איך אפשר ללמוד לשכנע בצורה יעילה יותר?

בהרצאה, אליעד כהן עוסק בניתוח טקסטים, תוך התמקדות בטכניקות לשכנוע באמצעות ניתוח NLP (עיבוד שפה טבעית). הוא מציע שיטות לזיהוי מניפולציות, זיהוי מסרים תת - כרתיים, ומדגים כיצד ניתן להשתמש בטכניקות אלו כדי לשפר את יכולת השכנוע. במהלך ההרצאה הוא מנתח דוגמאות שונות של טקסטים ומשפטים, כדי להדגים כיצד ניתן לנצל את המבנה של הטקסטים לצורך יצירת מניפולציות תודעתיות.

מהם אלמנטים שמרכיבים מניפולציה בטקסט?

אליעד מציין כי מניפולציות בטקסט נבנות באמצעות שימוש במילים או ביטויים שמעוררים מסרים סמויים. לדוגמה, הוא מציין את השימוש במילים כמו "איך" כדי להניח שפעולה מסוימת אפשרית, וכך להפעיל את הדמיון של הקורא או המאזין, דבר שמוביל אותו לחשוב שזה אפשרי או טבעי לעשות את מה שנאמר.

במהלך ההסבר, הוא מציין את הדוגמה של המשפט: "איך לעשות מניפולציה על תת המודע של האדם?". המילה "איך" כאן משדרת מסר סמוי שאומר שלבצע את הפעולה הוא לא רק אפשרי, אלא מובן מאליו. המילים "איך" ו - "לעשות" יוצרות את התחושה שיש דרך מסוימת או פעולה ספציפית לביצוע, וזו בעצם מניפולציה תודעתית שמניחה שלבצע את המניפולציה הוא דבר הגיוני.

כיצד מבנה המשפטים משפיע על שכנוע?

אליעד מסביר כיצד ניתן לשחק עם המבנה של המשפטים כדי לגרום לאדם להאמין או להבין משהו בצורה שתשפיע עליו. למשל, הוא מראה כיצד השימוש במילים כמו "איך" או "לגרום" עשוי לשדר מסרים שונים: "איך לגרום למישהו לעשות משהו" יוצר את התחושה שיש לו שליטה במצב, בעוד "איך לבצע משהו" שונה בכך שהוא מבהיר שהפעולה היא בהכרח צפויה לקרות.

בדיוק כאן, אליעד מסביר גם את ההבדל בין המילים "לעשות", "לגרום" ו - "ליצור", ומראה כיצד כל מילה מעבירה מסר שונה לגמרי מבחינת השפעתה על האדם שמקבל את הטקסט. הוא מציין שהשפעה של משפט תלויה לא רק בתוכן, אלא גם במילים ובבחירות התחביריות.

כיצד אפקטיביות השכנוע משפיעה על התוצאה?

בהמשך, אליעד מתמקד בהשפעת המילים "אפקטיבי" ו - "קל" על שכנוע. הוא מציין שכשאומרים "שכנוע אפקטיבי", הכוונה היא לא רק...