... מנהלי
מכירות, איך לראיין איש
מכירות? סימולציה לאיש
מכירות? איך לראיין מנהל
מכירות? ראיון עבודה לאיש
מכירות? טיפול בהתנגדויות
מכירה? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, מה לשאול בראיון עבודה? איך להתקבל לעבודה בתור איש
מכירות? איך לעבוד
במכירות? איך לראיין עובדים? כאשר אנחנו רוצים לראיין איש
מכירות, אנחנו נרצה לתהות על קנקנו ובין השאר להבין האם ועד כמה הוא יודע לעשות איתור צרכי הלקוח ולטפל בהתנגדויות. כי איש
מכירות רע, ינסה
למכור את המוצר בלי שהוא מבין את צרכי הלקוח. והוא ינסה לטפל בהתנגדות
מכירה של הלקוח, בלי שהוא מבין לעומק את ההתנגדות של הלקוח. ולכן, בסימולציה של ראיון עבודה לאיש
מכירות, אנחנו נרצה לשאול אותו שאלות ולעשות לו סימולציה של התנגדות וכולי. אבל המראיין צריך לדעת איך לשאול את השאלות ... אם נשאל את המועמד למשרת איש
מכירות, שאלה מאוד ספציפית וחד משמעית, הסיכוי שנקבל מהמתראיין תשובה ספציפית בלי לעשות איתור צרכי הלקוח, גדול יותר. ... של הרכב?" במקרה כזה נצפה מאיש
המכירות להשיב בשאלה של "למה אתה מתכוון לגבי המהירות של הרכב" כדי להבין למה בדיוק מתכוון הלקוח כשהוא שואל לגבי ... בקיצור, כשמראיינים עובד למשרת איש
מכירות, צריכים לדעת בסימולציה, לשאול שאלות לא ברורות, שיש להן כל מיני פירושים אפשריים, וכך גם להעלות התנגדויות ... את דרך הפעולה של המועמד למשרת איש
המכירות. ועוד באותו עניין, כשנראיין איש
מכירות, נוכל להעלות התנגדות
מכירה כללית של "אני צריך לבדוק / לחשוב על זה". ואז כנראה שאיש
המכירות מורגל להגיב בתגובה של "על מה אתה צריך לחשוב". אבל אז אפשרי לסובב את איש
המכירות בתשובות שלא אומרות כלום, כגון "אני צריך לחשוב עוד על הפרטים, לבדוק עוד אפשרויות", "אני רוצה עוד קצת לחשוב ... ואז עלינו לראות, האם ועד כמה איש
המכירות? באמת ירצה לחקור ולהבין את ההתנגדות של הלקוח ולהבין מה באמת עובד בראש של הלקוח, או שמא איש
המכירות ירגיש שהוא כבר יצא ידי חובת שאלת שאלות ויישבר בלהמשיך לחקור את הלקוח שמוכן להמשיך לדבר עם איש
המכירות, אבל נותן תשובות מעורפלות וכולי. ...