אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען, טול קורה מבין עיניך...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, להתמודד עם התנגדות במכירות, להתמודד בראיון, NLP ביקורת, טיפול בהתנגדות לקוח, איך לשכנע בחורה, NLP מה זה, מודל לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, ייעוץ לאנשי מכירות, כלים לטיפול בהתנגדות מכירות בטלפון, nlp מדריכים, להתראיין בתקשורת, איך לשכנע את אשתי, דרכים לשכנע, ניתוח טיעונים, NLP לעסקים, אסטרטגיות משא ומתן, אימון אישי לפוליטיקאים, לשכנע אנשים להגיד כן, לשכנע את המפקד, טכניקות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, יכולת שכנוע, להתמודד עם התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, איך למכור מוצר, ייעוץ אסטרטגי למנהלים, אסטרטגיות שכנוע, שיטות לטיפול בהתנגדות במכירות, טיפים לטיפול בהתנגדויות מכירות בטלפון, איך להשפיע על התת מודע, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, NLP תוצאות, nlp טריקים, מומחה במכירות, איך לשכנע ילדים, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, להתמודד עם התנגדות מכירה בטלפון, איך לכתוב טקסט,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
אד הומינם, כשל לוגי, לגופו של אדם, לגופו של עניין, קבל את האמת ממי שאמרה, לוגיקה, רטוריקה, למי להאמין? לגופו של טיעון, לגופו של טוען, טול קורה מבין עיניך, שיח טיעוני, כשלים לוגיים, כשלים רטוריים
מהו כשל אד הומינם וכיצד לזהות אותו בשיח טיעוני?

כשל לוגי נפוץ בשיח טיעוני הוא "אד הומינם" (Ad hominem), או "לגופו של אדם". אליעד כהן מסביר בהרחבה כי הכשל הזה מתרחש כאשר במקום להתמודד עם הטיעון עצמו, אנשים מתייחסים לתכונות או להתנהגות של האדם שהעלה את הטיעון. המטרה של השימוש בכשל כזה היא להחליש או לבטל את הטענה באמצעות החלשת הדובר, במקום להפריך את הטענה לגופה.

לדוגמה, אם אדם אומר "אסור לאכול בעלי חיים", ומישהו אחר עונה לו "אבל אתה בעצמך אוכל בשר", זוהי דוגמה קלאסית לאד הומינם. במקום להתמודד עם השאלה המוסרית על אכילת בעלי חיים, התגובה מתייחסת להתנהגות האישית של הטוען. הטענה המקורית יכולה להיות נכונה או לא נכונה ללא קשר להתנהגות של הדובר.

מתי דווקא כן צריך להתייחס לגופו של טוען?

אליעד מסביר שיש מצבים בהם התייחסות לגופו של הטוען יכולה להיות לגיטימית. למשל, כאשר אדם מציג את עצמו כסמכות בנושא מסוים, התנהגותו או מעשיו האישיים יכולים להעיד על אמונתו האמיתית במה שהוא אומר. לדוגמה, אם רב דתי מלמד בדרשותיו שחובה מוחלטת לשמור על המצוות, אבל הוא עצמו עובר על אותן המצוות באופן סדיר וביודעין, הדבר מעיד שכנראה הוא עצמו לא מאמין במה שהוא אומר באופן מוחלט. ההוכחה לכך היא שבשעת אמת הוא לא מתנהג בהתאם לדבריו.

הסבר נוסף הוא שאם אדם טוען משהו שמחייב אמונה מלאה בעניין מסוים (לדוגמה, סכנה ברורה ומיידית מאש), אז אם ברגע האמת הוא לא מתנהג בהתאם לטענתו (למשל, נשאר במקום בעת שריפה במקום לברוח), זוהי אינדיקציה שהוא עצמו לא מאמין לטענתו. במקרה זה, התייחסות לגופו של אדם (מעשיו בפועל) היא כלי לגיטימי כדי להראות חוסר עקביות בין טענותיו לאמונותיו בפועל.

האם אדם חייב להיות עקבי בכל מעשיו כדי שנאמין לטענותיו?

אליעד מסביר כי למרות הדוגמאות לעיל, לא תמיד חייבת להיות התאמה מלאה בין האמונה לבין המעשים. ייתכן שאדם מחזיק באמונה מסוימת, אבל מסיבות פרקטיות, רגשיות או אחרות, הוא לא מצליח לעמוד בכל מה שהוא עצמו טוען. כלומר, העובדה שאדם חוטא או נכשל אינה מוכיחה בהכרח שהאמונה שלו עצמה מוטעית. אפילו "שעון מקולקל מראה את השעה הנכונה פעמיים ביום", ולכן ייתכן בהחלט שאדם טועה ברוב טענותיו, ועדיין הטענה הספציפית שהוא מעלה כרגע תהיה נכונה.

מדוע אנשים נוטים להשתמש בכשל אד הומינם בשיח?

הסיבה המרכזית לשימוש בכשל אד הומינם, לפי אליעד, היא שזהו קיצור דרך מנטלי. לאנשים אין זמן או רצון לבדוק לעומק כל טענה שעולה בשיח, ולכן הם בוחרים בדרך המהירה ביותר כדי לשלול טענה. קל יותר לפסול אדם מאשר להתמודד באופן ישיר עם הטיעונים שלו, בעיקר כשאין להם טיעון מספיק חזק כתגובה עניינית.

דוגמה נפוצה היא בדיון בין דתיים ואתאיסטים. כאשר אתאיסט שואל רב שאלה מאתגרת, הרב עשוי להשיב "אתה בכלל למדת את הנושא?" במקום לענות לגופו של עניין. כך הוא בעצם משתמש באד הומינם, משום שהוא פוסל את הטענה של השואל דרך חוסר ההכשרה שלו, במקום לענות ישירות לטענה עצמה.

האם ניתן בכלל להפריד בין האדם לבין הדעות שלו?

אליעד מדגיש כי בפועל קשה מאוד להפריד בין האדם לבין הדעות שלו באופן מוחלט. כשאתה פוסל דעה, באופן מסוים אתה פוגע גם באדם שמחזיק בה. לדוגמה, כשאתה אומר למישהו "אתה טועה", יש בכך פגיעה, אפילו אם לא אמרת לו מפורשות שהוא טיפש. עם זאת, אפשר למזער את הפגיעה באמצעות ביקורת שממוקדת בתוכן ולא באדם עצמו. כלומר, במקום...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
ניתוח התנהגות לקוחות בלי לדבר עם הלקוח איך למכור מוצר יקר? זיהוי התנגדות הלקוח יכולת ניהול משא ומתן לקבל התנגדות של לקוח למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? לגרום למישהו לא לקנא בך לגרום למישהו לחשוב משהו לגרום ללקוח להרגיש ייסורי מצפון ליצור ביקושים למוצר שלך הלקוח האידיאלי שלך שכנוע השפעה איך לגרום ללקוחות לרצות לרכוש דווקא ממך? שכנוע עקיף איפה ללמוד שיווק? ליצור באז שיווקי לגרום לאנשים להשתכנע מוצר פגום לראיין איש מכירות אנשי מכירות עושים מניפולציות על לקוחות התנגדויות שירות לקוחות לגרום למישהו להרגיש טוב לשכנע מישהו להביא ילדים רכישת אמון nlp למתקדמים עבודה במכירות הזדהות עם לקוח לגרום למישהו להפליל למצוא לקוחות אחרים תוך כמה זמן לתת ללקוח הצעת מחיר לעודד עובדים למכור להתמודד עם ביקורות שליליות של לקוחות בפייסבוק איך הנחה משפיעה על הלקוח? משפך שיווקי רחב איך ביבי נתניהו משכנע אנשים? פרסומות של חברות forex לגרום ללקוח להמליץ עליך לעצמו אימון לשיווק עסקים איך ניתן לשכנע? לאהוב מוצר שיווק לפי תוכנית להציג ללקוח שירות דוגמה לטקסט שכנוע למכור ללקוח ביטול עסקה של לקוח אחר לרכוש מוצרי יוקרה המוצר מתאים למה שהלקוח רוצה לזהות מניפולציות לקוח כועס איך להציג ללקוח מחיר מוצר? לשכנע מישהו לא להאמין באלוהים חומר מקצועי בצורה שיווקית אימון מכירות לאנשי מכירות איך לא לגרום למישהו לשנוא אותך? מומחה במכירות לגרום ללקוח להתמכר למוצר שלך לקוח שואל משהו לגרום למישהו לחשוב על משהו למכור בשוק רווי ליצור קרבה עם לקוח אין לי חשק למכור ניהול זמן של אנשי מכירות ביקורות שליליות של לקוחות באינטרנט שיווק לטווח המיידי להיות כנה עם לקוח יכול למכור לכל אחד שפת הגוף של לקוח טעויות בהעברת מסרים שיווקים nlp לגרום למישהו להשיב בירור צרכי לקוח מוצר רווחי למכור שירותים יקרים התועלת של הלקוח עלויות תמחור מוצר איך לא לשכנע אנשים? לגרום למישהו לחזור הפצת חומרים שיווקיים מכירות שטח איך לגרום למישהו להיפרד ממך? למה הלקוח לא מאמין לאיש המכירות? לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני יכולות השכנוע של ברק אובמה לסגור עסקה עם לקוח כמה שיותר מהר התנגדויות בתהליך מכירות ערך אובייקטיבי של מוצר לגרום למישהו לשכוח מישהו מוצר לא מתכלה תהליך שיווק לשכנע מישהו להפסיק לשכנע את הילד מי מתאים להיות איש מכירות? שיווק בשוק תחרותי מחשבות בתת מודע לכתוב מסר משכנע איך לא ליצור ראפור? לבנות עם הלקוח מערכת יחסים מוצרים רעים לבנות אמון אחרי בגידה שיטות לשכנוע לקוחות עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא לשכנע, שיווק, מכירות ועוד אלפי תכנים נוספים, על כל נושאי החיים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.6250 שניות - עכשיו 17_10_2026 השעה 00:00:30 - wesi28