אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה רטוריקה ✔אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען,...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, רטוריקה, שכנוע עצמי, לשכנע את בעלי, תשובות בראיון, כלים לטיפול בהתנגדויות לקוח, טיפים לטיפול בהתנגדויות קניה, ייעוץ פוליטי, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, איך לשכנע בחור, מודל לטיפול בהתנגדות במכירה, NLP שיווק, להגדיל מכירות, שכנוע ושינוי עמדות, NLP פחדים, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, טיפים לטיפול בהתנגדות במכירה, להעביר מסר תת הכרתי, אמנות השכנוע, סודות השיווק, התמודדות עם התנגדות בשיחת מכירות בטלפון, לשכנע את אבא, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות לקוח, ללמוד לשכנע אנשים, שיטות לטיפול בהתנגדויות לקוח, טיפול בהתנגדויות מכירות, טיפול ב nlp, שיטות לטיפול בהתנגדות של לקוח, NLP תבניות, מודל לטיפול בהתנגדות מכירות, טיפים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, לשכנע את המפקד, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירות בטלפון, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירה, כלים לטיפול בהתנגדות לקוח, מומחה בשיווק, להתמודד עם התנגדות בשיחת מכירה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען, טול קורה מבין עיניך, שיח טיעוני, כשלים לוגיים, כשלים רטוריים
מהו כשל אד הומינם וכיצד לזהות אותו בשיח טיעוני?

כשל לוגי נפוץ בשיח טיעוני הוא "אד הומינם" (Ad hominem), או "לגופו של אדם". אליעד כהן מסביר בהרחבה כי הכשל הזה מתרחש כאשר במקום להתמודד עם הטיעון עצמו, אנשים מתייחסים לתכונות או להתנהגות של האדם שהעלה את הטיעון. המטרה של השימוש בכשל כזה היא להחליש או לבטל את הטענה באמצעות החלשת הדובר, במקום להפריך את הטענה לגופה.

לדוגמה, אם אדם אומר "אסור לאכול בעלי חיים", ומישהו אחר עונה לו "אבל אתה בעצמך אוכל בשר", זוהי דוגמה קלאסית לאד הומינם. במקום להתמודד עם השאלה המוסרית על אכילת בעלי חיים, התגובה מתייחסת להתנהגות האישית של הטוען. הטענה המקורית יכולה להיות נכונה או לא נכונה ללא קשר להתנהגות של הדובר.

מתי דווקא כן צריך להתייחס לגופו של טוען?

אליעד מסביר שיש מצבים בהם התייחסות לגופו של הטוען יכולה להיות לגיטימית. למשל, כאשר אדם מציג את עצמו כסמכות בנושא מסוים, התנהגותו או מעשיו האישיים יכולים להעיד על אמונתו האמיתית במה שהוא אומר. לדוגמה, אם רב דתי מלמד בדרשותיו שחובה מוחלטת לשמור על המצוות, אבל הוא עצמו עובר על אותן המצוות באופן סדיר וביודעין, הדבר מעיד שכנראה הוא עצמו לא מאמין במה שהוא אומר באופן מוחלט. ההוכחה לכך היא שבשעת אמת הוא לא מתנהג בהתאם לדבריו.

הסבר נוסף הוא שאם אדם טוען משהו שמחייב אמונה מלאה בעניין מסוים (לדוגמה, סכנה ברורה ומיידית מאש), אז אם ברגע האמת הוא לא מתנהג בהתאם לטענתו (למשל, נשאר במקום בעת שריפה במקום לברוח), זוהי אינדיקציה שהוא עצמו לא מאמין לטענתו. במקרה זה, התייחסות לגופו של אדם (מעשיו בפועל) היא כלי לגיטימי כדי להראות חוסר עקביות בין טענותיו לאמונותיו בפועל.

האם אדם חייב להיות עקבי בכל מעשיו כדי שנאמין לטענותיו?

אליעד מסביר כי למרות הדוגמאות לעיל, לא תמיד חייבת להיות התאמה מלאה בין האמונה לבין המעשים. ייתכן שאדם מחזיק באמונה מסוימת, אבל מסיבות פרקטיות, רגשיות או אחרות, הוא לא מצליח לעמוד בכל מה שהוא עצמו טוען. כלומר, העובדה שאדם חוטא או נכשל אינה מוכיחה בהכרח שהאמונה שלו עצמה מוטעית. אפילו "שעון מקולקל מראה את השעה הנכונה פעמיים ביום", ולכן ייתכן בהחלט שאדם טועה ברוב טענותיו, ועדיין הטענה הספציפית שהוא מעלה כרגע תהיה נכונה.

מדוע אנשים נוטים להשתמש בכשל אד הומינם בשיח?

הסיבה המרכזית לשימוש בכשל אד הומינם, לפי אליעד, היא שזהו קיצור דרך מנטלי. לאנשים אין זמן או רצון לבדוק לעומק כל טענה שעולה בשיח, ולכן הם בוחרים בדרך המהירה ביותר כדי לשלול טענה. קל יותר לפסול אדם מאשר להתמודד באופן ישיר עם הטיעונים שלו, בעיקר כשאין להם טיעון מספיק חזק כתגובה עניינית.

דוגמה נפוצה היא בדיון בין דתיים ואתאיסטים. כאשר אתאיסט שואל רב שאלה מאתגרת, הרב עשוי להשיב "אתה בכלל למדת את הנושא?" במקום לענות לגופו של עניין. כך הוא בעצם משתמש באד הומינם, משום שהוא פוסל את הטענה של השואל דרך חוסר ההכשרה שלו, במקום לענות ישירות לטענה עצמה.

האם ניתן בכלל להפריד בין האדם לבין הדעות שלו?

אליעד מדגיש כי בפועל קשה מאוד להפריד בין האדם לבין הדעות שלו באופן מוחלט. כשאתה פוסל דעה, באופן מסוים אתה פוגע גם באדם שמחזיק בה. לדוגמה, כשאתה אומר למישהו "אתה טועה", יש בכך פגיעה, אפילו אם לא אמרת לו מפורשות שהוא טיפש. עם זאת, אפשר למזער את הפגיעה באמצעות ביקורת שממוקדת בתוכן ולא באדם עצמו. כלומר, במקום...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען, טול קורה מבין עיניך, שיח טיעוני, כשלים לוגיים, כשלים רטוריים
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: רטוריקה, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך לקבל החלטות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, רטוריקה, איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
ביטול פגישה על ידי לקוח יעוץ שיווקי הלקוח מוכר לאיש המכירות לקוח מפחד לטעות סודות ה nlp ניגוד אינטרסים בין המכירות לבין השיווק לגרום למישהו להתחתן לשכנע אקסית לאהוב אותך למה חשוב ללמוד למכור? שאלות לטיפול בהתנגדויות לקוחות מדידת ביצועי מנהל שיווק להתקבל בראיון עבודה לתפקיד איש מכירות לשכנע ילדים לאכול פירות וירקות מה הדרך הכי טובה לתת ללקוח הנחה? טיפול בהתנגדות לקוח יסודות ההשפעה לשכנע בוחרים להצביע לשכנע מישהו לרצות משהו שהוא לא רוצה לשכנע מישהו לסלוח לך הצלחה בשכנוע עקיף לגרום למישהו להרגיש טוב בלעדיך לגרום למישהו להפסיק לעשן לגרום למישהו לקבל את ההצעה בירור צרכי הלקוח לשכנע ילד לאכול פחות להשתפר במכירות להגדיל את כמות המוצרים סודות השכנוע של המנטורים למכור מוצר אחר שכנוע למתקדמים לגרום למישהו להאמין למשהו תורת המשחקים תחושת הזדהות המלצות של לקוחות לקבע את המחיר אצל הלקוח לשכנע מישהו לקבל ביקורת לקוח השאיר פרטים בטעות פחד למכור ליצור התניה משכנעת לעטוף מוצר מוצר לא מתאים ללקוח להצליח בשכנוע עקיף מוצר קשה למכירה לשתול ללקוח מחשבה איך מוכרים מוצר יקר? להתמקד בכאב של הלקוח לשכנע אקסים לרצות אותך תקציב שיווקי שיווק בהתאם למכירות מחיר של מוצר לשכנע מישהו לחשוב מחשבה שיווק לא יעיל לגרום למישהו להיות תלוי לקוח חושש לעשות טעות ולהפסיד כסף לשכנע את הפקיד לשכנע מישהו להגיב איך שאתה רוצה להגדיל את החשיפה שלך ללקוחות להסביר את המחיר ללקוח שיטת nlp איך למכור את עצמך? הצלחה עסקית בלי מכירות לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר טעויות של מנהלי שיווק למכור רכב ללקוח לקרוא ללקוח בשם רשמי משפך שיווקי שלא עובד להעביר מסרים משכנעים נישה שיווקית לעמוד בעומס לקוחות וודאות של הלקוח בעסקה מוכר מוצר סוגים של לקוחות לשכנע אנשים שאתה עשיר איש מכירות לא טוב מוצר שקשה למכור אותו לא להסתיר מידע מהלקוח תת המודע של הלקוח איך לשקם אמון? מתי להציג את המידע ללקוח? יצירת אמון באמצעות אמונה בתת מודע טיפול בהתנגדויות לקוח מראש לגרום למישהו להעריך אותך צריכת מוצרי יוקרה למה המוצר כל כך יקר? לקוח אומר שאין לו כסף לגרום למישהו לא לעשות משהו נוסחה לגרום למישהו להתמכר אליך תכונות האופי הנדרשות ממנהל מחלקת מכירות לקוח עצוב לגרום למישהו לרצות לעשות משהו איזה סל מוצרים להחזיק? מה לעשות כשאין לך שום תשובה ללקוח? לשכנע מישהו לנסות האם לוותר על הלקוח? תכנון תהליכי שיווק מכירות ושכנוע לשפר את היכולת שלך למכור שיווק יוצר ביקוש אמון בין בני זוג עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הדרכת מכירות, למכור, רטוריקה בנושאי רטוריקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2344 שניות - עכשיו 23_11_2025 השעה 05:46:25 - wesi28