אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה לגרום למישהו ✔יעוץ למנהלים, 3 סיבות שמישהו לא מקשיב לך, 3 דרכים לשכנע מישהו, למה העובד לא שומע לי? הדרכת הורים, למה הילד לא מקשיב לי? 3 תנאים שמישהו...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לגרום למישהו, טכניקות מכירות, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, NLP פחדים, שיטות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירות, לשכנע את האשה, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, NLP תוצאות, NLP שיטת, NLP עיגון, שיטות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, שיווק ומכירות, ייעוץ לאישי ציבור, טכניקות לטיפול בהתנגדות במכירה בטלפון, nlp הפרעות אכילה, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות בטלפון, לשכנע את חברה שלך, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות בטלפון, אומנות הנאום, איך לשכנע את הבוס, לשכנע אנשים לעשות מה שאתה רוצה, NLP שיטות, התמודדות עם התנגדויות מכירה, התנגדות במכירה, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, ניהול משא ומתן, איך למכור, טקסט טיעוני, אסטרטגיות משא ומתן, טכניקות לטיפול בהתנגדות מכירות, אומנות הסוגסטיה, טיפול בהתנגדויות במכירה, טיפים לטיפול בהתנגדות מכירות, מודל לטיפול בהתנגדויות של לקוח,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
4:28יעוץ למנהלים, 3 סיבות שמישהו לא מקשיב לך, 3 דרכים לשכנע מישהו, למה העובד לא שומע לי? הדרכת הורים, למה הילד לא מקשיב לי? 3 תנאים שמישהו יעשה משהו, למה הוא לא עושה מה שאני מבקש? איך לדבר עם העובד? איך לשכנע עובד?
למה מישהו לא עושה את מה שאני מבקש ממנו?

אליעד כהן מסביר שכדי לגרום למישהו לעשות דבר כלשהו, חייבים להתקיים שלושה תנאים הכרחיים. התנאים הם: שהאדם יבין את המשימה, ירצה לבצע אותה, ויהיה מסוגל לבצע אותה. הוא מדגים זאת על ידי העוזרת שאמורה לשטוף את הבית. בכדי שתבצע זאת, היא צריכה קודם כל לרצות לשטוף את הבית, להבין מה בדיוק נדרש ממנה כאשר אומרים לה "לשטוף את הבית", וכמובן להיות מסוגלת טכנית ומעשית לעשות זאת.

כיצד נבדיל בין "מבין", "רוצה" ו"יכול"?

כאשר מישהו לא עושה מה שמבקשים ממנו, יש לבדוק מדוע. לפי אליעד כהן, אנשים רבים מניחים אוטומטית שמדובר בכך שהוא לא רוצה או לא מבין או לא יכול, אבל זו לא בהכרח המציאות. למשל, לפעמים חושבים שהעובד לא עשה משימה כי הוא לא מבין אותה, כאשר למעשה ייתכן שהוא מבין היטב, אבל פשוט לא רוצה לבצע אותה, או שהוא דווקא רוצה אבל אינו יכול טכנית.

אליעד מדגיש את החשיבות של בידוד הגורם האמיתי שבגללו האדם לא עושה את מה שמבקשים ממנו. יש צורך להבין אם האדם:
  • באמת מבין את המשימה שנדרשת ממנו.
  • באמת רוצה לבצע את המשימה.
  • באמת מסוגל לבצע את המשימה בפועל.
לכל אחד משלושת הגורמים האלה יש להתייחס בנפרד. אליעד נותן דוגמה: אם ילד לא עושה מה שאמו מבקשת, חשוב שהיא תשאל את עצמה - האם הוא באמת מבין את ההוראה? אולי הוא מבין, אבל אין לו רצון מספיק חזק לבצע את ההוראה? או שאולי הוא רוצה מאוד לבצע אותה, אך חסרה לו יכולת מעשית?

מה המשמעות של "רוצה אבל לא מספיק רוצה"?

אליעד מסביר נקודה חשובה: הרבה פעמים אנשים חושבים בטעות שהאדם לא עושה דבר מסוים כי הוא לא רוצה, כאשר הוא בעצם רוצה - אבל לא מספיק. לפי אליעד, כשאומרים שהאדם רוצה משהו, הכוונה צריכה להיות שהוא רוצה את זה יותר ממה שהוא לא רוצה. הוא מבהיר שכל אדם שרוצה משהו גם לא רוצה אותו ברמה כלשהי, ולכן כאשר האדם לא עושה את מה שמבקשים ממנו - זה יכול להיות בגלל שהוא לא רוצה את זה מספיק.

לדוגמה, עובד יכול לומר שהוא רוצה לבצע משימה, אבל בפועל לא לבצע אותה כי הרצון שלו לא מספיק חזק מול הסיבות לא לבצע אותה (כגון עייפות, קושי, חוסר מוטיבציה וכו'). אליעד ממליץ לבדוק לעומק האם הרצון של האדם אכן חזק יותר מההתנגדות שלו לבצע את המשימה.

כיצד שלוש הידיעות משפיעות על הפעולה?

אליעד מפרק את התהליך לשלוש ידיעות שונות שהאדם צריך להחזיק כדי לבצע פעולה:
  • הידיעה הראשונה: האדם צריך לדעת בבירור מהי המשימה שהוא נדרש לבצע.
  • הידיעה השנייה: האדם צריך לדעת כיצד בדיוק לבצע את המשימה (הפן הטכני או המעשי).
  • הידיעה השלישית: האדם צריך לדעת שהוא רוצה לבצע את המשימה (מודעות לרצון).
לדוגמה, עובד יכול לדעת בדיוק מה הבוס מבקש ממנו (למשל: להכין דו"ח), יכול לדעת בדיוק כיצד להכין את הדו"ח (אילו נתונים נדרשים, באיזו תוכנה להשתמש), אבל אולי הוא לא יודע שהוא באמת רוצה להכין את הדו"ח - כלומר, הוא לא בטוח שהרצון שלו מספיק חזק לעומת הקושי או אי הנוחות הכרוכים במשימה.

אליעד מציע לשאול שלוש שאלות ברורות כדי לזהות את הבעיה בכל מקרה שהאדם לא עושה משהו:
  • האם הוא יודע מה בדיוק המשימה?
  • האם הוא יודע איך מבצעים אותה?
  • האם הוא יודע שהוא רוצה לבצע אותה?
רק אחרי שמבינים בדיוק איזה גורם חסר, אפשר לגשת לטיפול בבעיה ולהגיע לתוצאות. אליעד מדגיש שהבלבול בין "לא רוצה", "לא יכול" ו"לא מבין" הוא אחת הסיבות המרכזיות לחוסר הצלחה בשכנוע ובניהול נכון של עובדים וילדים, ולכן חייבים להפריד ולבדוק כל אחד מהגורמים בנפרד.
אליעד: עכשיו בעקרון בשביל שבן אדם יעשה משהו צריך לקרות שלשה דברים, מה הם שלוש הדברים?

בשביל שהעוזרת תשטוף תבית צריך לקרות שלוש דברים מהן? אחד שהיא תרצה לשטוף את הבית, שתיים שהיא תוכל לשטוף את הבית, שלוש שהיא תבין מה זה אומר לשטוף את הבית.

בשביל להגיע למקום מסוים אתה קודם כל צריך להבין מה זה אומר אני רוצה "להגיע לשם", אתה צריך לרצות "להגיע לשם", ואתה צריך להיות מסוגל להגיע לשם.

נגיד, שמישהו לא עושה משהו ואתה רוצה שהוא יעשה את זה אתה צריך לשאול את עצמך למה הוא לא עושה את זה? בגלל שהוא לא מבין / רוצה / יכול את המשימה? עכשיו איך תדע אם הוא לא מבין / רוצה / יכול?

הרעיון הוא שאם יש לך משהו שאתה רוצה לבקש ממישהו והוא לא עושה את מה שאתה רוצה, ואתה מניח שהוא לא עושה את זה כי הוא לא רוצה / יכול / מבין את מה שביקשת ממנו לעשות.

אבל זה לא בהכרח נכון, אתה צריך לבדוק האם הוא לא עושה את זה כי הוא לא רוצה / יכול / מבין? ולפעמים הוא גם לא רוצה / יכול / מבין. הרעיון הוא שאתה בא לטפל בבעיה צריך לבודד האם הוא לא רוצה / יכול / מבין.

ש: יכול להיות מקרה שהוא מבין / רוצה / יכול אבל הוא לא מספיק מבין / רוצה / יכול?

אליעד: תשובה: זה אומר שהוא לא מספיק רוצה.

עכשיו שאת אומרת לילד לעשות משהו והוא לא עושה את צריכה לשאול את עצמך הוא לא עושה כי הוא לא מבין / רוצה / יכול? וחשוב מאוד לשיב לב האם הוא לא מבין / רוצה / יכול.

עכשיו אם נכנס לעומק מדובר ב שלש ידיעות שונות הוא צריך לדעת מה המשימה? הוא צריך לדעת איך לעשות את המשימה? והוא צריך לדעת שהוא רוצה לעשות אותה, זה שלש ידיעות שונות.

האם הוא יודע שהוא רוצה? רצון זה ידיעה, אני יודע שאני רוצה את זה, האם אתה יודע איך עושים את זה? האם אתה יודע מה עושים?

צריך לבדוק מה חסר לו? האם צריכים לגרום לו "לדעת" שהוא רוצה? או לגרום לו "לדעת" במה מדובר? או לגרום לו "לדעת" איך הוא יכול לעשות את זה?
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
אני לא טוב במכירות לא לגרום ללקוח להרגיש רגשות אשמה לגרום למישהו לא לבגוד התנגדויות שירות לקוחות וודאות של לקוח בעסקה יעוץ שיווקי איך למכור את עצמך בראיון? דרכי שכנוע בפרסומות לשכנע בן זוג שכנוע שגוי טכניקת שיווק לפעול הפוך מהציפיות של הלקוח לשכנע אקסים לחזור לגרום למישהו להודות בטעות להתמודד עם חוסר הבנה של הלקוח את המחיר לגרום למישהו לרצות להתאמץ לשכנע ילד להתנהג בצורה בוגרת איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור את עצמך? השיווק עוזר למכירות למכור סדנא לגרום למישהו להרגיש מחויב לשכנע מישהו להפליל להעביר מסרים שיווקיים לקוח מפחד להחליט לגרום למישהו לשאול אותך שאלות הבהרה לקוח לא רוצה לדבר בטלפון סוגסטיה מוצר טעים לקוח שמבריז מפגישה מבחן לאנשי מכירות לקוח מבקש בקשה להציג מצגת ללקוח להיפגש עם לקוח עניין של שכנוע למכור בלי לשקר חומרי שיווק לטווח קצר ליצור קרבה עם לקוח יחסי מוכר לקוח לשכנע בת זוג להישמע חכם בעיני הלקוח מתי לא להתעקש עם הלקוח? לשכנע אנשים שאתה חכם מה רע בלשפר את אנשי המכירות? איך לענות ללקוח שמבקש משהו? טעויות של מכירות איזה טעות לא לעשות בשתילת מחשבה? חילוץ לאחור במשא ומתן לבחור את הלקוח למכור מוצר מאוד יקר להכיר את שפת הלקוח מוצר ברמה ירודה לקוח רע טיפול בתלונות של לקוחות חשיבה יצירתית במכירות מניפולציות של גורואים לכסף לגרום ללקוח להרגיש חזק בתהליך המכירה לשכנע מישהו ללכת לטיפול מחיר ללקוח איך ללמוד לשכנע? תהליך של הפצת חומרי שיווק לקוח ששואל בטלפון לגרום למישהו להרגיש רגש לתת ללקוחות להתנסות במוצר בחינם לקוחות באינטרנט שיווק בפייסבוק חרדת כישלון של אנשי מכירות פודקאסט כחומר שיווקי איך למכור את עצמך? לשכנע מישהו לא לחשוד למכור בית לבנות אמון אחרי בגידה התמודדות עם לקוחות קשים ליצור אמון עם שותפים עסקיים איך לגרום למישהו לחשוב שמשהו נכון? לדבר עם הלקוח לגרום למישהו לייסורי מצפון לנסח מכתב משכנע היכרות עם לקוחות לשכנע מישהו לא לשכוח שיפור מוצר חשיפה להמון לקוחות פוטנציאלים למכור עגבניות למכור רק מוצרי פרימיום יכולת למכור להישחק במכירות נוסחה לגרום למישהו להיות מכור אליך התניה משכנעת מניפולציות של יועצי משכנתאות לשכנע מישהו לרצות משהו שהוא לא רוצה לגרום למישהו לרצות לתת לך הנחה מבוא לשכנוע ניהול משא ומתן עם עובדים איך אפשרי לגרום ללקוח לסגור עסקה? לשכנע לקוח להרגיש טוב לשכנע מישהו באופן אקראי הדרכה למנהלי אנשי מכירות ליצור ללקוחות רצון לקנות ליהנות למכור שיווק אסטרטגי איך ליצור אמון עם לקוח? עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אוטוסוגסטיה, השפעה, מומחה בשיווק בנושא לגרום למישהו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2500 שניות - עכשיו 03_09_2026 השעה 20:51:14 - wesi28