אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, להגדיל מכירות ללקוחות, מודל לטיפול בהתנגדות מכירות, להתמודד עם התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, ראפור, סודות ההשפעה, nlp תרגול, תעמולה, שיטות לטיפול בהתנגדות במכירה בטלפון, אסטרטגיות שכנוע, לשכנע בטיעון, התמודדות עם התנגדות של לקוח, שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, שיטת nlp, טכניקות לטיפול בהתנגדויות של לקוח, איך לשכנע את חברה שלי, שיפור יכולת שכנוע, כלים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, ייעוץ לפוליטיקאים, nlp לאנשי מכירות, טיפים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, איך לגרום לגבר, הצלחה בשכנוע, NLP התניה קלאסית, nlp וידאו, מניפולציות, מסר שיווקי, להתמודד עם התנגדות מכירות, לשכנע את עצמי ללמוד, דיאטת nlp, התמודדות עם התנגדות במכירה בטלפון, טיפול בהתנגדויות, הרצאות nlp, התמודדות עם התנגדות בשיחת מכירות בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירות, התמודדות עם התנגדויות מכירה בטלפון, אסטרטגיות משא ומתן,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםלקוחותלקוחמכירותלהגדיללהגדיל מכירותמכירות ללקוחותמכירות ללקוחלהגדיל לקוחותלהגדיל את הביטחון העצמימה זה מכירותלמכור מוצר יקר ללקוחאיך לשכנע לקוחותאיך להגדיללקוח אומר שהמוצר יקרלגרום ללקוחותמה זה מנהל מכירותהלקוח מתנגד למחירלהגדיל את הסיכוימנהלי מכירותלקוח אומר יקר לילהגדיל סיכויאנשי מכירותלקוח מתנגד למחירלהגדיל את השריריקר ללקוחלקוחות פוטנציאליםלהגדיל מסת שריראיש מכירותאיך לשכנע את הלקוחלקוחות מתענייניםאיך להגדיל את המכירותתהליך מכירותלתת ללקוחותאיך להגדיל מכירותהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפוןלגרום ללקוח שלךהתנגדויות לקוחותהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפוןאיך לשכנע לקוחאיך להגדיל רווחיםהתנגדויות בזמן מכירות בטלפוןהתנגדות בשיחת מכירות בטלפוןאיך להגדיל רווחיותהתנגדויות במכירות בטלפוןהתנגדויות בתהליך מכירותלמה לגרום ללקוחאיך להגדיל הכנסותהתנגדויות מכירות בטלפוןהאם לתת הנחה ללקוחות🔍הצג עוד...
תיאום פגישות בטלפון / מכירות טלפוניות - איך למכור פגישה בטלפון? איך לתאם פגישות בטלפון? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה? איך לגרום למישהו לרצות להגיע לפגישה? איך לשכנע לקוח להגיע לפגישה? - חלק 1
...רק מתאם פגישות, כי כמובן שיש כאן תהליך מכירה לכל דבר ועניין שבו מנסים למכור פגישה פיזית עם הלקוח הפוטנציאלי. אז כדי להבין את השכל של מכירת הפגישה הפרונטאלית עם הלקוח, לשם כך צריך להבין למה בעצם שהלקוח יגיע לפגישה פיזית ולא יסתפק רק בשיחה טלפונית? והתשובה לכך היא, כי מנקודת המבט של הלקוח, אנחנו רוצים לפגוש אותו כדי לעשות עליו לחץ פסיכולוגי וכדי לנסות לשכנע אותו למכור לו את המוצר. הלקוח הפוטנציאלי עשוי להאמין, כי בעצם יש לו את כל המידע שהוא צריך כדי לקבל החלטה ובעצם אנחנו רוצים שהוא יגיע לפגישה הפיזית...
הפסקת עישון, לשנוא עישון, להפסיק לעשן, לגרום לעצמך לשנוא, לגרום לעצמך לאהוב, לגרום לעצמך לרצות, לגרום לעצמך לא לרצות, אוטוסוגסטיה, שכנוע, יצירת עוגן, התניה, שיטות שכנוע, NLP
הפסקת עישון, לשנוא עישון, להפסיק לעשן, לגרום לעצמך לשנוא, לגרום לעצמך לאהוב, לגרום לעצמך לרצות, לגרום לעצמך לא לרצות, אוטוסוגסטיה, שכנוע, יצירת עוגן, התניה, שיטות שכנוע, NLP
...הסבל שנוצרו תוך כדי העישון המוגזם והמאולץ. אליעד מדגיש שהמטרה של הפעולה היא למחוק או להחליש את הזיכרונות החיוביים הקשורים לעישון. בדרך כלל, אנשים מתקשים להפסיק לעשן כי הם זוכרים את התחושות הטובות שהיו להם בעבר. לכן, על ידי עישון בכמות מוגזמת תוך אמירה מכוונת של לעשן זה טוב, נוצרת אסוציאציה חדשה שמנטרלת את הזיכרונות החיוביים ומחליפה אותם בתחושת סבל. השילוב בין הפעולה הפיזית (עישון) לבין האמירה המילולית (לעשן זה טוב) גורם לאדם לחוש דיסוננס קוגניטיבי חריף, שגורם בסופו של דבר להפסיק לרצות לעשן. למה...
ציטוטים חכמים, ציטוטים מפורסמים, ציטוטים של אנשים חכמים, חוכמת הרמבם, כל האומר דבר בשם אומרו, לצטט אנשים, ללמוד מכל אדם, אומנות השכנוע, איך אנשים משתכנעים? איך להשפיע על אנשים?
ציטוטים חכמים, ציטוטים מפורסמים, ציטוטים של אנשים חכמים, חוכמת הרמבם, כל האומר דבר בשם אומרו, לצטט אנשים, ללמוד מכל אדם, אומנות השכנוע, איך אנשים משתכנעים? איך להשפיע על אנשים?
...לשכנוע? האם כל ציטוט מוסיף ערך לשיחה? בהרבה מקרים אנשים מצטטים אנשי רוח, חכמים או ספרים קלאסיים, מתוך הנחה שהדברים שהם אמרו הם חשובים יותר בגלל מקורם. מה קורה כאשר אנחנו מצטטים אדם מבלי להבין את ההקשר או מבלי לבדוק את תוכן הדברים? המורכבות נובעת לא רק מזהות הממציא של הציטוט, אלא גם מההבנה המלאה של מה שהוא אומר. האם כל ציטוט אוטומטית מוסיף ערך או שמא ישנם מקרים בהם ציטוטים רק מבלבלים את המאזין? איך עוסק השימוש בציטוטים בשכנוע ובכוח סמכות? כאשר אנו מצטטים אדם או מקור סמכותי, פעמים רבות אנו עושים זאת...
מוסריות בתהליך מכירה, איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? למכור ללקוח מוצר שהוא לא צריך, למכור ללקוח מוצר שהוא לא רוצה, למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו, איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לא לדפוק את הלקוח?
...יש לקוח שרוצה את מה שאתה מוכר לו, ויש לקוח שצריך את מה שאתה מוכר לו, ויש לקוח, שאומר שהוא רוצה, אבל הוא לא צריך וכולי. והעניין הוא, שיש אנשי מכירות שמנסים להיות מוסריים, והם מרגישים רע כאשר הם מוכרים ללקוח מוצר שהוא לא צריך אותו, לפחות בעיניהם כאנשי מכירות. ולפעמים איש המכירות לא מאמין במוצר שאותו הוא מוכר, והוא עצמו לא חושב שהוא היה רוצה את המוצר, ואז הוא מרגיש רע למכור ללקוח מוצר שהוא (איש המכירות), חושב שהלקוח גם לא צריך / רוצה אותו. וכבר הסברתי במקום אחר, על איך באפשרותך למכור מוצר שאתה לא מאמין...
תכנות התת מודע / טכניקות מכירות / טכניקות שכנוע - איך ליצור הסכמה? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? איך לגרום למישהו לענות לך כן? איך לשכנע לקוח?
...חזק, שבו הוא נכנס למצב רגשי שהוא רוצה להסכים איתך. ואת זה עושים על ידי שאלות, שאתה יודע שלא רק שהוא ישיב עליהן בחיוב, כי זאת האמת ברמה הטכנית, אלא שהוא ירצה להשיב עליהן בחיוב, כי הן משרתות את המטרה שלו ואת האינטרס שלו. ואז האדם נכנס למצב רגשי, שבו הוא רוצה להסכים איתך באופן אקטיבי. ואז ממצב כזה, הרבה יותר קל ליצור הסכמה גם על דבר נוסף. ויש כאן עוד רמת תחכום נוספת, והיא, שאחרי שאתה שואל את האדם את הדבר המרכזי שאתה מלכתחילה רצית שהוא יסכים איתך, אז כאשר הוא מסכים איתך, אתה מיד ממשיך לשאול אותו שאלות...
איך להתמודד עם לקוח עצבני? איך להתמודד עם לקוחות קשים? איך לתת שירות טוב ללקוח? לקוח כועס, טיפול בתלונות של לקוחות, טיפול בלקוח מתלונן, שימור לקוחות, לגרום ללקוח להיות מרוצה, לקוח לא מרוצה
איך להתמודד עם לקוח עצבני? איך להתמודד עם לקוחות קשים? איך לתת שירות טוב ללקוח? לקוח כועס, טיפול בתלונות של לקוחות, טיפול בלקוח מתלונן, שימור לקוחות, לגרום ללקוח להיות מרוצה, לקוח לא מרוצה
...ושמשתפים אותו. לדוגמה, במקום לענות תשובה קצרה שהשליח יגיע עוד שעה, עדיף להסביר בפירוט את המצב: השליח נמצא כרגע בנקודה X, הוא רואה בגי - פי - אס בדיוק איפה אתה גר, הוא בדרכו אליך. הדבר נותן ללקוח תחושה טובה ומרגיע אותו, כי הוא מרגיש שמבינים אותו ודואגים לו באמת. גם במצבים בהם לא ניתן לספק את הבקשה של הלקוח, אפשר עדיין לתת לו תחושה טובה. למשל, אם אדם מבקש כוס מים ואי אפשר לספק את הבקשה, במקום רק לומר אין מים, אפשר לתת לו תחושה טובה של אכפתיות, של הבנה של הצורך שלו, ולומר: אני מבין שאתה צמא מאוד, נעשה...
אומנות הפיתוי, איך למנוע גירושים? איך לשכנע אנשים? NLP, להפוך מחויב לאפשרי, איך לבנות מערכת יחסים? איך ליצור אהבה? גישור זוגי, מניעת גירושין, איך לא להתגרש? לשמור על שלום בית, יעוץ גירושים
אומנות הפיתוי, איך למנוע גירושים? איך לשכנע אנשים? NLP, להפוך מחויב לאפשרי, איך לבנות מערכת יחסים? איך ליצור אהבה? גישור זוגי, מניעת גירושין, איך לא להתגרש? לשמור על שלום בית, יעוץ גירושים
...כל הוא כבר ניסה את הלא נכון אבל, לא נכון כי אז אמרתי לו טוב תנסה את הנכון אבל, הוא כבר ניסה דרך אחת. ש: גם ניסיתי את הכל. אליעד: באמת? ש: אז תרים ידיים. אליעד: את הנכון אבל ניסית? ש: נכון אבל גם כן, נכון אבל תראי. אליעד: כשניסית... ש: אבל לא כשדיברנו הבאתי לה יתרונות וגם את החסרונות. אליעד: גם כשאמרת לה את הנכון בחוויה הכללית שלה האם היא חווה שאתה נמצא יותר בנכון או נמצא יותר באבל, האם אמרת לה טוב נכון שככה וככה אבל ואז נתת לזה רשימה ארוכה. ש: כן כן יותר באבל. אליעד: יכול להיות שאתה צריך יותר להיכנס...
NLP / משמעות סדר המילים במשפט / משמעות של מילים / ריבוי משמעויות - שכנוע התת מודע / מסרים לתת מודע / איך לשתול מחשבות / סוגסטיה / העברת מסרים / שתילת מחשבות
...לכולם חם, אבל על כל פנים, לי חם. וכמה חם לי? חם כעובדה קיימת. זא שכאשר האדם אומר חם לי, אז בעצם הוא מתאר עובדה של המציאות, שהיא שחם. ואחכ הוא מסתייג שגם אם אתה לא רואה שחם, הרי שחם לי בגוף ראשון. אבל עדיין העוצמה של החום קיימת. ואחכ האדם מרגיש שגם לומר שחם לו, גם זאת הקצנה, וגם זאת לא עובדה מדויקת. ואז הוא מוסיף את המילה קצת. דהיינו, לא חם לי כמו שחום אמור להרגיש, אלא חם לי רק קצת. ומי שישים לב יראה, כי בעצם לפני המילה קצת וגם לפני המילה לי, לפניהן יש מילה שקופה ומילה נסתרת שהיא המילה רק. דהיינו...
איך להפוך אויב לאוהב? איך לגרום לשונא שלך לאהוב אותך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לאהוב מישהו בלי תנאים? איך לשכנע מישהו לאהוב אותך? איך להשפיע על מישהו לאהוב אותך? איך לפתור סכסוכים?
איך להפוך אויב לאוהב? איך לגרום לשונא שלך לאהוב אותך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לאהוב מישהו בלי תנאים? איך לשכנע מישהו לאהוב אותך? איך להשפיע על מישהו לאהוב אותך? איך לפתור סכסוכים?
...אליעד כהן מסביר שכדי להפוך אדם ששונא אותך לאדם שאוהב אותך, צריך להעניק לו טוב, מכיוון שבני אדם אוהבים את מה שעושה להם טוב ושונאים את מה שעושה להם רע. אבל מהו הטוב המדויק שצריך להעניק לאותו אדם ששונא אותך? אליעד מסביר שהטוב האידיאלי ביותר שאפשר לתת הוא אהבה ללא תנאים. זו אהבה שלא תלויה במה שהאדם השני עושה או לא עושה עבורך, ולכן היא האפקטיבית ביותר ביצירת חיבה וקרבה אמיתית. מה ההבדל בין אהבה עם תנאים לאהבה ללא תנאים? אליעד כהן מחדד שאם אתה נותן לאדם אחר אהבה עם תנאים, במיוחד אם הוא כבר שונא אותך,...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להגדיל מכירות ללקוחות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: להגדיל מכירות ללקוחות, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לנהל את הזמן? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, להגדיל מכירות ללקוחות, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות מכירה, האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
משא ומתן בעבודה לקוחות רעים אמון באמצעות חוסר ראפור בלי לרמות את הלקוח להחליש את ההתנגדות של הלקוח לשכנע מטופלים להתמיד בטיפול למה הוא לא רוצה למכור? לשכנע את עצמך להרגיש טוב ראיון לסמנכל מכירות לגרום למישהו לרצות פחות משהו להגדיל חשיפה ללקוחות לקוח רווחי לומר ללקוח רק את האמת איך לגרום ללקוח להרגיש... טיפול בלקוח מתלונן לשכנע מישהו לאהוב אותך פחות להרגיש את המוצר לגרום למישהו להימשך איש מכירות תותח תחרות אנשי מכירות להוציא את המוצר לשוק ליצור אמון עם לקוח להכין חומרי שיווק בשפה של הלקוח לגרום למישהו לחשוב שהבנת אותו התועלת של הלקוח מהמוצר למכור מנייה בהפסד ליצור השפעה על אנשים לראיין איש מכירות למכור ללקוח את שיחת המכירה אנשי מכירות שקרנים שתילת מחשבה חד ערכית להביא יותר תועלת ללקוח סודות השכנוע לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני זיהוי צרכי הלקוח לשכנע כל אחד בכל דבר הוצאות שיווק לזהות מניפולציה שינוי עמדה פוליטית לתמחר מוצר ראפור עם התת מודע רצון לקבל בשכנוע להציג מצגת ללקוח לשכנע אנשים טיפים לנהל לקוחות לגרום למישהו להרגיש צמצום הצלחה בשכנוע עקיף לגרום ללקוח להתמכר למוצר שלך איזה אופי צריך איש מכירות? למה חייבים להכין חומרי שיווק? איך לשכנע את האקסית? איך להוביל לקוח? לשכנע מישהי לחשוב לקוח שקודם כל שואל מה המחיר לשכנע מישהו לרצות רק אותך מתי להיות לא נחמד ללקוח? אתה מוכר את המוצר ולא את עצמך מניפולציות בשכנוע להתעקש עם לקוח הבעת הזדהות ללמוד שכנוע מה הלקוח מחפש? תהליכים במכירת מוצר האם חייבים לשקר לקוח? לדבר עם לקוח בשפה שלו למכור כשאתה בחרדה לשכנע ילד לעשות שעורי בית האם אפשר להצליח בעסק בלי למכור? לפנות ללקוח בשיחת טלפון ניהול המכירות והשיווק בארגון אנשי מכירות רעים לשבח מוצר מה זה משפך שיווקי? לשכנע מישהו להקשיב לגרום למישהו להרגיש קירבה לתת ללקוח את המחיר לשכנע את ההורים לקוחות מתלוננים בגוגל לגרום למישהו להרגיש איתך איך לדבר ללקוח? להתמודד עם התנגדויות לקוח לקוחות לא טובים ליהנות מעבודה במכירות לשכנע אנשים שמאמינים במינימליזם מומחה במכירות איך ללמוד שיווק? האם אפשר ללמוד למכור? במה תלוי אם תהנה למכור? שיטות לשכנע את עצמך לקוח עצוב לשכנע ילד לרצות למשהו פגישה פרונטאלית עם לקוח לגרום למישהו להקשיב לשכנע מישהו להיות חבר תמחור של מוצר מה הלקוח צריך? למה הלקוח לא סוגר עסקה? לגרום ללקוח להאמין לשכנע לקוח לעבוד איתך עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קאוצינג, תורת המשחקים, NLP בנושא להגדיל מכירות ללקוחות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.5781 שניות - עכשיו 15_12_2025 השעה 13:44:44 - wesi28