אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, להגדיל מכירות ללקוחות, איך לשכנע עובדת, nlp וחרדות, NLP טיפים, חומר על nlp, NLP טיפול, התמודדות עם התנגדות בשיחת מכירות בטלפון, סודות הרטוריקה, להתמודד עם התנגדויות בשיחת מכירות, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירות, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, לשכנע את בן הזוג, להתמודד עם התנגדות במכירות, התמודדות עם התנגדויות בזמן מכירות בטלפון, שתילת מחשבה, NLP עקרונות, NLP ומכירות, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, כלים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, לשכנע גבר, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, התמודדות עם התנגדויות מכירה, מודל לטיפול בהתנגדות של לקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, התנגדות מכירות, לשכנע בעל, ייעוץ תקשורתי, ניתוח טקסט טיעוני, זיהוי מסרים תת הכרתיים, nlp עוגנים, איך לשכנע בחור, nlp להורדה, לשכנע אבא, התמודדות עם התנגדויות במכירות, מודל לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, טכניקות לטיפול בהתנגדות במכירות בטלפון, לשכנע בחור,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםלקוחותלקוחמכירותלהגדיללהגדיל מכירותמכירות ללקוחותמכירות ללקוחלהגדיל לקוחותלהגדיל את הביטחון העצמימה זה מכירותלמכור מוצר יקר ללקוחאיך לשכנע לקוחותאיך להגדיללקוח אומר שהמוצר יקרלגרום ללקוחותמה זה מנהל מכירותהלקוח מתנגד למחירלהגדיל את הסיכוימנהלי מכירותלקוח אומר יקר לילהגדיל סיכויאנשי מכירותלקוח מתנגד למחירלהגדיל את השריריקר ללקוחלקוחות פוטנציאליםלהגדיל מסת שריראיש מכירותאיך לשכנע את הלקוחלקוחות מתענייניםאיך להגדיל את המכירותתהליך מכירותלתת ללקוחותאיך להגדיל מכירותהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפוןלגרום ללקוח שלךהתנגדויות לקוחותהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפוןאיך לשכנע לקוחאיך להגדיל רווחיםהתנגדויות בזמן מכירות בטלפוןהתנגדות בשיחת מכירות בטלפוןאיך להגדיל רווחיותהתנגדויות במכירות בטלפוןהתנגדויות בתהליך מכירותלמה לגרום ללקוחאיך להגדיל הכנסותהתנגדויות מכירות בטלפוןהאם לתת הנחה ללקוחות🔍הצג עוד...
תיאום פגישות בטלפון / מכירות טלפוניות - איך למכור פגישה בטלפון? איך לתאם פגישות בטלפון? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה? איך לגרום למישהו לרצות להגיע לפגישה? איך לשכנע לקוח להגיע לפגישה? - חלק 1
...רק מתאם פגישות, כי כמובן שיש כאן תהליך מכירה לכל דבר ועניין שבו מנסים למכור פגישה פיזית עם הלקוח הפוטנציאלי. אז כדי להבין את השכל של מכירת הפגישה הפרונטאלית עם הלקוח, לשם כך צריך להבין למה בעצם שהלקוח יגיע לפגישה פיזית ולא יסתפק רק בשיחה טלפונית? והתשובה לכך היא, כי מנקודת המבט של הלקוח, אנחנו רוצים לפגוש אותו כדי לעשות עליו לחץ פסיכולוגי וכדי לנסות לשכנע אותו למכור לו את המוצר. הלקוח הפוטנציאלי עשוי להאמין, כי בעצם יש לו את כל המידע שהוא צריך כדי לקבל החלטה ובעצם אנחנו רוצים שהוא יגיע לפגישה הפיזית...
הפסקת עישון, לשנוא עישון, להפסיק לעשן, לגרום לעצמך לשנוא, לגרום לעצמך לאהוב, לגרום לעצמך לרצות, לגרום לעצמך לא לרצות, אוטוסוגסטיה, שכנוע, יצירת עוגן, התניה, שיטות שכנוע, NLP
הפסקת עישון, לשנוא עישון, להפסיק לעשן, לגרום לעצמך לשנוא, לגרום לעצמך לאהוב, לגרום לעצמך לרצות, לגרום לעצמך לא לרצות, אוטוסוגסטיה, שכנוע, יצירת עוגן, התניה, שיטות שכנוע, NLP
...הסבל שנוצרו תוך כדי העישון המוגזם והמאולץ. אליעד מדגיש שהמטרה של הפעולה היא למחוק או להחליש את הזיכרונות החיוביים הקשורים לעישון. בדרך כלל, אנשים מתקשים להפסיק לעשן כי הם זוכרים את התחושות הטובות שהיו להם בעבר. לכן, על ידי עישון בכמות מוגזמת תוך אמירה מכוונת של לעשן זה טוב, נוצרת אסוציאציה חדשה שמנטרלת את הזיכרונות החיוביים ומחליפה אותם בתחושת סבל. השילוב בין הפעולה הפיזית (עישון) לבין האמירה המילולית (לעשן זה טוב) גורם לאדם לחוש דיסוננס קוגניטיבי חריף, שגורם בסופו של דבר להפסיק לרצות לעשן. למה...
ציטוטים חכמים, ציטוטים מפורסמים, ציטוטים של אנשים חכמים, חוכמת הרמבם, כל האומר דבר בשם אומרו, לצטט אנשים, ללמוד מכל אדם, אומנות השכנוע, איך אנשים משתכנעים? איך להשפיע על אנשים?
ציטוטים חכמים, ציטוטים מפורסמים, ציטוטים של אנשים חכמים, חוכמת הרמבם, כל האומר דבר בשם אומרו, לצטט אנשים, ללמוד מכל אדם, אומנות השכנוע, איך אנשים משתכנעים? איך להשפיע על אנשים?
...לשכנוע? האם כל ציטוט מוסיף ערך לשיחה? בהרבה מקרים אנשים מצטטים אנשי רוח, חכמים או ספרים קלאסיים, מתוך הנחה שהדברים שהם אמרו הם חשובים יותר בגלל מקורם. מה קורה כאשר אנחנו מצטטים אדם מבלי להבין את ההקשר או מבלי לבדוק את תוכן הדברים? המורכבות נובעת לא רק מזהות הממציא של הציטוט, אלא גם מההבנה המלאה של מה שהוא אומר. האם כל ציטוט אוטומטית מוסיף ערך או שמא ישנם מקרים בהם ציטוטים רק מבלבלים את המאזין? איך עוסק השימוש בציטוטים בשכנוע ובכוח סמכות? כאשר אנו מצטטים אדם או מקור סמכותי, פעמים רבות אנו עושים זאת...
מוסריות בתהליך מכירה, איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? למכור ללקוח מוצר שהוא לא צריך, למכור ללקוח מוצר שהוא לא רוצה, למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו, איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לא לדפוק את הלקוח?
...יש לקוח שרוצה את מה שאתה מוכר לו, ויש לקוח שצריך את מה שאתה מוכר לו, ויש לקוח, שאומר שהוא רוצה, אבל הוא לא צריך וכולי. והעניין הוא, שיש אנשי מכירות שמנסים להיות מוסריים, והם מרגישים רע כאשר הם מוכרים ללקוח מוצר שהוא לא צריך אותו, לפחות בעיניהם כאנשי מכירות. ולפעמים איש המכירות לא מאמין במוצר שאותו הוא מוכר, והוא עצמו לא חושב שהוא היה רוצה את המוצר, ואז הוא מרגיש רע למכור ללקוח מוצר שהוא (איש המכירות), חושב שהלקוח גם לא צריך / רוצה אותו. וכבר הסברתי במקום אחר, על איך באפשרותך למכור מוצר שאתה לא מאמין...
תכנות התת מודע / טכניקות מכירות / טכניקות שכנוע - איך ליצור הסכמה? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? איך לגרום למישהו לענות לך כן? איך לשכנע לקוח?
...חזק, שבו הוא נכנס למצב רגשי שהוא רוצה להסכים איתך. ואת זה עושים על ידי שאלות, שאתה יודע שלא רק שהוא ישיב עליהן בחיוב, כי זאת האמת ברמה הטכנית, אלא שהוא ירצה להשיב עליהן בחיוב, כי הן משרתות את המטרה שלו ואת האינטרס שלו. ואז האדם נכנס למצב רגשי, שבו הוא רוצה להסכים איתך באופן אקטיבי. ואז ממצב כזה, הרבה יותר קל ליצור הסכמה גם על דבר נוסף. ויש כאן עוד רמת תחכום נוספת, והיא, שאחרי שאתה שואל את האדם את הדבר המרכזי שאתה מלכתחילה רצית שהוא יסכים איתך, אז כאשר הוא מסכים איתך, אתה מיד ממשיך לשאול אותו שאלות...
איך להתמודד עם לקוח עצבני? איך להתמודד עם לקוחות קשים? איך לתת שירות טוב ללקוח? לקוח כועס, טיפול בתלונות של לקוחות, טיפול בלקוח מתלונן, שימור לקוחות, לגרום ללקוח להיות מרוצה, לקוח לא מרוצה
איך להתמודד עם לקוח עצבני? איך להתמודד עם לקוחות קשים? איך לתת שירות טוב ללקוח? לקוח כועס, טיפול בתלונות של לקוחות, טיפול בלקוח מתלונן, שימור לקוחות, לגרום ללקוח להיות מרוצה, לקוח לא מרוצה
...ושמשתפים אותו. לדוגמה, במקום לענות תשובה קצרה שהשליח יגיע עוד שעה, עדיף להסביר בפירוט את המצב: השליח נמצא כרגע בנקודה X, הוא רואה בגי - פי - אס בדיוק איפה אתה גר, הוא בדרכו אליך. הדבר נותן ללקוח תחושה טובה ומרגיע אותו, כי הוא מרגיש שמבינים אותו ודואגים לו באמת. גם במצבים בהם לא ניתן לספק את הבקשה של הלקוח, אפשר עדיין לתת לו תחושה טובה. למשל, אם אדם מבקש כוס מים ואי אפשר לספק את הבקשה, במקום רק לומר אין מים, אפשר לתת לו תחושה טובה של אכפתיות, של הבנה של הצורך שלו, ולומר: אני מבין שאתה צמא מאוד, נעשה...
אומנות הפיתוי, איך למנוע גירושים? איך לשכנע אנשים? NLP, להפוך מחויב לאפשרי, איך לבנות מערכת יחסים? איך ליצור אהבה? גישור זוגי, מניעת גירושין, איך לא להתגרש? לשמור על שלום בית, יעוץ גירושים
אומנות הפיתוי, איך למנוע גירושים? איך לשכנע אנשים? NLP, להפוך מחויב לאפשרי, איך לבנות מערכת יחסים? איך ליצור אהבה? גישור זוגי, מניעת גירושין, איך לא להתגרש? לשמור על שלום בית, יעוץ גירושים
...כל הוא כבר ניסה את הלא נכון אבל, לא נכון כי אז אמרתי לו טוב תנסה את הנכון אבל, הוא כבר ניסה דרך אחת. ש: גם ניסיתי את הכל. אליעד: באמת? ש: אז תרים ידיים. אליעד: את הנכון אבל ניסית? ש: נכון אבל גם כן, נכון אבל תראי. אליעד: כשניסית... ש: אבל לא כשדיברנו הבאתי לה יתרונות וגם את החסרונות. אליעד: גם כשאמרת לה את הנכון בחוויה הכללית שלה האם היא חווה שאתה נמצא יותר בנכון או נמצא יותר באבל, האם אמרת לה טוב נכון שככה וככה אבל ואז נתת לזה רשימה ארוכה. ש: כן כן יותר באבל. אליעד: יכול להיות שאתה צריך יותר להיכנס...
NLP / משמעות סדר המילים במשפט / משמעות של מילים / ריבוי משמעויות - שכנוע התת מודע / מסרים לתת מודע / איך לשתול מחשבות / סוגסטיה / העברת מסרים / שתילת מחשבות
...לכולם חם, אבל על כל פנים, לי חם. וכמה חם לי? חם כעובדה קיימת. זא שכאשר האדם אומר חם לי, אז בעצם הוא מתאר עובדה של המציאות, שהיא שחם. ואחכ הוא מסתייג שגם אם אתה לא רואה שחם, הרי שחם לי בגוף ראשון. אבל עדיין העוצמה של החום קיימת. ואחכ האדם מרגיש שגם לומר שחם לו, גם זאת הקצנה, וגם זאת לא עובדה מדויקת. ואז הוא מוסיף את המילה קצת. דהיינו, לא חם לי כמו שחום אמור להרגיש, אלא חם לי רק קצת. ומי שישים לב יראה, כי בעצם לפני המילה קצת וגם לפני המילה לי, לפניהן יש מילה שקופה ומילה נסתרת שהיא המילה רק. דהיינו...
איך להפוך אויב לאוהב? איך לגרום לשונא שלך לאהוב אותך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לאהוב מישהו בלי תנאים? איך לשכנע מישהו לאהוב אותך? איך להשפיע על מישהו לאהוב אותך? איך לפתור סכסוכים?
איך להפוך אויב לאוהב? איך לגרום לשונא שלך לאהוב אותך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לאהוב מישהו בלי תנאים? איך לשכנע מישהו לאהוב אותך? איך להשפיע על מישהו לאהוב אותך? איך לפתור סכסוכים?
...אליעד כהן מסביר שכדי להפוך אדם ששונא אותך לאדם שאוהב אותך, צריך להעניק לו טוב, מכיוון שבני אדם אוהבים את מה שעושה להם טוב ושונאים את מה שעושה להם רע. אבל מהו הטוב המדויק שצריך להעניק לאותו אדם ששונא אותך? אליעד מסביר שהטוב האידיאלי ביותר שאפשר לתת הוא אהבה ללא תנאים. זו אהבה שלא תלויה במה שהאדם השני עושה או לא עושה עבורך, ולכן היא האפקטיבית ביותר ביצירת חיבה וקרבה אמיתית. מה ההבדל בין אהבה עם תנאים לאהבה ללא תנאים? אליעד כהן מחדד שאם אתה נותן לאדם אחר אהבה עם תנאים, במיוחד אם הוא כבר שונא אותך,...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להגדיל מכירות ללקוחות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: להגדיל מכירות ללקוחות, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, להגדיל מכירות ללקוחות, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
איך לגרום למישהו להקשיב לביקורת שלך? לקוחות יציבים לשכנע בחור לאהוב למכור גם מוצרים גרועים הרצון הפנימי של הלקוח שיווק בתשלום איך לנהל משא ומתן על המחיר? באיזה מילים להשתמש בפרסומות? לקוחות מתלוננים לקוחות אקראיים איש מכירות אמיתי למכור ללקוח יותר טוב רעיונות לחומרי שיווק מקצועיים nlp תת מודע לשכנע ילדים לאכול פירות למכור את עצמך בראיון לשכנע בחורה להרגיש שחסר לקוח מתעקש לקבל מחיר בטלפון לשכנע אישה לאהוב לקוחות ממוצעים יעוץ לאנשי מכירות איש מכירות טלפוני לשכנע מישהו להתרחק הכנת מידע על מוצר למכור את עצמך כאיש מכירות רכישת מוצר מה ההתנגדות האמיתית של הלקוח? מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה? התנגדויות בשיחת מכירות הצורך שלך כלקוח איך לדבר עם הלקוח? האם להביע הזדהות? שיווק ללקוחות חדשים השפעה על אנשים לתכנן מסרים של קמפיין שיווקי roi שיווקי שפת הלקוח שיווק עצמי בגוגל לקוח אידיאלי תת מודע או מודע לחץ על לקוח לדבר עם לקוח מה רע באיתור צרכי הלקוח? לשכנע לקוח להסכים שכנוע בעבודה לקוחות שלא מכירים אותך אסטרטגיות שיווק עמלות מקובלות לאנשי מכירות מתי להציג את עצמך ללקוח? שכנוע איטי למכור בהתכתבות לגרום למישהו לרצות להגיע לפגישה דיבייט לתכנת את התת מודע הצבת יעדים לאנשים מכירות לשכנע מישהו שהוא יכול להשתנות לשכנע אנשים לתת בך אמון מניפולציות בתהליך מכירה יצירת תוכן שיווקי איתור צרכי הלקוח יכול לגרום לנזק מומחה שכנוע דעה ייחודית של לקוח כמה לנסות לשכנע את הלקוח? לקוח קשה איך לטפל בהתנגדויות לקוח? שיווק אורגני רצון לתת ללקוח לפנות ללקוח ללמוד לקבל סירוב מלקוח איך להציג הנחה על מוצר? לשכנע מישהו ללכת לטיפול לשכנע מישהו להפסיק לעשן ליצור משפך שיווקי מתי לשלוח לקוח לקנות אצל המתחרים? האם כדאי לייצר את המוצר? ראיון לסמנכל מכירות להיות עשיר מתחום המכירות לשכנע בדעה נגדית לקוח שואל בשיחת מכירה עמלה על מכירות איך הלקוח שלך חושב? אפשרות לשכנע שכנוע מניפולטיבי לשכנע ילד לסדר לגרום ללקוח לקנות אצלך איך למכור את עצמך ללקוח? טעויות בטיפול בהתנגדות לקוח משא ומתן למתקדמים איך למדוד את איכות השיווק? איש מכירות לא מקצועי לשכנע לקוח לחזור לשכנע מישהו לבקש הלקוח לא תמיד צודק טכניקות שכנוע בפרסומות איך למכור משהו? איך לגרום ללקוח לקנות ממך? לגרום למישהו להפסיק להטריד אותך טיפים לניהול משא ומתן איך לעשות פרזנטציה ללקוח? זיהוי כאב של הלקוח עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא השפעה, מומחה במכירות, משא ומתן בתחום להגדיל מכירות ללקוחות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.9375 שניות - עכשיו 27_12_2025 השעה 15:43:28 - wesi28