצה עוד לקוחות, למכור למישהו פרסום, הגדלת כמות הלקוחות, מי צריך עוד לקוחות? להעלות את המחיר, לבחור את הלקוחות שלך, הדרכת אנשי מכירות, אימון לאנשי מכירות, למכור שטחי פרסום
...לעשות, לא שנייה הוא לא אומר אני לא יודע אם זה יעזור לי הוא אומר טוב לי ככה עזוב טוב לי ככה מספיק לי מה שיש לי אני לא צריך עוד לקוחות. ש: אני חושב שהוא חושב שהעלות שיהיה לו יותר כסף. אליעד: נניח שאתה אומר לו זה כמעט בחינם לא בגלל העלות מאה שקל תיתן לי. ש: לא העלות מבחינת כסף אלא עלות מחשבתית או. אליעד: מה ההיגיון בלוגיקה שאומרת יש לי מספיק לקוחות או אני לא רוצה עוד לקוחות יש לי מספיק לקוחות יש בזה היגיון? ש: כן הוא לא רוצה לעבוד כל כך קשה אולי אם יבואו עוד לקוחות אני אצטרך לעבוד יותר קשה אני לא רוצה...
למה מישהו אוהב משהו שעושה לו רע? חינוך ילדים, עונשים לילדים, התאהבות לא הגיונית, שכנוע עצמי, אוהב את מה שעושה לך רע, אישה מוכה, מערכות יחסים, זוגיות בעייתית, להעניש ילדים, ענישה כחינוך, אהבה לא הגיונית
...שאם למישהו נגרם רע ממשהו, שעושה לו גם טוב בצורה אחרת כלשהי, הוא יכול לבחור עוד יותר לרצות את הדבר שבגללו נגרם לו הרע, ולאהוב עוד יותר את הדבר שאנחנו מענישים אותו, בגללו. או לדוגמה בזוגיות, שבן אדם יכול להתאהב במישהו שעושה לו גם רע, כי כאשר הוא הרגיש רע, הוא שכנע את עצמו שהוא ממש ממש אוהב את האדם השני, כדי להרגיש פחות רע מכך שעושים לו רע. ובכך בעצם הוא עוד יותר אוהב, את הדבר שעושה לו רע. ואם אתה מעניש מישהו כדי שהוא יוותר על דבר שעושה לו טוב, זה יכול עוד יותר לגרום לו לשכנע את עצמו שהוא אוהב את הדבר...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לשכנע בעל עסק
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: לשכנע בעל עסק, שכנוע אנשים, שיטות לשכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לפרש חלומות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שכנוע אנשים, לשכנע בעל עסק, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
מתי לשחרר לקוח? יצירת ערך ללקוח סודות התת מודע להיות כנה עם לקוח שכנוע בפרסומות לאיזה לקוח אתה יכול להביא הכי הרבה ערך? סוגים של צרכים של הלקוח עלויות איש מכירות איך ללמוד מכירות? מתי חשוב ללקוח ממי הוא רוכש את המוצר? לחזור בך במשא ומתן אמפתיה ושכנוע איך למכור שירות? לקוח שקודם כל רוצה לדעת כמה זה עולה מחשבות בתת המודע של הלקוח אסטרטגיית נסיגה במשא ומתן להתחרות על המוצר האיכותי ביותר לגרום למישהו לכבד אותך הלקוח תמיד צודק קורס nlp לקוח השאיר פרטים בטעות אתה מוכר את המוצר ולא את עצמך לשכנע בחורה להתאהב בך איך לשכנע את הלקוח לרכוש דווקא ממך? להציע ללקוחות האפשרויות של הלקוח שלא לרכוש ממך למה הלקוח לא רוצה? למי יותר קל למכור? עלות השיווק מניפולציות בהתנצלות לגרום למישהו להשתכנע ברעיון אמון לגרום למישהו לא להציק להביא לקוחות חדשים חומרי שיווק טובים לגרום למישהו לבחור בך למכור את המוצרים של הלקוחות שלך לקוחות שממליצים עליך לקוחות בגוגל שיווק לטווח הקצר לגרום למישהו להיות מיני לנסות למכור מניפולציות בשיווק חוקי שכנוע לאבד לקוחות בהעלאת מחיר פרסומות של חברות forex לקוח חשדן שכנוע איטי תמחור הגיוני ללקוח ביצועים של משפך שיווקי להכריח את הלקוח לסגור עסקה ליצור ללקוח צורך חדש סוגסטיה עצמית לגרום למישהו לחשוב מחשבה גיוס מנהל מכירות ראפור של מנטורים לדפוק לקוח לשכנע ילד לא להתלהב מכסף איך אפשר לשכנע אנשים? לשכנע מישהו לשנוא אותך למכור בשוק רווי לפטר את הלקוחות להציג ללקוח הנחה מסרים בתת מודע לגרום למישהו לאהוב לעבוד לשתול מסרים לתת מודע איש מכירות צריך להיאבק בלקוח לגרום למישהו להיות חבר לקבל לא מלקוח איש מכירות שטח לראיין לתפקיד של איש מכירות ניתוח תהליכי שיווק למכור מוצר מושלם לפעמים לקוח איך להחזיר אמון? להכיל התנגדות של לקוח לפרסם מראש את המחיר ללקוח לרמוז ללקוח שהוא יכול לבקש הנחה למכור מוצר בהפסד לשכנע מישהו לא לאהוב אותך לגרום למישהו לא להתאהב במישהו דיבור עם לקוח שאלות של כאב של הלקוח למה הלקוח רוצה רק להתכתב? לגרום למישהו לספר לרכוש מוצר יקר לספק מוצר ללקוחות איכות השיווק המוצר מתאים ללקוח להגיע ללקוחות פוטנציאלים חדשים לשתול מחשבות לעצמך שכנוע בצורה לוגית איך המחיר משפיע על הלקוח? פגישה עם לקוח איזה סל מוצרים להחזיק? השקעה בשיווק ובמכירות בחברות סטארטאפ נאום משכנע שיווק זול חוק סימון מוצרי מזון לגרום למישהו לרצות להתחתן איתך עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מניפולציות, השפעה, מומחה בשיווק בנושאי לשכנע בעל עסק - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.8120 שניות - עכשיו 14_03_2026 השעה 00:16:58 - wesi28