אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה, לשכנע את ההורים, שיטות לטיפול בהתנגדות מכירה בטלפון, שתילת מחשבה, NLP סרטונים, אסטרטגיות משא ומתן, להתמודד עם התנגדויות בזמן מכירה בטלפון, טיפול זוגי nlp, טיפים לטיפול בהתנגדות במכירות בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדות לקוח, להגדיל מכירות, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות, התנגדות מכירה, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, יכולת שכנוע, הרצאות nlp, איך לשכנע אנשים לתרום, להתמודד עם התנגדויות בשיחת מכירות, דרכים לשכנע אנשים, תשובות בראיון, איך לשכנע את הבנק, טיפים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדות במכירות בטלפון, לשכנע את החברה, להשפיע על התת מודע, איך להשפיע על התת מודע, משא ומתן, מודל לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, להתמודד עם התנגדות במכירות, איך לשכנע לקוחות לקנות, התמודדות עם התנגדות במכירות בטלפון, כלים לטיפול בהתנגדות במכירה, איך לשכנע אישה, התמודדות עם התנגדות מכירות, ניתוח טקסט טיעוני, לשכנע גבר לחזור, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
ניתוח שיטות שכנוע, דוגמאות לשתילת מחשבות, מניפולציות של מחזירים בתשובה, שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה, טריקים להחזרה בתשובה, שמירת מצוות, אמיתות התורה, ניתוח וידאו
ניתוח שיטות שכנוע, דוגמאות לשתילת מחשבות, מניפולציות של מחזירים בתשובה, שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה, טריקים להחזרה בתשובה, שמירת מצוות, אמיתות התורה, ניתוח וידאו
פרידה זוגית כתהליך, טעויות בפרידה זוגית, איך לגרום לו לא להיפרד ממך? איך לגרום לה לא להיפרד ממך? איך לגרום למישהו לא לרצות להיפרד? איך למנוע פרידה? איך מונעים פרידה? תהליך התאהבות מחדש, מניעת פרידה, לתת ספייס
פרידה זוגית כתהליך, טעויות בפרידה זוגית, איך לגרום לו לא להיפרד ממך? איך לגרום לה לא להיפרד ממך? איך לגרום למישהו לא לרצות להיפרד? איך למנוע פרידה? איך מונעים פרידה? תהליך התאהבות מחדש, מניעת פרידה, לתת ספייס
...ודאות שמכריח אותי להתמודד, שמכריח אותי להרגיש קצת לא בנוח. ואז אני מוציא את הלחץ הזה על הצד השני ושואל את עצמי כל הזמן אז מה קורה פה? אנחנו זוג או לא? - מה שדוחף אותי שוב לאותה חשיבה שחור ולבן ומרחיק את הצד השני. מה הקשר בין ספק, לחץ ואהבה עצמית? כאשר האדם לא יודע להתמודד עם ספק, הוא נעשה חסר סבלנות. הוא אומר: אני לא יכול לסבול את חוסר הידיעה אם אני בזוגיות או לא. זה מכניס אותו לסטרס, הוא מנסה לפתור מהר את חוסר הוודאות, ואז הוא מציק, מטריף או מחרפן את הצד השני. הצד השני רק ביקש קצת זמן או מרחב,...
מבצעי מכירות, איך למכור ללקוח מוצר בהנחה? איך לתת הנחה ללקוח? איך להציג ללקוח מחיר מוצר במבצע? איך להציג ללקוח הנחה על מוצר? הנחת מבצע, איך להציג ללקוח מחיר זול? איך להציג ללקוח הטבת הנחה? איך להציג ללקוח הטבת מחיר? תמחור מוצר זול, להוריד את המחיר של המוצר, איך לתמחר מוצר? איך למכור מוצר זול? איך למכור מוצר בהנחה? איך להציג הנחה על מוצר? איך להציג יתרון של מחיר זול? איך לפרסם מחיר זול? איך למכור בזול? איך להציג את המחיר הכי זול? תחרות מחירים
...הרגיל שלו, אלא בגלל שהוא לא מספיק טוב. לדוגמה, נניח שאיש המכירות אומר ללקוח, כדאי לך לרכוש את הספה הזאת, כי היא כרגע במבצע של 50% הנחה. מכך יכול להשתמע ללקוח, שכאילו אם לא היתה הנחה, לא היה כדאי לו לרכוש את הספה. ולא שישתמע שלא היה כדאי לו לרכוש את הספה בגלל המחיר, אלא בגלל שהיא עצמה לא באמת הכי טובה עבורו כלקוח. במילים אחרות, הטבת ההנחה של המוצר ללקוח, לפעמים היא מוצגת ללקוח, כסיבת הרכישה שלו. דהיינו, תרכוש את המוצר הזה, כדאי לך לרכוש את המוצר הזה, בגלל שהוא זול. אבל אם הוא לא היה זול, לא היה כדאי...
איך נכון לתגמל עובדים? כמה משכורת לשלם לעובד? איך לתמרץ עובדים? שכר גבוה, שכר נמוך, שכר בסיס, תגמול לפי ביצועים, עמלה על מכירות, תגמול לאנשי מכירות, אימון למנהלים, יעוץ ארגוני
...שכמו שאתה כל הזמן רוצה שהעסק יצליח עבורך, כך גם אתה רוצה שהעובד שלך ירצה שהעסק שלך יצליח עבורו. ולכן יש היגיון לתלות את התגמול של העובד שלך, כמה שיותר בתוצאות של הביצועים שלו. בדיוק כמו כל ספק שירותים עצמאי, שמקבל תגמול, רק על תוצאה ולא רק על המאמץ שלו. ועליך לשאוף לכך שהעובד שלך יתייחס לעסק שלך, בדיוק כאילו זה היה העסק שלו. וזה אפשרי, בעיקר על ידי זה שהשכר שלו, תלוי באחוז גדול בביצועים שלו. ואיך לבנות תוכנית תגמול לעובדים? ואיך לתגמל את העובדים לפי ביצועים? וכולי, זה נושא בפני עצמו וכל מקרה לגופו...
ציטוטים חכמים, ציטוטים מפורסמים, ציטוטים של אנשים חכמים, חוכמת הרמבם, כל האומר דבר בשם אומרו, לצטט אנשים, ללמוד מכל אדם, אומנות השכנוע, איך אנשים משתכנעים? איך להשפיע על אנשים?
ציטוטים חכמים, ציטוטים מפורסמים, ציטוטים של אנשים חכמים, חוכמת הרמבם, כל האומר דבר בשם אומרו, לצטט אנשים, ללמוד מכל אדם, אומנות השכנוע, איך אנשים משתכנעים? איך להשפיע על אנשים?
...משמשים פעמים רבות ככלי שכנוע, במיוחד כאשר רוצים להעניק משנה תוקף לטענה מסוימת. אליעד מסביר שהסיבה לכך היא שכשאנו מצטטים אדם מפורסם, אנחנו עושים מניפולציה שגורמת לשומע להניח שהאדם המצוטט היה בעל ידע וסמכות בתחום הנדון. כדוגמה, הוא מציין כיצד אנשים משתמשים בציטוטים של הרמבם או של רבי נחמן כדי לחזק טיעונים שלהם, אפילו כאשר הציטוט כלל אינו רלוונטי להקשר. האם ציטוט של אדם מפורסם בהכרח נכון? אליעד מדגיש את הנקודה שציטוט של אדם מפורסם או חכם לא בהכרח נכון. למשל, הרמבם, שהיה גם רופא וגם אסטרונום, כתב דברים...
איך להעיר הערות? איך לגרום למישהו לא לחזור על טעויות? איך לגרום לעובד לא לטעות שוב? איך להסביר למישהו את ההיגיון? איך להסביר למישהו משהו? איך ללמד מישהו משהו? איך לגרום למישהו לא לטעות? איך למנוע טעויות? לנהל אנשים, הסברה ושכנוע
...יש סיכוי גבוה שימשיך לטעות שוב ושוב בעתיד. לעומת זאת, אליעד מציע אלטרנטיבה יעילה בהרבה: במקום רק לתת הוראות יבשות, צריך להסביר לאדם את ההיגיון והרציונל מאחורי מה שמבקשים ממנו. כאשר אדם מבין את הסיבות להוראות שהוא מקבל, הסיכוי שהוא יישם אותן בפועל בצורה נכונה וימנע מטעויות חוזרות גדל באופן משמעותי. מדוע חשוב להסביר את קו החשיבה מאחורי ההוראות? לפי אליעד, אם האדם לא עושה את מה שמבקשים ממנו, זה קורה בדרך כלל בגלל אחת משתי סיבות עיקריות: או שהוא לא הבין או לא מסכים עם קו החשיבה שהוביל למסקנה. או שהוא...
אומנות החיזור, איך לחזר אחרי גבר? איך לחזר אחרי בחורה? איך לחזר אחרי המציאות? למה היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? היה לנו טוב ביחד, למה היא בוגדת בי? למה היא לא נמשכת אלי? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
אומנות החיזור, איך לחזר אחרי גבר? איך לחזר אחרי בחורה? איך לחזר אחרי המציאות? למה היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? היה לנו טוב ביחד, למה היא בוגדת בי? למה היא לא נמשכת אלי? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
...יחד? אנשים רבים שואלים את עצמם, למה היא לא רוצה אותי, הרי היה לנו כל כך טוב יחד?, אליעד כהן מסביר שהשאלה הזו מבוססת על הנחת יסוד מוטעית, והיא שהאדם שמולך אמור לרצות אותך רק כי היה לו טוב איתך בנקודה מסוימת. הוא משתמש בדוגמה של מישהו שאכל סטייק טעים במסעדה: אם השף יבוא אחרי זה ויציע לו עוד סטייק, והוא כבר שבע, אין סיבה שיהיה מעוניין. ההנאה שהיתה בעבר לא בהכרח אומרת שיש רצון לחזור עליה כרגע או בעתיד. הוא מסביר שלאנשים שונים יש צרכים ורצונות שמשתנים בכל רגע, ולכן גם אם הייתה לה טוב איתך, היא לא חייבת...
סודות ההתאהבות, סודות האהבה, סודות המשיכה, איך נוצרת התאהבות? מהי התאהבות? איך ליצור אהבה? איך נוצרת אהבה? היקשרות רגשית, לגרום למישהו לאהוב אותך, זוגיות, איך נוצרת משיכה?
סודות ההתאהבות, סודות האהבה, סודות המשיכה, איך נוצרת התאהבות? מהי התאהבות? איך ליצור אהבה? איך נוצרת אהבה? היקשרות רגשית, לגרום למישהו לאהוב אותך, זוגיות, איך נוצרת משיכה?
...נקודות השקה בתת מודע לפחות בין מה שקורה בסדרה אליך. ואז אתה אומר אני חייב לדעת מה קרה, למה אתה חייב לדעת מה קרה? כי איכשהו זה גם קשור אליך, כי יש לזה איזושהי משמעות לגביך, כי אם זה ככה אז ככה ואיכשהו זה קשור אליך איכשהו. מה אתה רצית, הבנת? ש: כן. אליעד: אבל כמובן זה לא מחויב, למה זה לא מחויב? כי יכול להיות שתראה סדרה ותגיד לא מעניין אותי יותר, מיציתי לא מעניין אותי. זה לא מחויב שלנצח אתה תרצה משהו מסוים. מה אתה רצית לשאול קודם על זה? ש: רציתי להגיד שתהליך ההתאהבות, שתהליך התאהבות בישות מסוימת ישנה...
NLP, שכנוע בפרסומות, איך מוכרים יותר? שכנוע מכירות, טיפים למכירות, תקשורת שכנועית, איך להשפיע על אנשים? איך לעבוד על אנשים? מסרים תת הכרתיים, איך למכור יותר? לשתול מחשבות, אסוציאציות - חלק 2
...איך למכור יותר? לשתול מחשבות, אסוציאציות - חלק 2 או לדוגמה מזוגיות, של אדם שסיים מערכת יחסים כלשהי, שבה הוא היה רגיל שכאשר מתבטאים כלפיו בצורה כלשהי ומתנהגים כלפיו בצורה כלשהי, שזה אומר לדוגמה שרוצים לפגוע בו. שאדם כזה, אם הוא יתחיל מערכת יחסים חדשה ואחרת לגמרי, גם שם, בכל פעם שיתבטאו כלפיו בצורה דומה או יתנהגו כלפיו בצורה דומה, המוח שלו קודם כל יפרש את המציאות, כאילו הכוונה של האדם השני, היא כמו מה שהוא הבין שהייתה הכוונה של האקס במערכת היחסים הקודמת. כי כאשר המוח של האדם נחשף לאירוע כלשהו ולדבר...
איך לגרום למישהו ליהנות ממשהו? איך לגרום למישהו לאהוב משהו? איך לגרום למישהו לרצות משהו? איך ליצור חשק למישהו? איך לגרום למישהו לאהוב סקס? טיפול באמיניות, איך להפוך רע לטוב? איך לגרום למישהו לאהוב את החיים? איך ליצור משיכה? חשק למין
איך לגרום למישהו ליהנות ממשהו? איך לגרום למישהו לאהוב משהו? איך לגרום למישהו לרצות משהו? איך ליצור חשק למישהו? איך לגרום למישהו לאהוב סקס? טיפול באמיניות, איך להפוך רע לטוב? איך לגרום למישהו לאהוב את החיים? איך ליצור משיכה? חשק למין
...למישהו לא לשנוא משהו? איך להפוך רע לטוב? איך לגרום למישהו לרצות משהו? איך לשכנע אנשים? איך ליצור חשק למין? אין חשק לסקס, לא אוהב סקס, לא אוהבת סקס, איך לגרום למישהו לאהוב לעבוד? איך לגרום למישהו לאהוב להתאמץ? איך לגרום למישהו לאהוב להתאמן? איך לגרום למישהו לאהוב זוגיות? איך לגרום למישהו לרצות לעבוד? חוסר חשק מיני, איך לגרום למישהו לרצות להתאמץ? איך לגרום למישהו לרצות להתאמן? איך לגרום למישהו לרצות זוגיות? איך לגרום למישהו לרצות סקס? איך לגרום למישהו לרצות את החיים? איך לשכנע ילד לעשות שיעורי בית...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך לפרש חלומות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
ביקורות שליליות של לקוחות באינטרנט לגרום למישהו לחשוב שהבנת אותו לגרום למישהו להקשיב לעצות שלך שתילת מחשבה למכור בלי לנסות למכור בתוך התת מודע לשכנע אקסית לא להתאהב בגבר אחר ביקורות חיוביות של לקוחות מענה ללקוח התחייבות ללקוח על התוצאה לשכנע יותר מידי להתחבר עם הלקוח איך לשכנע מישהי? פגישה פיזית עם לקוח לגרום למישהו לסגור עסקה מילים משכנעות איך להתחיל להכין חומרי שיווק? ניסיון שכנוע למכור לעצמך איך לשכנע את האקסית? הדגמה ללקוח איך להמליץ על המתחרים יגרום ללקוח לרכוש ממך? לגרום למישהו להפסיק לחזר אחריך אני צריך למכור לקוח מפחד להחליט לגרום לאנשים לטעום מהמוצר שיטת שיווק להתנהג כמו איש מקצוע ולא כמו איש מכירות לבקש בצורה משכנעת לקוחות ממליצים בגוגל לשכנע מישהו לאהוב משהו לשכנע מישהו לא לפחד לדבר איתך משכנעים אנשים מחזור המכירות האם עדיף שכנוע ישיר או שכנוע עקיף? אפיון צרכים עם לקוח להישחק במכירות איזה עיזים להכניס במשא ומתן? עלות הכנת הצעת מחיר ללקוח לא מצליח למצוא מנהל שיווק איך לשכנע את הלקוח לסגור עסקה? מחיר שוק של מוצר להציג ללקוח מחיר מוצר סודות השכנוע התנגדות בשיחת מכירות בטלפון מוצר שלא שווה למכור אותו חשיבות איש המכירות בארגון רכישת מוצר להשתמש במוצר בחינם לשכנע אקסית לרצות אותך לגרום למישהו להפסיק להאמין באמונות תפלות למכור מוצר יקר לדבר עם הלקוח לגרום לעובדים למכור למכור ללקוח את המוצר לשכנע בראיון בתקשורת חומרי שיווק שיחליפו את איש המכירות התנגדויות במכירות בטלפון איך לעשות הרבה כסף במכירות? מוצר לא איכותי לגרום ללקוח לא להסתיר מידע למכור באופן אוטומטי למכור ללקוחות את המוצר מבוא ל nlp להסתיר מידע מהלקוח לשכנע מישהו לרצות משהו מתי לומר את המחיר ללקוח? הזדהות באיזה סדר לעשות איתור צרכים של הלקוח? לשכנע מישהו להסכים איתך מומחה לשיווק משפך שיווקי רחב האם למכור כמה מוצרים? מתי לעצור את השיווק? מבחן לאנשי מכירות להתמודד עם ביקורות שליליות של לקוחות בפייסבוק איך לא לאבד לקוחות? למה הלקוח שונא אותך? לקוח שעושה בעיות שגיאות בשכנוע לא מתאים ללקוח לדבר ללקוח בשפה שלו התאמת העסק לסוג הלקוח לתת ערך ללקוח לגרום למישהו לעזור לך לגרום ללקוח להיות מרוצה יעדי מכירות המוצר עוזר ללקוח התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון שיטת שכנוע ניתוח ראיון לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח למכור מנייה בהפסד שכר איש מכירות לתת ללקוחות להשתמש במוצר לשכנע ילד לעשות שעורי בית מתי למכור בהפסד? להחליף את איש המכירות בחומרי שיווק לתת את המוצר בחינם איך יוצרים ראפור? עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא השפעה, מניפולציות, פרסומות בתחום שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.9531 שניות - עכשיו 13_12_2025 השעה 00:43:43 - wesi28