אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה רטוריקה ✔אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען,...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, רטוריקה, גישת ה nlp, התמודדות עם התנגדויות בזמן מכירה בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, איך לשכנע בחורה, nlp דוגמא, nlp בעברית, להתמודד עם התנגדות בשיחת מכירות בטלפון, דיאטת nlp, לשכנע בחורה לחזור אליך, חומר על nlp, סודות השיווק, להתמודד עם התנגדויות מכירה בטלפון, יכולת שכנוע, סודות המשא ומתן, שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירות, מודל לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, NLP שפת גוף, מודל לטיפול בהתנגדות מכירות, nlp למתחילים, טיפול nlp, איך לשכנע עובדת, NLP הנחות יסוד, מודל לטיפול בהתנגדות במכירות, לשכנע חברה, שינוי הרגלים nlp, ייעוץ אסטרטגי, לשכנע את החברים, טריקים לשכנוע בטקסט, שיטה לשכנוע ההמון, טיפול בהתנגדות מכירה, איך לשכנע את עצמי לא לאכול, לשכנע בעל לעוד ילד, NLP ביקורת, פסיכוקיברנטיקה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות לקוח, מניפולציות בטקסט,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען, טול קורה מבין עיניך, שיח טיעוני, כשלים לוגיים, כשלים רטוריים
מהו כשל אד הומינם וכיצד לזהות אותו בשיח טיעוני?

כשל לוגי נפוץ בשיח טיעוני הוא "אד הומינם" (Ad hominem), או "לגופו של אדם". אליעד כהן מסביר בהרחבה כי הכשל הזה מתרחש כאשר במקום להתמודד עם הטיעון עצמו, אנשים מתייחסים לתכונות או להתנהגות של האדם שהעלה את הטיעון. המטרה של השימוש בכשל כזה היא להחליש או לבטל את הטענה באמצעות החלשת הדובר, במקום להפריך את הטענה לגופה.

לדוגמה, אם אדם אומר "אסור לאכול בעלי חיים", ומישהו אחר עונה לו "אבל אתה בעצמך אוכל בשר", זוהי דוגמה קלאסית לאד הומינם. במקום להתמודד עם השאלה המוסרית על אכילת בעלי חיים, התגובה מתייחסת להתנהגות האישית של הטוען. הטענה המקורית יכולה להיות נכונה או לא נכונה ללא קשר להתנהגות של הדובר.

מתי דווקא כן צריך להתייחס לגופו של טוען?

אליעד מסביר שיש מצבים בהם התייחסות לגופו של הטוען יכולה להיות לגיטימית. למשל, כאשר אדם מציג את עצמו כסמכות בנושא מסוים, התנהגותו או מעשיו האישיים יכולים להעיד על אמונתו האמיתית במה שהוא אומר. לדוגמה, אם רב דתי מלמד בדרשותיו שחובה מוחלטת לשמור על המצוות, אבל הוא עצמו עובר על אותן המצוות באופן סדיר וביודעין, הדבר מעיד שכנראה הוא עצמו לא מאמין במה שהוא אומר באופן מוחלט. ההוכחה לכך היא שבשעת אמת הוא לא מתנהג בהתאם לדבריו.

הסבר נוסף הוא שאם אדם טוען משהו שמחייב אמונה מלאה בעניין מסוים (לדוגמה, סכנה ברורה ומיידית מאש), אז אם ברגע האמת הוא לא מתנהג בהתאם לטענתו (למשל, נשאר במקום בעת שריפה במקום לברוח), זוהי אינדיקציה שהוא עצמו לא מאמין לטענתו. במקרה זה, התייחסות לגופו של אדם (מעשיו בפועל) היא כלי לגיטימי כדי להראות חוסר עקביות בין טענותיו לאמונותיו בפועל.

האם אדם חייב להיות עקבי בכל מעשיו כדי שנאמין לטענותיו?

אליעד מסביר כי למרות הדוגמאות לעיל, לא תמיד חייבת להיות התאמה מלאה בין האמונה לבין המעשים. ייתכן שאדם מחזיק באמונה מסוימת, אבל מסיבות פרקטיות, רגשיות או אחרות, הוא לא מצליח לעמוד בכל מה שהוא עצמו טוען. כלומר, העובדה שאדם חוטא או נכשל אינה מוכיחה בהכרח שהאמונה שלו עצמה מוטעית. אפילו "שעון מקולקל מראה את השעה הנכונה פעמיים ביום", ולכן ייתכן בהחלט שאדם טועה ברוב טענותיו, ועדיין הטענה הספציפית שהוא מעלה כרגע תהיה נכונה.

מדוע אנשים נוטים להשתמש בכשל אד הומינם בשיח?

הסיבה המרכזית לשימוש בכשל אד הומינם, לפי אליעד, היא שזהו קיצור דרך מנטלי. לאנשים אין זמן או רצון לבדוק לעומק כל טענה שעולה בשיח, ולכן הם בוחרים בדרך המהירה ביותר כדי לשלול טענה. קל יותר לפסול אדם מאשר להתמודד באופן ישיר עם הטיעונים שלו, בעיקר כשאין להם טיעון מספיק חזק כתגובה עניינית.

דוגמה נפוצה היא בדיון בין דתיים ואתאיסטים. כאשר אתאיסט שואל רב שאלה מאתגרת, הרב עשוי להשיב "אתה בכלל למדת את הנושא?" במקום לענות לגופו של עניין. כך הוא בעצם משתמש באד הומינם, משום שהוא פוסל את הטענה של השואל דרך חוסר ההכשרה שלו, במקום לענות ישירות לטענה עצמה.

האם ניתן בכלל להפריד בין האדם לבין הדעות שלו?

אליעד מדגיש כי בפועל קשה מאוד להפריד בין האדם לבין הדעות שלו באופן מוחלט. כשאתה פוסל דעה, באופן מסוים אתה פוגע גם באדם שמחזיק בה. לדוגמה, כשאתה אומר למישהו "אתה טועה", יש בכך פגיעה, אפילו אם לא אמרת לו מפורשות שהוא טיפש. עם זאת, אפשר למזער את הפגיעה באמצעות ביקורת שממוקדת בתוכן ולא באדם עצמו. כלומר, במקום...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען, טול קורה מבין עיניך, שיח טיעוני, כשלים לוגיים, כשלים רטוריים
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: רטוריקה, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחנך ילדים? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, רטוריקה, איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות מכירה, האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
לדבר אל האמונה של הלקוח איזה מוצרים למכור? איך להגיב ללקוח? לשכנע מישהו לפרש הצגת המחיר ללקוח בתהליך מכירה לענות ללקוח בשיחת מכירה טלפונית לשדר ללקוח לגרום ללקוח להיות תלוי בך מסר משכנע צרכים של הלקוח חוסר הסכמה עם לקוח איך לגרום למישהו לקנות ממך? תכנון מיתוג שיווקי לשכנע נשים שאני רוצה לרכוש את המוצר שלך ולא מוצרים מתחרים לתת ללקוחות להתנסות במוצר בחינם לשדר אמון ללקוח מה הכי קל לשכנע? איפה כדאי ללמוד nlp? לפתח כושר שכנוע עמלה על מכירות לגרום למישהו לשמוע האם אפשרי לגרום למישהו לשכוח משהו שקרה? לדבר עם הלקוח על הצרכים של הלקוח שאלות של הכאב של הלקוח שנאה לאנשי מכירות איך להיות בטוח במוצר שלי? לשכנע מישהו שלא מוכן להשתכנע להשפיע על לקוח שלא רוצה לקנות מוצר במתנה מתי להעלות מחיר ללקוחות? למכור מוצר ללקוח איך להזדהות? לשכנע מישהו לא לרצות להתאבד הזדהות אישית למכור נכון ולהרוויח האם עדיף שיווק ישיר או שיווק עקיף? כמה המוצר מתאים למה שהלקוח צריך? עלויות איש מכירות החומר השיווקי הראשון לגרום למישהו להסכים להיפרד לשכנע אנשים שיש לך כסף תהליכי שיווק לגרום למישהו להאמין בעצמו לרמוז ללקוח שאפשרי לנהל משא ומתן על המחיר כמה לקוחות יש לך? להתמודד עם לקוחות בעייתיים למכור שירות גרוע לומר את האמת ללקוח איך להפוך ליד ללקוח? השקעה בשיווק אנשי מכירות עושים מניפולציות מתי להציג את עצמך ללקוח? ניהול משא ומתן עם אויב רצון לקבל בשכנוע תלונות של לקוחות בפייסבוק מניפולציות של בעלי מקצוע לגרום ללקוח להרגיש רע איך משכנעים לקוח? מניפולציות בתהליך מכירה לשכנע מישהו להתגעגע אין ללקוח כסף לתת הנחה ללקוח על קניה כמותית ניתוח טקסט משכנע לגרום למישהו לשנוא משהו איך מנהלים משא ומתן? השפעה על מערכות יחסים להיות כנה עם לקוח מניפולציות רוחניות מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? לשכנע ילדים לאכול פירות לטפל בהתנגדות לקוח לתכנן מסע לקוח להציג מוצר ללקוח איך לשכנע מישהו לעשות? איך מודדים קמפיין שיווקי? החזר כספי ללקוח להדחיק בתת מודע להתגונן משתילת מחשבות לפתח מוצר לאבד לקוחות כאשר מעלים את המחיר מתי חשוב ללקוח מי המוכר? כמה כסף יש ללקוח? לאפשר ללקוח לבחור איך להתמודד עם מוצרים? לשכנע אותו שאת צודקת לחפש לקוחות חדשים איך אפשרויות בחירה משפיעות על הלקוח? לרכוש אופי של איש מכירות המוצר יעזור ללקוח לקוח טוב לגרום למישהו לכבד לרכוש מוצרי יוקרה הקמת מערכת מכירות למה להשקיע בלקוחות? איך לתמחר מוצר? איך להצליח בתפקיד איש מכירות? לתת ללקוח אפשרויות גרועות שאלה פתוחה של לקוח מתי ליצור ללקוח רצון חדש? עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא למכור, לקוחות, רטוריקה בנושא רטוריקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.7344 שניות - עכשיו 17_04_2026 השעה 12:54:51 - wesi28