אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, מניפולציות של אנשי מכירות, פסיכולוגיה הפוכה, שיווק ומכירות, טיפים לטיפול בהתנגדויות במכירות, NLP פיקאפ, להתמודד עם התנגדות מכירה בטלפון, התמודדות עם התנגדות לקוח, לימוד nlp בחינם, nlp גישת, כישורי שכנוע, שיטות לשכנע, NLP דוגמאות, זיהוי מניפולציות בטקסט, מודל לטיפול בהתנגדויות לקוח, איך לשכנע את הבנק, איך לשכנע אנשים לעשות מה שאתה רוצה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, לשכנע לקוחות בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, שיטות לשכנע אנשים, ייעוץ רטורי, NLP איך זה עובד, לדעת לשכנע, טיפים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, הרצאות nlp, להצליח למכור, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדויות לקוח, לשכנע לקוחות לקנות, nlp הדרכה, איך לשכנע את עצמי לא לאכול, nlp טכניקה, לשכנע אשה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות במכירות בטלפון, הבסיס למכירות nlp, NLP הפסקת עישון,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
📢
שיטת EIPשכנוע NLP ומכירותמניפולציות של אנשי מכירות
🧩עץ נושאיםמניפולציותמכירותאנשי מכירותמה זה מנהל מכירותמה זה מכירותאיך לזהות מניפולציותמנהלי מכירותמניפולציות של מנטוריםאיך לעשות מניפולציותמניפולציות של מנטורמניפולציות רגשיותאיש מכירותתהליך מכירותלהתמודד עם מניפולציותהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפוןמניפולציות בשכנועהדרכת אנשי מכירותהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפוןזיהוי מניפולציותאיך להדריך אנשי מכירותהתנגדויות בזמן מכירות בטלפוןמניפולציות פוליטיותהתנגדות בשיחת מכירות בטלפוןמניפולציות פסיכולוגיותטעויות של אנשי מכירותהתנגדויות במכירות בטלפוןמניפולציות של גורואיםהתנגדויות בתהליך מכירותמניפולציות על אנשיםהתנגדויות מכירות בטלפוןמחשבות מניפולציותהתנגדויות בשיחת מכירותמניפולציות של מנטורים לכסףמוטיבציה לאנשי מכירותהתנגדות במכירות בטלפוןהמניפולציות של ביביהתנגדויות בזמן מכירותמניפולציות של ביבי נתניהוהתנגדות מכירות בטלפוןמניפולציות של יועציםהתנגדות בשיחת מכירותמניפולציות שיווקיותאימון אנשי מכירותהתנגדויות במכירותמניפולציות שיווקהתנגדויות מכירותמניפולציות במערכות יחסיםלמה אנשים לא אוהבים לעבוד במכירותהתנגדות במכירותאנשי🔍הצג עוד...
מניפולציות של מנטורים, שקרים של מנטורים, איך מנטורים מרמים אנשים? איך אנשי מכירות מרמים לקוחות? איך אנשי מכירות עושים מניפולציות על לקוחות? ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה, התחייבות לתוצאות, לקבל תשלום רק על תוצאה, לסגור עסקה בצורה מניפולטיבית, האם הסיבה מחייבת את התוצאה? ניתוח סיבתיות ומכירות, תשלום על תוצאות בלבד, להתחייב ללקוח על תוצאות, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, החזר כספי אם לא תהיה מרוצה, צרכנות נבונה, צרכנות חכמה, מניפולציות של אנשי מכירות
... ללקוח על תוצאות, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, החזר כספי אם לא תהיה מרוצה, צרכנות נבונה, צרכנות חכמה, מניפולציות של אנשי מכירות וכאן אסביר על אחת מהמניפולציות הנפוצות ביותר, שעושים מנטורים ואנשי מכירות על לקוחות, והיא נובעת מכשל לוגי שנקרא הסיבה ... נכונה, האם זה שהסיבה נכונה, האם זה אמור לגרום לי להסיק את התוצאה. ובהקשר של מניפולציות במכירות ובהקשר של מניפולציות של אנשי מכירות, אחת המניפולציות המרכזיות, היא שאיש המכירות משכנע אותך כלקוח על כמה דברים, שהם בעצם הסיבה שאמורה לגרום לך בסופו ...
מניפולציות של יועצים עסקיים - לחסוך כסף ללקוח, כמה כסף חסכנו ללקוח? כמה כסף אנחנו חוסכים ללקוחות שלנו? יועצי משכנתאות, יעוץ משכנתא, כמה כסף אנחנו חוסכים כל חודש ללקוח שלנו? מניפולציות של אנשי מכירות, מניפולציות של גורואים, מניפולציות של מנטורים, מניפולציות של מומחים, מניפולציות של בעלי מקצוע, חיסכון כספי ללקוח, לחסוך כסף במשכנתא, סיכון במשכנתא, איזו משכנתא מומלצת? איזה מסלול משכנתא מומלץ?
... ללקוח? כמה כסף אנחנו חוסכים ללקוחות שלנו? יועצי משכנתאות, יעוץ משכנתא, כמה כסף אנחנו חוסכים כל חודש ללקוח שלנו? מניפולציות של אנשי מכירות, מניפולציות של גורואים, מניפולציות של מנטורים, מניפולציות של מומחים, מניפולציות של בעלי מקצוע, חיסכון כספי ללקוח, לחסוך כסף במשכנתא, ...
טיפול בהתאבדות, איך למנוע התאבדות? לתכנן התאבדות, איך להרוג את עצמך? איך להתאבד? לשכנע מישהו לא להתאבד, מחשבות אובדניות, מחשבות על מוות
...וכך דווקא להגביר את הסיכון לביצוע. האם התעלמות מהמחשבות על מוות היא פתרון יעיל? אליעד כהן מסביר שמהצד השני, ישנה אפשרות לא לדבר כלל על המחשבות האובדניות. במקרה כזה, האדם שמביע את הרצון למות עשוי להרגיש שהנושא לא מספיק חשוב או שמזלזלים בו. אם הנושא עולה ואז מיד מעבירים נושא, האדם יכול להרגיש שמזלזלים בו, שלא מתייחסים לכאב או למצוקה שלו, מה שעלול להגביר את תחושת הבדידות והדיכאון, ודווקא להגביר את הסיכוי שהוא ינסה להתאבד. מה החשיבות של האופן שבו מדברים על מחשבות אובדניות? אליעד כהן מדגיש שבסופו של...
איך לענות לשאלה? מה שלומך? איך ליצור כימיה? איך לגרום למישהו להרגיש טוב? איך ליצור אווירה נעימה? מזג האוויר, איך ליצור תחושת קרבה? איך לא ליצור תחושת זרות? תקשורת בין אישית, מיומנויות שיחה, איך לפתח שיחה?
איך לענות לשאלה? מה שלומך? איך ליצור כימיה? איך לגרום למישהו להרגיש טוב? איך ליצור אווירה נעימה? מזג האוויר, איך ליצור תחושת קרבה? איך לא ליצור תחושת זרות? תקשורת בין אישית, מיומנויות שיחה, איך לפתח שיחה?
...על מזג האוויר עכשיו נגיד מישהו שואל אותך מה שלומך, מה שלומך מישהו שואל אותך מה שלומך עכשיו בהנחה שהוא מנסה לפתח איתך שיחה והוא שואל אותך מה שלומך עכשיו בהנחה שאת רוצה ליצור ביניכם אווירה טובה אז מה את אמורה לענות לו על השאלה מה שלומך? ש: הכל בסדר. אליעד: אז התשובה שאת אומרת זה להגיד לו הכל בסדר שזאת לא באמת התשובה הנכונה, התשובה הנכונה שאת אמורה לתת לו את התשובה שהוא רוצה לשמוע אם הוא רוצה לשמוע שאת אומללה ואת צריכה לראות אותו שיציל אותך אולי באמת את צריכה לתת לו את התשובה נכון, יפה אבל בא נלך על...
טיפול בהתנגדויות, להתמודד עם לא, להתמודד עם סירוב, איך לשנות עמדות? שינוי עמדות, השפעה על אנשים, איך לטפל בהתנגדות? רק לא רוצה, גם לא רוצה, גם כן רוצה, רטוריקה, איך להשפיע על אנשים?
טיפול בהתנגדויות, להתמודד עם לא, להתמודד עם סירוב, איך לשנות עמדות? שינוי עמדות, השפעה על אנשים, איך לטפל בהתנגדות? רק לא רוצה, גם לא רוצה, גם כן רוצה, רטוריקה, איך להשפיע על אנשים?
...לא מוכן לעשות שיעורים, מוכן למות ולא לעשות שיעורים זה מה שהוא אמר. בקצה אחד יש רק לא רוצה כל כך לא רוצה שמוכן לוותר על הכל העיקר לא לעשות שיעורים, בקצה השני מה יש? בקצה השני יש רק רוצה, אני כל מה שאני רוצה לעשות בעולם זה לעשות שיעורים אף פעם לא רציתי משהו אחר, תמיד רציתי לעשות שיעורים ואני מוכן למות כדי לעשות שיעורים. אוקי אחד אני מוכן למות כדי לא לעשות שיעורים ואחד אני מוכן למות כדי כן לעשות שיעורים. אז מה עושים? הילד אמר אני לא רוצה לעשות שיעורים אז לא צריך להתחיל ב - לך תעשה שיעורים, לא נכון...
איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח?
איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח?
...יוצרים נישה ייחודית שמיתוגה נראה כיתרון, אף אם בפועל אין הבדל אמיתי. דוגמאות לבידול עסקי: - מאמן כושר שמגדיר את עצמו כמאמן כושר רק לאנשים בגילאי 50-60 גורם לאנשים לחשוב שיש לו יתרון מיוחד, אף על פי שאין לו יתרון ממשי על מאמנים אחרים. - מותגים שמפרסמים קפה ללא תוספת מלח - יוצרים תחושה של יתרון, למרות שבשום קפה אין מלח. - מים מינרליים שמפורסמים כנטולי שומן - למרות שבשום מים אין שומן. איך לענות על שאלת היתרונות שלך בראיון עבודה? כאשר נשאלים מה היתרונות שלך? ניתן להתנהל בצורה חכמה ולהתמקד ביכולות ולא...
איך לקבל פי 100? איך לקבל יחס טוב? איך לקבל בלי לתת? איך להרוויח בלי לעבוד? איך להצליח בלי להתאמץ? איך לקבל כמה שיותר? איך להצליח כמה שיותר? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל שירות טוב?
איך לקבל פי 100? איך לקבל יחס טוב? איך לקבל בלי לתת? איך להרוויח בלי לעבוד? איך להצליח בלי להתאמץ? איך לקבל כמה שיותר? איך להצליח כמה שיותר? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל שירות טוב?
...עבודה, מערכות יחסים, בריאות והצלחה כלכלית. הנתינה חייבת להיות אמיתית, מתוך אהבה ולא מתוך כפייה. אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת נתינה וקבלה יחסים בין נותן שירות ללקוח כיצד לזכות בכבוד מהסביבה למה חשוב להשקיע בעצמך איך להצליח בזוגיות איך ליצור מערכות יחסים טובות כיצד להתנהל נכון כלכלית איך להצליח פי 100? איך לבקש הנחה? נותני שירות, לגרום לעובד שלך לאהוב אותך, לגרום לעובד שלך לעבוד יותר טוב, מוטיבציה לעובדים, אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת, איך להתייחס לנותני שירות? לאהוב בחינם, אהבת חינם...
רוצה ספייס, צריך ספייס, רוצה חופש, לוותר על חופש בזוגיות, לא רוצה להתאהב, לא רוצה להתחייב, פחד מהתאהבות, פחד ממחויבות, חיזוק זוגיות, איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
רוצה ספייס, צריך ספייס, רוצה חופש, לוותר על חופש בזוגיות, לא רוצה להתאהב, לא רוצה להתחייב, פחד מהתאהבות, פחד ממחויבות, חיזוק זוגיות, איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
...להרגיש חופש בהרבה מקומות אחרים ואז תמורת המקומות האחרים הוא יהיה מוכן לוותר על החופש פה. ש: מה זאת אומרת מקומות אחרים בעבודה למשל שיהיה לו חופש מהעבודה ואז הוא ירגיש פחות כלוא ואז איתך הוא יהיה מוכן להיות יותר כלוא? אליעד: בוא ניתן דוגמה נזרום על העבודה הבחורה נגיד אומרת אני רוצה חופש, אוקי עכשיו מה יקרה אם היא תדע לדוגמה נגיד שאם נגיד היא איתך היא לא צריכה יותר לעבוד בכלל אז בעצם היא מקבלת המון חופש ובתמורה היא צריכה לוותר על החופש להיות איתך כאילו איתך להיות זה מגביל לה קצת את החופש אבל בתמורה...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על מניפולציות של אנשי מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: מניפולציות של אנשי מכירות, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל ועוד...
שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, מניפולציות של אנשי מכירות, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:
נושאים נוספים לעיונך...
אמון בשיחה הלקוח מחליט לא מתאים ללקוח מה לומר ללקוח? משפך מכירות טיפול בלקוחות מחיר שונה ללקוחות חדשים בעיה של לקוח בלי פתרון האם באמת אפשרי ללמוד למכור? מה כדאי לומר ללקוח? איך לא למכור? איזה מוצר למכור? לשכנע את הילד מה זה שיווק גרוע? תת מודע או מודע לגרום למישהו להתאהב בך בדייט ראשון להתחמק משאלה של לקוח איך לשמר לקוח? תיעדוף משימות של איש מכירות קורס לשכנוע איך למכור את המוצר? לגרום ללקוח לקנות את המוצר לגרום למישהו לא להיות תלוי בך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות למכור גם מוצרים לכל כיס הצלחה עסקית בלי מכירות לשכנע את שופטי בגץ לקרוא ללקוח בשם הרשמי שלו לגרום למישהו לענות לך כן לנסות למכור לגרום למישהו להשתנות טיפים לשכנוע לקוחות לגרום למישהו לומר איך מבצע משפיע על הלקוח? מכירות בעסק יצירת אמון באמצעות השלמת משפטים להתעקש עם הלקוח לשכנע את האדם התנגדויות של לקוח שכנוע גלוי או שכנוע סמוי שיווק כשיש יותר ביקוש מאשר היצע שאלות סינון ללקוח חסרונות המוצר של המתחרים להישמע חכם בעיני הלקוח קמפיין מכירות עקרונות שירות לקוחות לשכנע אנשים מה צריך להסביר ללקוח? לגרום ללקוח לומר מה התקציב שלו יצירת אמון עם שותפים עסקיים טעויות בטיפול בהתנגדות לקוח לגרום למישהו להגיד לומר ללקוח את האמת איך לשכנע פקידים? התנגדות של הלקוח איש מכירות או יועץ מקצועי לקוח לשכנע בעל עסק לשכנע ילד לאכול ירקות לקבל מידע מלקוח מסרים בפרסומות בטלביזיה למכור בלי לתת הנחה להגדיל את האמון של הלקוח באיש המכירות השפעה סמויה על המודעות של הלקוח למה אני לא מאמין במוצר שלי? זיהוי צרכים של הלקוח איך ליצור לקוח חוזר? להציע ללקוח אפשרויות גרועות לשמר לקוחות שיווק בארגון לשכנע מישהו לעשות דיאטה למה חשוב להדריך את אנשי המכירות שלך? אסטרטגיות ניהול משא ומתן איך לשקם אמון? להתמודד עם התנגדויות לקוח הטמעת מסרים בתת מודע למה לגרום ללקוח? תמחור הגיוני ללקוח איך מנטור מכירות משכנע? לשכנע מישהו לרצות אותך לאורך זמן בעיית תקציב שיווקי איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה לשכנע את הלקוח לקנות ממך ולא מהמתחרים שלך ראפור טוב איך מראיינים אנשי מכירות? לשכנע מישהו להרגיש טוב לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע למכור רכב ללקוח איך לגרום למישהו לא לעשות? לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו הלקוח הוא לא אתה לשכנע מישהו להתעניין בפוליטיקה לשכנע ילדים מתי להציג את המחיר ללקוח? לשכנע מישהו לא לסרב ליצור סנכרון עם הלקוח לקוח לא רוצה לקבל הנחה איך אפשר לשכנע אנשים? שיווק מידע באינטרנט לקבל סירוב מלקוח עוד נושאים ...
בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ
צור קשר בוואטסאפ050-3331-331צור קשר בוואטסאפ
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
RSS      מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא למכור, לשכנע, מניפולציות בנושאי מניפולציות של אנשי מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.8281 שניות - עכשיו 16_11_2025 השעה 23:04:12 - wesi28