אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, מניפולציות בטקסט, דיבייטינג, לשכנע את עצמך, השפעה על התת מודע, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדות מכירות בטלפון, NLP שתילת מחשבות, nlp מטפל, אימון אישי למנהלים, nlp וידאו, NLP עקרונות, שיטות מכירה, ללמוד רטוריקה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות קניה, לשכנע אנשים לתרום, להצליח במכירות, שיטות לטיפול בהתנגדות של לקוח, טכניקות לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, איך לשכנע את עצמי, לשכנע בחורה לצאת איתך, טיפים לטיפול בהתנגדויות לקוח, לשכנע חברה, לשכנע בחורות, איך לשכנע בחורה, NLP פיתוי, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדויות של לקוח, איך לשכנע את ההורים, אימון אישי לפוליטיקאים, לשכנע דוד, להתמודד עם התנגדויות במכירה בטלפון, להצליח למכור, לשכנע בן אדם, סודות התת מודע, לשכנע את הבעל, מודל לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, להתמודד עם התנגדויות בזמן מכירה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםמניפולציותטקסטזיהוי מניפולציות בטקסטזיהויאיך להבין טקסטאיך לזהות מניפולציותזיהוי מניפולציותאיך לנתח טקסטניתוח טקסטיםמניפולציות של מנטוריםאיך לעשות מניפולציותניתוח טקסטמניפולציות של מנטורמניפולציות רגשיותאיך להבין טקסטיםלהתמודד עם מניפולציותמניפולציות בשכנועלמה לנתח טקסטיםמניפולציות פוליטיותמניפולציות פסיכולוגיותאיך לקרוא טקסטמניפולציות של גורואיםלקרוא טקסטיםמניפולציות על אנשיםמחשבות מניפולציותטקסט משכנעמניפולציות של מנטורים לכסףאיך לכתוב טקסטהמניפולציות של ביבימניפולציות של ביבי נתניהולנסח טקסטמניפולציות של יועציםיכולת להבין טקסטיםמניפולציות שיווקיותניסוח טקסטיםמניפולציות שיווקניסוח טקסטמניפולציות של אנשי מכירותשכנוע בטקסטמניפולציות במערכות יחסיםלכתוב טקסט משכנעמניפולציות של מנהיגיםטקסט שיווקילהתגונן ממניפולציותטקסט שכנועמניפולציות בזוגיותלקרוא טקסטים במהירותמניפולציות במכירותקריאת טקסטים במהירותטקסטים🔍הצג עוד...
ניתוח NLP, זיהוי מניפולציות בטקסט, זיהוי מסרים לתת מודע, זיהוי שתילת מחשבות, זיהוי טריקים לשכנוע, זיהוי טכניקות שכנוע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי שיטות שכנוע, איך לכתוב טקסט משכנע?
ניתוח NLP, זיהוי מניפולציות בטקסט, זיהוי מסרים לתת מודע, זיהוי שתילת מחשבות, זיהוי טריקים לשכנוע, זיהוי טכניקות שכנוע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי שיטות שכנוע, איך לכתוב טקסט משכנע?
ניתוח NLP, זיהוי מניפולציות בטקסט, זיהוי מסרים לתת מודע, זיהוי שתילת מחשבות, זיהוי טריקים לשכנוע, זיהוי טכניקות שכנוע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי שיטות שכנוע, איך לכתוב טקסט משכנע? מהם מניפולציות בטקסט וכיצד זיהוי שלן מסייע לנו להבין טכניקות שכנוע? בהרצאה של אליעד כהן, הוא עוסק בניתוח NLP (Neuro-Linguistic Programming), ובפיתוח הבנתנו לגבי איך ניתן לזהות מניפולציות בטקסט, מסרים סמויים ושיטות שכנוע. כל זאת מתוך מטרה לפתח יכולת לזהות שיטות שכנוע שמובנות בטקסטים וכיצד לפתח אותם בעצמנו ... יש להבין איך כל מילה יוצרת תמונה בראשו של הקורא, ואילו מילים מחזקות את המסר המרכזי שמבקש הסופר להעביר. מניפולציות בטקסט מסרים סמויים שכנוע באמצעות NLP טכניקות שכנוע בטקסטים איך לכתוב טקסט משכנע?
ניתוח NLP, ללמוד לשכנע, ללמוד למכור, שיטות לשכנע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי מניפולציות בטקסט, טריקים לשכנוע בטקסט, איך לכתוב טקסט משכנע? לנסח טקסט משכנע, להעביר מסר תת הכרתי
ניתוח NLP, ללמוד לשכנע, ללמוד למכור, שיטות לשכנע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי מניפולציות בטקסט, טריקים לשכנוע בטקסט, איך לכתוב טקסט משכנע? לנסח טקסט משכנע, להעביר מסר תת הכרתי
ניתוח NLP, ללמוד לשכנע, ללמוד למכור, שיטות לשכנע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי מניפולציות בטקסט, טריקים לשכנוע בטקסט, איך לכתוב טקסט משכנע? לנסח טקסט משכנע, להעביר מסר תת הכרתי איך אפשר ללמוד לשכנע בצורה ... כיצד ניתן לנצל את המבנה של הטקסטים לצורך יצירת מניפולציות תודעתיות. מהם אלמנטים שמרכיבים מניפולציה בטקסט? אליעד מציין כי מניפולציות בטקסט נבנות באמצעות שימוש במילים או ביטויים שמעוררים מסרים סמויים. לדוגמה, הוא מציין את השימוש במילים כמו איך כדי להניח ... ביותר להשתמש בטכניקות לשכנוע כדי להשפיע בצורה עמוקה על האדם שמולך. מהם הכלים לשכנוע בעזרת NLP? כיצד ניתן לנתח מניפולציות בטקסט? מה ההבדל בין שכנוע אפקטיבי לשכנוע קל? איך לבחור את המילים הנכונות לשכנוע? מהי השפעת המילים איך ו - ...
ניתוח טקסטים, דב חנין, טכניקות שכנוע, איך המוח משתכנע? איך המוח חושב? עובדות ופירושים, שיטות שכנוע, איך לשכנע אנשים? איך להפעיל אנשים? איך להשפיע על אנשים? איך לנתח טקסט?
ניתוח טקסטים, דב חנין, טכניקות שכנוע, איך המוח משתכנע? איך המוח חושב? עובדות ופירושים, שיטות שכנוע, איך לשכנע אנשים? איך להפעיל אנשים? איך להשפיע על אנשים? איך לנתח טקסט?
... עובדה נקייה ומתי הוא כבר מלביש עליה את הפרשנות האישית שלו, אשר משפיעה עלינו בתת - מודע. איך פועלות מניפולציות בטקסט כדי לשכנע? דוגמה נוספת שאליעד נתן היא השימוש בביטוי לא יכולתם לקרוא בעיתונים. הביטוי הזה מציג שתי מניפולציות במקביל: ...
שיווק ומכירות, הצלחה במכירות, NLP, טכניקות שכנוע, השפעה על התת מודע, השפעה על אנשים, סודות השכנוע, להצליח במכירות, אימון למכירות, הדרכת מכירות, הטמעת מסרים, איך לשכנע, כושר שכנוע, גם רק
שיווק ומכירות, הצלחה במכירות, NLP, טכניקות שכנוע, השפעה על התת מודע, השפעה על אנשים, סודות השכנוע, להצליח במכירות, אימון למכירות, הדרכת מכירות, הטמעת מסרים, איך לשכנע, כושר שכנוע, גם רק
...מכירות, הטמעת מסרים, איך לשכנע, כושר שכנוע, גם רק איך משפיעות המילים רק וגם על יכולת השכנוע? בהרצאה זו אליעד כהן מסביר לעומק כיצד המילים רק וגם משפיעות על יכולת השכנוע, שיווק ומכירות, NLP והשפעה על התת - מודע. ההסבר מתחיל בהבנה בסיסית של שני מושגים: יש ואין. לדבריו, המילים רק וגם הן ביטויים שמשפיעים באופן ישיר על המחויבות הרגשית והפסיכולוגית של האדם כלפי רעיון מסוים. המילה רק יוצרת תחושת מחויבות חזקה, כאילו אין אפשרות אחרת, בעוד שהמילה גם מציגה את הרעיון כאפשרות אחת מתוך כמה אפשרויות, ובכך מקטינה...
מאמץ, כמה להתאמץ? להרוויח בלי לעבוד, היצע וביקוש, להתאמץ כמה שפחות, להרוויח כמה שיותר, רצונות מנוגדים, רצון לקבל, רצון לתת, כמה להשקיע? כמה לתת? השקעה, להרגיש יותר טוב, להתאמץ כמה שיותר, פיתוח מוצר, שיפור מוצר, להרגיש פחות רע
מאמץ, כמה להתאמץ? להרוויח בלי לעבוד, היצע וביקוש, להתאמץ כמה שפחות, להרוויח כמה שיותר, רצונות מנוגדים, רצון לקבל, רצון לתת, כמה להשקיע? כמה לתת? השקעה, להרגיש יותר טוב, להתאמץ כמה שיותר, פיתוח מוצר, שיפור מוצר, להרגיש פחות רע
...סיכוי שהוא יקבל העלאה או קידום בתפקיד. מצד שני, המאמץ שהוא משקיע גורם לו לחוש פחות טוב, ולכן הוא יעדיף להקטין את רמת ההשקעה. מדוע אין תשובה מוחלטת לשאלה כמה להשקיע או להתאמץ? התשובה אינה מוחלטת, כי היא תלויה באיזון אישי. לכל אדם יש נקודת איזון אישית שבה הוא מוכן להתאמץ במידה מסוימת בתמורה לתוצאה מסוימת. יש אנשים שיתאמצו מאוד, ובסופו של דבר לא יראו תוצאות משמעותיות שיצדיקו את המאמץ. מנגד, יש אנשים שיתאמצו מעט מאוד ויזכו להצלחה גדולה בזכות צירוף נסיבות או מזל. לדוגמה, אדם יכול להשקיע שעות רבות בשיפור...
איך למכור מוצרי יוקרה לצרכנים מינימליסטים? שיווק מוצרי יוקרה לקמצנים, לשווק מוצרי יוקרה לחסכנים, איך למכור את המוצר הכי יקר? מינימליזם צרכני, צריכת מוצרי יוקרה, איך לשווק מוצרי יוקרה למינימליסטים? לבנות מותג יוקרה, צרכנות חכמה, צרכנות מינימליסטית, בזבזנות כספית ומותגי יוקרה, מה שזול עולה ביוקר? שיטות שיווק מוצרי יוקרה, שיטות מכירה למותגי יוקרה, פלצנות, נובורישיות, רכישת מותגים, פרמיית מחיר, בזבזנות צרכנית, רכישה חכמה, איך למכור מוצרים יקרים?
...לחסוך כסף יותר מאשר לבזבז אותו על מותגי יוקרה כאלו ואחרים. ויש אנשים שלא ירכשו מותג, רק בגלל שהוא מותג. כי לרכוש מותג, נתפס כפלצנות / שחצנות וכולי. והם יסרבו לרכוש מוצר, רק כי הוא נתפש כהכי טוב. ויש אפילו צרכנים, שלא ירכשו מוצר אפילו שהם כן רוצים וכן יכולים לרכוש אותו, כי הם לא רוצים להיתפש כפלצנים בעיני השכנים שלהם והסביבה שלהם. ולכן הם ירכשו רכב יותר זול ומוצר יותר עממי, כדי לא להיתפס כנובורשים וכולי. כי לפעמים גם מי שיש לו ושלא חסר לו כסף, הוא לא רוצה להוציא את העיניים לאחרים והוא בכוונה לא ירכוש...
פודקאסטים, מה הופך פודקאסט למוצלח? איך לתכנן פודקאסט מוצלח? איך להתכונן לראיון בפודקאסט? איך לראיין אנשים לפודקאסט? מה לשאול בפודקאסט? מה לעשות בראיון בפודקאסט? איך להתכונן לפודקאסט? למה עושים פודקאסט? איך להפוך ראיון למעניין? מה לענות בפודקאסט? יעוץ יחסי ציבור, יעוץ פוליטי, יעוץ תקשורתי, פודקאסט כחומר שיווקי, חומרי שיווק מפודקאסט, הכנה לראיון בתקשורת, איך עושים פודקאסט? איך ליצור פודקאסט? איך לגרום לאנשים לרצות להתראיין אצלך לפודקאסט?
...רוצה כמה שיותר צפיות בתכנים שלו, גם בלי קשר לאיך ולמה שיחשבו על היכולת שלו לראיין? האם הוא מנסה לקדם את עצמו בתור מראיין מקצועי? האם ואולי הוא בעצמו איש מקצוע, שמראיין אנשי מקצוע אחרים. ואולי הוא רוצה שיחשבו שהוא איש מקצוע, בזכות זה שהוא מראיין אנשי מקצוע? ואולי הוא מנסה למכור מוצר לצופים, בזכות זה שהוא יוצר את הפודקאסט? בקיצור, קודם כל ננסה להבין מה המטרות של המראיין. לאחר מכן, בדיוק כמו קודם, ננסה להבין, מי קהל היעד שאמור לרכוש את השירות שאותו רוצה למכור המראיין. ומה אמור לחשוב אותו קהל יעד, כדי...
החזרת אקסית, יצירת קשר עם האקסית, מה לומר לאקסית? שיחה עם האקסית, איך לשכנע את האקסית? איזה מסר להעביר לאקסית? איך להראות לאקסית שהשתנתי? איך לגרום לאקסית לאהוב אותך מחדש? איך לשתול מחשבות לאקסית? איך לחזור לאקסית?
החזרת אקסית, יצירת קשר עם האקסית, מה לומר לאקסית? שיחה עם האקסית, איך לשכנע את האקסית? איזה מסר להעביר לאקסית? איך להראות לאקסית שהשתנתי? איך לגרום לאקסית לאהוב אותך מחדש? איך לשתול מחשבות לאקסית? איך לחזור לאקסית?
...האקסית? איך להפריד בין בני זוג? איך לגרום לאקסית להיפרד? איך לגרום למישהו להיפרד? איך להוציא את האקסית מהראש? האם באמת השתנתי? איך לא להראות שאתה מתגעגע לאקסית? איך לשתף את האקסית? איך לגלות אמפתיה כלפי האקסית? שינוי התנהגות או שינוי חשיבה, איך לגרום לאקסית לרצות לחזור? יתרונות וחסרונות בבני זוג, למה שהאקסית תרצה לחזור אליך? היצע וביקוש בזוגיות, איך לגרום למישהו לריב עם מישהו אחר? איך לגרום לאקסית לריב עם החבר שלה? תהליך חזרה לאקסית, לכתוב מכתב לאקסית, שתילת מחשבות לאקסית, מה לכתוב לאקסית? תהליך...
אפשרויות בחירה ללקוח, לתת ללקוח אפשרות בחירה, לתת ללקוח אפשרות לבחור, שיטות מכירה, שיטות שכנוע, לשכנע לקוח, לגרום ללקוח לקנות, אפשרות הבחירה, בחירה טוב או רע, איך לשכנע לקוח?
אפשרויות בחירה ללקוח, לתת ללקוח אפשרות בחירה, לתת ללקוח אפשרות לבחור, שיטות מכירה, שיטות שכנוע, לשכנע לקוח, לגרום ללקוח לקנות, אפשרות הבחירה, בחירה טוב או רע, איך לשכנע לקוח?
...תשובה מוחלטת לשאלה כמה אפשרויות להציע? אליעד מדגיש באופן מפורש שאין תשובה מוחלטת לשאלה זו, שכן ההחלטה תלויה בהעדפות האישיות של כל לקוח, בסוג המוצר ובנסיבות הרכישה. לפעמים עדיף להציע אפשרות אחת ברורה, ולפעמים דווקא הצגת מגוון אפשרויות תהיה הגישה הטובה יותר. מה שחשוב הוא להיות מודעים להשלכות הפסיכולוגיות של כל שיטה ולהתאים את ההחלטה לסיטואציה הספציפית ולנטיות האישיות של הלקוח. בשורה התחתונה, הדרך הטובה ביותר היא להבין את העדפותיו של הלקוח באופן אישי ולהתאים לו את סגנון ההצגה והבחירה בהתאם לצרכיו....
יצירת כימיה עם לקוח, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחת חולין עם הלקוח, לא לשאול את הלקוח שאלות, התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח
יצירת כימיה עם לקוח, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחת חולין עם הלקוח, לא לשאול את הלקוח שאלות, התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח
...עליו כל כך הרבה שאלות, ולחשוד בכוונותיו. אליעד מדגיש שלקוחות רבים אינם מעוניינים בקשר אישי עם המוכר. הם מעוניינים בקשר אישי עם המוצר. כאשר המוכר מנסה יותר מדי להתיידד איתם באופן אישי, הלקוחות עשויים להירתע מכך. הם יכולים להעדיף לקבל מידע ברור וישיר על המוצר בלבד, מבלי להידרש לשיתוף אישי. כיצד נכון למכור מבלי ליצור חשדנות או אי - נוחות? כדי להימנע מהחסרונות הללו, אליעד מציע גישה חלופית. במקום לשאול את הלקוח שאלות רבות מדי, במיוחד שאלות לא רלוונטיות או אישיות מדי, כדאי למכור בצורה פשוטה וישירה יותר:...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
לגרום ללקוח להתמכר למוצר שלך להתעשר מעבודה במכירות האם אפשרי לשכנע? לשכנע ילד לאהוב משהו להרגיש טוב למכור לאתר את הצרכים של הלקוח עיצוב חומר שיווקי להציע ללקוח ביקורת של לקוחות לתאם בטלפון פגישה עם לקוח ליצור התניה לצורך שכנוע לעבור ראיון עבודה במכירות לגרום למישהו לומר לך למכור בשוק רווי תחרות להצליח בעסק אם אני שונא למכור איך לשפר את המשפך השיווקי? למה לא לאתר את צרכי הלקוח? איזו כמות מוצרים להציע ללקוחות? למה באמת לקוח מבקש הנחה? איך לא לסרב ללקוח? לגרום למישהו לשנוא אותך למכור עט בראיון עבודה איך לשדר אמון? שיחת מכירות לשכנע בחורה להתאהב למכור גם מוצרים פגומים מתי להציג את עצמך ללקוח? הצגת המחיר ללקוח בתהליך המכירה שיקולים בתמחור מוצר ההבדל שבין איש מכירות למנהל מכירות להצליח למכור את עצמך האם לתת אמון מחדש? כמה חומרי שיווק ליצור? מחיר שוק של מוצר למה למכור כמה מוצרים? המהות של השכנוע ללמוד מכירות לתכנן את השיווק איך מנטור מכירות משכנע? איך לעשות המון כסף במכירות? טיפול בהתנגדויות לקוח באגרסיביות מי צריך עוד לקוחות? לקוח חושש לקבל החלטה להציג ללקוח הנחה על מוצר להגדיל חשיפה ללקוחות תוכן פרסומות יצירת אמון באמצעות השלמת משפטים להצליח בשכנוע עקיף לגרום לאנשי המכירות שלך למכור כמה שיותר מניפולציות בשיווק באיזה סדר לאתר את צרכי הלקוח? לשכנע באמצעות הומור חשיבות המבנה של מסע הלקוח לגרום למישהו להקשיב לתלונות שלך מה לא מלמדים אנשי מכירות? איך לא לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למכור לעובדים שלך? לשכנע אישה לרצות אותך יצירת יתרונות שקריים למוצר ליצור אמון עם אנשים שיטות לשיווק עצמי בלי לרמות את הלקוח מומחי מכירות להצליח בתפקיד איש מכירות לגרום למישהו לא לחזר אחריך ניתוח תהליכי שכנוע איך לענות ללקוח כמה זה עולה? לשכנע גבר לחשוב עליך לגרום למישהו לא לרצות להתאבד לענות ללקוח בשיחת מכירה טלפונית לקוח לא בטוח האם המוצר שלך יעזור לו מניפולציות חברתיות להגדיל מכירות ללקוחות ניתוח שיווקי לאפשר ללקוח לבחור למכור מנייה בהפסד חוזה מול לקוח לגרום למישהו לשמוח לקוח שקודם כל רוצה לקוחות שלא מכירים אותך מכירות למתחילים לכתוב בהצעת המחיר ללקוח הדהוד של מסר שיווקי ראיון עבודה במכירות לשכנע לא להתחתן לקוח ממש לא מבין את התמחור לפרסם ללקוחות פוטנציאלים שימוש בנשים בפרסומות סיבת ההתנגדות של הלקוח הגדלת כמות מוצרים מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? לגרום למישהו לרצות להיות חבר שלך שימוש בשם של הלקוח לגרום למישהו לחשוב שאוהבים אותו להעביר נושא מול התנגדות לקוח מוצר לא רווחי איך להגדיל מכירות באמצעות שיווק? לגרום למישהו לרצות להיות איתך בזוגיות תקשורת שכנועית פיתוי לתת מודע עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי, השפעה, הדרכת מכירות בתחום מניפולציות בטקסט - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.1885 שניות - עכשיו 20_10_2026 השעה 03:15:42 - wesi28