... עמדות ושכנוע, שינוי עמדות ומכירות, איך לשנות עמדות? איך ללמוד מכירות? איך ללמוד שכנוע? איך ללמוד NLP? איך להצליח במכירות? השפעה על אחרים, להשפיע על אחרים, שכנוע עצמי מהו שינוי עמדות ואיך הוא משפיע על מכירות? אליעד כהן ...

... בהתנגדויות, להתמודד עם לא, להתמודד עם סירוב, איך לשנות עמדות? שינוי עמדות, השפעה על אנשים, איך לטפל בהתנגדות? רק לא רוצה, גם לא רוצה, גם כן רוצה, רטוריקה, איך להשפיע על אנשים? מהי השיטה לטיפול ... אפשר להשתמש בטכניקה הדרגתית שעוזרת לו לשנות עמדות בהדרגה. כך מיישמים שינוי עמדות בצורה עדינה יותר, ומצליחים להגיע לתוצאות טובות יותר בשכנוע ובהשפעה על אנשים. איך מזהים את קצוות הרק לא רוצה ורק כן רוצה? קיימים שני מצבי קיצון: רק לא רוצה לעומת רק כן רוצה. לדוגמה, ילד ... ההדרגתי מרק לא רוצה לגם כן רוצה מחלישה את ההתבצרות בעמדה הראשונית. האדם לא מרגיש שמכחישים את רצונו, אלא רואים גם את הצד שלו. זה סוד חשוב בהשפעה על אנשים: להתחיל בלהסכים חלקית עם ההתנגדות שלהם, ורק אז להציג לאט לאט את העמדה הנגדית. איך מסכמים את השיטה? השיטה אומרת ...

... עליך? שינוי סטיגמות, התמודדות עם זלזול, שיפוטיות שגויה, לגרום למישהו לחשוב עליך, השפעה על אנשים איך לשנות דעות קדומות וסטיגמות של אנשים עליך? אנשים לעיתים קרובות נתקלים במצבים בהם אחרים שופטים אותם על סמך דעות קדומות וסטיגמות. כאשר מישהו מחזיק בדעה סטיגמטית ...

השפעה על אנשים, לשנות התנהגות של בן אדם, שכנוע ובחירה חופשית, שכנוע ורצון חופשי, חופש הבחירה, להשפיע על ...

... של הלקוח - מודע או תת מודע - לשלוט בתת המודע של הלקוח - הטמעת מסרים בתת המודע - NLP, שינוי עמדות, שכנוע, לשכנע לקוחות, למכור יותר, סוגסטיה וכאן אבאר, שיש שני סוגים של השפעה על המודעות של הלקוח. והסוג הראשון הוא, שבו אתה המוכר, משפיע בצורה גלויה על המודע של הלקוח. ויש גם את הסוג השני, שבו המוכר ... אליהם, לא בצורה גלויה, אלא בצורה סמויה. דהיינו, רעיונות שנמצאים בתת ההכרה של האדם, גם בלי שהוא עצמו מודע אליהם בצורה גלויה. וכאן אבאר, מה היתרונות ומה החסרונות שיש, בהשפעה על המודע או על תת המודע של הלקוח. כי יש יתרונות וחסרונות, גם כאשר משפיעים בהשפעה גלויה על המודעות של הלקוח. ויש גם יתרונות וחסרונות, כאשר משפיעים בהשפעה סמויה על תת המודע של הלקוח. ולהשפיע בצורה גלויה על המודע של הלקוח, פירושו שבצורה גלויה ולא סמויה, גורמים ללקוח לשנות את דעתו, ... את דעתו. כגון לדוגמה שהלקוח לא רוצה לרכוש איזה מוצר, ובצורה גלויה הוא אומר שהוא לא רוצה לרכוש את המוצר הזה, כגון לדוגמה בגלל שהוא טוען שאין לו צורך במוצר. ובמקרה כזה, השפעה על המודע של הלקוח, פירושה, שבצורה גלויה, המוכר משכנע את הלקוח, שהוא כן צריך את המוצר, עד שהלקוח מוכן לקבל את האפשרות שהוא כן צריך את המוצר. וזאת נקראת השפעה גלויה על המודעות של הלקוח. והיתרונות של צורת השפעה כזאת, שבה הלקוח באופן מודע מבין שגרמו לו לשנות את העמדה שלו, הם שהלקוח בצורה ברורה, מודע לכך שהוא שינה את העמדה שלו. זא הלקוח ... שהוא טעה, ושהוא משנה את דעתו. ואז הוא מתעקש לצאת צודק, ואז הוא עלול לסרב לרכוש את המוצר, רק משום שהוא מודע לכך שאותה המחשבה הגיע ממקור חיצוני לו. ולשם כך, יש עוד שיטת השפעה על המודעות של הלקוח, שהיא השפעה סמויה. והשפעה סמויה על המודעות של הלקוח, פירושה, שכאשר הלקוח לדוגמה אומר שהוא לא צריך את המוצר הזה וכיוב, אז לא אומרים לו בצורה גלויה שהוא ... לעזור ללקוח להבין שהוא כן רוצה לרכוש את המוצר. והעזרה הזאת אם היא גלויה, אז הלקוח יכול לחשוב בטעות, שמנסים לרמות אותו וכיוב. ובסיכומו של דבר, יש יתרונות וחסרונות, בהשפעה על תת המודע של הלקוח ביחס להשפעה על המודעות של הלקוח. והתשובה לשאלה מודע או תת מודע, היא שיש יתרונות וחסרונות בכל דבר. והמוכר צריך להיות מודע אליהם. והמוכר ...

... תחושת השקעה לבין שמירה על כבוד הגבולות של האדם השני, מתוך הבנה ברורה של הדינמיקה הפסיכולוגית הפועלת ברקע. פסיכולוגיה של אהבה השפעה של מעשים קטנים על רגשות כיצד לגרום למישהו לאהוב אותך? הקשר בין הקרבה לבין אהבה איך לגרום למישהו להעריך ... פועל בניגוד לרצונו, וזה גורם לו אי נוחות. מכיוון שאנשים נוטים להתרחק ממי שמכביד עליהם, התוצאה הברורה היא שהוא יאהב אותך פחות. השפעה אפשרית הפוכה: אהבה דרך הקרבה עם זאת, יש עומק נוסף לעניין. כאשר אדם מרגיש שהוא משקיע מאמץ למען מישהו, ... שהוא רוצה לסיים את השיחה - אם תעשה זאת במינון נכון, זה עשוי לגרום לו להרגיש יותר מחובר אליך, אך אם תגזים, הוא יראה בך מטרד. השפעה שלילית מול השפעה חיובית - המינון קובע אם תכביד יותר מדי על האדם ותגרום לו לאי נוחות גדולה, הוא עלול לפתח תחושת דחייה ... יותר. לכן, יש כאן משחק עדין בין מידת האי - נוחות שאתה גורם לו לבין היכולת שלו להצדיק את ההשקעה שלו בקשר. פסיכולוגיה של אהבה השפעה של מעשים קטנים על רגשות כיצד לגרום למישהו לאהוב אותך הקשר בין הקרבה לבין אהבה איך לגרום למישהו להעריך ...

... לדוגמה, אם בן הזוג אוהב מאוד ספורט ואימונים, אפשר להביע סלידה מאימונים וכושר, וכך באופן טבעי הוא יתחיל להרגיש דחייה וחוסר חיבור. איך נוצרת השפעה הדדית בין בני זוג לאורך זמן? כאשר בני זוג אוהבים, הם מושפעים מאוד האחד מהשני, עד כדי כך שכל אחד מתחיל לאמץ את ההעדפות והרצונות של השני. אליעד מדגים זאת ... בהעדפות. כדי להתמודד עם תחושה זו, האדם יתחיל לאהוב את מה שהצד השני אוהב או יגרום לצד השני להתחיל לאהוב את מה שהוא עצמו אוהב. זו דינמיקה של השפעה הדדית במערכות יחסים, כאשר בני זוג בהדרגה נעשים דומים זה לזה בטעם, תחביבים, ואף ערכים והתנהגויות. תהליך זה יכול לקרות במודע או שלא במודע, והוא נובע מרצון ... מה שהוא שונא. כדי שמישהו יאהב אותך פחות או ירגיש פחות חיבור אליך - תהפוך להיות בדיוק ההיפך ממה שהוא אוהב או מעריך. במערכות יחסים מתקיימת השפעה הדדית מתמשכת, המביאה את הצדדים להידמות זה לזה יותר עם הזמן. התהליך של אהבה או שנאה הוא תהליך שבו אדם מאמץ לעצמו או דוחה תכונות ותחביבים, במטרה להגדיל את ... אותך? האם הפכים באמת נמשכים? איך זוגיות משפיעה עליך? למה אנשים מתאהבים במי שהם רוצים להיות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך פחות? כיצד נוצרת השפעה הדדית בזוגיות? איך אהבה משנה את האדם? מהן השאלות העיקריות על אהבה ומשיכה? בשיחה עולה רצף רחב של שאלות סביב נושא אהבה ומשיכה, למשל: איך לגרום למישהו לאהוב ... שהם רוצים להיות, הם מעדיפים למצוא מישהו שכבר מגלם את התכונה או המצב שאליו הם שואפים. כך הם מרגישים שסגרו פינה מבלי להתאמץ בעצמם. איך נוצרת השפעה הדדית בתוך מערכת יחסים? אליעד מסביר שבעומק הדברים, כשאתה אוהב מישהו, אתה מתחיל לאהוב את מה שהוא אוהב ושונא את מה שהוא שונא, כדי לא להרגיש בדידות או שוני ...

... X, הרי שאולי יהיה לך שווה לתת הנחה ללקוח על מינוס X, כדי לכסות את החוב שלך בבנק. השפעה על עסקאות עם לקוחות אחרים - יש גם שיקול, של: אם תמכור עכשיו ללקוח כלשהו בסכום X, האם ואיך זה ישפיע על היכולת שלך למכור ללקוחות אחרים, ביותר או בפחות כסף. כי לפעמים כאשר ... גם על לקוחות אחרים שלך, כי אולי הם חשופים למחיר האחרון שסגרת את העסקה האחרונה. השפעה על עסקאות אחרות עם הלקוח - יש גם שיקול, של: אם תמכור עכשיו ללקוח בסכום X, האם ואיך זה ישפיע על היכולת שלך למכור לאותו לקוח בפעם אחרת בסכום אחר. כי המחיר שאתה מבקש עכשיו ... יעזור לך למכור לו בעתיד במחיר יותר זול שאתה רוצה למכור לו. במילים אחרות, קיימת השפעה בין כמה כסף שתבקש מהלקוח כרגע, לבין כמה כסף שתוכל לבקש ממנו בעתיד, על עסקאות אחרות. וגם על איך הלקוח יגיב לכך שבעבר לקחת ממנו סכום כלשהו, על מוצר זהה או דומה. השפעה על מכירת מוצרים אחרים - איך התמחור של המוצר הזה שלך, איך הוא ישפיע על היכולת שלך למכור מוצרים אחרים שלך? כי הלקוחות עושים השוואה גם בין מוצרים אחרים שלך. ויש השפעה למוצר במחיר X, גם על איך שהלקוחות יתפסו את התמחור שלך לגבי מוצרים אחרים. לדוגמה, אם הלקוח יחשוב שמוצר מסוים הוא מתומחר מאוד יקר, הוא יאמין שגם מוצרים אחרים מתומחרים יקר. ...

... רוצה להיות דומה לו? במהלך השיחה, נוגע אליעד בתופעה בה אנשים מתחילים להעריך דברים חדשים בעקבות קרבה או השפעה מהחברה שמסביבם. כאשר אנו נמצאים בקרבה לאנשים מסוימים, כמו בני זוג או חברים, אנחנו יכולים להתחיל לאהוב דברים שלא אהבנו קודם. למשל, אם חבר קרוב ... ובחירה חופשית? ההרצאה גם עוסקת בשאלה האם אנחנו באמת בוחרים את תחומי העניין שלנו או האם הם נגרמים על ידי השפעה חיצונית. אליעד מציין כי פעמים רבות יש תחושה של חוסר בחירה חופשית, וההתאהבות או ההתקרבות לאדם אחר עשויה להיגרם כתוצאה מהשפעה חיצונית על מערכת הערכים שלנו. האם השפעה הדדית יכולה לגרום לאנשים לאהוב אחד את השני יותר? במהלך השיחה, אליעד מעלה את השאלה מי משפיע על מי יותר - האם זה זה שמושפע יותר שמגיב במידה רבה ... לאכול עוגות כדי להרגיש קרוב יותר אליו. איך ניתן לגרום למישהו לאהוב אותנו יותר? אליעד מסביר את תהליך ההשפעה ההדדית בהקשר של זוגיות, מציין את החשיבות של זהות משותפת ותחושות דומות על מנת לחזק את הקרבה הרגשית בין בני זוג. כשיש יותר התאמה בין הערכים ... להיווצר תחושת ניכור, וזה יכול לגרום להתדרדרות במערכת היחסים. חוקיות של אהבה איך ליצור קרבה בזוגיות? השפעה הדדית בזוגיות האם דמיון גורם להתאהבות? כיצד התאהבות משנה אותנו? אהבה הדדית ...

... שבהם הוא נכון. שימוש באמיתות חלקיות לצורך השפעה אם רוצים למכור משהו למישהו, למשל דירה, אך היא לא בהכרח מתאימה לו לחלוטין, ניתן להציג את המסר בצורה עקיפה. לדוגמה, אם הלקוח אומר שהדירה לא מתאימה לו, המוכר יכול לשאול את ... כשהאדם שואל את עצמו שאלות כאלה, הוא מזהה מתי השפעה על התודעה נעשית על ידי ניסוחים מניפולטיביים, וכך הוא יכול להימנע מלקבל מסרים חיצוניים בצורה לא מודעת. סיכום ההרצאה מסבירה כיצד המוח מנתח את המידע שהוא שומע בשלבים, וכיצד ... הדברים בצורה ישירה. שימוש באמיתות חלקיות לצורך השפעה כאשר רוצים לגרום למישהו לחשוב שמשהו נכון, אך אין אפשרות או רצון לומר זאת ישירות, ניתן לפרק את המסר ולשלב אותו בתוך הקשרים שונים שבהם הוא נכון. לדוגמה, אם רוצים למכור ...