תקציר⬅ ... השכנוע / ללמוד לשכנע - חשדנות / מנגנון בקרה עצמית - איך לגרום למישהו לתת בך אמון? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך לגרום למישהו לא לחשוד בך? איך ליצור אמון? איך לשכנע אנשים? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות המרכזיים בתורת השכנוע ובתורת המכירות, שאומר שככל שהאדם ירגיש יותר בנוח במחיצתך באופן כללי, כך יהיה לך יותר קל לשכנע אותו בכל דבר באופן ספציפי. ובין השאר ... כאשר מישהו מרגיש נוח במחיצתך באופן כללי, למה זה גורם לו להסכים איתך? ומה קורה בתת המודע של האדם, כאשר הוא מרגיש נוח במחיצתך? ואיך זה משפיע על קבלת ההחלטות שלו? ומה קורה מאחורי הקלעים של התהליך? ולמה יש לאדם חשדנות? ואיך אפשר לגרום למישהו לתת בך אמון? ואיך המוח של האדם פועל? ולמה האדם רוצה לתת בך אמון? ואיך לנצל את זה? ועוד. והעניין הוא, שבתוך המנגנון של האדם שמקבל החלטות, בתוכו יש סוג של מסנן מידע, שתפקידו להטיל ספק בכל האינפורמציה שהוא נחשף אליה, ולבדוק האם ועד כמה היא אמת או שקר, כדי לדעת איך להתייחס אליה. ובכל רגע כאשר האדם נחשף לאינפורמציה כלשהי, תמיד המוח של ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... על השני. ואם אתה משדר לאדם השני ביטחון מלא, דהיינו, שאתה בוטח בו באופן מלא. הרי שבכך בעצם אתה משדר לו, שמבחינתך מחוייב המציאות שאין לכם ניגוד אינטרסים, אלא ששניכם יש לכם אינטרס הדדי ואינטרס משותף, ושאתם יכולים לסמוך אחד על השני. כי האדם השני, יש לו שתי אפשרויות איך להתייחס אליך. האם להתייחס אליך בחשדנות, או לתת בך אמון. ואפשרויות האלו נשענות על הספק הטבעי שיש לאדם, האם יש לכם אינטרס משותף ואתם פועלים כישות אחת שרוצה בטובת עצמה. או שמא יש ביניכם ניגוד אינטרסים, שאז כל צד צריך להגן על עצמו. וכאשר אתה מראה ומשדר לאדם השני שאתה נותן בו אמון ללא ספקות כלשהם, הרי שבכך אתה בעצם משדר לתת המודע שלו, שלפחות מבחינתך, תפישת המציאות הנכונה, היא תפישת המציאות שיש ביניכם הסכמה הדדית ושיש ביניכם אינטרס משותף. וכאשר האדם השני, רואה אל מול עיניו, שאתה כאדם ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... שבגללה היא מפחדת מהבגידה. דהיינו, אם לדוגמא היא מפחדת מהבגידה, כי היא מפחדת שזה יגרום לה להרגיש נניח שהיא לא יכולה לתת אמון באנשים, אז צריך לגרום לכך שהיא תרגיש כ"כ קרובה אליך באופן כללי ושהיא תרגיש שהיא כ"כ יכולה לתת בך אמון, עד כדי כך, שהיא לא תרצה לעזוב אותך, כי היא לא תרצה לאבד את תחושת האמון שהיא נותנת בך. כמו כן יש לשים לב לכך, שאם אתה רוצה לגרום לבחורה להישאר איתך, עליך לדעת לעשות לה טוב, שהיא לא תחשוב שהיא תשיג אותו בקלות במקום אחר. והטוב הזה הוא בד"כ טוב רגשי. דהיינו, עליך לדעת לזהות את הרגשות העמוקים של הבחורה, את מה ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... לשיחה טובה / איך לתקשר עם אנשים / איך מנהלים שיחה / יכולת רטורית / רטוריקה / דיבייטינג - חלק 7 אם תצליח להגיד למישהו את מה שהוא חושב, בלי שהוא יגיד לך את זה, ו / אם תצליח להגיד למישהו את מה שהוא רוצה להגיד לך, עוד לפני שהוא יאמר לך את זה, זה יגרום לו להרגיש שאתה מבין אותו היטב, ויגרום לו להרגיש שאתה קרוב אליו, וממילא לתת בך אמון. אא"כ הוא חושד בך, שאז זה יכול להשיג דווקא את התוצאה ההפוכה, שאתה דווקא אמור לשדר לו, שאין לך עליו מידע מוקדם וכולי. כמו כן, אם תגרום למישהו להבין את עצמו, בדברים שהוא לא מבין את עצמו ושהוא היה מאוד רוצה להבין את עצמו בהם, ושהוא יחשוב שנתת לו הסבר נכון לגבי עצמו, זה יגרום לו לחשוב שאתה קרוב אליו, ולהרגיש כלפיך תחושת קרבה. "אתה ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... מאוד לדבר איתו. אבל לא מוגזם מידי, שלא יראה חשוד. תפרגן לאדם השני. לדוגמא על ידי שתגרום לו לחשוב, שאתה חושב שהוא חכם. לדוגמא, הוא אומר טענה כלשהי / מידע כלשהו. תגיב בצורה שתגרום לו להרגיש שאתה מעריך ומתייחס בכבוד למידע שהוא הציג. אם אתה רוצה לגרום למישהו לתת בך אמון, אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת, היא על ידי זה שאתה משלים לו את המשפטים שלו, בדיוק לפי מה שהוא היה רוצה לומר, בדיוק במשפטים ובמילים שהוא היה רוצה לומר. זה גורם לשומע להרגיש שאתה מזדהה איתו ומבין אותו בצורה מוחלטת. ואיך אפשר לדעת מה האדם השני רוצה לומר, ובאיזה מילים בדיוק הוא רוצה להשתמש?! את זה אפשר ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... יודעים את העובדות, ושאיתם לא בטוח שהוא היה מסכים. ז"א שעליך לחדד אצל השומע, את התחושה ואת החוויה, שהוא מסכים איתך. שהוא לא סתם יסכים איתך, אלא שהוא ממש ירגיש את ההסכמה שלו איתך. שההסכמה לא תהיה בנאלית / מובנת מאליה / שגרתית וכיו"ב, אלא שהיא תהיה ייחודית עד כמה שאפשר. וזה גורם לשומע לתת בך אמון, גם על דברים אחרים. לפעמים, כאשר אתה רוצה לטעון טענה מסוימת, היא תשמע יותר אמינה, אם לפני שתטען אותה, תסביר גם את העמדה המנוגדת לה. כך העמדה שתציג לאחר מכן, תשמע הרבה יותר אמינה / אובייקטיבית, שלוקחת בחשבון גם את הדעה המנוגדת. לפעמים יש מצבים, שבהם השומע מסכים איתך, והוא חושב את מה שהיית רוצה שהוא יחשוב, כגון לדוגמא שהוא אומר שהוא מסכים איתך ומסביר את העמדה שלך, ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... לאדם השני לראות בך את ההשתקפות שלו עצמו. דהיינו, לגרום לאדם השני, שכאשר הוא יסתכל עליך, שהוא ירגיש כאילו הוא מסתכל במראה ורואה את עצמו ממש. כי טבע האדם הוא שהוא מאמין לעצמו יותר מאשר לאחרים. ואם תצליח לגרום לאדם להרגיש, שהוא מדבר דרך גרונך, זה יגרום לו לחזק בך את האמון שלו. ואחת הדרכים לגרום לאדם השני לתת בך אמון, היא על ידי זה שאתה גורם לו להרגיש שה"אני" שלו, מדבר דרכך. ואת זה אפשר לעשות, גם על ידי סוג של "קריאת מחשבות" שאתה עושה לאדם השני. וכמובן שמדובר כאן על נושא בפני עצמו, כיצד תדע מה האדם השני חושב, ואיזו מילה הוא רוצה לומר ולא אומר אותה. אבל העיקרון הוא, שאם אתה רוצה לגרום למישהו לתת בך אמון וליצור אמון בינך לבין מישהו, אז באפשרותך להעצים את חווית ההזדהות שבינך לבינו, על ידי זה שאתה משלים לו את המשפטים שלו, בדיוק במילים שהוא רצה לומר. כי כאשר אתה משלים למישהו את המשפט ואת הרעיון שהוא רצה לומר, הוא ממש מרגיש שזה הוא בעצמו מדבר דרכך. וזה יוצר סוג של הזדהות רגשית חזקה, בינך לבינו. עד כדי כך שהוא מרגיש כאילו זה הוא עצמו מדבר דרכך. ועל ידי זה קל לו יותר לתת בך אמון, יותר מאשר לתת אמון באדם שהוא מרגיש שהוא אדם זר. ואוסיף, כי הקצנה של הדבר הזה, עלולה ליצור גם את התוצאה ההפוכה. שהאדם עלול להרגיש שאתה לא רק קורא את המחשבות שלו, אלא שאולי אתה גם שותל לו את המחשבות שלו. ויותר מידי להראות לבן אדם שאתה יודע בדיוק מה קורה אצלו בראש שלו, לפעמים זה יוצר את ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... שהיא לא יכולה נגיד לבטוח בבן אדם נניח. אוקי עכשיו בא נניח נגיד כששואלים אותה נגיד מתחקרים ומבינים "למה הפריע לך כל כך הבגידה ולמה זה כל כך פגע בך? כי הרגשתי שאני לא יכולה לתת בך אמון" אוקי זאת אומרת כשהאישה אומרת "בגדת בי" זה כמו להגיד "הפרת את האמון ביני לבינך אני לא יכולה לבטוח בך יותר" וכשהיא אומרת "ובגדת בי" זה לא על בגדת הפעולה אלא על האמון. מה שזה בעצם אומר שבעצם אותה אישה אומרת, אותה אישה מה היא אומרת בעצם היא אומרת "אני לא יכולה להיות איתך כי בגדת בי" זה כמו להגיד "כי תבגוד בי בעתיד" זה כמו להגיד "אני חושבת שאני לא יכולה לתת בך אמון בעתיד", עכשיו ולכן פרקטית מה שיכול לעשות אותו בן אדם זה להגיד כזה דבר אם המהות של הבגידה הפריעה לה בגלל שהיא לא יכולה לתת בי אמון זאת אומרת שאם ביומיום אני אשדר לה שהיא יכולה לתת בי אמון זה יכול לקזז את החשש שלה מהבגידה. נסביר את זה שוב פעם בא נגיד לדוגמא שיש לך נגיד מניה שיורדת נגיד קנית מניה והיא יורדת האם אתה תמכור אותה כן נניח, אוקי נגיד שאתה חושב ... לוותר עליו. ולכן מה שאני אומר שוב קח את הבגידה תשאל למה הפריע לה הבגידה "הבגידה הפריעה לה כי היא רוצה" נגיד כי זה גרם לה לאבד אמון זאת אומרת שאם ביומיום היא תרגיש שהיא יכולה לתת בך אמון בדברים אחרים, בדברים אחרים איך עושים את זה זאת גם שאלה אז התחושה שהיא מקבלת ממך אמון תקזז לה את הפחד שהפרת אמון שתפר אמון או מה שזה לא יהיה. עכשיו גם פה איך מגיעים לפתרון הזה מאוד פשוט עובדה ופירוש העובדה היא שהאישה אומרת העובדה היא שהוא בגד בה והעובדה היא שהאישה אומרת "אני לא רוצה אותך כי בגדת בי" עד כאן זאת עובדה, עכשיו הפירוש הלא נכון הוא "אתה יודע ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... רע גם מעוד סיבה. והיא משום שאם האדם השני לא מצפה שתהיה בדיוק כמוהו, ואתה בדיוק כמוהו, זה נראה לו חשוד ומרגיש לו שאתה מנסה לרמות אותו. נניח שהוא משתמש בביטוי מסוים, והוא לא מצפה לשמוע ממך את הביטוי הזה, אז אם תשתמש בביטוי הזה מסיבה כלשהי, זה יגרום לו לחשוד בך ומשהו כאן ירגיש לו לא טבעי, ודווקא הראפור שאתה עושה, יגרום לו לא לתת בך אמון. ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... זאת אומרת לדוגמא עכשיו בא נעשה את זה יותר נרחיב, נגיד שאתה תבוא בבוקר ואתה תגיד לו בוקר טוב איך המוח עובד אני אסביר איך המוח עובד, נניח אתה תבוא בבוקר תגיד לו בוקר טוב ועכשיו אם כשאתה תגיד לו בוקר טוב זה יעשה לו טוב אז זה עצמו יגרום לו לתת בך אמון, למה זה יגרום לו לתת בך אמון כי אם אתה תגיד לו בוקר טוב והוא כאילו לא ייתן בך אמון זה בעצם אומר שהוא חווה אותך כבן אדם זר אם הוא חווה אותך כבן אדם זר אז הוא בעצם מאבד מהערך של הקרבה שהוא מקבל כשאתה אומר לו בוקר טוב. אתה כאילו יכול ליצור אינטרס לבן אדם השני לתת בך אמון, למה אז אני מסביר עוד פעם לדוגמא נגיד כשאתה אומר בוקר טוב אתה נחמד אליו ואז זה נותן לו תחושה של קרבה, עכשיו אם הוא יגיד "לא הבן אדם הזה אני לא מכיר אותו לא יודע מי הוא בכלל" נגיד אתה תלך ברחוב סתם מישהו יגיד לך בוקר טוב אין לזה הרבה משמעות אבל אם מישהו ... יכול לדעת אם אתה מרמה את עצמך או לא. אוקי עכשיו אז אם בן אדם קרוב אליך יותר אתה יותר תיתן בו אמון כי אתה יותר חושב שהוא זה אתה, עכשיו זה בעצם מביא אותנו למצב שאם אתה תהיה נחמד אליו אז הוא בעצם האינטרס שלו להרגיש שאתה קרוב אליו ואז האינטרס שלו לתת בך אמון כי אם הוא יגיד "אני לא מאמין לך" שזה בעצם במילים אחרות להגיד אתה בן אדם זר אם אתה בן אדם זר אז הוא כבר לא יכול ליהנות משאר הדברים. מה עכשיו בעצם הסברתי שנגיד שאתה רוצה לגרום לו לאותו בן אדם לתת בך אמון את האמון אתה יכול לבנות מסביב לא רק דרך, לא רק ברמה הטכנית של "טוב מעכשיו אני אתחיל לתת לו סחורה ואני אתנצל ודברים כאלה" זה לא רק על המימד הזה, אתה צריך בגדול לגרום לו להרגיש יותר קרבה אישית. אם לדוגמא נגיד אתה, דוגמא נגיד שהוא אומר לך "למה לא הבאת לי ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא לתת בך אמון - לחץ כאן...