NLP למומחים ✔NLP למומחים, NLP למתקדמים, סדר המילים במשפט, יותר גדול או גדול יותר, מאוחר יותר או יותר מאוחר, המילה יותר, לימוד NLP, ללמוד NLP, איך...

הצטרף לחברים באתר!

שם
סיסמא

לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖

הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!

ייעוץ + טיפול גם בנושאים:

שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, NLP למומחים, שיטות לטיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בשיטת nlp, NLP פיתוי, לשכנע לקוחות, הצלחה בשכנוע, איך לשכנע את עצמי ללמוד, התמודדות עם התנגדויות במכירות בטלפון, nlp בחורות, טקסט טיעוני, איך לשכנע את הבוס, סודות התת מודע, מאמן אישי, NLP שיווק, לשכנע סבתא, התמודדות עם התנגדויות בזמן מכירות, לימודי דמיון מודרך, מיומנות מכירה, לשכנע בן אדם, טיפול אישי, איך אפשר לשכנע אנשים, למכור יותר, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, ייעוץ אסטרטגי, להתמודד עם התנגדות מכירות, להתמודד עם התנגדות קניה, לשכנע בחורה להתאהב בך, להתמודד עם התנגדויות בשיחת מכירה, איך לשכנע את הלקוח, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירה, איך להשפיע על התת מודע, ניתוח תוכן של טקסטים, לשכנע אשה להיות איתך, טכניקות לטיפול בהתנגדויות של לקוח, לשכנע בחורה לצאת איתך, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, NLP ומכירות,

☎️

ייעוץ אישי בכל נושא!

050-3331-331

💎 🏠 נושאים תכנים חברים וידאו מאמרים ייעוץ אישי ספרים ☎️

שיטת EIP שכנוע NLP ומכירות NLP למומחים

nlp מומחי nlp שיטות nlp למומחים שיטות איפה ללמוד nlp שיטות nlp טכניקות nlp ניתוח nlp nlp טכניקות מה זה nlp שיטת nlp nlp איך לשכנע לימודי nlp nlp שכנוע לימוד nlp nlp טיפולים nlp טיפול שכנוע nlp טיפול nlp מבוא לניתוח nlp nlp לימודים nlp לימוד nlp למתקדמים קורס nlp טעויות של nlp טיפול ב nlp ראפור nlp מטפל nlp לגרום לאנשים nlp טכניקת nlp nlp שיטת איך המציאו את ה nlp איפה כדאי ללמוד nlp nlp דמיון מודרך טכניקות של nlp ביקורת על nlp nlp תת מודע nlp master מאסטר nlp בעד nlp נגד nlp בעד ונגד טיפול nlp דמיון מודרך ו nlp קורס nlp master nlp אימון אישי איך לומדים nlp האם nlp מומלץ ללמוד nlp לבד נגד טיפול nlp nlp חוות דעת האם nlp עובד nlp למומחים nlp למכירות 🔍הצג עוד...

NLP למומחים, NLP למתקדמים, סדר המילים במשפט, יותר גדול או גדול יותר, מאוחר יותר או יותר מאוחר, המילה יותר, לימוד NLP, ללמוד NLP, איך המוח מפרש? איך לשכנע אנשים? איך לנסח משפט?

NLP למומחים, NLP למתקדמים, סדר המילים במשפט, יותר גדול או גדול יותר, מאוחר יותר או יותר מאוחר, המילה יותר, לימוד NLP, ...

טעויות של NLP, ראפור / כימיה בין אישית - האם ומתי להשתמש בראפור ליצירת כימיה? למה ראפור רע? מתי ראפור רע? למה לא לעשות ראפור? האם טוב ליצור כימיה? איך ליצור כימיה בין אישית? יצירת כימיה בין אישית, איך ליצור ראפור? שיטות ליצירת ראפור, מה זה ראפור? מהו ראפור? מיומנויות תקשורת, כימיה בין אנשים, כימיה בין שני אנשים, ראפור nlp, טוני רובינס, איך ראפור עובד? כמה ראפור חשוב? להשתמש בראפור - חלק 2

...ולא אפרט כאן את כולן. ואפילו לא אחזור על השטויות שהוא אומר שם, כי זה בזבוז זמן לחזור על השטויות שהוא אומר שם. אבל כן אומר מה האמת. מה חשוב יותר, סגנון או תוכן? תשובה: כל מקרה לגופו. האם סגנון יכול לגרום למישהו להשתכנע גם בלי תוכן? תשובה: כן. האם תתייחס למישהו שיש לו קול מוזר ולא ברור? תשובה: לפעמים כן. לדוגמה, קול מוזר שאתה שומע בלילה בחדר חשוך / קול שבוקע מאיפשהו / שדים / רוחות רפאים. ודווקא הקול המוזר, גורם לך להתייחס אליו יותר ברצינות. עע מתקשרים וכל מיני מיסטיקנים, שדווקא מתנהגים בסגנון מוזר...

מלחמות הרבנים, מניפולציות של רבנים, שקרים של רבנים, הרב אמנון יצחק, הרב זמיר כהן, הרב מחפוד, הרב יוסי מזרחי, הרב עובדיה יוסף, מפלגת שס, רבנים שקרנים

...מאמיניו כדי להעצים את עמדותיו האישיות ולהתמודד עם יריבויות. המאבק הזה, לטענת אליעד, הוא תוצאה של חוסר הבנת המניעים האמיתיים, ובמקום זאת הוצגו תיאורים כוזבים כדי לעורר שנאה ולהגביר את התמיכה במפלגה החדשה של הרב יצחק. איך המניפולציות של הרב אמנון יצחק עובדות? במהלך השיחה, אליעד מתאר את השיטות בהן משתמשים הרבנים כדי להפעיל מניפולציות על המאמינים. כך לדוגמה, הרב אמנון יצחק התוודה שגינה את הרב עובדיה יוסף באופן גלוי כאשר נראתה סיבה פוליטית לפעול כך, אך הוסיף שזו הייתה מניפולציה משום שלא דיבר על הרב עובדיה...

למכור הרבה בזול או מעט ביוקר, איזה מודל עסקי הכי טוב? מהו המודל העסקי הכי טוב? איך לתמחר מוצר? האם למכור בזול והרבה? האם למכור ביוקר ומעט? לעשות יותר כסף, איך להגדיל רווחים? יעוץ לעסקים, למכור מוצר יקר, למכור מוצר זול, תמחור

...של האסטרטגיה העסקית לצרכים הייחודיים של העסק שלך. ייעוץ לעסקים הקמת עסקים מכירות שיטות מכירה תמחור מוצרים מהו המודל העסקי הכי טוב? האם למכור הרבה בזול או מעט ביוקר? במסגרת השאלה הזו, נבחנים שני מודלים עיקריים של מכירה: למכור הרבה מוצרי זול או למכור מעט מוצרי יקר. השאלה הזו מציבה את הדילמה בין הרווחים הפוטנציאליים ממכירה של מוצרים במחיר נמוך בכמויות גדולות, לבין מכירה של מוצרים במחיר גבוה, אך בכמויות קטנות יותר. עם זאת, התשובה לשאלה זו אינה חד משמעית, ויש מספר גורמים שיכולים להשפיע על התשובה. ההבדל...

אפשרויות בחירה ללקוח, לתת ללקוח אפשרות בחירה, לתת ללקוח אפשרות לבחור, שיטות מכירה, שיטות שכנוע, לשכנע לקוח, לגרום ללקוח לקנות, אפשרות הבחירה, בחירה טוב או רע, איך לשכנע לקוח?

...שאם הכיסא אינו מתאים ללקוח, אין אלטרנטיבה נוספת להציע, והלקוח פשוט יבחר לא לקנות. יתרון נוסף במצב בו מוצעת רק אפשרות אחת, הוא שהלקוח אינו חש תחושת התפשרות, כי אין לו שום דבר להשוות אליו באופן מיידי. מצד שני, קיים תמיד סיכון שהלקוח ידחה את המוצר כי הוא מדמיין או מכיר אפשרויות טובות יותר, אפילו אם הן אינן מוצגות כרגע. אליעד מסביר שגם כאשר ישנה אפשרות אחת, הלקוח תמיד מבצע בראשו השוואה לדברים אחרים שהכיר בעבר או שהוא מדמיין, ולכן לא קיים מצב טהור בו הוא לא ישווה כלל. מה היתרונות והחסרונות בהצגת מספר...

תהליכי מכירה, תהליכי שכנוע, לשכנע ולמכור, למה ללמוד למכור? למה ללמוד שכנוע? למה ללמוד לשכנע? קורס לשכנוע, ללמוד מכירות, ללמוד NLP, כושר שכנוע, אוטוסוגסטיה, שכנוע עצמי, לשכנע את עצמך

...הוא מפרש את האירועים שקורים לו. מכאן נגזרת אחת המסקנות החשובות ביותר - אם האדם רוצה לחיות טוב יותר, עליו ללמוד כיצד לשכנע את עצמו שטוב לו, וכיצד לא להשתכנע שכאשר קורה משהו מסוים, הוא בהכרח רע עבורו. השכנוע החשוב ביותר שאדם יכול לעשות אינו רק כלפי אחרים, אלא כלפי עצמו. שכנוע עצמי - המפתח לרוגע נפשי רבים בעולם עוסקים בשכנוע חיצוני - כלומר, כיצד לשכנע אחרים. אך השאלה הקריטית היא: האם הם מסוגלים לשכנע את עצמם? האם הם יודעים כיצד לשכנע את עצמם שטוב להם? האם הם מסוגלים לשכנע את עצמם שלא רע להם? האם הם...

ראיון עבודה / שיחת מכירה / ניהול משא ומתן / זיהוי צרכי הלקוח / מכירות

...נסה להבין את המטרות ואת הרצונות של האדם שמולך. לאחר מכן ובשלב השני, עליך לנסות למצוא נקודות התאמה, בין הרצונות והצרכים של הלקוח הפוטנציאלי, לבין הדבר שאותו אתה רוצה למכור לו. עליך לנסות להבין עם עצמך, איך בדיוק המוצר שלך, מסוגל לענות על הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי, ואיך בדיוק המוצר שלך, מסוגל לסייע ללקוח הפוטנציאלי וכיוב. בשלב הבא והשלישי, על האדם לנסות לחשוב, כיצד הוא גורם ללקוח הפוטנציאלי שמולו, להבין ולראות את נקודות החיבור שיש, בין הצרכים והרצונות שלו כלקוח הפוטנציאלי, לבין המוצר שאותו אתה מנסה...

תורת המכירות / שכנוע - להפוך את האפשרי למחויב - איך לשכנע? איך למכור? איך לגרום למישהו לחשוב כמוך? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך ליצור אמון? איך לגרום למישהו להסכים איתך?

...ולא תמיד כדאי להתחיל לדבר בצורה מוחלטת, אלא להתחיל לדבר בצורה יחסית. ואחכ לאט לאט מתחילים לדבר על העניין בצורה מוחלטת, ובשימוש במילים שמבטאות מוחלטות ושאינן מטילות ספק. ועוד דבר שיש להבין, שהדרך לעבור ממחויב לאפשרי, היא על ידי זה שמטילים ספק ומחפשים את השורש העמוק של הרעיון. דהיינו, שלוקחים רעיון, ושואלים למה הוא נכון, ועל ידי זה מגלים בסוף שהוא לא רק נכון. ולכן, כדי לעשות המרה מאפשרי למחויב, צריך לשים לב שלא מסבירים יותר מידי, למה הדבר הוא נכון. כי להסביר קצת למה הדבר נכון, זה כדאי. כי זה הופך...

שיווק למתחילים, איך להתחיל לשווק? איך להתחיל להכין חומרי שיווק? איך להתחיל להכין חומר שיווקי? איזה חומר שיווקי להכין ראשון? איך לתכנן הכנת חומרי שיווק? איזה סרטון שיווקי לעשות? הסרטון השיווקי הראשון שלך, איך לתכנן משפך שיווקי? באיזה סדר להכין חומרי שיווק? איך להכין חומרי שיווק? השיווק כתוצאה של המכירות, תיעדוף הכנת חומרי שיווק, ניתוח משפך שיווקי, יעוץ שיווקי, הקמת עסק חדש, שיווק לעסק חדש, אסטרטגיית שיווק למתחילים

...יעוץ שיווקי, הקמת עסק חדש, שיווק לעסק חדש, אסטרטגיית שיווק למתחילים וכאן נסביר, באיזה סדר להכין חומרי שיווק? לדוגמה: נניח שאתה רוצה להתחיל להכין חומר שיווקי, מה החומר השיווקי הראשון שאתה צריך להתחיל ממנו? ואיך ובאיזה סדר להכין חומרי שיווק? אז כדי לקבל תשובה לשאלה הזאת, לשם כך, ענה על השאלות הבאות: שאלה 1 - שאל את עצמך, מי עבורך הלקוח האידיאלי שלך? עם איזה לקוח היית רוצה לסגור את העסקה הבאה שלך? (מידע נוסף אפשרי לראות כאן לבחור את הלקוח וגם כאן הלקוח האידיאלי שלך). שאלה 2 - נניח שהיית פוגש את הלקוח...

מפחד ממכירות, מפחד במכירות, הדרכת מכירות, שיחת מכירה, מפחד לקבל לא, מפחד לדבר עם לקוח, מפחד למכור, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד להתחיל עם בנות, אנשי מכירות, אימון מכירות

...אם תתמודד איתו נכון. הפחד יכול גם להוות מנוע להצלחה, במיוחד אם מצליחים להבין איך להתמודד איתו ולהפוך אותו למניע פנימי שמזיז אותך קדימה. אליעד מדבר על האפשרות לקחת את הפחד ולעשות איתו משחק, כלומר, להכיר בכך שהשיחה עם הלקוח אינה דבר אישי אלא תהליך של שכנוע שבו המטרה היא להגיע למטרה עסקית ולא אישית. מה עושים כשפוחדים מהפסקת השיחה או מהסירוב של הלקוח? כשאתה עומד בפני פחד מהסירוב של הלקוח, השאלה היא כיצד להתמודד עם תחושת החוסר ביטחון הזו. אליעד מציע את הכלל הפשוט: כשאתה מרגיש פחד, תזכור שמדובר במשחק...

ספרים מומלצים עבורך - ספרים על NLP למומחים

👈1 ב 150 👈4 ב 400 ☎️ 050-3331-331 שליח עד אליך - בחינם!

שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: NLP למומחים, שכנוע אנשים, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות מכירה, NLP למומחים, איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...

רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!

לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

🤝ניהול עסקים 📢שיווק + פרסום 🛒למכור + מכירות 🧲לשכנע + שכנוע 💰כסף + השקעות 🥇להצליח בחיים 👫זוגיות + יחסים 🚩בעיות נפוצות 😱חרדות + פחדים 😵הפרעות נפשיות 🧰שיטות טיפול 👪חינוך ילדים 🪐סודות החיים 🤗אושר + מודעות 🧠לפתח את המוח 🏋️‍♂️כושר ובריאות

נושאים נוספים לעיונך...

נוסחה לשכנע שאלה ספציפית של לקוח לענות לשאלה של לקוח רוצה להזדהות למה ללקוח קשה לקבל החלטה? איך לשכנע לקוח? למכור בשפה של הלקוח איך לשכנע לקוחות להיות לקוחות שלך? לא רק למכור את המוצר איך למכור עם חשק? טכניקות שכנוע לקוח לא בטוח בעצמו איך לא לפחד למכור? אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים לשכנע אותה איך לפרסם ללקוחות? לגרום ללקוחות להתחבר אליך להיות תותח במכירות עמלת מכירות לשכנע מישהו להאמין ברעיון להשתמש בראפור לקוח מבטל עסקה לשפר מוצר איך לשכנע את הבוס להעלות לך את המשכורת? למכור ללקוח מטבח לגרום ללקוח לא לעזוב אותך מי הלקוח רוצה שימכור לו? להיות תותח מכירות משפך שיווקי ממומן איך ליהנות למכור? למכור לכל אחד לקוחות ששומעים עליך בפעם הראשונה לשכנע בצורה נכונה למכור ללקוח מוצר גרוע ביקורות שליליות של לקוחות באינטרנט איך להתאים את התשובה ללקוח? שיטות רטוריקה לגרום למישהו לבקש ממך זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי ליצור תחושת קרבה עם הלקוח מודלים לתגמול אנשי מכירות אמון באנשים מטרות במכירות אמצעי שכנוע בטקסט איך לשכנע אנשים שמאמינים במינימליזם? איש מכירות מעולה מטרת השיווק שחיקה בעבודת מכירות התאמת רצונות במשא ומתן איך להתמודד עם לקוח עצבני? האם להביע הזדהות? להפחיד את הלקוח בתהליך מכירה איך לתת הנחה ללקוח בלי להפסיד כסף? ניהול משא ומתן עסקי הרמוניה עם לקוח לקוח אומר יקר לי איך ליצור הזדהות רגשית? לתת ללקוח להשתמש במוצר לדבר עם הלקוח בשפה של הלקוח איך לא לדפוק את הלקוח? לשכנע אנשים לחשוב שאתה בר סמכא איך להתקבל בראיון עבודה לתפקיד איש מכירות? ללקוחות שהגיעו לעסק מחיר של מוצרים למכור שירותים יקרים הקמת מערך מכירות לשכנע לקוח לאהוב אותך לאתר את צרכי הלקוח טיפים לשכנוע לקוח מקבל הנחה לשכנע מישהו דתי ממי לא ללמוד nlp? איך לשווק ללקוחות חדשים? לסנן לקוח איך להציג ללקוח מוצר לדוגמה? הכוח של ההתנגדות של הלקוח אופי של איש מכירות למה יש ללקוח התנגדויות מכירה? יצירת ערך ללקוח איך לרמות את הלקוח? ניהול משא ומתן עם לקוחות הסרטון השיווקי הראשון שלך לגרום ללקוח לא לנטוש אותך האם להציב יעדי מכירות? ליצור ללקוח תחושת fomo איך לרמוז ללקוח? איך לגרום למישהו להתאהב בך? להציג ללקוח מחיר מוצר הרגשה של זרות עם לקוח אמפתיה כלפי לקוח ערך ללקוח לבנות אמון עם הלקוח לשכנע את הלקוח לחזור אליך לגרום ללקוח לאהוב אותך לקוח לא רוצה לדבר בטלפון למכור מוצר חדש מוצרי פרימיום פחד של לקוח לסגור עסקה ביטחון עצמי למכור את עצמי הגדלת סל מוצרים עוד נושאים ...

בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ

050-3331-331

☎️

🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן

RSS מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף

האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון מכירות, שיפור מכירות, מומחה במכירות בנושאי NLP למומחים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331

© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן

דף זה הופיע ב 0.2351 שניות - עכשיו 16_09_2025 השעה 00:36:14 - wesi28