אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, להגדיל את החשיפה של המוצר, NLP דיכאון, ייעוץ תקשורתי, לשכנע ילד, להתמודד עם התנגדויות בזמן מכירה בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדויות במכירות, איך לשכנע גבר, התמודדות עם התנגדות בשיחת מכירה, מומחה מכירות, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, טקסט טיעוני, nlp בחינם, איך למכור יותר טוב, nlp לימוד בחינם, שיטות מכירה, לשכנע עובדים, NLP, הצלחה במכירות, לשכנע בחורה לשכב איתך, NLP עצמי, לשכנע טוב, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, טיפים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, לשכנע ילדים, לשכנע את החברה, שיטת nlp, שכנוע ומכירות, מודל לטיפול בהתנגדות קניה, הגדלת מכירות, עבודה ב nlp, טיפים לטיפול בהתנגדות במכירות, איך לשכנע את בעלי, ייעוץ לאנשי מכירות, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, אסטרטגיות שכנוע, ללמוד דיבייטינג,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
מוצראיך להגדילחשיפהטיפול בחשיפהלהגדיל את הביטחון העצמיאיך למכור מוצר יקר ללקוחפחד מחשיפהלהגדילאיך למכור מוצרים יקריםחשיפה ללקוחותחשיפה ממושכתלהגדיל את הסיכוילקוח אומר שהמוצר יקרחשיפה שליליתלהגדיל סיכוילמה המוצר כל כך יקרטיפול בחשיפה ממושכתאיך להגדיל מסת שריראיך למכור מוצר יקרחשיפה חיוביתלהגדיל את השרירחשיפה אישיתקשה למכור מוצר יקרחשיפה לפחדאיך להגדיל מכירותמרגיש שהמוצר יקרלהגדיל חשיפה של המוצר ללקוחותאיך להגדיל רווחיםחשיפה ללקוחות פוטנציאליםלמה המוצר יקראיך להגדיל רווחיותמוצר יקר מידיפחד מחשיפה תקשורתיתהמוצר יקר ליתרפיית חשיפה ממושכתאיך להגדיל את המכירותלמה מוצר יקרחשיפה תקשורתיתמוצרים יקריםחשיפה משפטיתאיך להגדיל הכנסותמחיר של מוצרתרפיית חשיפהאיך לטפל בבעיה רגשית מודחקת בלי חשיפה שלהאיך להגדיל את הרצוןלהגדיל את היתרונותאיך לקנות מוצרתוך כמה זמן תקבל חשיפה בשיווק אורגנילקנות את המוצרחשיפה להמון לקוחות פוטנציאלים חדשיםהאם להגדיל ראשלרכוש את המוצרתוך כמה זמן תקבל חשיפה בשיווק ממומן🔍הצג עוד...
כמה אנשים הגיעו? כמה אנשים סיימו? שיחת חולין של תלמיד חכם, שיחת היפוכים, שיחה על שום דבר, לפתח שיחה, דיבייטינג, קושיות על מורה רוחני, קושיות על אליעד כהן, השכל של אליעד כהן, חלק 1
כמה אנשים הגיעו? כמה אנשים סיימו? שיחת חולין של תלמיד חכם, שיחת היפוכים, שיחה על שום דבר, לפתח שיחה, דיבייטינג, קושיות על מורה רוחני, קושיות על אליעד כהן, השכל של אליעד כהן, חלק 1
...מספר גם על כך שרבי נחמן מברסלב אמר פעם שהוא יכול היה לעשות שלום מוחלט עם כל העולם, אבל העדיף דווקא שיחלקו עליו. הסיבה לכך היא שלדעת רבי נחמן, ישנן השגות וחוכמות שאפשר להשיג רק מתוך קונפליקט ומחלוקת. אם כולם תמיד יסכימו איתו, הוא לעולם לא יגיע לעומק ההבנה שהוא שואף אליה. רק מתוך ההתמודדות עם ביקורת, התנגדות ומחלוקת, הצדיק יכול להגיע לדרגות הבנה גבוהות יותר, משום שהוא חייב להתמודד עם טענות חזקות, לחשוב לעומק ולהעמיק את ההבנה של האמת. מה המשמעות של שיחת כלום או שום דבר? אליעד כהן משווה את הרעיון לשיחות...
טעויות במכירות, טעויות של אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון
...מבולבל או לא בטוח במה שנאמר לו ולכן מעדיף לנתק מגע. למה חשוב לדבר עם הלקוח בשפה שלו? כאשר מדברים עם הלקוח בשפה ובמושגים שהוא מבין, משיגים חיבור אמיתי ומאפשרים לו להבין בדיוק מה מציעים לו. חיבור זה חשוב מאוד מכיוון שהלקוח מרגיש נוח, בטוח יותר, ומצליח להבין את הערך המוצע לו באופן ברור. לדבר עם הלקוח בשפה שלו פירושו להשתמש בעולם המושגים המוכר ללקוח, המתאים לתחום העיסוק שלו, לרמת הידע שלו ולהעדפותיו. בכך הלקוח מרגיש שהמוכר מבין אותו ואת צרכיו, וכך יש סיכוי גבוה יותר לסגור עסקה מוצלחת. איך הלקוח חושב...
איך להתחמק משאלות? איך לענות לשאלות בעייתיות? איך לא לענות למישהו? איך להעביר נושא? איך לזהות שאלות מניפולטיביות? איך לענות על שאלה שלא נוח לך איתה? איך לענות על שאלה מכשילה? איך לזהות מניפולציות?
...ולגרום לו להיות מרוצה מהתשובה שענית לו, גם אם בפועל לא ענית למה שהוא שאל אותך. זא, כאשר מישהו שואל אותך שאלה מסוימת, יש סיבה למה הוא שאלה אותך את השאלה הזאת. ולא תמיד אתה רוצה לענות לו על השאלה הספציפית שהוא שאל. אבל לפעמים אין לך בעיה לענות לו, על מה שהוא באמת רצה לשאול ועל הסיבה שבגללה הוא שאל את מה שהוא שאל. וכאשר מישהו שואל אותך שאלה שאתה לא רוצה לענות עליה, לא תמיד חייבים להעביר נושא ולהתחמק. אלא אפשרי גם שאתה תשאל את עצמך ותנסה להבין עם עצמך, למה הבן אדם השני שאל אותך את מה שהוא שואל. או שתברר...
יצירתיות בעסקים, התמודדות עם לקוחות בעייתיים, ביצוע עסקאות בעייתיות, איך להיות יצירתי בעסקים? איך להתמודד עם לקוח בעייתי? איך לעשות עסקה בעייתית? אין עסקה לא טובה, אין לקוח לא טוב, מהי עסקה טובה? מהי עסקה לא טובה? מהו לקוח לא טוב?
יצירתיות בעסקים, התמודדות עם לקוחות בעייתיים, ביצוע עסקאות בעייתיות, איך להיות יצירתי בעסקים? איך להתמודד עם לקוח בעייתי? איך לעשות עסקה בעייתית? אין עסקה לא טובה, אין לקוח לא טוב, מהי עסקה טובה? מהי עסקה לא טובה? מהו לקוח לא טוב?
...עם לקוח בעייתי? איך לעשות עסקה בעייתית? אין עסקה לא טובה, אין לקוח לא טוב, מהי עסקה טובה? מהי עסקה לא טובה? מהו לקוח לא טוב? איך להתמודד עם לקוחות בעייתיים ועסקאות לא טובות? קיימות שתי גישות עיקריות להתמודדות עם לקוחות בעייתיים ועסקאות לא טובות. הגישה הראשונה אומרת שכדי להצליח בחיים ובעסקים, עלינו להימנע ככל האפשר מלקוחות לא טובים ומעסקאות בעייתיות, מאחר והם יוצרים כאבי ראש, בעיות והפסדים. לפי גישה זו, עסק מצליח הוא עסק שיודע לזהות מראש לקוחות בעייתיים ועסקאות לא טובות, ולהימנע מהם בצורה מוחלטת...
שיווק ומכירות, מהן 3 המטרות של השיווק? איך לתכנן משפך שיווקי? מהי המטרה של השיווק? למה צריך שיווק? מה זה שיווק? איך לעשות שיווק בצורה נכונה? איך להתחיל לשווק? איך לתכנן את השיווק? שיווק סטרטאפ, איך ליצור ביקושים? שיווק בשוק תחרותי, לייצר ביקוש למוצר, לייצר מודעות למוצר, ניהול השיווק, מנהל שיווק, יעוץ שיווקי, איך ליצור חומרים למשפך שיווקי? איך לעשות שיווק נכון? מומחה לשיווק, איך לגרום ללקוחות לרצות לרכוש דווקא ממך? ליצור בידול עסקי, מיתוג עסקי
...לרצות לרכוש את המוצר שלך. ואתה עושה פעולות שיווקיות שיגרמו ללקוחות שלך, לרצות לרכוש דווקא ממך ולא ממישהו אחר במחיר שאתה רוצה. והשיווק, צריך להיות מורכב מהחלקים האלו. החלק הראשון הוא, שעליך לנסות לדמיין את הלקוח המאושר רוכש ממך ומרוצה מהעסקה. עכשיו תגזור לאחור ותנסה לחשוב היכן מסתובב אותו לקוח שלך? היכן נמצא קהל היעד שלך? היכן אולי מסתובבים הלקוחות הפוטנציאלים שלך? ושם, תנסה לפרסם את השירות ואת המוצר שלך. כמו כן, תנסה לחשוב האם אתה צריך להמציא את השוק או שאתה פונה לשוק חדש. דהיינו, אם לדוגמה אתה...
שיטות שכנוע, שיטות מכירה, איך מוכרים? איך למכור? עובדות ופירושים, עובדה או פירוש, פירוש או עובדה, איך לשתול מחשבות? איך שותלים מחשבה? איך לשכנע? איך משכנעים? טיפים למכירות, ללמוד למכור
שיטות שכנוע, שיטות מכירה, איך מוכרים? איך למכור? עובדות ופירושים, עובדה או פירוש, פירוש או עובדה, איך לשתול מחשבות? איך שותלים מחשבה? איך לשכנע? איך משכנעים? טיפים למכירות, ללמוד למכור
...ועוד עובדה ועוד עובדה ועוד עובדה, ואז אמרו לו איזה פירוש, ואז דבר שהוא נורא סובייקטיבי, שהוא נכון רק באופן יחסי, רק באופן חלקי, או נכון רק מהיבט מסוים או בכלל לא נכון ואחכ אמרו לו עוד עובדה ועוד עובדה ועוד עובדה שהם נכונים אז המח אומר: רגע, רגע, זה נכון וזה נכון וזה נכון, אהה גם זה נכון. אבל זה לא נכון, האמצע. הבנתם? אז: שלא יעבדו עליכם! מזה אומר שלא יעבדו עליכם בפרקטיקה? זה אומר שכשבנאדם שמוע דברים, רגע זה עובדה או פירוש?, רגע זה מאה אחוז ככה? או שזה לא בדיוק מאה אחוז ככה? עכשיו, מתי בנאדם צריך...
שכנוע, אסטרטגיות שכנוע, אסטרטגיות טיפוליות, במה להתחיל להטיל ספק? ממה להתחיל לשכנע? מה הכי קל לשכנע? מה הכי קשה לשכנע? קל להטיל ספק, קשה להטיל ספק, סיכוי או סיכון, איך לשנות את דעתו של מישהו? מהקל אל הכבד, מהכבד אל הקל
שכנוע, אסטרטגיות שכנוע, אסטרטגיות טיפוליות, במה להתחיל להטיל ספק? ממה להתחיל לשכנע? מה הכי קל לשכנע? מה הכי קשה לשכנע? קל להטיל ספק, קשה להטיל ספק, סיכוי או סיכון, איך לשנות את דעתו של מישהו? מהקל אל הכבד, מהכבד אל הקל
...מאוד (99%), אבל ייתכן שברגע שייתקל בטענה פשוטה שלא חשב עליה קודם לכן, הוא יטיל ספק בקלות רבה באמונתו, למרות שהיה בטוח בה במשך כל חייו. זה כמו שתי משקולות, אחת נראית כבדה מאוד (100 קג) ואחת קלה (1 קג). לכאורה ברור לך שהמשקולת של הקילו קלה יותר, אבל בפועל ייתכן שהמשקולת שנראית כבדה בכלל מלאה בנוצות, והיא קלה יותר מהשנייה. איך מבצעים חישוב של סיכוי וסיכון בשכנוע? אליעד מסביר כי כדי להחליט במה להתחיל כשמשכנעים מישהו אחר, צריך לעשות חישוב של סיכוי וסיכון: כמה אני חושב שיהיה לי קל לשכנע אותו בהנחה מסוימת...
מפחד ממכירות, מפחד במכירות, הדרכת מכירות, שיחת מכירה, מפחד לקבל לא, מפחד לדבר עם לקוח, מפחד למכור, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד להתחיל עם בנות, אנשי מכירות, אימון מכירות
מפחד ממכירות, מפחד במכירות, הדרכת מכירות, שיחת מכירה, מפחד לקבל לא, מפחד לדבר עם לקוח, מפחד למכור, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד להתחיל עם בנות, אנשי מכירות, אימון מכירות
...לגבי מה יקרה אם הלקוח יסרב להם. התפיסות הללו עלולות להוביל לאי נוחות ולתחושת חוסר ביטחון. הפחד מקבלת תשובה של לא משדר את עצמו פעמים רבות כתוצאה מכך שהאדם מבין את החשיבות של הצלחה בשיחה. יש תחושת חוסר נוחות שמלווה אותו כאשר הוא רוצה מאוד שהלקוח יגיד כן. למעשה, ככל שאתה רוצה שהלקוח יגיד כן, כך אתה גם חושש יותר שהוא יגיד לא. אליעד מציין שהפחד הזה הוא מניע לשיפור ולהשתפרות במכירה, אך יש צורך לדעת להתמודד איתו בצורה נכונה. כיצד הפחד מגביר את היכולת להצליח במכירות? הפחד, כפי שמסביר אליעד, הוא מניע חיובי...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להגדיל את החשיפה של המוצר
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: להגדיל את החשיפה של המוצר, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, איך להעביר ביקורת בונה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להאמין בעצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, להגדיל את החשיפה של המוצר, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
שימוש בשם הלקוח מהות הרצון של הלקוח איך להתמודד עם ביקורות שליליות של לקוחות בפייסבוק? להדהד מסר שיווקי למה לעשות שיווק? טיפים לאנשי מכירות הצבת גבולות ללקוח התמודדות עם התנגדות לקוח לשכנע את עצמך להאמין במשהו מיומנות רטורית איך למכור מוצר מאוד יקר? לתת ללקוח להמליץ עליך לעצמו אין מכירות מה לעשות איך לנהל אנשי מכירות? לגרום למישהו לקבל עזרה הסכמה במשא ומתן להצליח לשכנע לא מאמין במוצר מה הוא התת מודע? איך לשכנע אנשים עקשנים? איך לתמחר מוצר יותר יקר מהמתחרים? לקרוא מחשבות במשא ומתן אנשי מכירות טובים לאהוב מוצר שיווק מידע באינטרנט לא להסכים עם לקוח בצורה נכונה רעיונות לחומרי שיווק מקצועיים טעויות של מכירות לגרום למישהו לא לשקר לך איך לגרום למישהו לעשות את מה שאתה רוצה? איך למכור סדנא ביותר כסף? מה לעשות כשאין לך שום תשובה ללקוח? המלצות של לקוחות בגוגל משא ומתן על שכר קביעת מחיר למוצר שקרים ומכירות שכנוע כסף יצירת ערך ללקוח להציג ללקוח את המחיר לגרום למישהו לא לפחד לדבר איתך האם למכור זה כיף? למה הוא לא רוצה למכור? איך לבחור את הלקוחות שלך? ממי הלקוח רוצה לקנות? מוצר לא מתכלה רצון לתת בשכנוע למכור משהו בראיון עבודה לא להצליח למכור איך לגרום לאיש המכירות שלך? מומחי nlp להציג את המוצר ללקוח דיבייטינג לקוח אומר אין לי כסף איך למכור ביותר כסף? להציע הצעה נגדית ללקוח מצב הרוח של הלקוח איך למכור עם חשק? איך למכור כשאתה בחרדה? שיווק לקהל היעד איך ללמוד על שתילת מחשבות? איך לראיין לתפקיד של איש מכירות? כמה לשלם על מוצר? למכור מותגי על... לכתוב בהצעת המחיר ללקוח איך לגרום למישהו לחשוב שמשהו נכון? איך ליצור הזדהות עם לקוח? איך לגרום למישהו לאכול בריא? לנצח בדיבייטינג להעביר ללקוח חומר מקצועי איך לכתוב מסרים שיווקיים? פסיכולוגיה הפוכה להצליח למכור ללקוחות מה לענות ללקוח שאומר? המוצר הכי יקר בקטגוריה התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון איך למכור מוצר לא רווחי? איך לזהות מניפולציות בשכנוע? יכולות השכנוע של ברק אובמה מתי להציג ללקוח את המחיר? מה החומר השיווקי הראשון? שם הלקוח שיווק לטווח הארוך לקוחות פוטנציאלים איכותיים לא לתת הצעת מחיר ללקוח בטלפון איך לא להפעיל לחץ על לקוח? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר יקר? לגרום ללקוח לרכוש ממך ולא מהמתחרים אובדן אמון מאמצי שכנוע בונוסים על מכירות תוך כמה זמן תקבל חשיפה בשיווק אורגני להביא לקוחות לעסק קטגוריית מחיר דומה למוצר שלך למכור ללקוח בעולם המושגים שלו מתי למכור ללקוח? איך לעשות מניפולציות של ביבי נתניהו? לשכנע מישהו ללכת לפסיכולוג איך לכתוב הסכם עם לקוח? למה יש ללקוח התנגדויות מכירה? טעויות בהצגת טווח מחירים ללקוח עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא שיווק, מכירות, להשפיע בתחום להגדיל את החשיפה של המוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2324 שניות - עכשיו 14_09_2025 השעה 05:03:28 - wesi28