אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה רטוריקה ✔אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען,...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, רטוריקה, שיטות לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, דמיון מודרך, NLP אימון אישי, nlp שינוי, להתמודד עם התנגדות מכירה בטלפון, לשכנע משקיע, מטפל אישי, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, איך לשכנע את עצמך, הצלחה במכירות, לשכנע חבר להפסיק לעשן, nlp לאנשי מכירות, לשכנע את עצמך, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, להתראיין בתקשורת, NLP עובד, הבסיס למכירות nlp, איך לשכנע גבר להיות איתך, NLP סרטונים, nlp להורדה, איך לשכנע טוב, אסטרטגיות מכירה, ייעוץ פוליטי, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, איך לגרום למישהו, טיפים לטיפול בהתנגדויות במכירות, לשכנע אשה להיות איתך, להתראיין נכון, אסטרטגיות שכנוע, NLP טיפול בחרדה, nlp בעברית, טיפים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, NLP ומכירות, מדריך ל nlp, שיטות לטיפול בהתנגדויות במכירה, NLP דימוי עצמי,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען, טול קורה מבין עיניך, שיח טיעוני, כשלים לוגיים, כשלים רטוריים
מהו כשל אד הומינם וכיצד לזהות אותו בשיח טיעוני?

כשל לוגי נפוץ בשיח טיעוני הוא "אד הומינם" (Ad hominem), או "לגופו של אדם". אליעד כהן מסביר בהרחבה כי הכשל הזה מתרחש כאשר במקום להתמודד עם הטיעון עצמו, אנשים מתייחסים לתכונות או להתנהגות של האדם שהעלה את הטיעון. המטרה של השימוש בכשל כזה היא להחליש או לבטל את הטענה באמצעות החלשת הדובר, במקום להפריך את הטענה לגופה.

לדוגמה, אם אדם אומר "אסור לאכול בעלי חיים", ומישהו אחר עונה לו "אבל אתה בעצמך אוכל בשר", זוהי דוגמה קלאסית לאד הומינם. במקום להתמודד עם השאלה המוסרית על אכילת בעלי חיים, התגובה מתייחסת להתנהגות האישית של הטוען. הטענה המקורית יכולה להיות נכונה או לא נכונה ללא קשר להתנהגות של הדובר.

מתי דווקא כן צריך להתייחס לגופו של טוען?

אליעד מסביר שיש מצבים בהם התייחסות לגופו של הטוען יכולה להיות לגיטימית. למשל, כאשר אדם מציג את עצמו כסמכות בנושא מסוים, התנהגותו או מעשיו האישיים יכולים להעיד על אמונתו האמיתית במה שהוא אומר. לדוגמה, אם רב דתי מלמד בדרשותיו שחובה מוחלטת לשמור על המצוות, אבל הוא עצמו עובר על אותן המצוות באופן סדיר וביודעין, הדבר מעיד שכנראה הוא עצמו לא מאמין במה שהוא אומר באופן מוחלט. ההוכחה לכך היא שבשעת אמת הוא לא מתנהג בהתאם לדבריו.

הסבר נוסף הוא שאם אדם טוען משהו שמחייב אמונה מלאה בעניין מסוים (לדוגמה, סכנה ברורה ומיידית מאש), אז אם ברגע האמת הוא לא מתנהג בהתאם לטענתו (למשל, נשאר במקום בעת שריפה במקום לברוח), זוהי אינדיקציה שהוא עצמו לא מאמין לטענתו. במקרה זה, התייחסות לגופו של אדם (מעשיו בפועל) היא כלי לגיטימי כדי להראות חוסר עקביות בין טענותיו לאמונותיו בפועל.

האם אדם חייב להיות עקבי בכל מעשיו כדי שנאמין לטענותיו?

אליעד מסביר כי למרות הדוגמאות לעיל, לא תמיד חייבת להיות התאמה מלאה בין האמונה לבין המעשים. ייתכן שאדם מחזיק באמונה מסוימת, אבל מסיבות פרקטיות, רגשיות או אחרות, הוא לא מצליח לעמוד בכל מה שהוא עצמו טוען. כלומר, העובדה שאדם חוטא או נכשל אינה מוכיחה בהכרח שהאמונה שלו עצמה מוטעית. אפילו "שעון מקולקל מראה את השעה הנכונה פעמיים ביום", ולכן ייתכן בהחלט שאדם טועה ברוב טענותיו, ועדיין הטענה הספציפית שהוא מעלה כרגע תהיה נכונה.

מדוע אנשים נוטים להשתמש בכשל אד הומינם בשיח?

הסיבה המרכזית לשימוש בכשל אד הומינם, לפי אליעד, היא שזהו קיצור דרך מנטלי. לאנשים אין זמן או רצון לבדוק לעומק כל טענה שעולה בשיח, ולכן הם בוחרים בדרך המהירה ביותר כדי לשלול טענה. קל יותר לפסול אדם מאשר להתמודד באופן ישיר עם הטיעונים שלו, בעיקר כשאין להם טיעון מספיק חזק כתגובה עניינית.

דוגמה נפוצה היא בדיון בין דתיים ואתאיסטים. כאשר אתאיסט שואל רב שאלה מאתגרת, הרב עשוי להשיב "אתה בכלל למדת את הנושא?" במקום לענות לגופו של עניין. כך הוא בעצם משתמש באד הומינם, משום שהוא פוסל את הטענה של השואל דרך חוסר ההכשרה שלו, במקום לענות ישירות לטענה עצמה.

האם ניתן בכלל להפריד בין האדם לבין הדעות שלו?

אליעד מדגיש כי בפועל קשה מאוד להפריד בין האדם לבין הדעות שלו באופן מוחלט. כשאתה פוסל דעה, באופן מסוים אתה פוגע גם באדם שמחזיק בה. לדוגמה, כשאתה אומר למישהו "אתה טועה", יש בכך פגיעה, אפילו אם לא אמרת לו מפורשות שהוא טיפש. עם זאת, אפשר למזער את הפגיעה באמצעות ביקורת שממוקדת בתוכן ולא באדם עצמו. כלומר, במקום...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
מחזור המכירות לגרום לאיש המכירות שלך למכור כמה שיותר מניפולציות במערכות יחסים לשכנע תת מודע לשכנע מישהו לא ליהנות איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? מניפולציות שיווקיות איש מכירות מקצועי לשכנע האינטרס של הלקוח התנגדויות לקוחות לאהוב למכור ללקוחות סוגים של משא ומתן סימולציות משא ומתן לסחוט לקוחות ביקורת של לקוחות על העסק שלך לתת את המוצר בחינם שיווק לטווח הארוך איך להשפיע על עצמך? תכנים שיווקיים מקצועיים לגרום למישהו לרצות לתת לך הנחה לשכנע בחורה לרצות לשכב לגרום למישהו להרגיש לא בנוח בחירת הלקוחות שלך החדרת מוצר למה קשה לשכנע? לגרום למישהו לא למות לשכנע ילד לעשות שיעורי בית לשכנע מישהו לבוא לטיפול לגרום למישהו להימשך אלי שכנוע רעיוני האם כדאי לתת הנחה ללקוח? נוסחה לגרום למישהו להימשך אליך לגרום ללקוח לא להיות תלוי בך לקוח אומר שהמחיר ממש לא הגיוני תחרות אנשי מכירות גישות לשכנוע אנשים לדבר עם התת מודע שיטות לשיווק איך להתחיל שיחה יוצאת עם לקוח? התאמת המחיר ללקוח לשתול מחשבה בוס כלקוח לשכנע מישהו לקבל את ההצעה למה הדרכת אנשי מכירות גרועה לעסק שלך? חומרי שיווק שיהיו בהתאמה לשיחת המכירה למה הלקוח לא רוצה? לגרום ללקוח לחזור לקנות שוב שכנוע כסף למכור את המוצר הכי יקר שיש מה לומר ללקוח? איך לשתול מחשבה? איך עובד התת מודע? טעויות בלתת ללקוח אפשרויות בחירה גרועות לשכנע בדעה נגדית לגרום למישהו להרגיש חייב לך חיסכון כספי ללקוח מנהל השיווק אשם משרת איש מכירות אני איש מכירות שיווק יהפוך את המכירות למיותר ללקוח קשה להחליט לגרום ללקוח לרצות לרכוש לקנות בזול ולמכור ביוקר לגרום למישהו לבקש אימון מכירות למתקדמים ראפור טוב המוח משתכנע מוצר בחנות לא לדפוק לקוח שיווק לטווח הרחוק לגרום ללקוח למכור לעצמו נגד nlp איך לתמחר מוצר? איך לעשות מניפולציה על לקוחות? איך ללמוד לשכנע? לגרום למישהו לא להיקשר שונא למכור איך ללמוד איך לשכנע אנשים? לגרום ללקוח לשנות את דעתו לשכנע ילדים ליצור התניה לצורך שכנוע מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? הלקוח מוכר לאיש המכירות למכור משהו בלי לשקר לגרום ללקוח לקנות לשכנע אנשים לעשות כרצונך לקוחות משמיצים אותי באינטרנט מה זה לשכנע? לשכנע אקסית לחזור אליך האם כדאי לייצר מוצר? איש מכירות טוב לקרוא ללקוח בכינוי חיבה לשכנע אקס לחזור אליך לשכנע מישהו לשנוא לגרום למישהו לרצות לחיות משא ומתן לבכירים לגרום למישהו להבין אותך מתי לשחרר את הלקוח? למה הלקוח רוצה רק להתכתב? עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פרסומות, תורת המשחקים, שיפור מכירות בתחום רטוריקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.6563 שניות - עכשיו 18_10_2026 השעה 21:47:12 - wesi28