אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, איך להשפיע על עצמך?, טכניקות משא ומתן, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, NLP טיפול בחרדה, יצירת עוגנים nlp, איך לגרום לאישה, איך לשכנע הורים, טיפול בהתנגדות מכירה, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, זיהוי מניפולציות בטקסט, איך לשכנע את חברה שלי, שינוי עמדות, טיפול בהתנגדויות, nlp וחרדות, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, לשכנע בראיון, לשכנע את החברה, מודל לטיפול בהתנגדויות מכירות, מומחה מכירות, אסטרטגיה שיווקית, טכניקות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, לשכנע אישה, NLP ערכים, כיצד לשכנע אנשים, NLP מטרות, NLP ביקורת, מודל לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, איך למכור נכון, לשכנע לקנות, nlp טריקים, nlp פסיכולוגיה, יועץ תקשורת, nlp לחינוך ילדים, התנגדות מכירה, לשכנע ללכת לרופא, שתילת מחשבה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
אוטוסוגסטיה, להשתכנע מאחרים, השפעת הסביבה על האדם, סביבה רעה, סביבה טובה, ללמוד מאחרים, לחקות אחרים, שיטות שכנוע, טיפול בחשיפה, איך להשפיע על עצמך? איך לא להיות מושפע?
אוטוסוגסטיה, להשתכנע מאחרים, השפעת הסביבה על האדם, סביבה רעה, סביבה טובה, ללמוד מאחרים, לחקות אחרים, שיטות שכנוע, טיפול בחשיפה, איך להשפיע על עצמך? איך לא להיות מושפע?
אוטוסוגסטיה, להשתכנע מאחרים, השפעת הסביבה על האדם, סביבה רעה, סביבה טובה, ללמוד מאחרים, לחקות אחרים, שיטות שכנוע, טיפול בחשיפה, איך להשפיע על עצמך? איך לא להיות מושפע? איך הסביבה משפיעה על הרצונות שלנו? אליעד כהן מסביר כיצד סביבת האדם משפיעה בצורה משמעותית ...
דימוי סביבתי, דימוי עצמי, NLP, איך לשכנע אנשים? איך לשכנע בחורה? ערך עצמי, מה חושבים עלי? הפרעה חברתית, תלות רגשית, חרדה חברתית, ניתוק רגשי, אהבה עצמית, חיזוק הביטחון העצמי
1:09:00דימוי סביבתי, דימוי עצמי, NLP, איך לשכנע אנשים? איך לשכנע בחורה? ערך עצמי, מה חושבים עלי? הפרעה חברתית, תלות רגשית, חרדה חברתית, ניתוק רגשי, אהבה עצמית, חיזוק הביטחון העצמי
דימוי סביבתי, דימוי עצמי, NLP, איך לשכנע אנשים? איך לשכנע בחורה? ערך עצמי, מה חושבים עלי? הפרעה חברתית, תלות רגשית, חרדה חברתית, ניתוק רגשי, אהבה עצמית, חיזוק הביטחון העצמי איך משפיעים על דימוי עצמי ודימוי סביבתי? בהרצאה זו אליעד כהן מתאר את ההשפעות...בה אדם תופס את עצמו. כל שינוי כזה מצריך עבודה פנימית שמערערת את הדרך בה אנו תופסים את עצמנו ואת ההתנהגות שלנו ביחס לאנשים אחרים. איך לשנות את הדימוי הסביבתי ולפני הכל - לא לתת לדימוי הזה לשלוט בנו? בהמשך ההרצאה, אליעד מסביר את השפעת הדימוי הסביבתי על כל צעד שאנו עושים - בין אם מדובר בבחירת בגד או חיפוש אחרי עבודה. כל אדם מתנהל בחייו כך שיספק את הציפיות של אחרים, אך אליעד מדגיש את חשיבות היכולת לא לשאוב אישור מהסביבה החיצונית. הוא מציע שכל אדם יתחיל ללמוד איך לא להזדהות עם הדימוי החברתי שנכפה עליו...
גארי יורופסקי / בעד ונגד צמחונות / טבעונות / אכילת בשר / שיטות שכנוע - ביקורת על גארי יורופסקי, למה גארי יורופסקי טועה? למה גארי יורופסקי משקר? הפרכה של גארי יורופסקי, למה גארי יורופסקי דמגוג? מהי שטיפת המוח של גארי יורופסקי? תגובה לגארי יורופסקי, אי דיוקים של גארי יורופסקי - חלק 8
...שלהם יחתכו, שהקרניים שלהם יגדעו ושהאשכים שלהם יתלשו. להבטיח שסכין צמודה לגרונם בכל שניה של כל יום לנצח האם כל מי שאוכל בשר, הוא אכזרי באופן קיצוני? האם זאת אכן האמת? האם כל מי שאוכל בשר, מתעלל בבעלי חיים בצורה שאינה הכרחית למטרת האכילה? האם באמת כל מי שאוכל בשר, לא גם אוהב בעלי חיים? האם באמת אכילת בשר, מחייבת בהכרח את כל התיאורים הדרמטיים האלו? ואל תשכח גארי יורופסקי, גם אם כן, זה עדיין לא אומר שלא לאכול בשר. כי ככה העולם עובד. אם אתה לא רוצה לאכול בשר של חיות, זו זכותך. רק תוודא, שהחיות הרעבות...
איך להאשים מישהו בלי שהוא יפגע? איך לגרום למישהו לקחת אחריות? איך לגרום למישהו להאשים את עצמו? איך לגרום למישהו לא להתגונן? איך להעביר ביקורת בצורה נכונה? איך לקחת אחריות בהעברת ביקורת? איך לא לגרום למישהו לתקוף אותך?
איך להאשים מישהו בלי שהוא יפגע? איך לגרום למישהו לקחת אחריות? איך לגרום למישהו להאשים את עצמו? איך לגרום למישהו לא להתגונן? איך להעביר ביקורת בצורה נכונה? איך לקחת אחריות בהעברת ביקורת? איך לא לגרום למישהו לתקוף אותך?
...רוב הסיכויים שזה יהיה ההפך בכלל את מאשימה אותי את רודפת אותי סיפורים. אבל זה יהיה תקשיב אני יודעת שלא הייתה לך כוונה לפגוע אני מניחה שלא הייתה לך כוונה לפגוע אני יודעת שלא התכוונת לפגוע אני יודעת שאני רגישה רגישות יתר לא משנה מה אני לי כרגע הפריע איך שהתנסחת מה אתה מציע לעשות מה אתה חושב מה אתה אומר יש אפשרות שתשתדל לדבר אחרת יכול להיות סיכוי הרבה יותר גבוה שיגידו לך כן, זאת אומרת שאתה צריך לקחת אחריות על זה שהרגשת רע במקום אתה הכעסת אותי אני כעסתי על מה שעשית במקום פגעת בי אני נפגעתי ממה שאמרת...
טעויות בחיזור, טעויות בזוגיות, טעויות בהחזרת אקסית, טעויות במניעת בגידה, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? אומנות הפיתוי, ידידים בזוגיות, ידידות בזוגיות, יש לה מישהו אחר, להחזיר אקסית, לגרום לה לרצות רק אותך, בגידות בזוגיות
טעויות בחיזור, טעויות בזוגיות, טעויות בהחזרת אקסית, טעויות במניעת בגידה, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? אומנות הפיתוי, ידידים בזוגיות, ידידות בזוגיות, יש לה מישהו אחר, להחזיר אקסית, לגרום לה לרצות רק אותך, בגידות בזוגיות
...שמוביל בדיוק לתוצאה ההפוכה: הוא מתרחק ממך. אליעד כהן נותן דוגמה ברורה: אם בחורה רוצה ללכת לישון, אבל בן הזוג שלה מעוניין להמשיך לדבר איתה, כי הוא מרגיש צורך בתשומת ליבה ובאהבתה, הוא למעשה דוחף אותה לשוחח איתו לא מתוך מחשבה על טובתה, אלא מתוך אינטרס אישי לקבל אהבה ואישור לכך שהיא אוהבת אותו. הוא בטוח שאם היא תדבר איתו, יהיה לה טוב יותר מאשר לישון. בפועל, היא חווה את ההתנהגות הזו כאגואיסטית ולא באמת דואגת לצרכים שלה. זה גורם לה לאהוב אותו פחות, משום שהיא מרגישה שהוא רק רוצה לקבל ממנה, ולא באמת לתת...
כתיבה שיווקית, שירותי קופירייטינג, קידום אתר בגוגל, איך למכור בגוגל? ניסוח טקסט לגוגל, ניסוח טקסט בגוגל, כתיבה שכנועית, כתיבת תוכן, קידום מכירות, יעוץ שיווקי, ייעוץ קופירייטינג, הדרכת מכירות
כתיבה שיווקית, שירותי קופירייטינג, קידום אתר בגוגל, איך למכור בגוגל? ניסוח טקסט לגוגל, ניסוח טקסט בגוגל, כתיבה שכנועית, כתיבת תוכן, קידום מכירות, יעוץ שיווקי, ייעוץ קופירייטינג, הדרכת מכירות
...עסקים באינטרנט, במיוחד במנוע החיפוש של גוגל. לפי אליעד כהן, כאשר אנו כותבים טקסט שיווקי בגוגל, עלינו להתייחס באופן מדויק לאופן החשיבה של הלקוח הפוטנציאלי, ולא רק להשתמש במילים כלליות או במשפטים חסרי משמעות ברורה. לדוגמה, אליעד מנתח את המשפט הבא מתוך מודעה בגוגל: המומחים לעבודות ניקיון חד - פעמיות. מחירים מעולים, מכשור מתקדם להברקת הבית וניקיון יסודי, חומרי ניקוי לא מזיקים, זמינים לעבודות מידיות. הוא מדגיש שהמשפט אינו מספיק ברור ומכיל מספר בעיות שעלולות להרתיע לקוחות פוטנציאליים. מדוע חשוב להשתמש...
למכור הרבה בזול או מעט ביוקר, איזה מודל עסקי הכי טוב? מהו המודל העסקי הכי טוב? איך לתמחר מוצר? האם למכור בזול והרבה? האם למכור ביוקר ומעט? לעשות יותר כסף, איך להגדיל רווחים? יעוץ לעסקים, למכור מוצר יקר, למכור מוצר זול, תמחור
למכור הרבה בזול או מעט ביוקר, איזה מודל עסקי הכי טוב? מהו המודל העסקי הכי טוב? איך לתמחר מוצר? האם למכור בזול והרבה? האם למכור ביוקר ומעט? לעשות יותר כסף, איך להגדיל רווחים? יעוץ לעסקים, למכור מוצר יקר, למכור מוצר זול, תמחור
...אם עדיף להתמקד במוצרים זולים או במוצרים יקרים. לדוגמה, מכירת מכוניות יוקרה לעומת מכירת מכוניות יד שנייה במחיר נמוך. גם כאן אין תשובה חד משמעית. כל אחד מהמודלים יכול להיות משתלם יותר בתנאים שונים. ייתכן שמי שמוכר מכוניות יוקרה יוכל להרוויח יותר בעסקה אחת, בעוד שמי שמוכר מכוניות זולות ידרוש יותר עסקות כדי להגיע לרווח דומה. ההמלצה היא לבדוק את האפשרויות על פי מטרותיך האישיות ולתכנן ניסויים. לדוגמה, ניתן לנסות למכור מוצרים במחיר גבוה ומוצרים במחיר נמוך, ולראות מה מביא תוצאות טובות יותר. אם לא ברור לך...
אפשרויות בחירה ללקוח, הנחות, חבילות ומבצעים, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט?
אפשרויות בחירה ללקוח, הנחות, חבילות ומבצעים, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט?
...לקהלים שונים ולמשוך יותר לקוחות. יצירת תחושת הזדמנות - כאשר יש אפשרויות שונות, הלקוח יכול להרגיש שהוא בוחר את האפשרות המשתלמת ביותר עבורו. אפשרות לשחק עם מחירים - ניתן להציע חבילות יקרות לצד חבילות משתלמות יותר, כך שהלקוח ישווה וירגיש שהוא מקבל תמורה טובה. החסרונות בהצעת מגוון אפשרויות בלבול והתלבטות - יותר מדי אפשרויות עלולות לגרום ללקוח להסס ולבסוף לא לקנות כלל. המתנה להזדמנויות טובות יותר - לקוחות עלולים לחשוב שאם יש מבצע עכשיו, אולי בעתיד יהיה מבצע טוב יותר. תחושת חוסר אמון - אם המחירים וההצעות...
תחרות עסקית, למה המתחרים שלך יותר זולים? יש לי הצעות יותר זולות, קיבלתי הצעה יותר זולה, מה לענות ללקוח? התנגדות מכירה של מתחרים עסקיים, יש לי הצעת מחיר יותר זולה, הצעת מחיר נגדית, למה אתה כל כך יקר? בידול עסקי, איך לענות ללקוח? איך להתמודד עם תחרות עסקית? איך לענות ללקוח שרוצה הנחה? הדרכת מכירות, יעוץ מכירות, למה אצל המתחרים יותר זול? למה אתה יותר יקר מאחרים? להשוות תפוחים לתפוחים, איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם מתחרים עסקיים?
...שאצל המתחרים שלך יותר זול, מה שבאמת נכון לעשות, זה כמובן לבדוק מה האמת, האם באמת אצל המתחרים יותר זול, מה באמת מציעים המתחרים, האם זה אותו מוצר בדיוק, באותה איכות בדיוק, האם הכל זהה בדיוק במאה אחוז, בחומרים, בעבודה, בשירות, באחריות, בתכנון, בביצוע, בביטוח שאתה עושה למקרה שתקרה תקלה, בכל פרט ופרט, תנסה למצוא את ההבדלים בינך לבין המתחרה שלך. אולי לך יש יותר זמינות, אולי יותר עובדים, אולי העובדים שלך נחמדים יותר, אולי אתה מסודר יותר, אולי כל הבדל מכל מין וסוג שהוא. במילים אחרות, כאשר מישהו אומר לך...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך להשפיע על עצמך?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: איך להשפיע על עצמך?, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שכנוע אנשים, איך להשפיע על עצמך?, כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
שיווק שותפים לשכנע מישהו לחשוב עליך לשפר את היכולת שלך למכור אין ביקוש למוצר לקוח מתנגד למחיר יכולת למכור משהו לגרום למישהו לא להתלהב לגרום ללקוח לקנות קושי במחלקת המכירות האם להעלות את המחיר ללקוחות? אמנות השכנוע להתיש את הלקוח נוסחה לשכנע לקוחות לשכנע אנשים לחשוב שכנוע טכניקות ויכוח מכירות ושירות להסביר בצורה משכנעת מתי לשחרר לקוח? לקוחות לא טובים שיווק מוצר להתחייב ללקוח על התוצאה להיות איש מכירות תותח יצירת אמון באמצעות לתת ללקוח אפשרויות בחירה גרועות לחפש לקוחות אחרים תהליך של איתור לקוחות למה הלקוח קונה? לקוחות יציבים במה תלוי טווח המחיר ללקוח? למכור מחיר יקר מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה? איך ליצור סוגסטיה? איך לשכנע אנשים שיש לך? מתי לשלוח לקוח לקנות אצל המתחרים? הסברה ושכנוע לאיזה לקוח למכור קודם? איתור צרכי הלקוח לשכנע אקסים לרצות אותך שכנוע ורצון חופשי למכור מכירות להיות מומחה לשכנוע לשכנע מישהו לומר מתי לפעול הפוך מהציפיות של הלקוח? לבנות אמון מחדש איך נמדוד אסטרטגיה שיווקית? נסיגה במשא ומתן רצון הלקוחות לשכנע בחורה לרצות לשכב לגרום למישהו לא לעשן לגרום ללקוח להרגיש טוב להיות מנהל מכירות לשכנע לקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך לקוחות ממליצים עליך איך לא להסכים עם לקוח? מודלים לתגמול אנשי מכירות למה צריך לשקר את הלקוח? לשכנע שאנשים משתנים לשכנע מישהו להבין לאתר את הצרכים של הלקוח לייצר מוצר יותר זול להשפיע על הרצון מגוון מוצרים שונא למכור איך לשכנע לקוח למה לרכוש ממך? האם כדאי ללמוד nlp? מוטיבציה לאנשי מכירות להציג ללקוח הטבת מחיר למכור אשליות ללקוחות מצגת ללקוח למכור רק מוצרי יוקרה לתת הצעת מחיר ללקוח האם אפשר לשכנע כל אחד? הדרכת איש מכירות מתחיל לשכנע שאתה איש מקצוע איך למכור ביוקר? לשכנע ילד להירגע זיהוי שיטות שכנוע למכור משהו בלי לשקר אמונה בתת מודע לשכנע מישהו לא להיפגע התמודדות עם ביקורות שליליות של לקוחות בגוגל איך אפשרויות בחירה משפיעות על הלקוח? למה ללמוד שכנוע? תת מודע למה לא אוהבים לקנות מאנשי מכירות? ניגוד אינטרסים בין המכירות לשיווק לשכנע לקוח להיות מרוצה תקציב של הלקוח מנהל שיווק גרוע ליצור הזדהות ביקורות חיוביות של לקוחות מניפולציות של גורואים להשפיע על רובוט להתחבר עם הלקוח האם להכין סתם חומרי שיווק? לקוח שואל כמה זה עולה איבוד לקוחות והעלאת מחירים איך לעשות פרזנטציה ללקוח? שכנוע של תת המודע לסגור עסקה עם לקוח שלא רוצה לקנות עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא משא ומתן, תורת המשחקים, שיפור מכירות בנושא איך להשפיע על עצמך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.3750 שניות - עכשיו 23_02_2026 השעה 20:39:49 - wesi28