אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירות, ייעוץ אישי למנהלים, איך לגרום לבחור, איך לשכנע את עצמי לא לאכול, מיומנויות שכנוע, לשכנע גבר להיות איתך, איך לשכנע את האשה, nlp ביטחון עצמי, טיפים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, להתמודד עם התנגדויות בתהליך מכירה, אומנות הראיון, קורס דמיון מודרך, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, הדרכת אנשי מכירות, איך לשכנע את עצמך, כלים לטיפול בהתנגדות במכירות בטלפון, NLP טיפולים, התמודדות עם התנגדויות של לקוח, לימודי דמיון מודרך, שיטות לטיפול בהתנגדויות לקוח, איך לשכנע גבר לחזור, רטוריקה, ללמוד nlp באינטרנט, סודות המשא ומתן, לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות של לקוח, לשכנע שכנה, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, איך ליצור הזדהות, טכניקות לטיפול בהתנגדות במכירות בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, לשכנע בן זוג, איך לשכנע לקוחות לקנות, כלים לטיפול בהתנגדות במכירות, טכניקות לטיפול בהתנגדות מכירה, עבודה ב nlp,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
מוסריות בתהליך מכירה, איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? למכור ללקוח מוצר שהוא לא צריך, למכור ללקוח מוצר שהוא לא רוצה, למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו, איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לא לדפוק את הלקוח?
... איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? למכור ללקוח מוצר שהוא לא צריך, למכור ללקוח מוצר שהוא לא רוצה, למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו, איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לא ...
איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לשכנע לקוח? איך לא לדפוק את הלקוח? איך למכור מוצר שאתה לא היית קונה? איך למכור מוצר שאתה לא אוהב, איך למכור את המוצר שלך? אימון לאנשי מכירות, איך למכור מוצר בעייתי?
... לקנות אותו. אבל יש מצבים, שהמוצר גרוע בעינך כאיש מכירות. ויש מצבים שעליך למכור מוצר גרוע. ויש מצבים שעליך למכור מוצר, שאתה לא היית קונה אותו מעצמך. ויש מצבים שעליך למכור מוצר, שאתה חושב שהלקוח עושה טעות כשהוא קונה אותו. ויש מצבים שעליך למכור מוצר, ...
בחורה לא רוצה אותי, אוהב אותה אבל היא לא רוצה, אני רוצה אותה אבל היא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותך, היא לא רוצה אותך, שכנוע, זוגיות, לגרום לבחורה לרצות אותך
בחורה לא רוצה אותי, אוהב אותה אבל היא לא רוצה, אני רוצה אותה אבל היא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותך, היא לא רוצה אותך, שכנוע, זוגיות, לגרום לבחורה לרצות אותך
...אני לא רוצה אותך בשום צורה, בשום מצב. מדוע אנשים נוטים לחשוב שאי אפשר לשנות את דעתו של מישהו שאומר לא? כאשר מישהו אומר אני לא רוצה, יש נטייה לחשוב שזו אמירה מוחלטת שאין לה סיבה עמוקה. זאת משום שכאשר אדם עצמו אומר אני לא רוצה משהו, הוא לא תמיד מנתח מדוע. הוא פשוט מרגיש שהוא לא רוצה, ולפעמים זה נראה לו כאילו אין סיבה מאחורי זה. לכן, כאשר מישהו אחר אומר לו אני לא רוצה אותך, הוא מניח שגם שם אין סיבה נסתרת, וזה מוביל אותו למסקנה שאין טעם לנסות לשנות את דעתו. האמת שמסתתרת מאחורי אני לא רוצה במציאות, כאשר...
מניפולציות של מנטורים לכסף, למה קשה להתעשר? איך להתעשר מהר? איך להתעשר בקלות? למה קשה להרוויח כסף? איזה תחום הכי רווחי? שקרים של מנטורים להתעשרות, איך עובדים על אנשים? הגדלת הכנסות, איך לבחור מנטור לכספים?
מניפולציות של מנטורים לכסף, למה קשה להתעשר? איך להתעשר מהר? איך להתעשר בקלות? למה קשה להרוויח כסף? איזה תחום הכי רווחי? שקרים של מנטורים להתעשרות, איך עובדים על אנשים? הגדלת הכנסות, איך לבחור מנטור לכספים?
...לקוחות בחודש או שלקוחות שילמו להם מראש לשנה. אך גם כאן יש בעיה - כמות הלקוחות אינה אינדיקציה לרווחיות. ייתכן שהם גייסו הרבה לקוחות אך מציעים מחירים נמוכים או שמודל העסק שלהם אינו רווחי. כמו כן, העובדה שלקוחות שילמו להם מראש לא מבטיחה שהם ירוויחו כסף, כי יש להם גם עלויות לספק שירותים לאורך זמן. האם כל מי שמציג הכנסות גבוהות הוא בהכרח נוכל? לא בהכרח, אך צריך להיות ספקן. ייתכן שמישהו שמציג לך הכנסות גבוהות אינו מנסה להונות אותך במודע, אך עצם השימוש בטרמינולוגיה כזו מעיד על ניסיון להרשים אותך במספרים...
איך לבקש הנחה על מוצר? איך לקבל הנחה על מוצר? איך לשכנע מוכר לתת לך הנחה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? איך לבקש הנחה בצורה נכונה? המוצר יקר, אין לי כסף, המוצר לא שווה את הכסף, לקוח מבקש הנחה, טיפים לתקשורת בין אישית, בקשת הנחה
איך לבקש הנחה על מוצר? איך לקבל הנחה על מוצר? איך לשכנע מוכר לתת לך הנחה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? איך לבקש הנחה בצורה נכונה? המוצר יקר, אין לי כסף, המוצר לא שווה את הכסף, לקוח מבקש הנחה, טיפים לתקשורת בין אישית, בקשת הנחה
...עבור המוצר או השירות שהוא מציע. כאשר מבקשים הנחה, בעצם מבקשים מהמוכר להרוויח פחות על העסקה. לכן, חשוב להבין כיצד לגרום למוכר לרצות להיענות לבקשתכם. הדרך השגויה - תקיפת המוכר והוזלת ערך המוצר אחת הדרכים הרעות לבקש הנחה היא באמצעות תקיפת המוכר או המוצר. זה נעשה על ידי אמירות כגון: למה זה כל כך יקר? המוצר הזה לא שווה את המחיר. אתה גנב! אצל אחרים זה עולה פחות. כשמדברים כך אל המוכר, הוא עלול להרגיש מותקף או נעלב. במקום לעודד אותו להוזיל את המחיר, הגישה הזו דווקא תגרום לו להתנגד. מדוע שמוכר ירצה לתת הנחה...
לקיחת אחריות, הסרת אחריות, זה לא אתה זה אני, זה לא אני זה אתה, למה מישהו לא רוצה אותך? למה לא רוצים אותך? לגרום למישהו לרצות אותך, התמודדות עם פרידה, למה לא רוצים אותי?
לקיחת אחריות, הסרת אחריות, זה לא אתה זה אני, זה לא אני זה אתה, למה מישהו לא רוצה אותך? למה לא רוצים אותך? לגרום למישהו לרצות אותך, התמודדות עם פרידה, למה לא רוצים אותי?
...לא אוהב את איך שאתה נראה זאת ההתניה שלו ככה אקראי אבל אם הוא אמר שזה לא רק. ש: בסדר אבל אפשר להגיד גם בגלל הרצון שלו. אליעד: והרצון שלו אקראי או סיבתי, תשובה אם הרצון שלו אקראי זה לא בגללך ואם הרצון שלו סיבתי זה בגללך הבנת? ש: בסדר אבל יש, רגע שנייה את זה הבנתי מה שאתה אומר אבל יש את ההיבט הנוסף שכאילו יש את הרצון אפשר לשנות את צורת הרצון ואפשר לשנות את הרצון, מצד זה נניח אני רוצה. אליעד: לא מעניין אותי הסיפור הזה בכלל לא יודע, זה היה נושא אחד נושא שני היה לגבי לקיחת אחריות והסרת אחריות האם זה יהיה...
אתה לא חייב - אתה יכול. אתה לא צריך - יש לך אפשרות. איך לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא חושב שעושה לו רע? איך לשכנע מישהו לא להתאבד? איך לשכנע ילד לעשות שיעורי בית? איך לטפל בהתנגדות? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לשכנע מישהו לא לפחד לדבר איתך, על משהו שעושה לו רע? איך לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא לא רוצה לעשות? איך לגרום למישהו לא לפחד ממשהו שהוא מפחד ממנו?
...כי רע לו כאן וכי הוא חושב שאם הוא יתאבד, יהיה לו פחות רע. עכשיו, אפשרי לומר לו משהו בסגנון של: אסור לך להתאבד / זה יהיה רע אם תתאבד / אם תתאבד זה יהיה מאוד גרוע מסיבות שונות. וכל הניסוחים האלו הם ניסוחים גרועים. כי לא רק שרע לו מהחיים עד כדי כך שהוא רוצה להתאבד, אלא שעכשיו רע לו, גם מכך שהוא מרגיש רע מזה שהוא רוצה להתאבד. כי האיסור להתאבד, הוא עצמו עושה רע לבן אדם, כי הוא מגביל את הבן אדם. ולפעמים כמובן הניסוחים האלו עובדים, אבל לפעמים לא. וכאן אתן עוד אפשרות איך אפשר לנסח את הרצון שלנו שהוא לא...
איך להחזיר בשאלה? להתווכח עם מישהו דתי, אתאיזם, חוסר אמונה, לשכנע מישהו דתי, חזרה בתשובה, רטוריקה, אומנות השכנוע, דיבייטינג, אומנות הויכוח, אמונה מעל השכל, הוכחות לאמיתות התורה
...את דעתו של האדם הדתי או רק להבין את נקודת המבט שלו? אם מדובר באדם דתי שמבוסס על חוויות אישיות של אמונה, אז ייתכן שזו שיחה שלא תהיה על מנת לשנות את עמדתו, אלא על מנת לעזור לו להבין את עצמו טוב יותר. כיצד להשתמש ברטוריקה לשכנוע? אחד הכלים החשובים ביותר לדבריו של אליעד הוא הרטוריקה - האומנות של השכנוע. הוא מסביר שבשיחה עם אדם דתי, יש חשיבות רבה לשאלות שמפנות את השיחה להיבטים לוגיים. שאלות כמו איך אתה יודע שזה נכון? או מה ההוכחה לכך? משמשות ככלים לחשיבה ביקורתית, ומסייעות לשמוט את עקרונות השיחה ולבחון...
כלכלה התנהגותית, תורת המשחקים, אוהבים בחינם, רוצים בחינם, סבל מתמשך וחלש, סבל קצר וחזק, התנהגות צרכנים, פסיכולוגיה, קבלת החלטות, הפילוסופיה של המדע, מחקרי שוק, דן אריאלי, לשכנע אנשים
כלכלה התנהגותית, תורת המשחקים, אוהבים בחינם, רוצים בחינם, סבל מתמשך וחלש, סבל קצר וחזק, התנהגות צרכנים, פסיכולוגיה, קבלת החלטות, הפילוסופיה של המדע, מחקרי שוק, דן אריאלי, לשכנע אנשים
...במשך כל היום ושומע כל הזמן ביקורות (אתה לא מספיק טוב, אתה לא מתאמץ מספיק) מקבל במוצר החינמי סוג של פיצוי רגשי. התחושה הזו מקזזת את תחושת המאמץ והלחץ שהוא חווה לאורך היום. במילים אחרות, לא מדובר רק בכסף אלא בתועלת רגשית סמויה - זה כמו לקבל בונוס של תחושת ערך עצמי גבוהה יותר, של מגיע לי משהו בלי מאמץ. האם תמיד אנשים יעדיפו מוצרים בחינם על פני מוצרים בתשלום? אליעד מדגיש שאין זה נכון לומר שאנשים תמיד מעדיפים מוצרים בחינם. הוא מסביר שזה תלוי מאוד בהקשר ובמשמעות שהאדם מייחס למושג בחינם. לפעמים דווקא אנשים...
ציטוטים חכמים, ציטוטים מפורסמים, ציטוטים של אנשים חכמים, חוכמת הרמבם, כל האומר דבר בשם אומרו, לצטט אנשים, ללמוד מכל אדם, אומנות השכנוע, איך אנשים משתכנעים? איך להשפיע על אנשים?
ציטוטים חכמים, ציטוטים מפורסמים, ציטוטים של אנשים חכמים, חוכמת הרמבם, כל האומר דבר בשם אומרו, לצטט אנשים, ללמוד מכל אדם, אומנות השכנוע, איך אנשים משתכנעים? איך להשפיע על אנשים?
...השימוש במרכאות או הזכרת שם של אדם מוכר ליד משפט מסוים, יכולים לתת למשפט תחושה של סמכות ואמיתות. אנשים רבים מניחים שאם משפט מופיע במרכאות או נאמר על ידי אדם מפורסם או חכם, אז הוא בהכרח נכון או משמעותי יותר. כדוגמה לכך, הוא מביא את השימוש בציטוטים בפייסבוק או ברשתות החברתיות, שם אפילו משפט סתמי עשוי להיתפס כאמין יותר רק כי מופיעות מרכאות סביבו, או כי מיוחס לאישיות מוכרת, כמו רבי נחמן או הרמבם. האם כל ציטוט באמת מוסיף ערך לשיחה? אליעד כהן מדגיש כי לא כל ציטוט בהכרח תורם לשיח, ולפעמים הוא אף יכול לבלבל...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור אהבה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות מכירה, למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
דפוסי חשיבה של אנשי מכירות איך לדבר ללקוח? לשכנע אקס לא להתאהב כאבים של הלקוח למכור כמה מוצרים לעצור לקוח מניפולציות של אנשי מכירות למכור ללקוח בהתכתבות נקבע מחיר של מוצר איך חבילות משפיעות על הלקוח? לגרום למישהו לרצות פחות משהו למכור מוצר שלא כלכלי למכור אותו להגדיל סיכוי למכור לגרום למישהו לרצות להיות חבר שלך שיחת חולין עם לקוח איך להתמודד עם מוצרים? לפתח מוצר לראיין לתפקיד של איש מכירות להגיב ללקוח שלא מבין את התמחור תפישת המעביד כלקוח פחד למכור לשכנע מישהו שיש לו בחירה בקשה לא סבירה של לקוח לשכנע מישהו לומר לך כן להגיד ללקוח מוצרים ברמה ירודה איש המכירות הכי טוב בתחום מסוים שיווק לטווח הקצר למכור ללקוח מוצר יקר ליצור ללקוח כאב חדש לגרום למישהו להודות בגניבה מידע מקצועי ללקוח לגרום לאנשים להשתכנע הוצאות השיווק והמכירה הרגשת זרות עם לקוח להציג מוצר ללקוח התנגדויות בשיחת מכירות בקשות של לקוח חצוף לקוח קשה ביחס למוצר פרובוקציות בשיווק nlp לשכנע בחורות שאני רוצה למכור את המספרים של הלוטו הדרכת מאמני מכירות לאבד לקוחות בגלל חוסרים במלאי להשיג לקוחות חוזרים תמחור של מוצר לומר ללקוח את האמת לגרום לאיש המכירות שלך לשכנע שופטים בבית משפט למכור בלי ביטחון עצמי להימנע משתילת מחשבות יצירתיות בראיון עבודה לאיש מכירות ניגוד אינטרסים בין השיווק למכירות שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה חשיבות האיכות עבור הלקוח שכנוע של פוליטיקאים דעה ייחודית של לקוח שכנוע הפוך לשכנע אקסית לחזור אליך לגרום למישהו לא להיפגע לשכנע ילד ללמוד להגיב ללקוח בצורה חברית חשיבות איש המכירות בארגון למכור עם ביטחון עצמי לפרט את הצעת המחיר ללקוח אוטוסוגסטיה לקרוא ללקוח בשם הפרטי שלו תוך כמה זמן תקבל חשיפה בשיווק ממומן ליצור אמון עם לקוח לשכנע בירוקרטים תוכנית ליצירת חומרי שיווק למכור הרבה לשכנע אישה להתאהב בך איך לגרום למישהו להקשיב לביקורת שלך? תקשורת בין אישית עם לקוח איך נכון להרגיש עם קושי למכור? לתת אמון איך להשפיע על הבן שלי? איך להשיג אופי של איש מכירות? לגרום למישהו לא להרגיש רע להאמין במוצר של עצמך האם לקרוא ללקוח בשמו? איך לשכנע מישהו? למדוד את איכות השיווק אפיון צרכים עם הלקוח למכור מוצרים יקרים לשכנע את שופטי בגץ לדבר בשפה מקצועית עם הלקוח איש מכירות חכם לשכנע מישהו לא להציק לתעדף את הכנת חומרי השיווק לרכוש מוצרים בזול לטפל בהתנגדות לקוח שכנוע למנהלים לשכנע מישהו לא לאהוב אותך לשכנע בוחרים שימוש בשם הפרטי מול לקוח להכין חומרי שיווק בשפה של הלקוח עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא השפעה, שיווק, למכור בנושאי למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.7188 שניות - עכשיו 16_11_2025 השעה 09:22:49 - wesi28