אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, עבודה במכירות שוחקת, NLP שיטות, טיפים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, איך לשכנע עובדת, מיומנויות שכנוע, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, פסיכוקיברנטיקה, טכניקות לטיפול בהתנגדות של לקוח, סודות השכנוע, טיפים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות, NLP פירוש, NLP פיקאפ, ניתוח תוכן של טקסטים, התמודדות עם התנגדויות קניה, שיטות לטיפול בהתנגדויות לקוח, ניתוח טקסטים, לשכנע את בעלי, להתראיין בטלוויזיה, NLP ספר, להתמודד עם התנגדות במכירה בטלפון, התמודדות עם התנגדויות של לקוח, טיפול בהתנגדות, NLP תוצאות, שתילת מחשבות, NLP טיפולים, מניפולציות בטקסט, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדויות מכירות, לשכנע ילדים, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, התמודדות עם התנגדות במכירות בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדות במכירה בטלפון, להתמודד עם התנגדות של לקוח, לימוד nlp, להגדיל מכירות, להתכונן לראיון,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
למה עבודה במכירות שוחקת? איך לאהוב למכור? איך ליהנות ממכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל אנרגיה למכור? איך למכור עם חשק? איך להרגיש טוב למכור? איך ליהנות לעבוד במכירות? איך להצליח בתור איש מכירות?
למה עבודה במכירות שוחקת? איך לאהוב למכור? איך ליהנות ממכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל אנרגיה למכור? איך למכור עם חשק? איך ...
הצלחה בלי מוטיבציה, 2 גורמים להצלחה להשיג מטרות, הדרכת מנהלי מכירות, הדרכה למנהלי אנשי מכירות, איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה? איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור יותר? הגדלת מכירות של אנשי מכירות, איך להצליח בלי מוטיבציה?
הצלחה בלי מוטיבציה, 2 גורמים להצלחה להשיג מטרות, הדרכת מנהלי מכירות, הדרכה למנהלי אנשי מכירות, איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה? איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור יותר? הגדלת מכירות של אנשי מכירות, איך להצליח בלי מוטיבציה?
...אנשי המכירות שלך: הגורם הראשון הוא מוטיבציה גבוהה למכור, שזה כולל תמריצים כמו בונוסים ותגמולים שונים. הגורם השני הוא הידע הנדרש כדי למכור, כלומר, לדעת איך להציג מוצר, איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות וכיצד לבצע תהליך מכירה בצורה נכונה ואפקטיבית. הרבה מנהלים מתמקדים בעיקר ביצירת מוטיבציה על ידי עידוד ותמריצים כספיים, אך אליעד מסביר שזה לא מספיק. הוא מדגיש שבנוסף להשקעה במוטיבציה, יש להשקיע באותה מידה ואף יותר בהקניית ידע ומיומנויות מכירה. איך ידע מסייע לאנשי המכירות למכור יותר, אפילו בלי מוטיבציה...
כתיבת הסכם, יעוץ לעורכי דין, איך לכתוב הסכם בצורה נכונה? כתיבת חוזה, איך כותבים הסכם קבלן? מי כותב הסכם? איך לנסח הסכם טוב? איך לנסח חוזה? איך לכתוב חוזה מסחרי? הסכם גירושין, חוזה עבודה, הסכם עובד מעביד, שיטות לכתוב הסכם מסחרי, איך לנתח הסכם עסקי? טעויות בכתיבת הסכם התקשרות, הסכם למתן שירותים, איך לכתוב הסכם עם לקוח? איך לכתוב הסכם עם ספק? איך לכתוב הסכם עם שותף? עורך דין חוזים, איך כותבים הסכם שיתוף פעולה מסחרי? יעוץ ליטיגציה, יעוץ משפטי, חלק 3
...בבית המשפט, הרי שזה מגדיל את הסיכוי, שהוא יעמוד בתנאי ההסכם ולא ילך איתך לבית המשפט. ולכן חשוב שהסכם יהיה כתוב טוב, גם אם יכול להיות שתיפול על רמאי שמפר הסכמים באופן קבוע. כי זה מגדיל את הסיכוי שלא תגיע לבית המשפט ומגדיל את הסיכוי שתנצח בבית המשפט. מה גורם להסכם להיות מנוסח בריבוי משמעויות? אז מה גורם להסכם להיות מנוסח בצורה שניתן לפרש אותה בכמה פירושים אפשריים ואפילו הפוכים? תשובה: יש לזה מגוון רחב של סיבות. אבל צריכים לזכור שבחיי היום יום, כל אחד נתקל המון במקרים של אי הבנה שנובעת מתום לב. לדוגמה...
למה לא להתאבד? לשכנע מישהו לא להתאבד, למה לחיות? מה משמעות החיים? מהי מטרת החיים? נטיות אובדניות, לא מוצא משמעות בחיים, לא מוצא סיבה לחיות, אין רצון לחיות, לא רוצה לחיות
...משמעות הקיום. השלמות היחידה שניתן לשאוף אליה היא שלמות שכלית, להבין באופן מוחלט למה דברים קורים ואיך כל חלק מהמציאות מתחבר לתכלית אחת. ברגע שהאדם מבין את התכלית של כל דבר בעולם, הוא מפסיק לסבול. אליעד מדגים זאת בדוגמה נוספת: אם היו מכים אדם והוא היה מקבל מיליון דולר על כל מכה, הוא היה מקבל בשמחה את המכות. למה? כי הוא היה מבין את התכלית. כל עוד הוא מבין מדוע קורה לו דבר רע, הוא לא יחווה אותו ככזה. באותה מידה, כאשר אדם יבין באופן מוחלט מדוע קיים סבל בעולם, הוא לא יחווה את הסבל כסבל. מדוע מוות אינו...
פסיכולוגיה הפוכה / אימון אישי - מהי פסיכולוגיה הפוכה? ואיך להשתמש בה כשיטה טיפולית? איך לשכנע אנשים? שיטות מניפולציה? איך לגרום למישהו לחשוב משהו? איך לעשות פסיכולוגיה הפוכה?
...להתנגד לדעה הנכונה, ולהתעקש ולהחזיק בדעתו, למרות שהיא שגויה. והפסיכולוגיה ההפוכה, מציעה את הפתרון הטוב ביותר לבעיה הנל. כיצד? אז כפי שכבר ביארתי, בכל מחשבה בעולם, יש בה נקודת אמת כלשהי. וגם במחשבה שגויה, גם בה, בוודאי מסתתרת איזה נקודת אמת כלשהי, שבגללה אפשר לטעות במחשבה הזאת. ואם יש שם נקודת אמת, אז מדוע זאת טעות? משום שהטעות נוצרת, לא בגלל נקודת האמת שבה, אלא בגלל שנקודת האמת שבה, לא נלקחת בפרופורציה הנכונה וביחס מתאים לשאר הנתונים הנוספים. ובכל מקרה, בכל צורת מחשבה שגויה, קיימת נקודת אמת כלשהי...
מה זה שיווק שותפים? מה לכתוב בדפי נחיתה? איך לגרום ללקוחות לקנות באינטרנט? איך להעביר מסרים שיווקיים? איך לכתוב מסרים שיווקיים? איך לשכנע גולשים באינטרנט לקנות? איך ליצור קמפיין שיווקי? טיפים למכירות באינטרנט
מה זה שיווק שותפים? מה לכתוב בדפי נחיתה? איך לגרום ללקוחות לקנות באינטרנט? איך להעביר מסרים שיווקיים? איך לכתוב מסרים שיווקיים? איך לשכנע גולשים באינטרנט לקנות? איך ליצור קמפיין שיווקי? טיפים למכירות באינטרנט
...טוב לאנשים. אם המטרה שלכם היא רק לעשות כסף מהיר בלי לתת ערך אמיתי, כנראה שתתקשו להצליח. אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה של אופני שטח, ומסביר שכדי למכור אותם יש ללמוד היטב את היתרונות הייחודיים של הדגם הספציפי ולשווק את היתרונות האלה במדויק. רק מי שיודע להציג את הערך של המוצר בצורה אמיתית ומשכנעת יצליח למכור בצורה עקבית לאורך זמן. הטיפ המרכזי של אליעד כהן להצלחה במכירות ושיווק באינטרנט הטיפ המרכזי שאליעד נותן למי שרוצה להצליח בשיווק ובמכירות באינטרנט הוא להפסיק לחשוב במונחים של איך אני מוכר? ולהתחיל...
פחד מכישלון, פחד להיכשל, חרדה משתקת, עצמאי או שכיר, להפוך להיות עצמאי, יעוץ לאנשי מכירות, לא מצליח למכור, קשה למכור, לעבור טסט, חרדת בחינות, חרדת מבחנים, חרדת ביצוע, חרדת כישלון
פחד מכישלון, פחד להיכשל, חרדה משתקת, עצמאי או שכיר, להפוך להיות עצמאי, יעוץ לאנשי מכירות, לא מצליח למכור, קשה למכור, לעבור טסט, חרדת בחינות, חרדת מבחנים, חרדת ביצוע, חרדת כישלון
...להיות מיושם גם כשמבקשים כסף: לחשוב על היתרונות שהמוצר נותן ללקוח ולא על החשש מפגיעה בו. מדוע קשה ליישם את הגישה הזו? למרות שהגישה הזו פשוטה להבנה, קשה לאנשים ליישם אותה. הסיבה היא שלעתים קרובות, לאנשי מכירות יש בעיה עמוקה יותר - הם מרגישים שהכסף חשוב מדי. ככל שהכסף נתפס כחשוב ומחויב יותר, כך קשה יותר לבקש אותו, כי פחד הכישלון והאובדן משתקים את האדם. אליעד מסביר שלפעמים אנשי מכירות דווקא מעריכים כסף יותר מדי, ולכן מתקשים לבקש אותו. מצד שני, אנשים עשירים ואלו שמצליחים מאוד במכירות לא בהכרח מעריכים...
טיפים לאושר, טריקים לאושר, איך לעשות מניפולציה עצמית? לרצות להרגיש רע, לרצות להרגיש גם רע, לשכנע את עצמך, לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, איך לעבוד על המוח? איך לשכנע את עצמך?
טיפים לאושר, טריקים לאושר, איך לעשות מניפולציה עצמית? לרצות להרגיש רע, לרצות להרגיש גם רע, לשכנע את עצמך, לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, איך לעבוד על המוח? איך לשכנע את עצמך?
...ויבחן אילו מהם הם בעלי סיכוי גבוה או נמוך להתממש. אם הסיכוי נמוך מאד, כדאי לו לשכנע את עצמו שהדברים האלה כלל לא חשובים לו, ולהפחית באופן מכוון את המשמעות שהוא נותן להם. זו טכניקה אפקטיבית להפחתת סבל ושיפור התחושה הכללית של האדם. לסיכום, אליעד מדגיש שחשוב להבין שאין דרך מוחלטת להעלים את כל החסרונות בחיים, אך אפשר בהחלט לשפר משמעותית את ההרגשה הפנימית על ידי עבודה מכוונת של שינוי מחשבות, שינוי רצונות, והתמודדות מודעת עם תחושת החיסרון. איך לשכנע את עצמך להרגיש טוב? טיפים לאושר פנימי איך להיפטר ממחשבות...
איך לשכנע בראיון בתקשורת? משה כחלון, איך להתכונן לראיון? איך להתמודד בראיון? איך להתראיין בטלוויזיה? אימון למנהלים, אימון לפוליטיקאים, אימון אישי למנהלים, ניתוח ראיון, אימון אישי לפוליטיקאים
איך לשכנע בראיון בתקשורת? משה כחלון, איך להתכונן לראיון? איך להתמודד בראיון? איך להתראיין בטלוויזיה? אימון למנהלים, אימון לפוליטיקאים, אימון אישי למנהלים, ניתוח ראיון, אימון אישי לפוליטיקאים
...ולומר למנחה: זה למען הילדים שלי ושלך, למען ההורים שלי ושלך. כך האמירה הופכת מוחשית ואישית יותר ומחזקת את האמפתיה כלפי הדובר. למה חשוב להימנע מניסוחים חלשים או עמומים? במקום לומר הממשלות הזניחו את הבעיה, אליעד מסביר שיש להגיד באופן ברור יותר: הממשלות הקודמות פשעו ופגעו באזרחים. אמירה חזקה וחד - משמעית מעוררת רגש ומניעה לפעולה. מהי הדרך הנכונה להציב תנאים פוליטיים? כשהתייחס לתנאים של אריה דרעי להצטרפות לממשלה, אליעד ממליץ להפוך את התשובה לשאלה מאתגרת בחזרה: האם אתה עצמך תתחייב לעמוד בדרישות שאתה מציב...
זוגיות כתהליך מכירה, למכור את עצמך בזוגיות, הדרכת מטפלים, החזרת אקסית, איך לגרום למישהו להיות נחמד לבחורה? איך להתגבר על האגו? רוצה אותה אבל יש לה מישהו, איך לא להיפגע בתהליך חיזור? איך להתמודד עם דחייה?
זוגיות כתהליך מכירה, למכור את עצמך בזוגיות, הדרכת מטפלים, החזרת אקסית, איך לגרום למישהו להיות נחמד לבחורה? איך להתגבר על האגו? רוצה אותה אבל יש לה מישהו, איך לא להיפגע בתהליך חיזור? איך להתמודד עם דחייה?
...בסדר והוא רוצה אותה, עכשיו אמרנו שלפי הספר הוא צריך להיות עוד יותר נחמד אליה יותר משלושת הגברים האלה יותר מהגבר שאיתו היא נמצאת כדי שהיא תרצה אותו נכון אבל מה לעשות שזה פוגע לבן אדם באגו כי כל פעם שהוא רואה אותה עם מישהו אחר הוא אומר היא לא רוצה אותי אני לא מספיק טוב אני לא שווה ואז זה יוצר קושי רגשי. עכשיו השאלה היא איך אפשר מעבר לזה שעל הנייר בן אדם צריך להתמודד להיות יותר נחמד לבחורה שהוא רוצה אם היא רוצה מישהו אחר, זאת אומרת אם אתה רוצה מישהי ויש לה מישהו אחר צריך להיות עוד יותר נחמד אליה לא...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על עבודה במכירות שוחקת
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: עבודה במכירות שוחקת, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שכנוע אנשים, עבודה במכירות שוחקת, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
מתנגד לרכישת מוצר הכנת תוכנית ליצירת חומרי שיווק המוצר הכי גרוע להיות מנהיג משכנע מתנגד למוצר איש המכירות הכי טוב איך למכור סדנא? קמפיין מכירות למה הוא לא רוצה למכור? האם ניתן לתת אמון מחדש אחרי בגידה? מחיר סופי ללקוח הכנסת עיזים במשא ומתן להשתמש בדמיון מודרך שכנוע בטקסט איך להגיב ללקוח? מסרים שכנועים לקוחות ממליצים באינטרנט למכור בית הכנת חומרים שיווקיים מוצר דומה לרמוז ללקוח שאפשרי לנהל משא ומתן על המחיר לקוח משקר לשכנע מישהו לאהוב משהו עבודה במכירות שוחקת זיהוי הצורך של הלקוח מתי איש המכירות שלך מרוויח יותר ממך? ראיון עבודה לאיש מכירות לשכנע שוטר איזה חומרי שיווק כדאי להכין? לעבוד עם לקוח שלא עומד בהסכמים לכתוב נאום משכנע לשכנע לקוח לומר כן האם עדיף שיווק ישיר או שיווק עקיף? להתכונן לפגישת מכירות לגרום למישהו להיות נחמד לבחורה לגרום למישהו לא להתנגד להצעה שלך אסטרטגיות במשא ומתן משפך שיווקי אורגני שיפור מכירות לשכנע שאתה צודק זוגיות אחרי משבר אמון להפיץ חומרי שיווק לשכנע בחור לא לאהוב לשכנע ילד ללמוד לשכנע מישהו להיזכר איזה חומר שיווקי ליצור? לשווק מוצרי יוקרה לחסכנים למה לתת הנחה ללקוח? איך לדעת למכור? לקוח מאושר השקעה בשיווק ובמכירות בחברות סטארטאפ לשלוט בתת מודע לגרום ללקוח עצוב תלונות של לקוח לקוח מכחיש שהוא שלח פניה לענות ללקוח ששואל אותך איך לשכנע שופט בבית משפט? לשכנע אקס להתגעגע אליך חסרונות המוצר של המתחרים nlp טיפולים לגרום למישהו לחשוב בהיגיון לדבר על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר אסור ליצור הזדהות פולואפ ללקוח קונפליקט עם לקוח לחקור חומרי שיווק של המתחרים אוטוסוגסטיה עצמית חומר שיווקי מודפס לבחור משרד שיווק למכור את המספרים של הלוטו שיפור תהליכי המכירות אי הסכמה עם לקוח להתמודד עם לקוח איפה ללמוד מכירות? להרוויח כסף בלי למכור ראפור רע התת מודע שלך להבין מה האלטרנטיבות של הלקוח השיווק של ביבי נתניהו האם המוצר יקר ללקוח? לשכנע אנשים לחשוב למדוד את ביצועי מנהל השיווק לגרום למישהו לקבל את הבקשה שלך קורס לאנשי מכירות רכישת מוצר מוצר באיכות בינונית איזה איתור צרכים לעשות ללקוח? אסטרטגיות משא ומתן ליצור חומרים למשפך שיווקי השכנוע של ברק אובמה לשכנע מישהו ללכת לטפל בעצמו לשכנע מישהו לאהוב אותך מחדש להתווכח עם לקוח למכור למרות שקשה חשיפה ללקוחות פוטנציאלים לקוחות באינטרנט האם המוצר מתאים ללקוח? ללמוד שתילת מסרים בתת מודע להצמיד טווח מחיר לאיכות מוצר להשיג לקוחות חוזרים עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מכירות, קאוצינג, משא ומתן בנושא עבודה במכירות שוחקת - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.7031 שניות - עכשיו 31_12_2025 השעה 03:45:05 - wesi28