אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, ניהול משא ומתן מתוחכם, nlp techniques, למכור יותר, אומנות הראיון, סודות ההשפעה הסמויה, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, איך לשכנע בעל לעוד ילד, טיפים לטיפול בהתנגדות במכירה בטלפון, טיפול nlp, שיטות לשכנע אנשים, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, NLP הגדרה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, התמודדות עם התנגדויות בזמן מכירות בטלפון, להתמודד עם התנגדויות במכירות, ייעוץ מנהלים, NLP שכנוע, אימון nlp, איך לשכנע את עצמי ללמוד, טיפים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות, השפעה סמויה, אסטרטגיות מכירה, להתמודד עם התנגדויות מכירות, אסטרטגיות שכנוע, שאלה איך לשכנע, NLP דמיון מודרך, לשכנע בטיעון, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות, ניתוח תוכן, להתמודד עם התנגדות קניה, nlp שינוי, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, ייעוץ אסטרטגי, NLP סוגסטיה, לשכנע טוב,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
📢
שיטת EIPשכנוע NLP ומכירותניהול משא ומתן מתוחכם
איך להעביר ביקורת? איך להסביר למישהו שהוא טועה? איך להסביר לילד שהוא טועה? הדרכת הורים, איך לטפל במחלות נפשיות? איך לגרום למישהו להקשיב לביקורת שלך? איך לעזור למישהו לראות שהוא טועה? איך לדבר עם אנשים?
איך להעביר ביקורת? איך להסביר למישהו שהוא טועה? איך להסביר לילד שהוא טועה? הדרכת הורים, איך לטפל במחלות נפשיות? איך לגרום למישהו להקשיב לביקורת שלך? איך לעזור למישהו לראות שהוא טועה? איך לדבר עם אנשים?
...בצדקתנו. אם אתה בטוח לחלוטין שהאדם השני טועה, אתה בעצמך נמצא בטעות גדולה יותר. לדוגמה, אם יש אדם שסובל מסכיזופרניה, וחושב מחשבות מוזרות שנראות לך מנותקות מהמציאות, אתה עלול לחשוב שהוא משוגע לחלוטין ושאין שום סיכוי שיש היגיון במה שהוא אומר. אבל אם היית פוגש פרופסור שמסכים עם הטענות שלו, היית מנסה לבדוק את הדברים לעומק ולברר את האמת. זו בדיוק הגישה שאתה צריך לאמץ כשאתה מעביר ביקורת: להטיל ספק בעצמך, לחשוב אולי אני טועה? אולי האדם הזה יודע משהו שאני לא יודע? גישה זו מונעת התנגדות ועוזרת לצד השני להיפתח...
איך להציע הצעות? איך לגרום למישהו להסכים איתך, איך לגרום למישהו לקבל את ההצעה שלך? איך להציע הצעות טובות? איך לא לקבל לא? איך לגרום למישהו לא לסרב לך? איך לגרום למישהו לא להתנגד להצעה שלך? איך להציע לבחורה? איך להציע לילד? איך להציע הצעת מחיר? איך לנהל משא ומתן? איך להקטין את הסיכוי שתקבל לא? איך לא לקבל דחייה? איך ליצור הסכמה?
...לך עוגה כלשהי. תשובה: לא. הצעה מתוקנת: אפשר להציע לך אולי תפוח. תשובה: לא. הצעה מתוקנת: אפשר אולי להציע לך פרי כלשהו. תשובה: לא. הצעה מתוקנת: אפשר להציע לך לאכול משהו. תשובה: לא. הצעה מתוקנת: אפשר אולי להציע לך לשתות משהו. תשובה: כן. זהו מקרה לדוגמה, שבו אתה מציע למישהו משהו, והוא מסרב. ואז אתה שוב מציע הצעה נוספת, שאתה מנסה לתקן את ההצעה הקודמת. אבל הוא שוב מסרב. ואז אתה מנסה שוב להציע עוד הצעה נוספת, עד שיש הסכמה. וכמובן שניתן לתת עוד הרבה דוגמאות כיוב, להצעה שמתקנים אותה שוב ושוב, עד ששני הצדדים...
מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר? איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר? איך למכור ללקוח? אולי ההפך הוא הנכון? חשיבה יצירתית במכירות
...יכול לומר ללקוח, דווקא בגלל סיבה X, עליך לקנות את המוצר. כאשר לקוח אומר, אני לא רוצה לקנות את המוצר בגלל סיבה כלשהי, הלקוח מניח שאיש המכירות יסביר לו, למה הסיבה אינה נכונה. לדוגמה, הלקוח אומר, המוצר יקר לי. הלקוח מצפה שאיש המכירות יסביר לו, למה המוצר לא יקר / שווה את הכסף. הלקוח מצד שני, לא מצפה שאיש המכירות יגיד לו, שאכן המוצר יקר. ושדווקא בגלל זה יש יתרון ללקוח ברכישת המוצר. אז הטיפול האידיאלי בהתנגדות, הוא לקחת את הסיבה שבגללה הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, ולהציג אותה ללקוח, כסיבה לרכישת המוצר...
יזמות עסקית, הקמת סטארטאפ, השקעה בסטארטאפ, המדריך ליזם המתחיל, איך להצליח ביזמות? אימון ליזמים, איך לשכנע משקיע להשקיע בך? מה חשוב למשקיע? הכנה לשיחה עם משקיע, איך לחשוב כמו משקיע? להשקיע בעסק שלך, טעויות של יזמים, אימון עסקי
יזמות עסקית, הקמת סטארטאפ, השקעה בסטארטאפ, המדריך ליזם המתחיל, איך להצליח ביזמות? אימון ליזמים, איך לשכנע משקיע להשקיע בך? מה חשוב למשקיע? הכנה לשיחה עם משקיע, איך לחשוב כמו משקיע? להשקיע בעסק שלך, טעויות של יזמים, אימון עסקי
...מה חשוב למשקיע? מה המשקיע רוצה? איך לעשות אקזיט? איך להקים סטארטאפ? איך להצליח בסטארטאפ? איך לנהל סטארטאפ? איך להקים סטארטאפ מצליח? איך לעשות אקזיט מסטארטאפ? למה עסקים נכשלים? איך להצליח בעסקים? איך לעשות כסף? איך לנהל עסק נכון? אימון ליזמים, אימון למשקיעים, החזר השקעה, סיכוי סיכון בהשקעות, איך להשקיע כסף? האם להשקיע כסף? השקעה כספית בחברת סטארטאפ, יזמות עסקית בסטארטאפ, לימודי יזמות, מדריך לסטארטאפים, משקיעים בסטארטאפ, למצוא משקיע לסטארטאפ, איך לעשות כסף בסטארטאפ? טעויות של סטארטאפיסטים, השקעות...
איך לגרום לגבר לרצות אותך? איך להתחיל עם בחור? איך לגרום למישהו לרצות אותך? איך לגרום לבחור לרצות אותך? מערכות יחסים, קשר רציני, קשר לא רציני, זוגיות
איך לגרום לגבר לרצות אותך? איך להתחיל עם בחור? איך לגרום למישהו לרצות אותך? איך לגרום לבחור לרצות אותך? מערכות יחסים, קשר רציני, קשר לא רציני, זוגיות
...יותר טוב מאשר רע, ביחס לכל האפשרויות האחרות שיש לו. הוא תמיד ישקלל בראשו את היתרונות מול החסרונות של להיות איתך לעומת להיות עם מישהי אחרת או להישאר לבד. בנוסף, השקלול הזה מתבצע גם לטווח הקצר וגם לטווח הארוך. לכן, אם את רוצה שירצה אותך, את צריכה לגרום לו לחשוב (לאו דווקא שיהיה כך במציאות, אלא שיחשוב) שאם הוא יהיה איתך, יהיה לו יותר טוב מאשר בכל אלטרנטיבה אחרת. איך לזהות ולצמצם את החסרונות שגבר מוצא בך? כדי להצליח בזה, עלייך קודם כל לזהות מה הם החסרונות שהגבר חושב שיש בך, ביחס לאלטרנטיבות שיש לו....
איך לדעת שהוא אוהב? איך לדעת שהיא אוהבת? האם הוא אוהב אותי? האם היא אוהבת אותי? האם אני אוהב אותה? מאוהב בי, מחבב אותי, רוצה אותי, לגרום למישהו לאהוב אותך, סימנים שהוא אוהב, סימנים לאהבה, מערכות יחסים
איך לדעת שהוא אוהב? איך לדעת שהיא אוהבת? האם הוא אוהב אותי? האם היא אוהבת אותי? האם אני אוהב אותה? מאוהב בי, מחבב אותי, רוצה אותי, לגרום למישהו לאהוב אותך, סימנים שהוא אוהב, סימנים לאהבה, מערכות יחסים
...לו איתך, אבל אם תשאל אותו ישירות האם אתה אוהב אותי?, הוא עשוי להכחיש. זה לא אומר שהוא לא אוהב, אלא שהוא פשוט מתכחש לרגשותיו, או מפחד להודות בהם. האם אפשר לשלוט על מידת האהבה של מישהו אליך? כן. אליעד מציין שברגע שאדם יודע מה הטוב הייחודי שהוא מספק לאחר, הוא יכול לשלוט בעוצמת הרגשות האלה על ידי הגברת המינונים של הטוב שהוא מעניק. למשל, אם אתה מזהה שבן הזוג מעריך שיחות עמוקות, תוכל להגביר את השיחות האלה כדי להעמיק את האהבה. מה חשוב לזכור לגבי בדיקת אהבה במערכות יחסים? בשורה התחתונה, אהבה היא תוצאה של...
יצירת כימיה עם לקוח, יצירת אוירה נעימה, למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, יצירת אוירה חיובית, יצירת אוירה שלילית, הבעת הזדהות, שיחת חולין עם הלקוח, להתחבר עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח
יצירת כימיה עם לקוח, יצירת אוירה נעימה, למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, יצירת אוירה חיובית, יצירת אוירה שלילית, הבעת הזדהות, שיחת חולין עם הלקוח, להתחבר עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח
...חיוביים, במיוחד בשיחת חולין שיכולה להיות שיחה על נושא כללי, חיובי, נטול קונפליקטים. התיאוריה מאחורי הגישה הזו היא, שכאשר הלקוח מרגיש טוב ומחובר, הוא נוטה לרכוש יותר. האם שיחה על נושאים שליליים עשויה להועיל? כפי שנראה, לעיתים דווקא שיחה על נושא שלילי יכולה להועיל ולקדם את המכירה. למשל, אם הלקוח נמצא במצב רוח שלילי או חווה קושי כלשהו, שיחה על נושא שמעסיק אותו או שיחה על בעיה משותפת עשויה ליצור חיבור אמיתי ולהגביר את תחושת האמפתיה. כאשר אדם מרגיש שמישהו אחר מבין את מצבו, זה עשוי להוביל לחיזוק הקשר...
איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לשכנע לקוח? איך לא לדפוק את הלקוח? איך למכור מוצר שאתה לא היית קונה? איך למכור מוצר שאתה לא אוהב, איך למכור את המוצר שלך? אימון לאנשי מכירות, איך למכור מוצר בעייתי?
...של הלקוח, ובשקלול של החסרונות הנובעים מרכישת המוצר שבעיני הלקוח. דהיינו, הלקוח יקנה כל מוצר שהוא יחשוב שיש לו יתרונות ברכישת המוצר מנקודת המבט שלו, גם אם יש במוצר הזה חסרונות, גם מנקודת המבט של הלקוח. ובתנאי, שמנקודת המבט של הלקוח, רכישת המוצר, היא יותר טובה מרעה, עבור נקודת המבט של הלקוח. ולכן כאיש מכירות, המחשבה שאומרת שאם אתה לא היית קונה את המוצר הזה, הרי שהמוצר הזה גרוע עבור הלקוח, ושאז ממילא אתה מרגיש שאתה דופק את הלקוח, זוהי מחשבה שקרית ושגויה. כי עליך לחשוב מנקודת המבט של הלקוח, שלא תמיד...
ניהול דיונים, האם דוגמה היא הוכחה? מתי דוגמה היא הוכחה? סוגים של הוכחות, דוגמה או הוכחה, רטוריקה, ויכוחים, לוגיקה, לכל כלל יש יוצא מן הכלל, הפרט לא מעיד על הכלל, הסקת מסקנות, לכל נברא יש בורא, שום דבר לא נוצר מעצמו
ניהול דיונים, האם דוגמה היא הוכחה? מתי דוגמה היא הוכחה? סוגים של הוכחות, דוגמה או הוכחה, רטוריקה, ויכוחים, לוגיקה, לכל כלל יש יוצא מן הכלל, הפרט לא מעיד על הכלל, הסקת מסקנות, לכל נברא יש בורא, שום דבר לא נוצר מעצמו
...דוגמה כזו, גם אם היא נכונה, לא יכולה להיבחן כהוכחה עבור כלל רחב יותר. כדי להוכיח את הכלל, דרושה הוכחה ששופכת אור על כלל רחב שמכסה את כל האפשרויות והמצבים. האם הדוגמה יכולה לשמש כהוכחה במקרים אחרים? אליעד גם מציין את ההיבט הפילוסופי של השאלה, במיוחד בהקשר של טענות כמו הכל נוצר ממישהו או לכל נברא יש בורא. דוגמה שניתנת כאן היא הדוגמה של יצירת העולם על ידי אלוהים. השאלה היא האם דוגמה כזו, שבה מוצגת הוכחה לפרט מסוים, יכולה לשמש כהוכחה לטענה הכללית אודות יצירת העולם. המסקנה כאן היא שדוגמה אינה תמיד מהווה...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על ניהול משא ומתן מתוחכם
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: ניהול משא ומתן מתוחכם, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית ועוד...
שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, ניהול משא ומתן מתוחכם, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:
נושאים נוספים לעיונך...
להכשיר איש מכירות לשכנע מהר מידי לשכנע מישהו לכבד לגרום לאנשי המכירות תלונות של לקוחות באינטרנט שפת גוף של לקוח מה כדאי להסביר ללקוח? מבוא לשכנוע למכור מוצרים זולים טיפול בהתנגדויות הלקוח איך להטעות לקוח? להגדיל את המכירות מסע הלקוח במחלקת המכירות למה לא רק להאמין במוצר? איך ראפור עובד? הגדלת לקוחות יצירת אמון באמצעות אמפתיה לשכנע מישהו שאפשר להשתנות מוצרים באיכות בינונית היצע וביקוש מול לקוחות תהליך מכירה ללקוח לדבר על המוצר למה צריך לשקר את הלקוח? לשכנע מישהו לאהוב רק אותך מתי לא להתעקש עם הלקוח? ללמוד לשתול מחשבות איך לענות ללקוח? מה הלקוח חושב שהוא צריך? למכור פגישה חומר שיווקי דיגיטאלי שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה ניתוח שיטות שכנוע מוצרים פשוטים ביבי נתניהו כאיש מכירות לחפש לקוחות חדשים אימון מכירות למה מוצר זול? מתי למכור את עצמך ללקוח? תכנון יעדים לאנשים מכירות לשכנע אקסית לאהוב אותך איך לקוח מפרש את התמחור? למכור קרח לאסקימואים לגרום ללקוח להחליט לקנות לתת ללקוח אפשרויות בחירה למכור עם אנרגיה לגייס סמנכל שיווק איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר? להגדיל מכירות באמצעות שיווק נכון להציג מצגת ללקוח מסמך שיווקי המוח משתכנע לתכנן את מסע הלקוח איך ללמוד מכירות? להעלות את המחיר רק ללקוחות חדשים איך לא להיראות כמו איש מכירות? איך לשכנע מישהו לא להאמין? התנגדות הלקוח איזה סרטון שיווקי לעשות? מה הכי חשוב להסביר ללקוח? איפה למצוא לקוחות חדשים? להפוך דמיון למציאות בתת מודע לגרום למישהו לשאול אותך שאלות הבהרה חומרי שיווק שמטרתם להביא לקוחות לעסק איך לדעת מי הלקוח האידיאלי? nlp זו תרמית האם חייבים לשקר לקוח? האם להציג ללקוח אפשרויות בחירה? מניפולציה של אנשי nlp לגרום למישהו ברעיון זיהוי השפה של הלקוח הפוטנציאלי להיות מסוגל לשכנע איך להציג ללקוח דירה? לתת את המוצר בחינם ליצור ללקוח כאב חדש להתחמק משאלה של לקוח מסרים סמויים בפרסומות לתגמל את אנשי המכירות שלך למה הלקוח לא רוצה? להרחיב את סל המוצרים לשכנע ולמכור מה הכוונה למכור את עצמך ללקוח? דיבייט פולואפ ללקוח להיות רע ללקוח לשכנע מישהו להיות חבר יצירת ערך ללקוח להציג ללקוח את המחיר להישמע חכם בעיני הלקוח הצגת מחיר ללקוח ממה להתחיל לשכנע? איך להתחיל תהליך שיווקי? שאלה של לקוח בלי תשובה לנתח התנגדות לקוח טיפול בלידים של לקוחות איך נדע מי עושה שיווק יותר טוב? לגרום למישהו להשיב סודות השכנוע של ביבי נתניהו מול בני גנץ מוצר סוג א הצעת מחיר כמסמך שיווקי איך לרכוש מוצר יקר? עוד נושאים ...
בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ
צור קשר בוואטסאפ050-3331-331צור קשר בוואטסאפ
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
RSS      מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מומחה בשיווק, מומחה מכירות, רטוריקה בתחום ניהול משא ומתן מתוחכם - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.7969 שניות - עכשיו 06_05_2026 השעה 09:36:09 - wesi28