אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה כימיה בין אישית, איך ליצור חיבה? איך ליצור כימיה? איך לא ליצור התניה שלילית? איך ליצור התניה חיובית? לגרום למישהו לומר לך כן, מיומנויות שיחה, להתחיל עם...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לשכנע מישהו לומר, שיטות לטיפול בהתנגדות קניה, איך לשכנע גבר להיות איתך, סודות הסוגסטיה, איך לשכנע בנות, אימון אישי לפוליטיקאים, איך לשכנע את האשה, לשכנע דוד, לשכנע את אשתי, nlp לימודי, אומנות הסוגסטיה, טיפים לטיפול בהתנגדות מכירות, הגדלת המכירות, להתמודד עם התנגדות של לקוח, NLP ודמיון מודרך, פסיכוקיברנטיקה, לשכנע בוויכוח, הדרכה אישית, nlp מדריכים, nlp עוגנים, להתמודד עם התנגדות לקוח, לכתוב טקסט משכנע, טיפים לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, nlp שינוי, להגדיל את המכירות, איך לגרום למישהו, שיטות לטיפול בהתנגדות של לקוח, איך לשכנע את החברה, איך לשכנע בנים, מכירות, nlp ביטחון עצמי, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, ניהול משא ומתן, אסטרטגיות שכנוע, איך לשכנע אנשים, ייעוץ אסטרטגי למנהלים, שתילת מחשבה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
כימיה בין אישית, איך ליצור חיבה? איך ליצור כימיה? איך לא ליצור התניה שלילית? איך ליצור התניה חיובית? לגרום למישהו לומר לך כן, מיומנויות שיחה, להתחיל עם בחורה, תקשורת בין אישית, יצירת כימיה
מהן מיומנויות השיחה שיכולות להקטין התנגדות ולהגביר את הסיכוי לקבל "כן"?

כאשר אנחנו מדברים על מיומנויות שיחה, במיוחד במצבים שבהם רוצים להציע הצעה למישהו, חשוב להבין איך להימנע מהתנגדות. לדוגמה, נניח שבחור רוצה להציע לבחורה לצאת איתו או בחורה רוצה לבקש מגבר לקנות לה טבעת. אחת השיטות הרווחות היא פשוט לבקש את מה שאתה רוצה, אך לא תמיד זה עובד. לדוגמה, אם הבחורה תגיד לבחורה "בא לך ללכת לסרט?" יש סיכוי שהבחור יגיד "לא". השאלה היא: איך להתמודד עם זה?

אליעד מסביר כי ישנם שני חסרונות אפשריים בהצעה כזו. ראשית, אם הצד השני אומר "לא", הרצון שלך לא התממש. שנית, יש את ההיבט הפסיכולוגי - ההתנגדות שהצד השני הראה עשויה להותיר רושם שלילי. כאשר אדם אומר "לא" כלפי הצעה, הוא לא רק מסרב אלא יוצר אצלך את ההתניה שהצעותיך לא רצויות או שיכולות להיתקל בהתנגדות. זו דינמיקה שמפעם לפעם מחמירה.

כאשר אתה מבקש ממישהו משהו ונתקל בסירוב, לא רק שהבקשה שלך נדחית, אלא גם התפתחת אצלו התניה של התנגדות כלפי בקשות נוספות. אם למשל אתה מבקש ממישהו להניח תפילין ומקבל תשובה שלילית, המוח שלך מתחיל ליצור את ההבנה שכאשר אתה שואל אותו משהו, סביר להניח שהוא יסרב. כך גם כשאתה מציע הצעות פשוטות או מבקש דבר מה. המפתח להימנע מהתניה שלילית הוא לא להגיע למצבים של "לא" - כל התשובות השליליות יוצרים קשר בין האדם לבין הצעתך ויכולות להוביל לדחייה עתידית.

איך ניתן למנוע יצירת התניה שלילית במהלך שיחה?

כדי להימנע ממצבים של התנגדות, המפתח הוא להבין כיצד להציע הצעות בצורה שלא תוביל להתנגדות ישירה. לדוגמה, אם אתה נמצא עם מישהו בדייט ואתה רוצה להציע לו לצאת להליכה, הדרך הטובה ביותר היא לשאול אותו לא בצורה של "בא לך להליכה?" אלא בצורה יותר כללית, כמו "מה דעתך על יציאה להליכה? מה אתה חושב על זה?" בכך אתה לא מציב בפניו את האפשרות של "כן" או "לא" בצורה דיכוטומית. אתה מעורר שיחה פתוחה ולא נועל אותו במצב של סירוב.

הטכניקה הזו שנקראת "לא להגדיר את מה שאתה רוצה" מאפשרת למנוע קונפליקטים ולהימנע ממצבים של "לא". אם תשאל שאלה לא מוגדרת, תוכל להמנע מלהציב את הצד השני במצב שבו הוא לא יכול להיענות באופן חיובי. אליעד מציין גם את החשיבות בשאלות שמכבדות את רצונותיו של הצד השני ומונעות מצבים של התנגדות.

מהם הגורמים המשפיעים על ההתנגדות בשיחה?

במהלך שיחה, אם יש לאדם רצון מאוד מוגדר, הסיכוי שהתשובה תהיה נגד רצונו גדול יותר. לדוגמה, אם אתה אומר "אני רוצה לשתות קולה של פפסי", זה רצון מוגדר מאוד, ולכן אם המציאות לא תואמת את הציפיות שלך, תתקל בסירוב. לעומת זאת, אם אתה...
עכשיו באותו עניין של מיומנויות שיחה אוקי עכשיו מדברים עם מישהו והמטרה היא שיהיו כמה שפחות התנגדויות בשיחה קודם כל זאת המטרה נגיד בחור לדוגמה רוצה להציע לבחורה לצאת איתו נגיד בחורה רוצה להציע לגבר לקנות לה טבעת, ראיתם איזה סטריאוטיפ זה בחורה רוצה טבעת גבר רוצה שבחורה תצא איתו אבל לא אכפת לי עכשיו.

ש: רגע אתה אומר שהוא יקנה לה טבעת אולי היא תקנה לו שרשרת.

אליעד: אין בעיה אוקי עכשיו השאלה היא כזאת כשאת רוצה לבקש ממישהו משהו מה את צריכה לעשות מה עושים אז יש שיטה שאומרת פשוט תבקש את מה שאתה רוצה יש שיטה כזאת תבוא לבחורה תגיד לה.

ש: כן והיא לא עובדת.

אליעד: לא אבל לפעמים היא גם עובדת לפעמים היא עובדת, עכשיו נגיד את נמצאת עם מישהו ואת רוצה להגיד לו בא לך שנלך לסרט יש היגיון בכזה דבר לגיטימי, יפה עכשיו בואי תסבירי לי מה היתרון בגישה הזאת שפשוט מה שאת רוצה את אומרת ובזה פתרנו את הבעיה ומה החיסרון בגישה הזאת כי יכול להיות שהוא יגיד לך לא נכון, יפה עכשיו מה החיסרון בזה שמישהו אומר לך לא בא נחשוב על החסרונות נגיד שאת מבקשת ממישהו משהו בא נלך נעשה ככה וככה והוא אומר לך לא אתה רוצה לאכול צהריים הוא אומר לך לא בא לך שזה וזה והוא אומר לך לא מה החיסרון בזה אז חיסרון אחד שהוא אמר לך לא איזה עוד חיסרון יש בזה מה החיסרון הנוסף שיש בכך שאמרו לך לא.

ש: לא קיבלתי את רצוני.

אליעד: לא חיסרון נוסף את אומרת למישהו תן לי מאה שקל והוא אומר לך לא לא רוצה.

ש: זה מעיד עלי אולי.

אליעד: עוד פעם בהנחה שאת באה למישהו ואומרת לו אני רוצה ככה וככה והוא אומר לך לא רוצה.

ש: גורם לה להרגיש איזה משהו איזו הרגשה לא נעימה.

אליעד: לא היא ברור שזה גורם לה להרגיש הרגשה לא נעימה כי אמרו לה לא איך זה דופק אותך שהוא אמר לך לא מעבר לזה שהוא לא מילא את רצונך.

ש: זה מושך את הכוח לצד השני.

אליעד: אבל הכוח בכל מקרה אצל הצד השני כי ביקשת ממנו והוא לא נתן לך אז מה החיסרון אז איזה חיסרון עוד יש, אתה יודע איזה חיסרון יש?

ש: לא.

אליעד: הנה עכשיו איזה חיסרון לי יש אתה אמרת לי לא מה החיסרון שיש לי סתם זה לא בהכרח אותו הדבר, אוקי מה נסגר אתכם אנשים אני שואל עכשיו אוקי איך נדע איזה חיסרון יש אוקי ואיך נדע איזה חיסרון.

ש: אני מבואסת אמרת לי לא אז זה.

אליעד: לא מעבר לזה שאת מבואסת שאמרו לך לא מעבר לזה יש עוד חיסרון אז אני אסביר לך איך עכשיו אנחנו נדע מה החיסרון נעשה הפוך נגיד שבן אדם הילד שלך בא אלייך ואומר לך אמא תקני לי בית את אומרת לו סליחה לך תעבוד, אוקי מה החיסרון שנוצר לו שאת לא אוהבת אותו שאת לא רוצה אותו איזה עוד חיסרון נוצר לו.

ש: שאין לו בית.

אליעד: לא מעבר לזה שהוא לא מילא את הרצון שלו מה עוד הבעיה שיש פה מבחינת פיתוח השיחה הבעיה היא שנוצרה התניה הבן אדם שאמר לא נוצרה לו התניה שהוא מתנגד לבן אדם שדיבר איתו.

ש: איך הגעת לזה שנוצרה לו התניה?

אליעד: אתה אומר למישהי בא נלך לראות בא לך ללכת איתי לקולנוע לראות סרט x נגיד והיא אומרת לך לא אז קודם כל הרצון שלך לא התמלא אבל מעבר לזה שהרצון שלך לא התמלא נוצרה עוד בעיה כי בראש שלה יש התניה שאומרת שהיא לא רוצה את מה שאתה מציע ואז פעם הבאה שאתה תגיד לה נגיד אוקי ובא לך לדוגמה נגיד שנלך לסרט אחר היא במוח שלה כבר יש התניה אוקי כשהוא שואל אותי אני אומרת לא.

ש: איך הגעת לזה שיש התניה כזאתי.

אליעד: איך הגעת לזה שיש התניה כזאתי.

ש: מה זה כן איך הגעת תסביר לי.

אליעד: אני אסביר לך קודם כל זה עובדתית.

ש: רגע אז איך אתה מפרק את ההתניה הזאתי.

אליעד: אני אסביר לך חכי זאת השאלה, אני בכוונה עשיתי את זה כדי ליצור לך התניה אני אחר כך אסביר איך להימנע מזה איך לחסוך את ההתניה הזאת לא מה לעשות אחרי שאמרו לך לא כדי לא ליצור את ההתניה כי גם זאת שאלה גם בזה יש איזו שיטה אבל איך מראש לא להגיע למצב שיגידו לא כי תביני משהו כשאת מבקשת ממישהו משהו והוא אומר לך לא נגיד את אומרת לילד שלך בא תעשה שיעורים והוא אומר לך לא זה לא רק שהוא אמר לך לא ביחס למה שרצית גם נוצרה לו התניה שהוא רגיל להגיד לך לא כי אם את אומרת לו תעשה שיעורים לא תסדר את החדר לא תבשל לא זה לא פעם הבאה שתגידי לו בא תעשה זה וזה הוא כבר בראש שלו כבר יש לו בראש מה שהיא אומרת לי אני כבר רגיל להגיד לה לא.

ש: אתה הוספת פה איזה משהו התחלת להוסיף פה כל מיני דברים.

אליעד: זה שהוספתי דברים זאת עובדה הוא התחיל להגיד אתה הוספת משהו הוא לא יודע איך להמשיך את זה אמר אתה הוספת דברים ברור שהוספתי דברים.

ש: זה לא נכון קודם כל שלא ידעתי להמשיך את זה.

אליעד: אז למה שלא תמשיך את זה אז תמשיך את זה ימשיך כבודו כן.

ש: בבקשה אתה הוספת דברים שזה חוזר על עצמו.

אליעד: מה?

ש: את העניין הזה שזה חוזר על לא ולא עכשיו אני אגיד לבחורה עכשיו אני אגיד לך אתה רוצה סמים אתה תגיד לי לא.

אליעד: נכון.

ש: אתה רוצה כסף אתה תגיד לי לא?

אליעד: יש יותר סיכוי שאני אגיד לך לא מאשר אם לא היית שואל אותי קודם אם אני רוצה סמים.

ש: מה ואם אני אגיד לך אתה יודע מה אני לא רוצה להביא לך סמים אתה רוצה.

אליעד: קסמים.

ש: קסמים.

אליעד: כן אתה רוצה סמים יש יותר סיכוי שיגידו לך כן כי אמרת קודם אתה רוצה קסמים, אני מסביר לך המוח פועל.

ש: מה שאתה אומר עובד על רוב האנשים.

אליעד: לא נכון פועל על כל האנשים אם בן אדם כל הזמן מעצבן אותך נגיד מישהו לדוגמה בא נלך על עובדתית נגיד מישהו, זה עובד על כולם כל הזמן אני אתן לך דוגמה אלא אם כן אתה מטיל ספק בכל פעם מחדש אני אתן לך דוגמה נגיד חברה שמייצרת כלי רכב והרכב הזה יש כתבה אחת שהיא דפוקה ועוד כתבה שהיא דפוקה וזה ונגיד שהם יצרו רכב תקין אז מה אתה באמת תלך לבדוק אם הרכב תקין או לא אתה תגיד לא הם מייצרים כלי רכב דפוקים הרכב דפוק, נגיד שיש מישהו שהוא אומר דבר שקר פעם אחת דבר שקר פעם שנייה בפעם העשירית אתה תבדוק אם הוא אומר את האמת או לא או שאתה תגיד הוא שקרן שקרן אתה לא בודק.

ש: עם זה אני מסכים איתך.

אליעד: כי נוצרה התניה.

ש: אבל אתה לא הצגת את זה ככה מלכתחילה הצגת את זה כפעם אחת.

אליעד: אתה מתכוון להגיד שאתה לא הבנת שזה מה שהצגתי מלכתחילה.

ש: לא אתה לא הצגת את זה כעובדתית עובדתית אתה לא הצגת את זה ככה מה לעשות בוא תשים וידאו אני מוכן להסתכל איתך על הוידאו.

אליעד: באמת?

ש: כן באמת.

אליעד: אוקי עכשיו בא נגיד מה אני אמרתי מה הבנת ומה הטעות שלך תסתכל.

ש: אתה לא הצגת אתה הצגת את זה סדרתי ואני מבין את ההיגיון של זה.

אליעד: אתה לא מבין שום דבר אתה לא מבין בכלל. מההתחלה מה האדון הנכבד הזה טוען הוא טוען שאני החלפתי את השאלות אני טענתי על מקרה שמישהו אומר לא ולא וזה שונה ממה שהצגתי בהתחלה שפעם אחת אמרו לך לא אבל הוא לא הבין אותי למה הוא לא הבין אותי כי אחרי הפעם הראשונה שאומרים לך לא כבר זרע הפורענות נשתל.

ש: זה לא נכון.

אליעד: אז אתה לא מודע אז אני טוען שזה נכון בהנחה שזה נכון סבבה נניח שזה נכון.

ש: אז בהנחה שזה לא נכון.

אליעד: סבבה אז הוא אומר שזה לא נכון ובזה נפתרה השאלה אני טוען שזה כן נכון נמשיך את השאלה, אז ככה אז קודם כל אני טוען כזאת טענה כשאתה למישהי לדוגמה בא לך לאכול פיצה והיא אמרה לך לא בראש שלה נוצרה פקודה שאתה אני אקצין את זה שאתה אויב שלה שאתה רוצה לעשות לה רע שמה שאתה אומר לה יש סיכוי סביר שהיא תגיד לך לא שאתה נגדה שלא יודע מה, עכשיו זה נכון שזה שקלול של הרבה פרמטרים וזה וכו' אבל בגדול אם לדוגמה אתה פוגש מישהו ברחוב פעם ראשונה הוא אומר לך אתה רוצה להניח תפילין אתה כבר מקטלג אותו רגע הוא מה הוא מנסה הוא מנסה לרמות אותי גם אם הוא יגיד לך אחר כך אתה רוצה מאה שקל משהו פה כבר חשוד לא יודע אם הוא יביא לי מאה שקל הוא גם קודם רצה להביא לי להניח תפילין ככה עובד המוח זה מה יש ככה זה עובד ואם מישהו אומר לך אפשר להציע לך משהו לטעום ואחר כך הוא יגיד לך אולי תקנה יש יותר סיכוי שתקנה כי הוא הציע לך קודם לטעום.

אוקי בקיצור ככה זה עובד עכשיו זה נכון שזה שיקול של הרבה פרמטרים ואם זה חוזר על עצמו הרבה פעמים התניה של לא זה אחר כך נהיה לא וכן נהיה כן, עכשיו השאלה היא כזאת.

ש: גם לבדוק הסכמות.

אליעד: אני מסכים איתך אבל עכשיו נושא השיחה הוא כדלקמן זאת אומרת כשאתה מבקש בקשה ומישהו אומר לך לא יש שתי בעיות שנוצרו בעיה ראשונה שהוא אמר לך לא למה שביקשת ובעיה שנייה שבעצם יצרת לו התניה שהוא אומר לך לא אסור אני עכשיו אגיד את זה כחוק אם רוצים ליצור כימיה עם מישהו אסור להגיע למצב שהוא אמר לך לא או שהוא הביע כלפיך התנגדות בשום נושא בעולם אם רוצים ליצור כימיה עם מישהו רוצים לגרום לו להרגיש כלפיך אהבה אז ככה בהנחה שאתה אומר אני רוצה שהוא ירגיש ריחוק ממני נגיד שלדוגמה מישהו אוהב אותך יותר מדי וברגע שהוא לא יאהב אותך תשאלי אותו שאלות סתם שאלות שאת יודעת שהוא יגיד לך שהוא לא רוצה נגיד אתה רוצה עכשיו באמצע הלילה אתה רוצה שנצא נעשה הליכה לא, לא קרה כלום אבל בראש שלו הוא מתחיל להרגיש ריחוק כי את מציאה הצעות שהוא לא רוצה אותם אוקי זה מרחיק אותו רגשית.

לעומת זאת אם רוצים שמישהו יאהב אותך אל תביא אותו למצבים שהוא אומר לך לא אל תביא אותו למצבים שהוא חווה כלפיך התנגדות כי כשאתה אומר לו בא נעשה הליכה באמצע הלילה ואז הוא אומר לך לא אז אומנם הוא אמר לא ביחס להליכה באמצע הלילה אבל מי אמר לו בא נעשה הליכה באמצע הלילה אתה אז בעצם מי הציג את הדבר הרע, אם הוא אמר אני לא רוצה לעשות הליכה באמצע הלילה זה אומר שהוא חשב שהליכה באמצע הלילה זה רע אבל מי הביא את הרע הזה אתה זאת אומרת הוא חווה דחיה ממך נוצרת לו התניה הוא אומר לי דברים שאני לא רוצה הוא ואז הנגזרת שלו הוא נגדי הוא לא אוהב אותי מה שזה לא יהיה ולכן כשמנסים לפתח קשר עם מישהו צריך להיזהר שלא יהיה מצב שהוא אומר לך לא שלא יהיה מצב שהוא מביע התנגדות ועכשיו השאלה הנשאלת היא.

ש: איך.

אליעד: לא שנייה עכשיו השאלה הנשאלת היא אז איך בכל זאת שואלים שאלה שיש מצב שתקבלי עליה לא, את עכשיו נמצאת עם מישהו נגיד בדייט ואת רוצה להגיד לו תגיד לי בא לך שנעשה הליכה ואת אומרת רגע אבל יש מצב שהוא יגיד לי לא ואני לא רוצה להגיע למצב שהוא יגיד לי לא כי אני לא רוצה ליצור לו התניה שאני בחורה שאומרת לו דברים שהוא לא רוצה לשמוע אז מה עושים. מה אתה אומר?

ש: מסיתים את זה לזמן למשל את רוצה לבוא לסרט היום בערב ממקדים את זה להיום בערב.

אליעד: אז היא גם תגיד לא מה עשינו, רגע תעבור נושא היא עכשיו נמצאת עם הבחור בדייט היו בבית קפה והיא רוצה להגיד לו בוא נצא לעשות הליכה.

ש: הליכה ובלי שאני אצטייר כמישהי שהוא מתנגד אליה.

אליעד: ואת רוצה שלא יהיה מצב שהוא יגיד לך לא, עוד פעם השאלה היא זה לא איך לגרום לו להגיד לך כן זאת שאלה אחרת השאלה היא זה איך להקטין את הסיכוי שהוא יגיד לך לא או איך להימנע ממצבים שהוא יגיד לך לא ועדיין שתוכלי להגיד לו בא נעשה הליכה.

ש: לא להביא את זה כבקשה שהתשובה עליה תהיה חד משמעית כן או לא שלא תהיה תשובה דיכוטומית כן לא.

אליעד: אז קודם כל נכון.

ש: תגיד חשבתי מה אתה אומר אולי מה אתה חושב על איזה הליכה מה אתה אומר לא בהכרח לא מחויב אבל בא נראה.

אליעד: קודם כל נתת תשובה טובה מה התשובה שנתת אז אמרת תנסח את השאלה לא בצורה של כן או לא אלא בצורה של מה דעתך על אני לא אמרתי שאני רוצה רק שאלתי מה דעתך אבל בא נניח שהוא אמר לך דעתי חיובית ואז את צריכה להגדיר לו אז בא נלך נעשה הליכה ואז את יכולה לקבל לא, זאת שאלה ראשונה מה עושים עם זה שאלה שנייה נניח שאת מדברת בצורה שהיא לא מוגדרת אבל עדיין הוא יכול להגיד לך הליכה זה מזעזע וגם זה מצד האמת בעיה כי את כאילו מה את מדברת על דברים מזעזעים אני מחפש למצוא פה איזו נוסחה שדרך הנוסחה הזאת נדע לצמצם מצבי קונפליקט אז מה התשובה הפשוטה.

ש: שגם אם אתה מדבר על משהו שהשני שונא בתכלית.

אליעד: איך אתה יכול להגיע למצב שאתה מדבר עם מישהו בדינמיקה ביניכם להקטין את הכמויות של הקונפליקטים.

ש: להקטין.

אליעד: איך לא אז אתה יכול לא לדבר איתה לא לדבר איתה לא קונפליקט.

ש: לא אמרת להקטין.

אליעד: כן אבל איך מה הנוסחה איך אתה יכול להגיד לה בואי נעשה זה בא נלך לפה ולהקטין את כמות הפעמים שהיא תגיד לך לא רוצה אני לא מעוניינת איך עושים את זה אז התשובה היא פשוטה יש חוק שאומר אל תגדיר ואל תוגדר מכירים את זה יש כזה פרק בספר שקט נפשי משמה לקחתי את הרעיון הזה אל תגדיר ואל תוגדר.

ש: מאיפה הספר?

אליעד: הספר נקרא שקט נפשי אמיתי אני כתבתי אותו פעם אוקי יש שמה דבר שנקרא אל תגדיר ואל תוגדר מה זה אומר בגדול קונפליקט נוצר ככל שהדבר יותר מוגדר ככה יש יותר סיכוי לקונפליקט כשבן אדם יש לו רצון מוגדר יש יותר סיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונו, מה זה אומר רצון מוגדר אני רוצה לשתות זה רצון לא מוגדר או פחות מוגדר ביחס לאני רוצה לשתות קולה אני רוצה לשתות קולה זה רצון פחות מוגדר מאשר אני רוצה לשתות קולה של חברת פפסי וזה פחות מוגדר מבכוס כזאת וכזאת ביום כזה וכזה בשעה כזאת וכזאת שתגיע בצורה כזאת וכזאת ככל שהרצון יותר מוגדר ככה זה מגדיל את הסיכוי שהמציאות תהיה בדיוק כרצונך ואז תהיה נגיד מאושר מצד שני זה גם מגדיל את הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך מה זה אומר פרקטית זה אומר פרקטית שאם לצורך העניין נגיד את רוצה לצאת עם הבחור להליכה אחרי הבית קפה נניח אז קודם כל קחי את הרעיון של לצאת איתו לבית קפה וצריך.

אז שנייה רגע קודם כל בא נלך על מוגדר ולא מוגדר כי יש פה כמה מהלכים מהלך ראשון אומר תשאלי את השאלות בצורה לא מוגדרת לדוגמה יבוא לך לעשות משהו אחרי הבית קפה לפני יבוא לך ללכת איתי אם הוא אומר לך לא אני צריך ללכת הביתה חסכנו את יבוא לך ללכת איתי לעשות איתי הליכה.

ש: אולי בא לו דברים אחרים.

אליעד: שנייה יפה עכשיו מה לדוגמה פחות מוגדר מיבוא לך שנעשה משהו ביחד אחרי הקפה מה פחות מוגדר לדוגמה יש לך כבר תוכניות לערב עכשיו אם הוא אומר לך כן אז חסכנו את בא לך שנעשה משהו ביחד וחסכנו את בא לך שנעשה משהו ביחד בצורה של לעשות הליכה בפארק שם, אוקי חסכנו את זה אז מה הרעיון אומר קחי את מה שאת רוצה ובצורה יותר מופשטת לדוגמה נגיד אתה רוצה לראות עם מישהי סרט ביום זה וזה בשעה זאת וזאת במקום זה וזה אוקי קודם כל "בא לך שנעשה משהו ביחד? כן, אוקי בא לך שנראה סרט? כן, בא לך ביום זה וזה? כן, בא לך סרט כזה וכזה? כן" אבל אם אתה ישר תבוא עם בא לך שנלך מה שרצית ככל שבאת יותר מוגדר ככה יש יותר סיכוי שקיבלת לא אוקי זה קודם כל חוק ראשון.

עכשיו זה אומר שבעצם תיקחי את מה שאת רוצה ותראי אותו כמהות וצורה כאילו בצורה פחות מוגדרת לדוגמה נגיד שאת אומרת לו מה נגיד את רוצה תמציאי בא לך להתחתן, אתה רוצה להתחתן איתי אז אוקי להתחתן זאת נגיד צורה של משהו אחר סתם, בוא נתגרש מה דעתך שנתרחק טיפ כן אז אולי גם נתגרש מה דעתך שלכל אחד יהיה זמן שלו כן זמן משלו אוקי ואולי גם נהיה בחדרים נפרדים אולי בכלל נעבור דירות אולי נתגרש, התחלנו מבוא נהיה כל אחד עם זמן משלו מה דעתך שכל אחד יוכל לממש את עצמו יותר באופן עצמאי משמה גזרנו לאיפה שגזרנו, אוקי אז קודם כל זה היה כיוון אחד הרעיון אומר תשאל שאלות שהן פחות מוגדרות וככה פחות תכניס את עצמך למלכודת של סיכוי שתקבל לא זה דבר ראשון.

עכשיו זה נכון לגבי לקוחות אנשים תלמידים וכו' אבל יש פה עוד איזה היבט ההיבט אומר שכשאת שואלת שאלה לצורך העניין את צריכה לשאול את עצמך מה הנחות היסוד כמו שיש את הרעיון הזה מה הנחות היסוד נגיד יש מחשבה מה הנחות היסוד שלה אוקי אז אותו דבר לשאול מה הנחות היסוד של המהלך שאני רוצה להוביל אותו לדוגמה נגיד בא נעשה הליכה עכשיו בשביל שנעשה הליכה מה צריך לקרות בשביל שנעשה הליכה אוקי צריך לוודא שהוא לא עייף צריך לוודא שהוא אוהב לעשות הליכות צריך לוודא שהוא לא ממהר צריך לוודא שבא לו בכלל להיות איתי, נכון יפה אז לפני ששואלים אותו בא נעשה הליכה בא נעשה ולידציה לדברים האלה תגיד לי אתה עייף לא יודע אתה אוהב לעשות ספורט בא נדבר על זה בצורה סיבובית נחמד לך איתי בא נדבר על זה עושים בודקים מה הנחות היסוד ומהם אחרי שקיבלנו אישור לזה ולזה אז אחר כך אפשר לשאול בא לך שנעשה הליכה אז אולי פתאום יקפוץ משהו אחר.

ש: אבל יש פה גם בעתיות כי לפעמים אתה יכול ליפול על איזה מישהי שתגיד לך מה אתה מסתובב יותר מדי מה אתה רוצה כאילו אנשים שאוהבים ישירות לא יסבלו את כל הסביבון הזה.

אליעד: לא.

ש: לא...
איך לתמחר מוצר חדש? איך לדעת כמה כסף לבקש על מוצר? איך לדעת כמה כסף לבקש על שירות? איך לקבוע את המחיר של המוצר שלי? איך יודעים כמה כסף לבקש מלקוח על מוצר? איך מתמחרים מוצר בצורה נכונה? איך לקבוע מחיר למוצר?
איך לתמחר מוצר חדש? איך לדעת כמה כסף לבקש על מוצר? איך לדעת כמה כסף לבקש על שירות? איך לקבוע את המחיר של המוצר שלי? איך יודעים כמה כסף לבקש מלקוח על מוצר? איך מתמחרים מוצר בצורה נכונה? איך לקבוע מחיר למוצר?
...ממליץ להתחיל מתמחור על פי העלויות שלך ולהתאים בהמשך לפי תגובת השוק. אחרי שהמוצר כבר נמכר תקופה מסוימת, תוכל להעלות או להוריד את המחיר בהתאם לתגובות הלקוחות והביקוש בשוק. לסיכום, מהם השלבים בתמחור נכון של מוצר? קביעת מטרת המחיר - להרוויח כמה שיותר כסף או מטרות נוספות. מחקר שוק - השוואת מחירים של מוצרים דומים. חישוב עלויות - אם אין מוצרים דומים, מבססים מחיר לפי עלויות. שימוש בתקציב פרסום - המרת תקציב הפרסום להוזלת המוצר או הגברת האטרקטיביות שלו. התאמת...
ניהול דיון עם מישהו לא ממוקד, איך לנהל שיחה לא ממוקדת? איך לשכנע מישהו לא ממוקד? מישהו שכל הזמן עובר מנושא לנושא, איך לגרום למישהו להיות יותר חכם? טיפים לניהול דיון, איך לנהל דיונים עם מישהו שמעביר נושא? ניהול דיונים
ניהול דיון עם מישהו לא ממוקד, איך לנהל שיחה לא ממוקדת? איך לשכנע מישהו לא ממוקד? מישהו שכל הזמן עובר מנושא לנושא, איך לגרום למישהו להיות יותר חכם? טיפים לניהול דיון, איך לנהל דיונים עם מישהו שמעביר נושא? ניהול דיונים
...אדם לפתח בהדרגה את היכולת לחשוב בהיגיון, אפילו אם זה ייקח זמן רב. איך לזהות את נקודת ההתחלה של דיון? במקרים רבים, הבעיה האמיתית בדיונים היא לא חוסר הסכמה, אלא העובדה ששני הצדדים בכלל לא מסכימים על נקודת ההתחלה של הדיון. אליעד נותן דוגמה: אם מישהו מתווכח עם אדם דתי על קיומו של אלוהים, צריך קודם להחליט על מה בכלל מתווכחים - על קיומו של בורא? על נכונות התורה? או בכלל על פירוש מסוים של התורה? עד שלא מסכימים מראש על נקודת ההתחלה של הדיון, אין טעם לקדם...
מתי להמליץ על המתחרים? מתי לשלוח לקוח לקנות אצל המתחרים? סוגים של מתחרים עסקיים, מתי להמליץ ללקוח על המתחרים? מתחרה קרוב, מתחרה רחוק, כמה המתחרה שלך דומה לך? מתי להמליץ ללקוח לרכוש אצל המתחרים? איך להמליץ על המתחרים יגרום ללקוח לרכוש ממך? מתי צריך להמליץ על המתחרים שלך? איך לשתול מחשבה ללקוח? סוגים של תחרות עסקית, מי המתחרים שלך? סוגים של המתחרים העסקיים שלך, טיפול בהתנגדויות מכירה, הדרכת אנשי מכירות, שיטות מכירה למתקדמים, להמליץ על מתחרה עסקי
...את המחשבה של הלקוח שהיא תהיה התלבטות בינך לבין מתחרה קרוב שלך, דהיינו, מתחרה שיש לו קווי דמיון למוצר שלך, יותר מאשר שהוא יתלבט בין לרכוש ממך לבין אפשרות אחרת, מתחרה רחוק שלך, אפשרות אחרת שהיא הרבה יותר רחוקה מהמוצר שלך, מאשר המתחרה הקרוב שלך. ולכן, אם לדוגמה נניח שאתה מוכר בית של 5 חדרים בתל אביב והלקוח שלך רוצה בית של 6 חדרים בתל אביב ואתה לא יכול לספק לו 6 חדרים אלא רק 5, יש היגיון שאתה תגיד לו שאם הוא רוצה 6 חדרים, הוא יכול לרכוש אותם בפרויקט...
איך לרפא סכיזופרניה? איך להפוך משוגע לחכם? איך לרפא מחלות נפש? איך לשכנע משוגעים? איך לשכנע אנשים? איך להשפיע על אנשים? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להתמודד עם חולי נפש? איך לטפל בהפרעת אישיות? אולי אני משוגע? אולי הוא צודק?
איך לרפא סכיזופרניה? איך להפוך משוגע לחכם? איך לרפא מחלות נפש? איך לשכנע משוגעים? איך לשכנע אנשים? איך להשפיע על אנשים? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להתמודד עם חולי נפש? איך לטפל בהפרעת אישיות? אולי אני משוגע? אולי הוא צודק?
...פעולה ברצון ובסופו של דבר יגיעו יחד לאמת. מדוע הכבוד והפתיחות קריטיים להצלחת הטיפול? נקודה מרכזית בהרצאה של אליעד כהן היא החשיבות של כבוד הדדי ושל פתיחות אמיתית בין המטפל למטופל. אם המטפל בטוח שהוא צודק ושאינו יכול לטעות, הוא לא יצליח לשכנע את המטופל ואף לא יוכל להבין את נקודת המבט שלו. לעומת זאת, כשהמטפל בא מתוך הבנה שאולי המטופל צודק, נפתח מקום אמיתי לשיח, והמטופל מרגיש נוח יותר לבטא את מחשבותיו ורגשותיו. עצם היחס המכבד גורם למטופל להיות פחות מתגונן...
אימון לאנשי מכירות, להציק ללקוחות, טיפול בהתנגדות לקוח, לא אוהב למכור, טלמרקטינג, לעצור לקוחות, עבודה בעגלות, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, טיפים לאנשי מכירות, לעניין לקוחות
אימון לאנשי מכירות, להציק ללקוחות, טיפול בהתנגדות לקוח, לא אוהב למכור, טלמרקטינג, לעצור לקוחות, עבודה בעגלות, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, טיפים לאנשי מכירות, לעניין לקוחות
...הדרכת אנשי מכירות, טיפים לאנשי מכירות, לעניין לקוחות למה אנשי מכירות מרגישים שהם מציקים ללקוחות? הרבה אנשי מכירות מתמודדים עם תחושה לא נעימה של להציק ללקוחות. אליעד כהן מסביר שמדובר בתחושה נפוצה מאוד בקרב אנשים העובדים בתחומי המכירות בכלל, כמו טלמרקטינג, עבודה בעגלות, או מכירות פנים אל פנים. הוא מסביר שהסיבה העיקרית לכך היא שאיש המכירות חווה את עצמו כמי שמטריד את הלקוח, בעיקר משום שהוא לוקח מהלקוח זמן וכסף. אנשים רבים שנמצאים בעבודת מכירות אומרים...
ייחודיות, לגרום למישהו להרגיש ייחודי, מיומנויות חברתיות, להרגיש שאתה מיוחד, להרגיש מיוחדת, לגרום למישהו לאהוב אותך, להרגיש שאתה ייחודי, לחשוב חיובי, NLP, להרגיש שאני ייחודית
ייחודיות, לגרום למישהו להרגיש ייחודי, מיומנויות חברתיות, להרגיש שאתה מיוחד, להרגיש מיוחדת, לגרום למישהו לאהוב אותך, להרגיש שאתה ייחודי, לחשוב חיובי, NLP, להרגיש שאני ייחודית
...מוחלט. לכן, חשוב לבצע זאת בזהירות ותוך הבנה של ההשלכות האפשריות של החיזוק החיובי הזה. לסיכום, אליעד כהן מסביר באופן מפורט כיצד אפשר לגרום למישהו להרגיש ייחודי על ידי איתור היתרונות הנדירים שבו, הדגשת היתרונות הספציפיים האלה, ואפילו הפיכת חסרונות ליתרונות. הגישה שלו מבוססת על הבנה פסיכולוגית עמוקה של החשיבות של ייחודיות, של תחושת הערך העצמי, ושל הקשר בין תחושת ייחודיות לבין חיזוק קשרים חברתיים ואישיים. איך להרגיש ייחודי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך...
הצגת המחיר ללקוח, להציג ללקוח את המחיר, איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? איך לענות ללקוח ששואל מה המחיר? התנגדות מכירה מחיר, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, לקוח שאומר יקר לי, הלקוח אומר שאין לו כסף, לקוח אומר אין לי כסף, מתי לומר כמה זה עולה? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי להציג את המחיר ללקוח? תסריט שיחת מכירה, תסריט שיחה טלפוני, איך להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, הצעת מחיר ללקוח, איך להתחמק משאלה של לקוח? התנגדויות מכירה
...הקאצ של המוצר שלך, בגלל המחיר הזול של המוצר שלך. במילים אחרות, אם היתרון של המוצר שלך, הוא המחיר הזול של המוצר שלך, הרי שלא תחשוש לענות ללקוח כמה זה עולה. ואם תחשוש, זה אולי כי אתה לא רוצה שהלקוח יחשוב שאם זה זול מידי, אז כנראה שהמוצר בעייתי. אבל ברמה העקרונית, אם אתה מסתיר את המחיר מהלקוח, הרי שהלקוח מרגיש שאתה חושב שהמחיר לא מתאים לו. כי אחרת, למה לא להציג ללקוח את המחיר, כאשר הלקוח שואל כמה זה עולה?! ולכן קודם כל צריכים לדעת, שיש יתרונות וחסרונות...
איתור צרכי הלקוח, באיזה סדר לאתר את צרכי הלקוח? למה לאתר את צרכי הלקוח? איך לייעל את תהליך איתור צרכי הלקוח? אופטימיזציה של תהליך מכירה, טעויות באיתור צרכי הלקוח, כמה לאתר את צרכי הלקוח? שאלות סינון ללקוח, שאלות סינון בתהליך מכירה, שאלות סינון צרכי הלקוח, מכירות למתקדמים
...לאתר את צרכי הלקוח? איך לייעל את תהליך איתור צרכי הלקוח? אופטימיזציה של תהליך מכירה, טעויות באיתור צרכי הלקוח, כמה לאתר את צרכי הלקוח? שאלות סינון ללקוח, שאלות סינון בתהליך מכירה, שאלות סינון צרכי הלקוח, מכירות למתקדמים כאשר אנחנו באים לאתר את צרכי הלקוח, צריכים לזכור כי לאיתור צרכי הלקוח יש כל מיני סיבות. אחת הסיבות היא, כדי לדעת איך להציג ללקוח את המוצר, ביחס לצרכים שלו. לדוגמה אם הכי חשוב לו זה שהרכב יהיה מהיר, אז נדבר איתו על המהירות של הרכב...
איך לגרום למישהו לאהוב אותך? טיפים למערכות יחסים, איך לגרום לבחור לאהוב אותך? איך לגרום לבחורה להתאהב בך? זוגיות במקום העבודה, להתחיל עם מישהו במקום העבודה, טיפים לזוגיות
איך לגרום למישהו לאהוב אותך? טיפים למערכות יחסים, איך לגרום לבחור לאהוב אותך? איך לגרום לבחורה להתאהב בך? זוגיות במקום העבודה, להתחיל עם מישהו במקום העבודה, טיפים לזוגיות
...בעצם מחזק אצל עצמו את התחושה שהוא מחבב אותך מעבר למסגרת העבודה. האם זמן ההודיה משפיע על פיתוח הרגש? נקודה נוספת שאליעד כהן מדגיש היא שזמן ההודיה עשוי גם הוא להשפיע. אם האדם מודה לך דווקא בזמן הפסקה או מחוץ למסגרת העבודה, זה מחזק עוד יותר את התחושה האישית והפרסונלית, כיוון שזה יוצר אצלו התניה חיובית שקיימת לא רק בסביבה המקצועית אלא גם בחיים האישיים. לדוגמה, אם מישהי אומרת תודה למישהו על כך שהוא עזר לה להרים משהו בזמן העבודה, היא עלולה לקשר את התחושה...
NLP, קריאת מחשבות, שתילת מחשבות, לגרום למישהו להתעניין, ליצור עניין, משל ונמשל, ללמוד לשכנע, לשכנע את התת מודע, מסר תת הכרתי, לגרום לבחורה לרצות אותך, להעביר מסר סמוי, לשתול מחשבה
NLP, קריאת מחשבות, שתילת מחשבות, לגרום למישהו להתעניין, ליצור עניין, משל ונמשל, ללמוד לשכנע, לשכנע את התת מודע, מסר תת הכרתי, לגרום לבחורה לרצות אותך, להעביר מסר סמוי, לשתול מחשבה
...איך מתרגלים? ש: בכתיבה. אליעד: לא, מתרגלים קריאה. אם תקרא הרבה וכל מילה שאתה קורא, הנה זה בדיוק דוגמה לתורת הסיפור, זה בדיוק דוגמה, אתה עכשיו רוצה לדעת לכתוב, אתה עוד לא עשית עד הסוף את מה שאני אומר, לא לא, אל תאשים בדיסלקציה אם תרצה אפשר לפתור את זה, כל דבר יש פתרון. ש1: זה לא יושב באוטומט אלא אם אני שם לב. ש2: אתה צריך הרבה עבודה. אליעד: איך בן אדם יכול להגיע למצב שהוא כותב בלי שגיאות כתיב? תשובה, תקרא המון טקסטים באנגלית אבל תתעמק באותיות, אל...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על כימיה בין אישית, איך ליצור חיבה? איך ליצור כימיה? איך לא ליצור התניה שלילית? איך ליצור התניה חיובית? לגרום למישהו לומר לך כן, מיומנויות שיחה, להתחיל עם בחורה, תקשורת בין אישית, יצירת כימיה
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: לשכנע מישהו לומר, שיטות לשכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, לשכנע מישהו לומר, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן עיסקי, שכנוע, מניפולציות בתחום לשכנע מישהו לומר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2188 שניות - עכשיו 28_06_2025 השעה 11:43:07 - wesi28