אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, ליצור אמון בשיחה, NLP הרזיה, לשכנע לקוחות בטלפון, אומנות התקשורת, סודות השכנוע, ניתוח טקסט טיעוני, להתמודד עם התנגדויות בזמן מכירה בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, NLP ודמיון מודרך, איך אפשר לשכנע אנשים, לשכנע שופט, טיפול בהתנגדויות במכירה, שידול, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירה, איך לשכנע אשה לחזור, לשכנע לקנות, NLP שיטות, שיטות לטיפול בהתנגדות קניה, שיטות לשכנע אנשים, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, NLP עוגן, ניתוח טקסטים, שיטות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, סודות הסוגסטיה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירות, NLP הפסקת עישון, NLP תקשורת, לשכנע, התנגדות לקוח, NLP שכנוע, להתמודד עם התנגדויות של לקוח, דמיון מודרך nlp, התמודדות עם התנגדויות מכירה, תעמולה, לשכנע את עצמי לא לאכול, לשכנע שכן, להתמודד עם התנגדות בשיחת מכירות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
יצירת אמון באמצעות השלמת משפטים, איך ליצור אמון באמצעות השלמת מילים? מיומנויות שיחה מתקדמות, קריאת מחשבות, מה מישהו חושב? איך לדעת מה מישהו רוצה לומר? ראפור למתקדמים, יצירת כימיה בין אישית, איך מתקשרים משקרים?
יצירת אמון באמצעות השלמת משפטים, איך ליצור אמון באמצעות השלמת מילים? מיומנויות שיחה מתקדמות, קריאת מחשבות, מה מישהו חושב? איך לדעת מה מישהו רוצה לומר? ראפור למתקדמים, יצירת כימיה בין אישית, איך מתקשרים משקרים?
... ניתוח סיבתיות השלמת משפטים בשיחה יצירת הזדהות ורפור איך לדעת מה המילה הבאה שמישהו יאמר? איך לקרוא מחשבות? איך ליצור אמון בשיחה? NLP למתקדמים, בניית אמון, תחזית אסטרולוגית, תחזית נומרולוגית, איך ליצור הזדהות רגשית? איך להשלים משפטים של מישהו? איך קוראי ...
שיטת השכנוע של ביבי נתניהו, איך ביבי נתניהו משכנע אנשים? האחריות של ראש הממשלה, לא החור גנב אלא העכבר גנב, לא העכבר אשם החור אשם, טכניקת שכנוע, איך לעשות מניפולציה?
שיטת השכנוע של ביבי נתניהו, איך ביבי נתניהו משכנע אנשים? האחריות של ראש הממשלה, לא החור גנב אלא העכבר גנב, לא העכבר אשם החור אשם, טכניקת שכנוע, איך לעשות מניפולציה?
...אלא החור אשם כדי להדגים את שיטת השכנוע. המשמעות היא, שנתניהו מסיט את הדיון מהאחריות הישירה שלו (כראש ממשלה) למישהו אחר (למשל: הטרוריסטים הם האשמים, לא אני). נתניהו מתייחס לכעס של הציבור כאל מהות מופשטת, שאותה ניתן להלביש על צורה אחרת של אשמה, ובכך לגרום לציבור להפנות את הכעס למקום אחר. הבעיה בשיטה זו, כפי שמסביר אליעד, היא שציבור בוחר בראש ממשלה בדיוק בשביל למנוע את הבעיות האלה, ואם ראש הממשלה לא מצליח למנוע את האירועים או לנהל את המערכת כך שתמנע אותם, אז אין סיבה שהוא יישאר בתפקידו. אליעד מדגיש...
איך לשכנע טרנסגנדר? ניתוח שיטת שכנוע, טרנסקסואליות, הומוסקסואליות, שינוי נטייה מינית, נטיות הפוכות, טיפולי המרה, העדפה מינית, דו מיניות, קוקסינל, זהות מגדרית, זהות מינית
...שכנוע, טרנסקסואליות, הומוסקסואליות, שינוי נטייה מינית, נטיות הפוכות, טיפולי המרה, העדפה מינית, דו מיניות, קוקסינל, זהות מגדרית, זהות מינית איך אפשר לשכנע טרנסגנדר שהוא לא באמת טרנסגנדר? אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת ומעמיקה כיצד פועלת שיטת השכנוע במצבים מורכבים, כמו למשל במקרה של אדם טרנסגנדר, שמרגיש שהוא נמצא בגוף הלא נכון (למשל גבר שמרגיש שהוא אישה בגוף של גבר או להפך). מטרת השיחה היא להבין כיצד ניתן לשכנע אדם כזה שהוא טועה בתחושותיו ולגרום לו לחזור ולראות את עצמו בהתאם למין הביולוגי המקורי שלו...
טכניקת הוכחה, הוכחה בדרך השלילה, הוכחה פילוסופית, כלל השלישי מן הנמנע, עקרון השלישי הנמנע, מושגים מנוגדים, הוכחה עקיפה, רדוקציה לאבסורד, פרדוקסים, רטוריקה, לוגיקה, הוכחה לוגית
טכניקת הוכחה, הוכחה בדרך השלילה, הוכחה פילוסופית, כלל השלישי מן הנמנע, עקרון השלישי הנמנע, מושגים מנוגדים, הוכחה עקיפה, רדוקציה לאבסורד, פרדוקסים, רטוריקה, לוגיקה, הוכחה לוגית
...שההנחה ההפוכה שגויה, ולכן הטענה המקורית חייבת להיות נכונה. לדוגמה, אם רוצים להוכיח ש - X נכון, אז מניחים ש - X לא נכון, ובודקים אם ההנחה הזו מביאה לסתירה כלשהי. כיצד הוכחה בדרך השלילה משמשת בפילוסופיה? הוכחה בדרך השלילה משמשת בפילוסופיה כדי להפריך עמדות מסוימות, תוך הבאתן לאבסורד. לדוגמה, אם נטען שאין אמת מוחלטת, ניתן לשאול: האם האמירה הזו היא אמת מוחלטת?. אם התשובה היא כן, הרי שיש אמת מוחלטת. אם התשובה היא לא, הרי שהאמירה עצמה אינה נכונה. בכך, ניתן להראות שהטענה אין אמת מוחלטת סותרת את עצמה, ולכן...
איך לגרום למישהו להסכים איתך? ניהול דיונים, איך ליצור הסכמה? איך יוצרים הסכמה? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לפרק לגורמים רעיון מורכב? לא מסכימים על שום דבר, איך לגרום לה להסכים איתך? איך לגרום לו להסכים איתך? איך להסביר את עצמי?
איך לגרום למישהו להסכים איתך? ניהול דיונים, איך ליצור הסכמה? איך יוצרים הסכמה? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לפרק לגורמים רעיון מורכב? לא מסכימים על שום דבר, איך לגרום לה להסכים איתך? איך לגרום לו להסכים איתך? איך להסביר את עצמי?
...הוא צריך להתחיל מלשאול את עצמו מדוע הוא חושב שהרעיון שלו נכון. אליעד כהן מסביר שכאשר אדם אומר משפט כמו יש פה שולחן, הוא צריך להבין תחילה מה הסיבות שבגללן הוא חושב את המחשבה הזו. לדבריו, כדי שמישהו יסכים איתך, אתה צריך לפרק את הרעיון שלך לחלקים קטנים ככל הניתן, ולהגיע להסכמה על כל אחד מהחלקים בנפרד. למשל, כשאתה אומר למישהו: אתה מסכים איתי שיש פה שולחן?, והוא לא מסכים או לא מבין אותך, אתה צריך לבדוק מה בדיוק אתה אומר כאן ולמה אתה חושב כך. אתה צריך לקחת את הטענה יש פה שולחן ולפרק אותה לחלקים קטנים...
NLP / שכנוע - מסקנה מחויבת או מסקנה אפשרית - איך לשכנע אנשים? איך לנצח בוויכוח? איך לנצח בדיבייטינג? איך לעשות מניפולציות? איך לעשות סוגסטיה? איך לעשות דמיון מודרך? רטוריקה
...לעשות מניפולציות? איך לעשות סוגסטיה? איך לעשות דמיון מודרך? רטוריקה וכאן אבאר עוד דרך איך באפשרות להחליש רעיונות / לחזק רעיונות שונים, כדי ליצור השפעה על אנשים וכדי לשכנע אנשים. והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה הופך את המסקנה שהיא וודאית ומחויבת, למסקנה שקיומה הוא רק אפשרות בלבד. ועל ידי זה שאתה הופך את המסקנה שקיומה הוא רק אפשרות בלבד, למסקנה שקיומה הוא מחויב. ואסביר: בתהליך הסקת מסקנות, מוצגים טיעונים שונים וראיות שונות, ומהם האדם מנסה להוכיח טענה כזו או אחרת. ומי שיתבונן יראה, כי יש מסקנות שהן מוכחות...
גארי יורופסקי / בעד ונגד צמחונות / טבעונות / אכילת בשר / שיטות שכנוע - ביקורת על גארי יורופסקי, למה גארי יורופסקי טועה? למה גארי יורופסקי משקר? הפרכה של גארי יורופסקי, למה גארי יורופסקי דמגוג? מהי שטיפת המוח של גארי יורופסקי? תגובה לגארי יורופסקי, אי דיוקים של גארי יורופסקי - חלק 2
...שזה מכיל בתוכו את אלו שאוהבים לאכול בשר בין השאר. ואפילו יש גם לאומים ודתות שונים, שלא מסכימים על הרבה דברים ואפילו הורגים אחד את השני בשם הדת. אז מי החליט שצריך שתהיה חמלה ושלום בעולם? האם הדתות מעודדות רק חמלה? האם הלאום מעודד רק חמלה, או גם הרג כזה או אחר? ואם הוא היה מתחיל את המשפט ביש דבר אחד שצריך להיות משותף בין כולנו וזה שלום. חמלה אמיתית ושלום אמיתי כלפי שכנינו לכוכב הלכת, בלי ההקדמה של אני מבין שכולנו במסע בחיים. לכולנו יש דברים שאנחנו אוהבים ודברים שאנחנו לא אוהבים, לאומים ודתות שונים...
מניפולציות על לקוחות, איך לשכנע לקוח לקנות ממך? איתור צרכי הלקוח, איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך מתאים לו? איך לשכנע לקוח שהמוצר מתאים לו? לשאול את הלקוח שאלות, מניפולציות בתהליך מכירה, איך להגדיל מכירות ללקוחות?
מניפולציות על לקוחות, איך לשכנע לקוח לקנות ממך? איתור צרכי הלקוח, איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך מתאים לו? איך לשכנע לקוח שהמוצר מתאים לו? לשאול את הלקוח שאלות, מניפולציות בתהליך מכירה, איך להגדיל מכירות ללקוחות?
...מכירה, אחד הדברים החשובים ביותר הוא לגרום ללקוח להאמין שהמוצר או השירות שלך מתאים בדיוק לצרכים ולרצונות שלו. אליעד מסביר שכדי לעשות זאת, השיטה המרכזית היא לשאול את הלקוח שאלות ממוקדות, שיגרמו לו לחשוב שאתה באמת מתעניין בו ובמה שהוא מחפש, עוד לפני שאתה מציג בפניו את המוצר או השירות שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר טלוויזיות, יש שתי דרכים עיקריות בהן אפשר להציע את המוצר ללקוח: הדרך הראשונה היא להציע לו ישירות, בצורה פשוטה ובלי לברר קודם מה הוא צריך. לדוגמה: שלום, אתה מתעניין בטלוויזיה? הנה הטלוויזיה, אתה...
לחזור אחרי בגידה - איך לגרום למישהו לסלוח לך על בגידה? איך לגרום למישהו לא לפחד שתבגוד בו? איך לחזור לאקסית, איך להחזיר את האקסית? זוגיות אחרי בגידה, משבר אמון אחרי בגידה, יעוץ אחרי בגידה, התמודדות עם בגידה, מה לעשות אחרי בגידה? סליחה לאחר בגידה, חזרה לאחר בגידה, פרידה לאחר בגידה, כאב של בגידה, להתגבר על בגידה
...בדברים שעושים לה טוב באופן כללי, ולא באופן ספציפי, כפי שאסביר להלן. + אם אתה רוצה שהבחורה תישאר איתך, אל תעשה לה סתם טוב, אלא תעשה לה טוב, שהיא לא יכולה להשיג בקלות במקום אחר. וזה אומר ש: 1 - עליך לנסות להבין עם עצמך, למה היה לה ככ רע מהבגידה? למה הבגידה עשתה לה ככ רע? ועליך לטפל בפירושים של הרע שנוצר לבחורה, מהבגידה. כגון לדוגמה, נניח שהדבר הכי רע שקרה לבחורה מהבגידה, זה שהיא הרגישה שהיא לא שווה. אז במקרה כזה, אתה לא צריך רק לעשות לבחורה טוב באופן כללי, אלא אתה כן צריך לעשות לבחורה טוב ולגרום לה...
לא רוצה לחיות, רוצה למות, מניעת התאבדות, איך לגרום למישהו לא להתאבד? למנוע התאבדות, לגרום למישהו לא לרצות להתאבד, למה לא להתאבד? לשכנע מישהו לא להתאבד, התאבדויות, חשק למות
לא רוצה לחיות, רוצה למות, מניעת התאבדות, איך לגרום למישהו לא להתאבד? למנוע התאבדות, לגרום למישהו לא לרצות להתאבד, למה לא להתאבד? לשכנע מישהו לא להתאבד, התאבדויות, חשק למות
...ההבדל בין לא רוצה לחיות ללא רוצה כלום המצב שבו אדם אומר אני לא רוצה כלום צריך גם הוא להיבחן בזהירות. לעיתים מדובר באדם שאין לו רצון כלשהו, או שאינו יודע מה הוא רוצה. ייתכן כי יש לו תחושת ריקנות או חוסר יכולת לממש את רצונותיו, ולכן הוא מרגיש שאין לו רצון לשום דבר. אליעד מציין כי כאשר אדם אומר אני לא רוצה כלום, יש כאן דיכאון עמוק, אך תמיד יש שאלה מהו הדבר שבאמת הוא לא רוצה. אולי הוא לא רוצה את כל מה שהציעו לו, אבל תמיד יש משהו שהוא כן היה רוצה אם היו נותנים לו את האפשרות. מהן השיטות להתמודדות עם רצון...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על ליצור אמון בשיחה
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: ליצור אמון בשיחה, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, שיטות לשכנוע אנשים, איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות מכירה, ליצור אמון בשיחה, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
למכור ביוקר ומעט שאלות של לקוח בתהליך רכישה למה ראפור רע? האם להביא לקוחות חדשים? לשכנע עובדים להקשיב לך תקציב שיווק להצמיד טווח מחיר לאיכות מוצר להעביר מסרים שיווקיים לגרום למישהו להתייחס אליך בכבוד להתקבל לעבודה בתור איש מכירות להוזיל את המוצר אימון להגדלת מכירות מניפולציות של הקורונה לתת ללקוח כמה אפשרויות בחירה לשכנע מישהו לשנות את דעתו עליך תגמול מהמכירות הצגת המחיר ללקוח בתהליך המכירה למה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? השכנוע וההשפעה של ברק אובמה מניפולציות של מנטורים לעסקים לפעול בניגוד למה שהלקוח מצפה ליצור השפעה לסגור עסקה עם לקוח לקדם את העסק גם בלי לקוחות לקוחות חוזרים לשכנע לקוח שמוצר שווה את הכסף להסביר ללקוח מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? לשכנע לקוחות לאהוב אותך להתמודד עם לקוחות משמיצים באינטרנט התנגדות של הלקוח ניהול משא ומתן למתקדמים לבקש בקשה משכנעת לעבוד עם לקוח שלא עומד בהסכמים למכור סמים טיפים לשכנוע אנשים לגרום לאנשי המכירות למכור להגיב ללקוח בצורה חברית לקנות ולמכור לקוח משוגע איך למכור נכון ולהרוויח יותר... השפעה על אחרים מחלקת המכירות מול מחלקת היצור לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני להעביר נושא מול התנגדות לקוח שכנוע פרסונאלי לשכנע גבר להיזכר לעמוד בעומס מכירות למכור סדנא לשכנע מישהו לרצות להסכים לקוח מאוכזב לגרום למישהו לא להתלהב איך לבקש בקשה משכנעת? נקודות התורפה של הלקוח איך למכור את המוצר? לגרום למישהו לרצות דווקא אותך לחלץ לאחור במשא ומתן שיטת מכירות משולבת מי צריך עוד לקוחות? לקוחות סרק ניהול מכירות בטלפון האם להעלות את המחיר ללקוחות? הלקוח קונה אותך ולא רק את המוצר למה הלקוח רוצה רק להתכתב? חברת מכירות מניפולציה בפרסום מגוון מוצרים להציע ללקוחות לקוח שרוצה את המחיר הכי זול שיש אוטומציה של מוצרים לתמחר מוצר ללקוח פחד לכתוב הצעת מחיר ללקוח לשכנע מישהו לענות לך כן איך לא להסכים עם לקוח? להתגונן משכנוע מוצרים סוג ב... לקוח מתנגד לגרום למישהו להתחייב לך מנטורים לשיווק איך לענות ללקוח שמבקש משהו? לעשות הרבה כסף כאיש מכירות לא רוצה לרמות את הלקוח טכניקת שכנוע ניתוח ראיון פוליטי חוויית לקוח לגרום ללקוח לא לנטוש אותך מסרים שיווקים התמדה לאנשי מכירות חייב לעשות איתור צרכי הלקוח מה רע בהצבת יעדי מכירות? לשכנע מישהי לשכב לתת ערך ללקוח לגרום למישהו לא להציק לשכנע מישהו לא לאהוב משהו להוביל את הלקוח לנסח מכתב משכנע לגרום ללקוח להחליט לקנות האמון של הלקוח לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח איתור צרכי הלקוח לשכנע ילד לעשות דיאטה עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא לקוחות, תת מודע, מומחה במכירות בנושאי ליצור אמון בשיחה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2808 שניות - עכשיו 31_03_2026 השעה 01:59:47 - wesi28