אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה רטוריקה ✔אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען,...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, רטוריקה, לשכנע את חברה שלי, מודל לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, כלים לטיפול בהתנגדויות קניה, להתמודד עם התנגדות בשיחת מכירה, לשכנע אישה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, איך לשכנע בנות, להתראיין לטלוויזיה, ללמוד nlp בחינם, ללמוד לשכנע אנשים, טיפים לטיפול בהתנגדות לקוח, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, טיפול ב nlp, מיומנויות מכירה, מאמן אישי, שיטות לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדות מכירה, מודל לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, שיטות מכירה, לשכנע את, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, איך לשכנע בחורה, להתמודד עם התנגדויות במכירות, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, התמודדות עם התנגדות במכירות בטלפון, פרסומות, לשכנע ילדים, לשכנע את ההורים, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, איך לשכנע את ההורים, ללמוד איך לשכנע, מודל לטיפול בהתנגדות במכירה, איך לשכנע לקוחות, מודל לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען, טול קורה מבין עיניך, שיח טיעוני, כשלים לוגיים, כשלים רטוריים
מהו כשל אד הומינם וכיצד לזהות אותו בשיח טיעוני?

כשל לוגי נפוץ בשיח טיעוני הוא "אד הומינם" (Ad hominem), או "לגופו של אדם". אליעד כהן מסביר בהרחבה כי הכשל הזה מתרחש כאשר במקום להתמודד עם הטיעון עצמו, אנשים מתייחסים לתכונות או להתנהגות של האדם שהעלה את הטיעון. המטרה של השימוש בכשל כזה היא להחליש או לבטל את הטענה באמצעות החלשת הדובר, במקום להפריך את הטענה לגופה.

לדוגמה, אם אדם אומר "אסור לאכול בעלי חיים", ומישהו אחר עונה לו "אבל אתה בעצמך אוכל בשר", זוהי דוגמה קלאסית לאד הומינם. במקום להתמודד עם השאלה המוסרית על אכילת בעלי חיים, התגובה מתייחסת להתנהגות האישית של הטוען. הטענה המקורית יכולה להיות נכונה או לא נכונה ללא קשר להתנהגות של הדובר.

מתי דווקא כן צריך להתייחס לגופו של טוען?

אליעד מסביר שיש מצבים בהם התייחסות לגופו של הטוען יכולה להיות לגיטימית. למשל, כאשר אדם מציג את עצמו כסמכות בנושא מסוים, התנהגותו או מעשיו האישיים יכולים להעיד על אמונתו האמיתית במה שהוא אומר. לדוגמה, אם רב דתי מלמד בדרשותיו שחובה מוחלטת לשמור על המצוות, אבל הוא עצמו עובר על אותן המצוות באופן סדיר וביודעין, הדבר מעיד שכנראה הוא עצמו לא מאמין במה שהוא אומר באופן מוחלט. ההוכחה לכך היא שבשעת אמת הוא לא מתנהג בהתאם לדבריו.

הסבר נוסף הוא שאם אדם טוען משהו שמחייב אמונה מלאה בעניין מסוים (לדוגמה, סכנה ברורה ומיידית מאש), אז אם ברגע האמת הוא לא מתנהג בהתאם לטענתו (למשל, נשאר במקום בעת שריפה במקום לברוח), זוהי אינדיקציה שהוא עצמו לא מאמין לטענתו. במקרה זה, התייחסות לגופו של אדם (מעשיו בפועל) היא כלי לגיטימי כדי להראות חוסר עקביות בין טענותיו לאמונותיו בפועל.

האם אדם חייב להיות עקבי בכל מעשיו כדי שנאמין לטענותיו?

אליעד מסביר כי למרות הדוגמאות לעיל, לא תמיד חייבת להיות התאמה מלאה בין האמונה לבין המעשים. ייתכן שאדם מחזיק באמונה מסוימת, אבל מסיבות פרקטיות, רגשיות או אחרות, הוא לא מצליח לעמוד בכל מה שהוא עצמו טוען. כלומר, העובדה שאדם חוטא או נכשל אינה מוכיחה בהכרח שהאמונה שלו עצמה מוטעית. אפילו "שעון מקולקל מראה את השעה הנכונה פעמיים ביום", ולכן ייתכן בהחלט שאדם טועה ברוב טענותיו, ועדיין הטענה הספציפית שהוא מעלה כרגע תהיה נכונה.

מדוע אנשים נוטים להשתמש בכשל אד הומינם בשיח?

הסיבה המרכזית לשימוש בכשל אד הומינם, לפי אליעד, היא שזהו קיצור דרך מנטלי. לאנשים אין זמן או רצון לבדוק לעומק כל טענה שעולה בשיח, ולכן הם בוחרים בדרך המהירה ביותר כדי לשלול טענה. קל יותר לפסול אדם מאשר להתמודד באופן ישיר עם הטיעונים שלו, בעיקר כשאין להם טיעון מספיק חזק כתגובה עניינית.

דוגמה נפוצה היא בדיון בין דתיים ואתאיסטים. כאשר אתאיסט שואל רב שאלה מאתגרת, הרב עשוי להשיב "אתה בכלל למדת את הנושא?" במקום לענות לגופו של עניין. כך הוא בעצם משתמש באד הומינם, משום שהוא פוסל את הטענה של השואל דרך חוסר ההכשרה שלו, במקום לענות ישירות לטענה עצמה.

האם ניתן בכלל להפריד בין האדם לבין הדעות שלו?

אליעד מדגיש כי בפועל קשה מאוד להפריד בין האדם לבין הדעות שלו באופן מוחלט. כשאתה פוסל דעה, באופן מסוים אתה פוגע גם באדם שמחזיק בה. לדוגמה, כשאתה אומר למישהו "אתה טועה", יש בכך פגיעה, אפילו אם לא אמרת לו מפורשות שהוא טיפש. עם זאת, אפשר למזער את הפגיעה באמצעות ביקורת שממוקדת בתוכן ולא באדם עצמו. כלומר, במקום...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
משא ומתן על שכר בראיון עבודה שיטות שיווק באינטרנט למכור פטנט להיות איש מכירות טוב מוצר שקשה למכור אותו איך להשפיע על אנשים? איך להצליח לשכנע? למכור בשיחת טלפון לגרום ללקוח לסמוך רק עליך מקצועיות בעיני הלקוח שכנוע ישיר לגרום לעובדים למכור לבחור את הלקוחות שלך טיפים לשיווק עסקים איך לשקם אמון? העלאת מחירים ללקוחות תת המודע של הלקוח לשכנע מישהו לבקש איפה ללמוד איך לשכנע? ליצור משפך שיווקי אורגני איך מראיינים אנשי מכירות? שיווק אסטרטגי לקוח לא רוצה לקבל הנחה מה זה מסע לקוח? לשכנע מישהו לא ליהנות לגרום למישהו לריב עם מישהו לגרום למישהו להיות חבר לגרום למישהו להקשיב לתלונות שלך לקוח אומר אין לי כסף בוס כלקוח שכנוע להגדיל מכירות איך לשכנע בעל סמכות? לשכנע ילד לסדר לגרום למישהו להגיע לטיפול לגרום למישהו להרגיש צמצום מתי ליצור ללקוח רצון חדש? לקרוא ללקוח בשם הרשמי שלו שאלות סינון צרכי הלקוח שכנוע למתקדמים למכור בלי להתאמץ שיטות משא ומתן לגרום למישהו להצביע אמונות בתת מודע לגרום לקונה למכור את עצמו לשכנע בחורה להרגיש שחסר יצירת כימיה עם לקוח לתת אמון לוותר על הלקוח בעד ונגד nlp איתור צרכים של לקוח מוצר לא מספיק טוב לגרום למישהו להשתכנע להרגיש מוצר איך להתחיל משא ומתן? למה הלקוח לא רוצה לקנות? לגרום למישהו להפסיק לרצות אותך לגרום למישהו לרצות משהו שהוא לא רוצה שאלות הסינון של הלקוח למה לא כדאי ללמד את אנשי המכירות למכור? לגרום למישהו לא להתאהב טעויות בהצגת טווח מחירים ללקוח לגרום למישהו לאכול בריא שאלה משכנעת שיווק עצמי במקום העבודה לשכנע בירוקרטים התגוננות משתילת מחשבות סינון ללקוח מתחילים למכור לתת ללקוח תשובה חיובית בכל מחיר ליצור אמון עם הלקוח איך לרמות את הלקוח? אמון של לקוח באיש המכירות לשכנע ילדים לעשות משימות בבית להגן על עצמך משתילת מחשבות מכירות דור טו דור האם להביא לקוחות חדשים? לקוח ששואל בטלפון כמה זה עולה איך להבין לקוח? לקוחות שרוצים מחיר זול טכניקות שכנוע הפצת תוכן שיווקי למה לא אוהבים לקנות מאנשי מכירות? למכור זה כיף להתמודד עם לקוח שמכחיש פניה למכור מכוניות הזדהות עם ההתנגדות איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להצליח במכירות? התלבטות של לקוח לגרום למישהו להודות בגניבה לשכנע אותה שאתה צודק תוכן קידום מכירות האם המוצר מתאים ללקוח? לשכנע לקוח לרכוש מוצר במחיר לתת סיבה להנחה ללקוח להיות יועץ של הלקוח לעבוד עם לקוחות בעיתיים שיווק גלוי שיחה יוצאת ללקוח לשכנע גבר לחשוב עליך עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא רטוריקה, אימון מכירות, הדרכת מכירות בתחום רטוריקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 0.5000 שניות - עכשיו 02_09_2026 השעה 04:22:06 - wesi28