אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה כושר שכנוע ✔איך לשכנע אנשים? שימוש במילה אולי, שימוש במילה אפשרי, איך לגרום לאנשים להשתכנע? טיפים לשכנוע, איך אנשים משתכנעים? טריקים לשכנוע אנשים...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, כושר שכנוע, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, מודל לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, להתמודד עם התנגדויות בתהליך מכירה, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, NLP דימוי עצמי, לשכנע את הילד, ייעוץ לאנשי מכירות, לשכנע לקוח לקנות, טיפים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, לשכנע מורה, NLP תקשורת, אמנות הנאום, תשובות לשאלות בראיון, NLP מאמרים, איך לשכנע את בן הזוג, איך לשכנע מישהו, טיפים לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, טיפים לשכנע, NLP מדריך, לשכנע אשה להתחתן, אסטרטגיות משא ומתן, טיפים לטיפול בהתנגדויות קניה, לשכנע את אשתי, טיפים לטיפול בהתנגדות מכירה בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, מודל לטיפול בהתנגדויות במכירות, עזרה איך לשכנע, מודל לטיפול בהתנגדות של לקוח, אסטרטגיות מכירה, טיפים לטיפול בהתנגדות קניה, NLP עיגון, טיפים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות בטלפון,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
8:21איך לשכנע אנשים? שימוש במילה אולי, שימוש במילה אפשרי, איך לגרום לאנשים להשתכנע? טיפים לשכנוע, איך אנשים משתכנעים? טריקים לשכנוע אנשים, כושר שכנוע, טיפים לשכנוע, שיטות שכנוע
מהי מילת המפתח בשכנוע וכיצד היא עובדת?

אליעד כהן מסביר כי אחת ממילות המפתח החשובות ביותר בשכנוע אנשים היא המילה "אולי". השימוש במילה זו מאפשר להכניס רעיונות חדשים בצורה עדינה יותר, ללא התנגשות חזיתית. כאשר מישהו מציע רעיון או דרישה בצורה החלטית, השימוש ב"אולי" יכול להפחית התנגדות ולגרום לאדם השני להיות פתוח יותר. למשל, אם מישהו טוען בתוקף "צריך לעשות כך וכך", במקום לענות באופן ישיר "אתה טועה" או "לא נכון", ניתן לומר: "אולי לא חייבים לעשות את זה?". המילה "אולי" נשמעת פחות מחייבת, ולכן הצד השני אינו מרגיש מותקף או שמבטלים את דעתו באופן מוחלט.

למה עדיף להשתמש במילה "אולי" ולא במילים אחרות?

לדברי אליעד, המילה "אולי" עדיפה על מילים אחרות כמו "אמת" או "אפשרי". המילה "אמת" מציגה את הדברים באופן מוחלט ומעוררת התנגדות מיידית. המילה "אפשרי", אף שהיא טובה, פחות מקובלת בשפה היומיומית ועלולה להישמע רשמית מדי. "אולי", לעומת זאת, היא מילה מוכרת ופשוטה, אשר מצליחה להישמע פחות מאיימת ומפחיתה את תחושת הכפייה או ההתנגדות.

כיצד אפשר להשתמש במילה "אולי" כדי להחליש את הטענה הנגדית?

אם מישהו אומר משפט החלטי כמו "זה בוודאות נכון", ניתן להחליש את עמדתו על ידי הכנסת ספק: "אולי זה באמת נכון". באופן זה, אף שלא ביטלנו את עמדתו לחלוטין, כבר הצגנו אותה כבלתי ודאית והתחלנו לערער את הביטחון שלו. כך ניתן בהמשך להביא הצעות ורעיונות אלטרנטיביים בקלות רבה יותר, משום שהבסיס הוודאי נחלש והפך למסופק.

מהי הטכניקה של שילוב המילה "אולי" בשכנוע דו - כיווני?

אליעד מסביר כי הטכניקה של "אולי" עובדת לשני כיוונים במקביל:
  • מצד אחד, מציגים את הרעיון שלנו בצורה של "אולי", למשל "אולי לא חייבים לעשות את זה כך", מה שמוריד את ההתנגדות הראשונית של הצד השני.
  • מצד שני, כאשר מתייחסים לטענה הנגדית, גם כן משתמשים במילה "אולי", כדי להחליש את ההחלטיות שלה. לדוגמה, אם הצד השני אומר "חייבים לעשות זאת", אפשר לענות: "אולי באמת חייבים לעשות זאת, אבל אולי גם לא". באופן זה מכניסים את הצד השני לסיטואציה של ספק ומאפשרים מעבר הדרגתי לרעיון שלנו.
שימוש כפול זה במילה "אולי" גם מחליש טענות נגדיות וגם פותח דלת לרעיונות חדשים בלי התנגדות מיידית.

מתי עדיף להיות החלטי ולא להשתמש ב"אולי"?

אליעד מציין שישנם מקרים שבהם השימוש במילה "אולי" אינו מתאים, ודווקא נדרשת החלטיות ברורה ומידית. כדוגמה הוא מביא מצב שבו יש ג'וק בבית. במצב זה אין טעם לומר לג'וק "אולי תצא מכאן?" כי אז הוא עלול לברוח או לקפוץ עליך. במקרה זה, עדיף לפעול מידית בהחלטיות ובלי ספקות.

כיצד דוגמת הג'וק מדגימה צורך בהחלטיות מיידית?

בדוגמה ההומוריסטית של הג'וק, אליעד מסביר שכאשר מתמודדים עם איום מיידי (כמו ג'וק), אסור להתמהמה או להתלבט עם "אולי", שכן הפעולה חייבת להיות מהירה וחד - משמעית. במקרים כאלה, התגובה ההחלטית היא הכרחית כדי להימנע מתוצאות שליליות כמו פחד או נפילה בשל הבהלה.

איך תשומת לב למילה "אולי" מסייעת לזהות מניפולציות?

אליעד מדגיש כי מודעות לשימוש במילה "אולי" יכולה לעזור לאנשים לזהות מתי משתמשים נגדם במניפולציות ומתי הם בעצמם עושים זאת. לדוגמה, מישהו יכול להציג תחילה הצעה כ"אולי תנסה את זה?", ואז להפוך את הרעיון למחייב יותר בהמשך ("אתה חייב לעשות זאת"). ההבנה כיצד הדינמיקה הזאת עובדת יכולה לסייע לאדם לשמור על עצמו מפני שכנוע לא מודע.

למה חשוב לזהות את המניפולציות הפנימיות שאנחנו עושים לעצמנו?

אליעד מציין שגם אנחנו לעיתים משכנעים את עצמנו בדברים שאינם נכונים או אינם טובים לנו, באמצעות תהליך פנימי שמתחיל ב"אולי". למשל, אדם יכול להגיד לעצמו: "אולי אצליח במשימה מסוימת", ולאט לאט הופך את ה"אולי" הזה ל"חייב". הבנת התהליך הפנימי עוזרת לזהות מתי אנו נוטים "להפיל את עצמנו בפח" של רעיונות והחלטות לא רצויים.

סיכום הטכניקה: איך לשכנע באמצעות "אולי"?

לסיכום, אליעד מסביר:
  • המילה "אולי" היא כלי עוצמתי לשכנוע, כי היא יוצרת ספק ומקטינה התנגדויות.
  • אפשר להשתמש ב"אולי" כדי להציג רעיונות חדשים בלי ליצור התנגדות ישירה, ולהחליש טענות נגדיות.
  • במקרים הדורשים החלטיות מיידית, יש להימנע מהשימוש ב"אולי" ולהיות חד - משמעיים.
  • מודעות לשימוש ב"אולי" מאפשרת זיהוי מניפולציות שמופעלות עלינו וגם על עצמנו, ומאפשרת התנהלות מודעת יותר.
מהי מילת המפתח שיכולה לשכנע אנשים?

שאלה: מהי אותה מילה בשפה העברית שיכולה לעזור לשכנע מישהו במשהו, לגרום לו להסכים יותר בקלות עם הרעיון שמציגים לו?

תשובה: אליעד מסביר שמילת המפתח היא "אולי". הוא אומר שזו מילה שמכניסה תחושה של אפשרות, ולא של קביעה מוחלטת. במקום להציב בפני האדם אמירה נחרצת כמו "זה ככה" או "חייבים ככה", אומרים לו "אולי זה ככה", "אולי כדאי ככה". ברגע שאומרים "אולי", זה נשמע פחות תוקפני ופחות מחייב, ולכן האדם השני פחות נלחץ, יותר פתוח להקשיב, והוא פחות מרגיש שמטילים ספק מוחלט בגישה שלו.

למה דווקא "אולי" ולא "אמת" או "אפשרי"?

שאלה: האם לא כדאי להשתמש במילים כמו "אמת", "אפשרי" או "לדעתי"?

תשובה: לפי ההסבר, "אולי" נתפסת כמילת קסם שנשמע קליל יותר, ולא נשמעת מלומדת או מחייבת מדי. "אמת" עלולה להיתפס כהצהרה מוחלטת שנלחמת מול אמירה אחרת. "אפשרי" גם היא מילה טובה, אבל היא פחות נפוצה בשיח יומיומי. הרבה אנשים יגיבו ביותר נינוחות למשפט שמתחיל במשהו כמו "אולי זה לא חייב להיות כך", במקום "אפשרי שזה לא חייב להיות כך".

איך בדיוק משתמשים ב"אולי" כדי לשכנע?

שאלה: נניח מישהו טוען "צריך לעשות ככה וככה" ואנו לא מסכימים ורוצים לשכנע אותו אחרת. מה עושים?

תשובה: הסבר מלא:
  • ראשית, לא אומרים לו מיד "לא נכון, אתה טועה" או "אין מצב שאתה צודק". אמירה כזאת יוצרת התנגשות חזיתית עם הדובר ופוגעת לו באגו.
  • במקום זאת, משתמשים ב"אולי". לדוגמה, אפשר לשאול: "תגיד לי, אולי לא צריך את זה?" במקום "לא צריך את זה!". השימוש במילה "אולי" נשמע כמו שאלה במקום אמירה מוחלטת.
  • כתוצאה מכך, הצד השני לא מתגונן אוטומטית. הוא לא מרגיש שמבטלים אותו או מבטלים את דעתו, אלא פשוט מנסים לראות אפשרות אחרת.
  • בדומה לכך, אפשר לבקש דברים מאדם אחר בדרך נעימה יותר: במקום "תביא לי עכשיו", אפשר לומר "אולי תוכל להביא לי עכשיו?".
איך "אולי" עוזר להחליש את הטענה הנגדית?

שאלה: ומה אם הצד השני טוען "זה נכון בוודאות"?

תשובה: ניתן לקחת את מה שהוא אומר ולהכניס לו ספק על ידי המילה "אולי". אם מישהו אומר "אני בטוח שככה וככה", אפשר להשיב לו "אולי זה באמת נכון", אבל באותה נשימה כבר הטלנו ספק. אמירת "אולי זה נכון" מראה ששמים סימן שאלה על הקביעה המוחלטת. זה מחליש במעט את הביטחון המוחלט שלו, כי במקום לקבל את דבריו כוודאות גמורה, משאירים את זה על תקן אפשרות.

מה הטכניקה של "לדחוף" רעיון עם "אולי" ובמקביל להחליש את הטענה הנגדית עם "אולי"?

שאלה: איך עובדת השיטה שבה גם דוחפים את הרעיון שלנו כ"אולי", וגם מחלישים את הרעיון הנגדי בעזרת "אולי"?

תשובה:
  • כשאנחנו מציגים את הרעיון שלנו כאולי, אנחנו מביאים אותו בעדינות. לדוגמה: "אולי לא צריך לעשות את זה בכלל", במקום לצעוק "לא צריך לעשות את זה!".
  • כשאנחנו חוזרים על הטענה הנגדית, אנחנו ממירים אותה מ"חייבים לעשות" ל"אולי חייבים לעשות". כך למעשה אנחנו מחלישים את הטענה של הצד השני.
  • אחרי שהכנסנו את הטענה הנגדית למסגרת של "אולי", אפשר לפתוח את הדיון גם בכיוון ההפוך: "אולי לא חייבים". וכך מתחילים לסובב את השיחה כך שהצד השני בעצמו כבר פחות בטוח בדבריו.
  • האדם השני לא נלחץ מרעיון עדין של "אולי", ובצורה כזאת המחשבה מתחילה לשוטט בין האפשרויות.
מתי לא להשתמש ב"אולי" וצריך להיות החלטי?

שאלה: האם תמיד "אולי" הוא הכלי הנכון, או שיש מקרים שבהם צריך פשוט לתת "מכה" ולסיים עניין?

תשובה: לפעמים כדאי לפעול במכה ישירה בלי "אולי". לדוגמה, אם יש "ג'וק" שמסתובב ואתה חייב לחסל אותו במהירות, אי אפשר להגיד "אולי תעוף מפה?". במצבים מסוימים נדרשת החלטיות כדי שהדברים לא יימשכו או יסכנו אותך.

איך דוגמת הג'וק מדגימה את זה?

שאלה: מה קרה עם הדוגמה של הג'וק?

תשובה: הוסבר בצורה הומוריסטית שאם מתחילים לבוא לג'וק עם "אולי", הג'וק עלול בינתיים לברוח או לקפוץ עליך, ואתה תיפול מרוב בהלה (או לפחות תפחד). לכן יש רגעים שבהם צריך להיות חד - משמעי ולא להשאיר אפשרות לזגזג.

איך לשים לב לכך בחיי היומיום?

שאלה: במה זה עוזר לנו לשים לב למניפולציות ביום יום?

תשובה:
  • ברגע שמודעים לכוח של המילה "אולי", מבינים איך אפשר להפוך עמדה מוחלטת לעמדה חלקית, ולהיפך.
  • אנשים רבים משתמשים באסטרטגיה של "אולי" כדי להכניס את הרעיון שלהם בשקט, ואז פתאום הופכים אותו למוחלט.
  • כך לפעמים הצד השני מרגיש שבתחילה רק העלו לו הצעה, "אולי תנסה את זה?", אבל למחרת כבר דורשים ממנו "אתה חייב!".
  • אם שמים לב לדינמיקה הזאת, אפשר לזהות מתי זה מופנה כלפינו, מתי אנחנו עושים את זה לעצמנו, ומתי זה נעשה על ידי הסביבה כדי לשכנע אותנו במשהו.
מדוע ההבנה הזו עוזרת לנו גם מול עצמנו?

שאלה: למה חשוב לזהות שאנו עושים זאת לעצמנו?

תשובה: לפעמים אנחנו גורמים לעצמנו להאמין במשהו באופן הדרגתי. היום אנחנו אומרים לעצמנו "אולי אני יכול להצליח בדבר מסוים", אחר כך אנחנו מציגים זאת כתרחיש מחייב או הפוך לגמרי, לפי האינטרס הרגעי שלנו. אם מבינים איך המוח משתמש במילים כמו "אולי" או "נראה לי" או "יכול להיות ש...", אפשר לזהות דפוסי שכנוע פנימיים ולשאול את עצמנו האם זה באמת מה שרצינו להאמין בו או האם "פיתו" אותנו בדרך.

מה כדאי לזכור לגבי הטכניקה הזו?

שאלה: איך לסכם את העניין בקצרה?

תשובה:
  • המילה "אולי" היא כלי רב עוצמה בתחום השכנוע.
  • כאשר רוצים להכניס רעיון חדש לאדם, אפשר להציגו כ"אולי" כדי לא ליצור חיכוך ישיר מול הרעיון הנוכחי שלו.
  • במקביל, כדי להחליש רעיון נוכחי, אפשר לתרגם אותו מ"הוא נכון בוודאות" ל"אולי הוא נכון".
  • ישנם מצבים שמצריכים דווקא ביטחון והחלטיות ולא "אולי" כדי שלא ייווצר מצב ארוך או מסוכן.
  • הכי חשוב לשים לב שאנו לא מפילים את עצמנו למלכודות שאנחנו בונים לעצמנו או לאחרים באמצעות המילים "אולי", "אפשרי", "נראה לי" וכדומה.
מה עכשיו, עכשיו עוד אחד קצר, על דרך לגרום לאנשים להסכים עם מה שאת אומרת. מה הדרך? נגיד יש מישהו שלא חושב משהו ואת רוצה לשכנע אותו שזה נכון. מילת המפתח בלשכנע אנשים שמה שאת אומרת זה נכון, איך קוראים לה? מה מילת המפתח?

ש: מניפולציה?

אליעד: לא, יש כזאת מילת קסם שאם את מכניסה את המילה הזאת, כאילו יש יותר סיכוי לאנשים להשתכנע שמה שאת אומרת זה נכון. יש מילה מסויימת, מילה בשפה העברית.

ש: אמת?

אליעד: לא מה קשור אמת, למה את שאלת אותו?

ש: לא, הוא אמר אמת.

אליעד: אז מה אם הוא אמר מה את חושבת. אני מסביר עוד פעם, יש בשפה העברית מילה שאם את רוצה לשכנע מישהו ברעיון מסוים, אתה רוצה לשכנע אותו? תוסיף את המילה הזאת.

ש: לדעתי? להגיד ככה זה.

אליעד: לא אבל הוא לא משכנע, הוא אומר לך צריך ככה וככה ואת רוצה להגיד לו שלא צריך. מה מילת המפתח? מילה שמתחילה באות א'.

ש: אני אמרתי אפשרי או ש...

אליעד: או ש... סתם אמרת בסוף "או ש...", מה המילה יש בזה אלף ויוד. מה איזו מילה זאת? איזו עוד מילה? זה דומה למילה "איך". סתם, המילה "אולי". "אולי", אני מסביר עוד פעם.

ש: אז זה "האפשרי".

אליעד: נכון אבל את לא תגידי למישהו "אפשרי", אומרים "אולי".

ש: בסדר אז אני הדגשתי את האפשרות, בסדר. למה לא להגיד "אפשרי"?

אליעד: אנשים פחות מכירים את המילה "אפשרי".

ש: "אפשרי שאתה טועה".

אליעד: לא, לא "אפשרי שאתה טועה" זה קיצוני.

ש: בסדר אז לא את זה.

אליעד: אני מסביר משהו פשוט, אם אתה רוצה לגרום למישהו להשתכנע במשהו אתה מציג את הרעיון שלך כאפשרי ולא כמחויב, כאולי. נגיד מישהו מבקש ממך "תעשה ככה וככה" ואתה לא רוצה. אם תגיד לו "לא רוצה, לא צריך את זה", " לא נכון, כן צריך את זה, מי אתה שתגיד לי שלא צריך, אני אמרתי שצריך, אתה אומר שלא צריך?", "תגיד לי, אולי לא צריך את זה", "אמרת אולי, מה אני אתלונן עליך", "אמרתי אולי בסך הכל, אולי רק שאלתי אולי, שאלתי שאלה. תגיד לי, אולי לא צריך את זה, רק שאלתי את השאלה". עם "האולי" אתה משתחל פנימה.

ש: הכנסת ספק

אליעד: בדיוק. עכשיו "האולי" זאת מילת מפתח כל פעם שאת רוצה לשכנע מישהו. נגיד את רוצה לבקש ממישהו משהו "תביא לי", "לא רוצה להביא לך", "תגיד לי יש אולי אפשרות שתביא לי", "אולי, אולי".

ש: כבר עידנת את זה גם, לא באת בתלונות.

אליעד: יפה, למה כי אם מישהו אומר משהו ואומר את ההפך הוא נלחץ. "אולי", "רק אולי".

ש: אמרת פעמיים "אולי", אולי זאת אפשרות.

אליעד: "אולי, ואני, ולדעתי, ונראה לי, ויכול להיות ש... והאם אתה חושב שאולי".

ש: אולי זאת אפשרי לשניכם.

אליעד: נכון, ככל שתציג את זה יותר כאפשרי, "תגיד לי יכולה להיות אפשרות שככה וככה. אוקי זה על "האולי".

עכשיו אותו דבר על המילה "אולי" עושים לכיוון ההפוך, אם מישהו אומר לך טענה ואתה רוצה להגיד לו שהוא לא צודק אז במקום להגיד לו "אתה לא צודק" תגיד לו "אתה יודע מה שאתה אומר לי, נראה לי שאולי זה נכון". הוא אמר על משהו שזה נכון אתה הופך את מה שהוא אמר "לאולי", אתה חוזר על מה שהוא אמר אבל במקום להגיד לו שזה לא נכון, אתה אומר לו זה אולי נכון. לקחת משהו שאומרים לך שהוא נכון ולהגיד זה אולי נכון זה גם כן סוג של להתחיל להגיד שזה לא נכון. כשאומרים לך משהו נכון, אומרים "אולי זה נכון" כבר הטלת ספק במערכת.

ש: הכי מעצבן.

אליעד: אותך כרגע, אני אומר משהו פשוט. כשיש טענה רעיון ואתה רוצה להעביר את הבן אדם מהרעיון הזה לרעיון הזה, אם הוא אומר משהו ותגיד לו את ההפך זה הכי קטלני. למה? הוא לא, זה פוגע לו באגו, "בלה בלה בלה". הרעיון אומר ככה, את הרעיון שלך תדחף אותו עם "אולי", את הרעיון הנגדי תחליש אותו עם "אולי".

מה שהוא אומר "תראה, נכון שאולי ככה וככה" כבר היתרון שלך הצגת "באולי", "אבל גם אולי ככה וככה" היתרון שלך דחפת "באולי". זה לא "לא ככה אלא ככה", "תראה נכון שקרה אבל ככה אבל אולי גם ככה וככה". התחלנו "באולי".

אוקי. עכשיו, איפה לא משתמשים במה שאמרתי עכשיו. אוקי אני אחדד את זה יותר. מה שאמרתי עכשיו זאת שיטה אחת מיני רבות אבל לפעמים צריך לעשות חשבון שאם תתחיל "באולי" זה לא יסתיים, לפעמים צריך לתת מכה אחת וזהו, לא "באולי". נגיד ג'וק שאתה נלחם בו, אין לבוא "באולי", צריך מכה וזהו, תתן "אולי" יכול להיות שהוא יברח, יקפוץ עליך. אם הוא יקפוץ עליך ואתה טיפול.

ש: מה שאני אפול הגזמת. תלוי איזה ג'וק. גם מג'וק הכי גדול שאני מכיר.

אליעד: באמת? אף פעם לא נפלת מג'וק? אוקי, תשאל אותה היא תספר לך. אתה לא זוכר שנפלת. אתה לא נופל מהג'וק אתה נופל מהפחד שיפגע בך.

ש: אתה אומר הוא לא עושה כלום הג'וק.

אליעד: כלום הוא לא עשה אז למה להרוג אותו, תשאיר אותו.

ש: אני לא משאיר אותו אני מוציא אותו מהבית. אתה יודע.

אליעד: אתה אומר לו, אתה תופס אותו במחושים שלו, אומר לו "זה הדלת, פותח לך את הדלת", למה עם הנייר? תראה לו את הדרך תפנה אותו, אם פתאום הוא יזנק ויעוף. טוב אם אתם צריכים שירות לפינוי ג'וקים יש פה מישהו, בחור.

סתם, עכשיו אני מסביר עוד פעם את הרעיון לפעמים לדחוף את הרעיון שלך עם "אולי" ואת הרעיון הנגדי אתה רוצה להחליש, תחליש "באולי". את הרעיון שלך אתה מציג "כאולי משהו", את הרעיון הנגדי כדי להחליש אותו אתה יכול לחזור עליו כשהוא אולי משהו שאמרו לך. אומרים לך "תראה, אתה חייב ככה וככה", אתה אומר "ואללה נכון, יכול להיות שאני חייב ככה וככה", "אתה יודע, יכולה להיות אפשרות שאני חייב ככה וככה", כבר הפכת את החייב "ליכולה להיות אפשרות שאולי". ואחרי "יכולה להיות שאולי", "אבל יכול להיות שאני גם לא חייב".

ולאט לאט כשמתרועע אצל הבן אדם שהוא כבר לא יודע מי נגד מי, עכשיו אתה פה מוסיף את המילה "אולי", פה מוריד את המילה "אולי". שים לב, פה אתה כבר מתחיל להציג את זה כמחויב, פה אתה אומר את זה כבלתי אפשרי, לאט לאט ככה.

ש: ואם הוא מתעקש לא באולי.

אליעד: עכשיו, ואיך אתה יכול להגיע למצב, עכשיו, מה יתן למי שיבין את זה? שהוא ישים לב איפה עובדים עליו או שאיפה הוא עובד על עצמו. מה בסך הכל אמרתי, שים לב למילים, שים לב פה הוא אמר "אולי, לדעתי, אפשרי, נראה לי, אולי, כדאי ש...". המילים האלה משנות לך את המשמעות במוח. אם מישהו מתחיל להגיד לך משהו והוא מתחיל להגיד לך את זה "באולי", תזהר, המחדל יכול להיות מחר, הוא אומר לך זה כבר חייב.

נגיד מישהו אומר לך "את יודעת, אולי לכי לשם תהני", נשמע לא מאיים, מחר הוא יכול להגיד לך "את חייבת ללכת לשם ליהנות", "אוי ואבוי, אני לא יכולה ללכת לשם". ככה המוח עובד, הוא מתחיל לך "באולי", תגיד לו "אולי ככה וככה", וואלה נראה מעניין אחר כך "לא אתה חייב ככה וככה", מתי חייב? כי התחלת "באולי". אם הוא אומר לך מראש שאתה חייב גם היית מסכים איתו? "אתה חייב ככה וככה", "לא חייב", מה הוא עשה, אמר לך "אולי". אתה בא "באולי", התחיל "באולי" ואז פתאום אומר לך "אתה חייב".

ש: פילס דרך.

אליעד: אני לא מלמד פה שום מניפולציות. הדברים קיימים בכל מקרה, זה דברים שקיימים, קורים, ככה המוח עובד. אני רק אומר לך שים לב תראה שזה קורה כל יום כל היום, בעיקר מי הבן אדם הכי מניפולטור?

ש: אני.

אליעד: קחי אחריות. יפה, הוא לקח אחריות ראשון. את מי הכי אתה מרמה? את עצמך. מתי פעם אחרונה שרימית את עצמך?

ש: עכשיו ברגע הזה.

אליעד: יפה. טוב, הבנו?
איך לפתח מיומנויות מכירה? ללמוד לשים לב למילים, איך לשפר כושר שכנוע? איך לרכוש כושר שכנוע? איך לשכנע אנשים? איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? איך ללמוד לשכנע אנשים? טיפים למכירות
איך לפתח מיומנויות מכירה? ללמוד לשים לב למילים, איך לשפר כושר שכנוע? איך לרכוש כושר שכנוע? איך לשכנע אנשים? איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? איך ללמוד לשכנע אנשים? טיפים למכירות
... לפתח מיומנויות מכירה? ללמוד לשים לב למילים, איך לשפר כושר שכנוע? איך לרכוש כושר שכנוע? איך לשכנע אנשים? איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? איך ללמוד לשכנע ... כל מילה שיוצאת מפינו בזמן שיחה או משא ומתן. הדיוק והמודעות הזו מאפשרים לחדד את כושר השכנוע והמכירה בצורה משמעותית. כיצד תשומת לב למילים מסייעת בסגירת עסקאות? בדוגמה שנתן ... עם מודעות מלאה ושליטה מוחלטת על מה שנאמר ואיך שנאמר. איך לשכנע אנשים? איך לשפר כושר שכנוע? איך ללמוד לשכנע אנשים? טיפים למכירות איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? ... הלב לכל מילה בתהליך המכירה. כשמדברים עם לקוח, לכל מילה יש משמעות והשפעה על כושר השכנוע ועל יכולת המכירה. לדוגמה, לעיתים מומלץ להשתמש באם במקום כש..., או להפך, לפי ההקשר. ... לצורך השכנוע הייתה אם או כש... ולמה. איך לנתח מחשבות פנימיות ולהשתמש בהן לחיזוק כושר השכנוע? דיבור פנימי נחשב גם הוא לדיבור לכל דבר. לפני שמוציאים מילים מהפה, הן עוברות בראש ... המעשית במכירות, כשנמצאים מול לקוח או מול אדם שרוצים לשכנע, הדיוק הזה משפר את כושר השכנוע ואת התועלת של השיחה. איך לסגור עסקה בפועל בעזרת בחירת מילים נכונה? עלתה דוגמה שבה ... תשומת לב למילים פנימיות (מחשבות) לפני שהן נאמרות בקול. לדעת שכל מילה משפיעה על כושר השכנוע - למשל אם מול כש..., הרגשתי מול הרגשת וכו. לפתח חדר כושר למוח - אימון שיטתי שגורם ... לזמן אמת, וכך לשפר את יכולות המכירה באופן משמעותי. איך לשכנע אנשים איך לשפר כושר שכנוע איך ללמוד לשכנע אנשים טיפים למכירות איך לשפר יכולות מכירה איך לשפר יכולות שכנוע ...
שכנוע / שינוי עמדות - למה כדאי ללמוד את חוקי השכנוע? למה לכל אחד כדאי לדעת את סודות השכנוע? מה הדברים הטובים שיצאו לך מלדעת איך לשכנע? איך לשכנע אחרים? איך לשכנע את עצמך? איך לא לתת לאחרים לעבוד עליך? ללמוד שכנוע, ללמוד NLP, לימודי שכנוע, כושר שכנוע, ללמוד איך לשכנע אנשים, ללמוד טכניקות שכנוע
... איך לשכנע את עצמך? איך לא לתת לאחרים לעבוד עליך? ללמוד שכנוע, ללמוד NLP, לימודי שכנוע, כושר שכנוע , ללמוד איך לשכנע אנשים, ללמוד טכניקות שכנוע וכאן אבאר, למה כדאי לכל אחד ללמוד את סודות השכנוע ואת חוקי השכנוע? ואפילו לדוגמה מי שחי לבד, ולא בחברת בני אדם, למה ... לאנשים לעשות את מה שאתה רוצה שהם יעשו ועוד. ומי שיודע את חוקי השכנוע, אז ממילא יש לו כושר שכנוע גדול יותר, והוא מסוגל לשכנע אנשים לחשוב, כפי מה שהוא רוצה שהם יחשבו. כך, שהתועלת הראשונה שתצמח לאדם מכך שהוא ילמד את סודות השכנוע, היא, שהוא ילמד איך לשכנע אנשים ... שהוא ילמד את סודות השכנוע, היא, שברגע שהאדם לומד את סודות השכנוע, אז ממילא הוא מפתח גם כושר שכנוע עצמי, והוא לומד איך לשכנע את עצמו. כי הרבה פעמים האדם מבין, שאם הוא יחשוב בצורה כלשהי, אז החיים שלו יהיו טובים יותר, ושאם הוא יעשה כך או אחרת, אז החיים שלו יהיו ... לכך שהוא מפעיל עליך טכניקות שכנוע כאלו ואחרות. כי לפעמים האדם פועל אינסטינקטיבית בצורה של כושר שכנוע, בלי שהוא עצמו, מודע לכך שהוא עושה מניפולציה ופסיכולוגיה הפוכה על האדם האחר. אבל מי שלומד את הנושא של שכנוע ושינוי עמדות לעומקו, והוא מכיר טכניקות שכנוע, אז ...
דיבייטינג / שכנוע - רק צודק / רק טועה / גם צודק - שינוי עמדות, NLP, תורת המשחקים, מניפולציות, סוגסטיה, השפעה, לשתול מחשבות, ניהול משא ומתן, רטוריקה, טכניקות שכנוע, איך לשכנע? איך להשפיע? סודות השכנוע, כושר שכנוע
... טועה גם צודק - שינוי עמדות, NLP, תורת המשחקים, מניפולציות, סוגסטיה, השפעה, לשתול מחשבות, ניהול משא ומתן, רטוריקה, טכניקות שכנוע, איך לשכנע? איך להשפיע? סודות השכנוע, כושר שכנוע כאשר מישהו לא מסכים איתך וברצונך לשכנע אותו, באפשרותך לעשות זאת במספר דרכים אפשריות. כאן נסביר ... להיות מסוגל לדעת בזמן אמת, כיצד האדם השני מגיב לכל אחת מהדרכים האלו, ולפי זה לפעול. ובסיכומו של דבר, על האדם להעמיק את ההבנה שלו בנושא הזה, ואז על ידי זה הוא ירכוש כושר שכנוע ויכולת ניהול משא ומתן ויכולת מכירה ואת כל שאר היכולות, בצורה הטובה ביותר. ...
טיפול בהתנגדויות לקוח - לשנות את הסיבה של ההתנגדות / להחליש את ההתנגדות של הלקוח - כושר שכנוע / טכניקות מכירה / שיטות שכנוע / NLP / דמיון מודרך / שיטות מכירה / סוגסטיה
... לקוח - לשנות את הסיבה של ההתנגדות להחליש את ההתנגדות של הלקוח - כושר שכנוע טכניקות מכירה שיטות שכנוע NLP דמיון מודרך שיטות מכירה סוגסטיה וכאן אבאר, עוד דרך ועוד שיטה איך ... מחזקות את הסיבה, ואיזה מילים מחלישות את הסיבה. ועל ידי זה מפתחים כושר שכנוע ויכולות מכירה שמגדילות את המכירות ואת היכולת לשכנע אנשים. ...
לקרוא אנשים, ללמוד לשכנע, אומן פיתוי, החיסרון של אומנות הפיתוי, להתחיל עם בחורות, ניתוח משמעות מילים, ניתוח שפת אם, להשיג בחורות, ללמוד שכנוע, טיפים לשכנוע, כושר שכנוע, שיטות שכנוע
לקרוא אנשים, ללמוד לשכנע, אומן פיתוי, החיסרון של אומנות הפיתוי, להתחיל עם בחורות, ניתוח משמעות מילים, ניתוח שפת אם, להשיג בחורות, ללמוד שכנוע, טיפים לשכנוע, כושר שכנוע, שיטות שכנוע
... אנשים, ללמוד לשכנע, אומן פיתוי, החיסרון של אומנות הפיתוי, להתחיל עם בחורות, ניתוח משמעות מילים, ניתוח שפת אם, להשיג בחורות, ללמוד שכנוע, טיפים לשכנוע, כושר שכנוע , שיטות שכנוע האם ניתן לנתח שפה של אנשים שאינם דוברים שפת אם? אליעד כהן ... מתי ואיך להשתמש בה, ולהשאיר לאדם השני את התחושה שהוא החליט בעצמו. איך לקרוא אנשים? טיפים לשכנוע עצמי שיטות שכנוע מתקדמות איך לשכנע בחורה ספציפית? כיצד לנתח שפת גוף? איך לפתח כושר שכנוע? אומנות הפיתוי חסרונות אתה בעצם שואל שאלה כזאת. כל הנושא של לנתח טקסטים ...
להצליח במכירות / לשכנע אנשים - מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע? מהו כושר שכנוע? איך להצליח במשא ומתן? איך להצליח למכור? איך להצליח בעסקים? - חלק 1
... במכירות לשכנע אנשים - מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע? מהו כושר שכנוע? איך להצליח במשא ומתן? איך להצליח למכור? איך להצליח בעסקים? - חלק 1 וכאן יתבאר, מהו הבסיס ...
להצליח במכירות / לשכנע אנשים - מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע? מהו כושר שכנוע? איך להצליח במשא ומתן? איך להצליח למכור? איך להצליח בעסקים? - חלק 2
... במכירות לשכנע אנשים - מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע? מהו כושר שכנוע? איך להצליח במשא ומתן? איך להצליח למכור? איך להצליח ... עמדות שונות, כיצד ניתן להסתכל על המציאות. ובכל ביצוע עסקה כלשהי, יש בו תמיד גם חסרונות כלשהם, עבור שני הצדדים. וכושר שכנוע טוב של המוכר, הוא בעצם לשכנע את הלקוח, לעשות שינוי עמדות, ... וכל אסטרטגיות המכירה ואסטרטגיות השכנוע שאותם אני עצמי ביארתי, איך להצליח למכור ואיך להצליח במשא ומתן ואיך לשפר את כושר השכנוע וכיוב, הכל, אלו דרכים שנועדו לגרום לחוק היחיד להתממש. ...
שיווק ומכירות, הצלחה במכירות, NLP, טכניקות שכנוע, השפעה על התת מודע, השפעה על אנשים, סודות השכנוע, להצליח במכירות, אימון למכירות, הדרכת מכירות, הטמעת מסרים, איך לשכנע, כושר שכנוע, גם רק
שיווק ומכירות, הצלחה במכירות, NLP, טכניקות שכנוע, השפעה על התת מודע, השפעה על אנשים, סודות השכנוע, להצליח במכירות, אימון למכירות, הדרכת מכירות, הטמעת מסרים, איך לשכנע, כושר שכנוע, גם רק
... ומכירות, הצלחה במכירות, NLP, טכניקות שכנוע, השפעה על התת מודע, השפעה על אנשים, סודות השכנוע, להצליח במכירות, אימון למכירות, הדרכת מכירות, הטמעת מסרים, איך לשכנע, כושר שכנוע , גם רק איך משפיעות המילים רק וגם על יכולת השכנוע? בהרצאה זו אליעד כהן מסביר לעומק כיצד המילים רק וגם משפיעות על יכולת השכנוע, שיווק ומכירות, NLP ...
שכנוע - הקצנה לצורך ניטרול - איך לשכנע את ההורים? חינוך ילדים / איך לשכנע ילדים? איך לגרום לילד לעשות שעורי בית? דיבייטינג / רטוריקה / כושר שכנוע / מניפולציות / ניהול משא ומתן / מכירות / שיווק
... לשכנע ילדים? איך לגרום לילד לעשות שעורי בית? דיבייטינג רטוריקה כושר שכנוע מניפולציות ניהול משא ומתן מכירות שיווק וכאן אבאר עוד שיטת שכנוע ושינוי עמדות. ואבאר, איך ... של הקצנה. כי הוא חסין הקצנה. ובסיכומו של דבר, מי שרוצה לשפר את כושר השכנוע שלו, ומי שרוצה לנצח בדיבייטינג ומי שרוצה להיות מומחה ברטוריקה וכיוב, עליו להתמחות ברמת ניתוח ...
NLP / משמעות המילים - מילות קישור - מילות תוספת - הוספה הפחתה וצירוף - מילים מוכרות / התאמת מילים / מילים שיווקיות - איך למכור יותר? איך לשכנע אנשים? כושר שכנוע / תת מודע
... - מילות תוספת - הוספה הפחתה וצירוף - מילים מוכרות התאמת מילים מילים שיווקיות - איך למכור יותר? איך לשכנע אנשים? כושר שכנוע תת מודע וכאן אתן עוד דוגמה למשמעות השונה שיש כאשר משתמשים במילות קישור שונות, שכלפי חוץ נראה שהן מבטאות את אותו הרעיון, למרות שבאמת משמעותן שונה. ואחד מהסוגים של ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך לשכנע אנשים? שימוש במילה אולי, שימוש במילה אפשרי, איך לגרום לאנשים להשתכנע? טיפים לשכנוע, איך אנשים משתכנעים? טריקים לשכנוע אנשים, כושר שכנוע, טיפים לשכנוע, שיטות שכנוע
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: כושר שכנוע, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור אהבה? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, כושר שכנוע, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא שכנוע, מניפולציות, טיפים בתחום כושר שכנוע - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.1719 שניות - עכשיו 28_06_2025 השעה 12:59:28 - wesi28