NLP, בלעדיות רגשית, איך לגרום למישהו לאהוב רק אותך? איך לגרום למישהו לרצות רק אותך? איך למנוע בגידה? לרצות אותך באופן בלעדי, מיומנויות חברתיות, מערכות יחסים, זוגיות, אהבה בלעדית
איך לגרום למישהו לרצות אותך באופן בלעדי?
ההרצאה עוסקת במושג ה"בלעדיות" - איך לגרום למישהו לרצות אותך באופן בלעדי, הן בהקשר של מערכות יחסים זוגיות והן בהקשר של מערכות יחסים עסקיות. כל הנושא סובב סביב שאלת היכולת לגרום לאדם לרצות אותך בלבד, בלי רצון או נטייה לאדם אחר, או למתחרה אחר. אליעד דיבר על האסטרטגיות, על הצורך להבין את הרצונות והצרכים של הצד השני, ועל הדרך בה אפשר לשכנע אותו לראות בך את הפתרון הבלעדי.
מה עומד מאחורי הרצון בבלעדיות?
כדי לגרום למישהו לרצות אותך באופן בלעדי, אליעד מסביר שהשלב הראשון הוא להבין את הצרכים והרצונות של אותו אדם, ואז ליצור את התחושה שהבלעדיות הזו היא הפתרון היחידי עבורו. הוא מציין כי לא מספיק להיות פשוט טוב או רצוי, אלא חשוב גם לגרום לאדם להרגיש שלרק אתה יש את מה שהוא רוצה. בהקשר זה, אליעד מסביר כי האתגר האמיתי טמון בכך שלעיתים מה שנראה כפתרון מוחלט לא באמת מספק את כל הצרכים של אותו אדם, ולכן השאלה היא כיצד לגרום לו להאמין שאתה אכן יכול למלא את כל הרצונות שלו.
האם זה באמת אפשרי לגרום למישהו לרצות אותך בלבד?
בשלב זה, אליעד שואל את השאלה המרכזית - האם אפשר לגרום למישהו לרצות רק אותך? הוא מציין כי במציאות, זה כמעט בלתי אפשרי לעשות זאת במלואו. אפילו אם אתה מספק לאדם את כל הצרכים והחסרונות שלו, תמיד ייתכן מצב שבו הוא יתחיל לחפש משהו נוסף. הסיבה לכך היא שברגע שממלאים את החסרונות, התחושה של שלמות אינה באמת מוחלטת, והאדם עשוי להרגיש את הצורך לחפש חוויות או יתרונות נוספים, גם אם אלו לא דרושים לו באופן מובהק.
מהו המניע העמוק לרצון בבלעדיות?
אליעד מסביר כי הרבה פעמים, הרצון בבלעדיות נובע לא רק מהמילוי של חסרונות מסוימים, אלא גם מהרצון להרגיש שלם. אם אדם חושב שהצד השני הוא הפתרון המושלם עבורו, הוא עשוי לרצות אותו יותר באופן בלעדי. עם זאת, חשוב להבין שאין פתרון אידיאלי בעולם, כי בכל מערכת יחסים תמיד יהיו חסרונות ויתרונות שמתקיימים בו זמנית. הדרך בה אליעד מציג את הדברים היא כזאת - המושג של "נפש תאומה" או שלמות מוחלטת הוא למעשה אשליה.
איך יוצרים תחושת שלמות אצל מישהו?
כפי שצוין, האשליה של שלמות חשובה במערכות יחסים. אם אדם מרגיש ששום דבר אחר לא יכול לספק לו את מה שהוא מקבל ממך, הוא יהיה מוכן להישאר איתך. המטרה היא לגרום לאדם להרגיש שאין לו אלטרנטיבה טובה יותר. לדוגמה, אם אדם חושב ששום אדם אחר לא יכול לתת לו את אותו דבר שאתה נותן לו, הוא יישאר איתך, אפילו אם ייוותרו לו עוד חסרונות. כך, אליעד מסביר, נוצרת תחושת הבלעדיות.
האם זה משנה אם האדם שבא אליך רוצה גם את היתרונות של אחרים...
ההרצאה עוסקת במושג ה"בלעדיות" - איך לגרום למישהו לרצות אותך באופן בלעדי, הן בהקשר של מערכות יחסים זוגיות והן בהקשר של מערכות יחסים עסקיות. כל הנושא סובב סביב שאלת היכולת לגרום לאדם לרצות אותך בלבד, בלי רצון או נטייה לאדם אחר, או למתחרה אחר. אליעד דיבר על האסטרטגיות, על הצורך להבין את הרצונות והצרכים של הצד השני, ועל הדרך בה אפשר לשכנע אותו לראות בך את הפתרון הבלעדי.
מה עומד מאחורי הרצון בבלעדיות?
כדי לגרום למישהו לרצות אותך באופן בלעדי, אליעד מסביר שהשלב הראשון הוא להבין את הצרכים והרצונות של אותו אדם, ואז ליצור את התחושה שהבלעדיות הזו היא הפתרון היחידי עבורו. הוא מציין כי לא מספיק להיות פשוט טוב או רצוי, אלא חשוב גם לגרום לאדם להרגיש שלרק אתה יש את מה שהוא רוצה. בהקשר זה, אליעד מסביר כי האתגר האמיתי טמון בכך שלעיתים מה שנראה כפתרון מוחלט לא באמת מספק את כל הצרכים של אותו אדם, ולכן השאלה היא כיצד לגרום לו להאמין שאתה אכן יכול למלא את כל הרצונות שלו.
האם זה באמת אפשרי לגרום למישהו לרצות אותך בלבד?
בשלב זה, אליעד שואל את השאלה המרכזית - האם אפשר לגרום למישהו לרצות רק אותך? הוא מציין כי במציאות, זה כמעט בלתי אפשרי לעשות זאת במלואו. אפילו אם אתה מספק לאדם את כל הצרכים והחסרונות שלו, תמיד ייתכן מצב שבו הוא יתחיל לחפש משהו נוסף. הסיבה לכך היא שברגע שממלאים את החסרונות, התחושה של שלמות אינה באמת מוחלטת, והאדם עשוי להרגיש את הצורך לחפש חוויות או יתרונות נוספים, גם אם אלו לא דרושים לו באופן מובהק.
מהו המניע העמוק לרצון בבלעדיות?
אליעד מסביר כי הרבה פעמים, הרצון בבלעדיות נובע לא רק מהמילוי של חסרונות מסוימים, אלא גם מהרצון להרגיש שלם. אם אדם חושב שהצד השני הוא הפתרון המושלם עבורו, הוא עשוי לרצות אותו יותר באופן בלעדי. עם זאת, חשוב להבין שאין פתרון אידיאלי בעולם, כי בכל מערכת יחסים תמיד יהיו חסרונות ויתרונות שמתקיימים בו זמנית. הדרך בה אליעד מציג את הדברים היא כזאת - המושג של "נפש תאומה" או שלמות מוחלטת הוא למעשה אשליה.
איך יוצרים תחושת שלמות אצל מישהו?
כפי שצוין, האשליה של שלמות חשובה במערכות יחסים. אם אדם מרגיש ששום דבר אחר לא יכול לספק לו את מה שהוא מקבל ממך, הוא יהיה מוכן להישאר איתך. המטרה היא לגרום לאדם להרגיש שאין לו אלטרנטיבה טובה יותר. לדוגמה, אם אדם חושב ששום אדם אחר לא יכול לתת לו את אותו דבר שאתה נותן לו, הוא יישאר איתך, אפילו אם ייוותרו לו עוד חסרונות. כך, אליעד מסביר, נוצרת תחושת הבלעדיות.
האם זה משנה אם האדם שבא אליך רוצה גם את היתרונות של אחרים...
- בלעדיות
- רצונות
- פסיכולוגיה של מערכות יחסים
- תאום נפשי
- מילוי חסרונות
עכשיו השאלה היא כזאת, אם אתה רוצה שמישהי תרצה אותך אבל שתרצה אותך באופן... איזה מילה אני הולך להוסיף?
ש: מוחלט.
אליעד: בלעדי. אם את, אתה, בחורה רוצה שגבר ירצה אותה באופן בלעדי, מה לעשות, איך להשיג בלעדיות? אתה אומר "אני רוצה שהיא תרצה אותי אבל באופן בלעדי, שתרצה אותי ורק אותי". יפה, מה עושים? מה אתה אומר, מה אתה חושב אדוני, איך גורמים למישהו לרצות אותך באופן בלעדי, מה עומד במוח מאחורי "הבלעדי", מה השכל שבדבר, נגיד שמישהי אומרת "אני אוהבת רק אותו" מה יש מאחורה, מה זה "הרק הזה"?
ש: קודם כל צריך להיות לי משהו בלעדי, אם אין לי משהו בלעדי איך אני איך אני...
אליעד: מחויב? נפלת זה לא תשובה, לא נכון, מה לגרום לה?
ש: אני צריך לגרום לה לחשוב שיש לי משהו בלעדי.
אליעד: יפה, יש לך קרן על הראש זה בלעדי, היא רוצה אותך רק בלעדי?
ש: אם היא רוצה את זה ש...
אליעד: מה אני שאלתי?
ש: לא זוכר.
אליעד: איך לגרום למישהי, נגיד למישהו, מישהי שתרצה אותך באופן בלעדי. עכשיו אני אומר אם אנחנו נרחיב את השאלה אז אתה יכול גם להגיד "איך אני גורם ללקוח לקנות רק ממני" או "איך אני גורם למישהו שבמסעדה לאכול רק אצלי", זה אותה השאלה. איך להשיג בלעדיות, איך לגרום למישהו לרצות אותך באופן בלעדי? אז מה אתה אומר?
ש: לבדוק מה היא רוצה ולגרום לה לחשוב שרק לי יש את זה.
אליעד: רגע רגע, לבדוק מה היא רוצה.
ש: לגרום לה לחשוב שרק לי יש את זה או שלבדוק מה יש לי ולגרום לה לחשוב שהיא רוצה את זה.
אליעד: איזה מילה פספסת?
ש: לגרום לה לחשוב שהיא רוצה את זה.
אליעד: לא.
ש: שהיא רוצה את זה שלא יודע.
אליעד: תכף אתה תדע איזה מילה פספסת.
ש: רק רוצה את זה? לא? מה מתאים?
אליעד: לא, פספסת. זה קשור למילה "רק" אבל במקום הלא נכון שמת אותה. מה אתה אומר?
ש: אני חושב שאתה צריך להבין מה היא רוצה ולגרום לה להאמין שאתה תספק לה את הצורך הזה.
אליעד: אבל למה שהיא תרצה רק אותך אבל, למה רק אותך?
ש: אז אני מסביר, לנסות להבין מה היא רוצה.
אליעד: היא רוצה מישהו שהיא תוכל לסמוך עליו.
ש: אוקי, אז לגרום לה להאמין שאתה תהיה, שהיא יכולה לסמוך עליך כמו שהיא לא יכולה לסמוך על אף אחר.
אליעד: אבל למה שהיא תרצה רק אותך אז היא תרצה אותך וגם אחרים.
ש: אבל עלי היא יכולה לסמוך בצורה שהיא לא יכולה לסמוך על אחרים.
אליעד: אז מה אמרתי, אז מה שהיא תעשה, היא תרצה גם אותך וגם אחרים. בואו אתם יודעים מה, אני אחדש לכם את השאלון יותר. נגיד שאין בעיה היא רוצה אותך, בסדר? התחתנה איתך נניח אבל למה שהיא תרצה רק אותך, איך אתה מוודא שהיא למענך תסכים לוותר על אחרות, על אחרים, אחרים ואחרות. אתה הבנת את השאלה? בא נניח שהיא רוצה אותך אבל איך לגרום לה לרצות רק אותך, מה המודל, מי אמר בכלל שזה אפשרי אבל מה המבנה, מה הנוסחא של לגרום למישהו לרצות רק אותך?
ש: מזה שהיא תבין שיש לה מזל שהיא איתי בכלל.
אליעד: סבבה, היא מאוד תשמח שהיא איתך.
ש: לא לא, הכוונה שכאילו זה כמו סתם לדוגמא כמו שאתה, מה מישהו עכשיו פה, בר כאילו רפאלי תגיד לו בוא תהיה בן זוג שלי, סתם לדוגמא.
אליעד: עדיין יכול להיות שהוא ירצה אותה ועוד אחרות. היה אחד קראו לו לאונרדו דיקפריו בר רפאלי אמרה לו אני רוצה אותך והוא אמר נכון אני רוצה גם אחרות אבל.
ש: טוב בסדר אבל היא לא אותו מעמד. הם לא באותו כאילו משחק.
אליעד: לא משנה גם אם תקח מישהו מהרחוב ותהיה לו אפשרות לקחת עוד מישהו הוא יקח עוד מישהי. אמת או לא?
ש: כן, אתה יכול להגיד נאמנות, התחייבות.
אליעד: אבל לא זה בלית ברירה, זה כמו להגיד לה "אם את עוזבת אותי אני יורה בך, בסדר או לא", אני אומר לגרום לה מלכתחילה. אני אלך איתך יותר מזה, עכשיו יש את השאלה גם הפוכה, מה גורם לך להיות מוכן לוותר, אם אתה מוותר להיות מוכן לוותר על אלטרנטיבות ביחס לדבר אחד.
ש - 1: שטוב לך שמה. טוב לי שם ואני מאושר, ואני לא רוצה שום דבר אחר.
ש - 2: רק גורמים לך שיהיה לך טוב שם.
ש - 1: איך גורמים אני לא יודע, אני יודע מה אני הייתי, הייתי נשאר.
אליעד: טוב בא נמשיך.
ש: אם אני מאושר פה למה שאהיה במקום אחר.
אליעד: אז איך אתה גורם למישהו לרצות להיות מוכן לוותר, שהיא תוותר על כולם למענך?
ש: שיהיה לה טוב.
אליעד: כן אבל למה שלא תרצה גם אחרים?
ש: אבל אם טוב אז היא במקום טוב, אמיתי, לא טוב כאילו יחסי, טוב מוחלט במקום אחד. אתה לא תרצה ללכת למקום אחר כי אתה לא צריך.
אליעד: אוקי כן, תכף נחדד את זה יותר. מה אתה רצית לומר.
ש: שהיא תחשוב ש...
אליעד: אתה הבנת את השאלה? כן אוקי.
ש: שיש לה יתרונות מכל מקום אחר.
אליעד: יפה אבל זה אומר שהיא תרצה אותך יותר מכולם. אז זה לא אומר שהיא תרצה רק אותך. זאת אומרת שהיא תהיה איתך בסופו של דבר אבל כשהיא תהיה איתך היא תרצה גם להיות עם אחרים, היא לא תוכל כי היא איתך והיא לא יכולה בשני מקומות בו זמנית אבל היא תרצה להיות גם עם אחרים עדיין.
ש: למה? אם לך יש יותר יתרונות.
אליעד: אם לך יש יותר יתרונות אז היא בסופו של דבר תרצה להיות איתך כי לך יש יותר יתרונות אבל כשהיא תהיה איתך היא תפנטז להיות גם איתם. היא לא תהיה איתם.
ש: כי לשאר יש יתרונות שלך אין.
אליעד: אם יש מקום בעבודה שנותנים לך מאתיים שקל לשעה ויש מקום עבודה שנותנים לך מאה שקל לשעה איפה אתה עובד?
ש: במאתיים.
אליעד: במאתיים, עכשיו האם זה נכון שתוך כדי זה שאתה עובד במאתיים אתה אומר חבל שאני לא יכול לעבוד גם שמה, אולי אני יכול לעבוד שם בעוד שעה, אחר כך כשאני מסיים פה אני אלך לשמה, נכון?
ש: כן.
אליעד: איפה יש יותר יתרונות? פה, אז למה אתה עדיין רוצה להיות שם?
ש: אז האימות שלך יהיה רק יתרונות, שהיא תחשוב שיש לך רק יתרונות.
אליעד: רק יתרונות?
ש: שלאחרים אין את היתרונות. זה מה שצריך לומר.
אליעד: לאף אחד בעולם אין יתרונות.
ש: שיש לך הרבה יתרונות שלאחרים אין. ושהיא תחשוב את זה.
אליעד: שמה היא תחשוב?
ש: שהשלמות אצלך.
אליעד: השלמות אצלך?
ש: אבל היא צריכה אותו.
אליעד: רק רגע, שניה, מה זאת אומרת השלמות אצלך, לא הבנתי, איפה השלמות אצלך, לא הבנתי.
ש: שהיא תחשוב את זה לא שזה אפשרי.
אליעד: מה היא תחשוב? "אתה מושלם"?
ש: כן.
אליעד: ולמה שהיא תרצה להיות איתך? למה היא תרצה רק אותך? הניסוח שלך לא מדויק דרך אגב זה שהיא תחשוב שאתה מושלם זה לא מספיק טוב. אתה צריך להגיד "שאתה מושלם..." עוד מילה.
ש: שלה יהיה מושלם בכלל.
אליעד: מושלם עבורה. אתה יכול להיות מושלם עבור מי שאתה רוצה אבל לא עבורה.
ש: שבך יש את הפוטנציאל.
אליעד: מה השכל שבדבר אבל מה מהות הדבר? יש פה מהות בדבר הזה. מה אתה אומר?
ש: שבאופן יחסי זה לא אפשרי.
אליעד: אתה אומר באופן מוחלט זה לא אפשרי?
ש: לא בחיים היחסיים שלנו זה לא יוצא.
אליעד: זה לא יוצא ומה יוצא? למה זה לא אפשרי? כי כדי שזה יקרה מה צריך להיות?
ש: שכל החסרונות שיש בה, שיש לה אתה תמלא אותם.
אליעד: נכון, אמר ניסוח נכון. בסופו של דבר מה גורם לבן אדם לרצות משהו?
ש: חסרונות.
אליעד: שיש לו חיסרון והוא אומר "זה ממלא לי את החיסרון". עכשיו, אם תביא בן אדם, תיקח את כל החסרונות, תמלא לו אותם באותה שניה שמילאת לו הוא מפסיק לרצות. זאת אומרת הדרך היחידה בעולם להשיג בלעדיות, הדרך להשיג בלעדיות היא על ידי שבעצם תמלא לבן אדם את כל מה שהוא רוצה.
אם אתה רוצה שמישהי נגיד תרצה אותך, אם אתה רוצה שמישהי תרצה אותך תמלא לה את החסרונות, תבדוק מה זה חסרונות, רצונות, תבדוק מה היא רוצה, תביא לה. ואם אתה רוצה שהיא תרצה רק אותך תמלא לה את כל הרצונות. אם תמלא את כל הרצונות אין לה שום סיבה לרצות משהו נוסף או משהו אחר.
ולכן מה השכל שבדבר, קודם כל זה לא אפשרי שזה יקרה באופן מוחלט, אפשרי שאתה תשלה אותה ותשלה את עצמך. מה אפשרי? אפשרי שתשלה אותה שאתה ממלא לה את כל החסרונות ואפשרי שתשלה את עצמך שהיא רוצה רק אותך. אוקי, זה אפשרי. אבל אם באמת אתה יכול למלא לה את כל הרצונות? לא. האם באמת היא תרצה רק אותך? לא.
אבל יש בזה שכל נוסף כי לפעמים במערכות יחסים יש שלב שבו נגיד אתה אומר לבחורה, נגיד אתה יוצא עם מישהי ואז אתה אומר לה "אני רוצה שנתחייב" או משהו כזה, נגיד כאילו אתה אומר לה "אני רוצה בלעדיות" מה שנקרא או נגיד היא אומרת לך "אני רוצה בלעדיות". השאלה במה זה תלוי, השאלה אם תדע אם אתה גם בשלב הנכון להגיד, לבקש בואי נעלה שלב.
עכשיו השאלה היא במה זה תלוי, במה תלוי "האם היא תגיד לך, כן אין בעיה אני מוותרת על כולם למענך או לא", אז מה שבעצם פה אני מחדד, רוב האנשים חושבים שזה עניין של הגדרה, יצאנו התאהבנו ואז אחר כך החלטנו שאנחנו ביחד משהו כזה אבל מצד האמת בסופו של דבר אם אתה תגרום לראות שכל החסרונות שלה אתה ממלא לה אותם אתה לא צריך להגיד לה "בואי תחליטי שאת רוצה אותי" כי זה יקרה מעצמו, אין שום סיבה כאילו אין אפשרות שהיא תרצה מישהו אחר או אין סיבה שהיא תרצה מישהו אחר כי אתה מילאת לה את כל החסרונות. עכשיו, אם לא מילאת לה את כל החסרונות גם אם היא תגיד לך "רק אותך אני אוהבת ואני שלך, בנצח נצחים" בלב שלה היא הייתה מתה להיות גם עם מישהו אחר.
ש: יש איזה עיקרון אחד שסותר את זה לדעתי.
אליעד: סותר את זה ש...?
ש: סותר את זה שהיא תרצה אותך, את כל מה שאתה אומר איך לגרום לה לרצות רק אותך כי אדם לדעתי באופן בסיסי רוצה משהו בדברים שאין לו פשוט כי אין לו אותם, ברגע, והיא תלחם אוטומטית, היא תרצה אחרים פשוט כי אין לה אותם יש לה אותך.
אליעד: אז זה לא סותר את מה שאמרתי, זה מה שאני אמרתי.
ש: אה, אבל אתה אומר אבל שהיא אמרה "אני רוצה להיות רק אותך", ברגע שיש לה אותך...
אליעד: מה אמרתי שאיך עושים את זה?
ש: היא באופן אינסטינקטיבי תרצה אותם.
אליעד: זה מה שאמרתי אבל. אני באמת אמרתי את זה
ש: אה, אז אתה לא יכול לענות על הסוגיה שהצגת איך לגרום לה לרצות רק אותך.
אליעד: אמרתי שתיאורטית לו יצויר שאתה יכול למלא לה את כל הרצונות היא לא הייתה רוצה אף אחד אחר אבל מאחר שאתה לא יכול למלא לה את כל הרצונות ומאחר שלא משנה מה תביא לה היא תרצה גם את ההפך, לכן היא תמיד תרצה גם מישהו אחר. זה בדיוק מה שאמרתי כמוך אני מסכים אלא מה, שמה התחדד פה בסיפור? שבסופו של דבר "רוצה רק מישהו" זה לא עניין של הגדרה או זה הרבה מעבר להגדרה זה מעבר, זה סוג של תחושה כזאת "האם רוב ככל החסרונות שלי מתמלאים דרכו כן או לא?", אם לא זה לא משנה מה תגיד בסופו של דבר אתה רוצה עוד משהו, אם כן אתה לא צריך להגיד. זה בסופו של דבר ככה.
ש: אבל אני רוצה לחדד עוד משהו זה גם תלוי בחסרונות של האדם כי אם סתם לדוגמא יש אדם שכאילו הוא חשב שהוא לא יתחתן, סתם לדוגמא או שמישהי רוצה כסף אז רואים כאילו זה רק נתיב אחד שמישהו מספק את זה אז הכל כאילו מתמלא לה.
אליעד: יפה, אבל למה זה לא מדויק, כי באופן יחסי עובדה שהיא רוצה יותר כסף משאר הדברים אם אתה נותן לה יותר כסף.
ש: באופן יחסי לא מוחלט, אז היא מוותרת על הרבה מאוד דברים.
אליעד: יפה, אבל זה לא בלב שלם, עכשיו דבר נוסף גם כשהיא רוצה אותך שאתה מביא לה כסף היא תמיד רוצה מישהו שיש לו יותר כסף, לא רק זה היא אפילו רוצה שלך יהיה יותר כסף, אפילו אם מישהי אומרת לך אולי תעבוד שיהיה לנו יותר כסף מה בעצם היא אומרת לך "אני רוצה מישהו אחר".
ש: לא, בסדר אני התכוונתי שלפעמים זה לא הרבה רצונות ואם זה רצון ספציפי אחד שאתה ממלא אותו שמעפיל על כל שאר הרצונות של אדם.
אליעד: שבאופן יחסי נראה שהוא מעפיל על כל שאר הרצונות. אנחנו הבנו? מה אתה אומר על זה? תסביר מה הבנת אתה.
ש: לא יודע, איך לגרום לרצות רק אותך בבלעדיות.
אליעד: איך לגרום ללקוח שלך לקנות רק אצלך ולא לקנות אצל שום ספק אחר?
ש: שיחשוב שאתה אלוהים שאתה יכול למלאות לו את הרצונות.
אליעד: לא אבל ברצינות, עכשיו תהיה רציני. יש לך לקוח שרוכש אצלך מוצרים ואתה רוצה שהוא לא יעבור למתחרים, מה אתה צריך לעשות?
ש: תיאורטית למלא לו את כל החסרונות או לגרום לו לחשוב שאתה יכול למלאות לו את כל החסרונות.
אליעד: לא, לגרום לו לחשוב שאתה יכול זה לגרום לו לחשוב, בפועל אתה צריך לתת לו תחושה שאתה ממלא לו את כל החסרונות, לא שאתה יכול למלא, אתה ממלא לו את כל החסרונות. מה זה אומר פרקטית, לא אבל תתרכז, עוד דבר מה זה אומר פרקטית? כשאתה מוכר ללקוח הרבה פעמים אתה מסתכל כאילו אתה מוכר לו מוצר אבל מצד האמת אתה לא מוכר לו מוצר, אתה ממלא לו חיסרון, החיסרון הזה מולבש במוצר ואז אתה מביא לו את המוצר ובשביל שמילאת לו את החיסרון לכן הוא בא אליך, והוא אפילו היה מוכן ללכת לעבוד, להיות בחיסרון להרוויח כסף ולהביא לך את הכסף כדי שתמלא לו חיסרון אחר.
עכשיו, אם אתה אומר לעצמך אני בן אדם שמוכר, מה אתה מוכר? פרחים. אתה מוכר פרחים ומישהו בא לקנות ממך פרחים, ומכרת לו פרחים עדיין יכול להיות שהוא ילך לקנות אצל המתחרים גם פרחים, אבל אם אתה אומר "לא אני לא בן אדם שמוכר פרחים, אני בן אדם שממלא חסרונות, אחד מהחסרונות שאני ממלא או החיסרון שאני ממלא יותר מחסרונות אחרים הוא החיסרון של הפרחים", אבל אתה תופס את עצמך כמישהו שממלא חסרונות. שהלקוח בא אליך אתה לא בודק רק איזה פרח חסר לו אתה בודק מה חסר לו באופן כללי, מה חסר לו באופן כללי? להרגיש שאוהבים אותו, להרגיש שיש ביטחון עצמי, להרגיש את כל הדברים האלו ואם אתה מספק לו את זה כחבילה אז למה שירצה להחליף אותך.
ש: זה כמו ספר, שנשים "הספר שלי" אומרים הוא בעצם פסיכולוג של הראש כאילו הוא מדבר איתי.
אליעד: כן אבל מה שאני בא להגיד ברמה התפיסתית אתה צריך לזכור שכשאתה מוכר מוצר אתה בעצם ממלא חיסרון, אתה ממלא חיסרון ולא על "תסתכל על המוצר כן אני מוכר זה", לא אתה לא מוכר את זה, אתה ממלא חסרונות. ולכן אם לדוגמא נגיד אתה תגרום ללקוח להרגיש רע על משהו מסוים אז הוא יגיד "נכון שהוא מילא לי את החיסרון הראשון אבל הוא גרם לי להרגיש חיסרון בתחום אחר". עכשיו רוב האנשים לא זוכרים, לא מבינים את הרציונל שבדבר. בסופו של דבר, בסך הכל הוא הרגיש בכלל יותר רע מאשר טוב. אנחנו הבנו? אתה הבנת אתה? מה אתה הבנת, איזה מילה אתה פספסת כשאתה הראית את הניסוח שלך?
ש: לא יודע.
אליעד: אתה אמרת "צריך לגרום לה להרגיש שאתה ממלא לה..."
ש: שיש לי משהו יחודי שאני.
אליעד: לא, לא על יחודי, יחודי כבר ירדנו ממנו, זה לא על, עכשיו מה זה משנה יחודי או לא, מה אכפת לנו אם זה יחודי או לא. מה שמשנה זה האם אתה ממלא לה את כל מה שהיא רוצה. תבדוק מה יש לך ותגרום לה לחשוב שרק זה מה שהיא רוצה, אם רק זה מה שהיא רוצה אז ממילא היא רוצה אותך, רק אותך. אם רק, אם מה שיש לך רק את זה היא רוצה ממילא היא רוצה רק אותך.
עכשיו אני אשאל אתכם שאלה יותר מתוחכמת, בא נניח שמישהי יש לה עשרה רצונות ואתה ממלא לה כמה רצונות? עשרה. עדיין למה שהיא תרצה רק אותך יכול להיות יש עוד מישהו שממלא לה עשרה רצונות אז למה שהיא תרצה רק אותך, מה התשובה?
ש: כי אין הבדל ביניהם.
אליעד: אז למה שהיא תרצה רק אותך היא יכולה ללכת ממול לשני, זה אותו דבר.
ש: כי אתה יותר קרוב, סתם.
אליעד: כי אתה גר יותר קרוב? איזה תשובה זאת.
ש: כי יש לך עוד משהו שלו אין.
אליעד: נכון שאתם צוחקים, יכול להיות שזה התשובה הנכונה. אתה הבנת את השאלה? בא נניח שיש מישהו שאתה ממלא לו את כל הרצונות הוא יכול להגיד "נכון, אבל יש עוד משהו כזה", ברמת הנוסחא.
ש: אין כזה.
אליעד: טוב, אתה כל כך חכם שאתה אומר שאין פיתרון.
ש: אז יש עוד משהו כזה, אז נגיד ויש אז יש עוד משהו שאתה יודע שהיא כן רוצה, שעכשיו הוא כן, אז יש עוד רצון.
אליעד: בא נניח שלקחת את כל הרצונות שלה, בא נניח, לקחת את כל הרצונות ומילאת את כולם עדיין איך זה נותן לך בלעדיות, יכו להיות שיש עוד מישהו שאם היה ממלא את כל הרצונות והיא תחליף אותך אליו, אותך בו.
ש: זה יכול לקרות רק אם היא תמצא בו עוד משהו שלי אין.
אליעד: למה לא? לא יכול להיות שהיא פתאום תעבור לשם, תגיד "גם שם אבל נותנים לי את כל הרצונות".
ש - 1: אוקי.
ש - 2: כי אין טעם לעבור.
ש - 1: אין לך מה לעשות אז.
אליעד: יפה, הוא אומר אין טעם לעבור אבל איך אתה יכול להיות בטוח שהיא לא תעבור? אז אני אחדד לכם. לא רק שאין טעם לעבור כי יש טעם לא לעבור, למה יש טעם לא לעבור כי אתה יותר קרוב, ואני אסביר מה הכוונה. לא רק שאם תמלא לבן אדם את כל החסרונות הוא לא ילך למקום אחר אלא שאם תמלא לו את כל הרצונות גם אם יהיה מישהו כזה הוא לא יעבור אליו, למה, כי יש עלות לעבור מדבר לדבר. לשנות זה כרוך במאמץ.
רגע דוגמא, אם נגיד היד שלך פה וטוב לך, היה שלך תהיה פה וגם יהיה לך טוב, אתה לא סתם תעביר את היד אלא אם כן היה איזה חיסרון. למה? כי להעביר את היד כרוך במאמץ.
ש: בטח שכן כי אתה רוצה אבל את השינוי ואת הריענון שאנשים כל הזמן חותרים לשינוי וריענון.
אליעד: להגיד "אני רוצה שינוי וריענון" זה בעצם להגיד "לא מילאת את כל החסרונות מלכתחילה", נכון?
ש: לא, אני לא מסכים זה, רק בגלל שאתה יכול להעביר את היד...
ש: מוחלט.
אליעד: בלעדי. אם את, אתה, בחורה רוצה שגבר ירצה אותה באופן בלעדי, מה לעשות, איך להשיג בלעדיות? אתה אומר "אני רוצה שהיא תרצה אותי אבל באופן בלעדי, שתרצה אותי ורק אותי". יפה, מה עושים? מה אתה אומר, מה אתה חושב אדוני, איך גורמים למישהו לרצות אותך באופן בלעדי, מה עומד במוח מאחורי "הבלעדי", מה השכל שבדבר, נגיד שמישהי אומרת "אני אוהבת רק אותו" מה יש מאחורה, מה זה "הרק הזה"?
ש: קודם כל צריך להיות לי משהו בלעדי, אם אין לי משהו בלעדי איך אני איך אני...
אליעד: מחויב? נפלת זה לא תשובה, לא נכון, מה לגרום לה?
ש: אני צריך לגרום לה לחשוב שיש לי משהו בלעדי.
אליעד: יפה, יש לך קרן על הראש זה בלעדי, היא רוצה אותך רק בלעדי?
ש: אם היא רוצה את זה ש...
אליעד: מה אני שאלתי?
ש: לא זוכר.
אליעד: איך לגרום למישהי, נגיד למישהו, מישהי שתרצה אותך באופן בלעדי. עכשיו אני אומר אם אנחנו נרחיב את השאלה אז אתה יכול גם להגיד "איך אני גורם ללקוח לקנות רק ממני" או "איך אני גורם למישהו שבמסעדה לאכול רק אצלי", זה אותה השאלה. איך להשיג בלעדיות, איך לגרום למישהו לרצות אותך באופן בלעדי? אז מה אתה אומר?
ש: לבדוק מה היא רוצה ולגרום לה לחשוב שרק לי יש את זה.
אליעד: רגע רגע, לבדוק מה היא רוצה.
ש: לגרום לה לחשוב שרק לי יש את זה או שלבדוק מה יש לי ולגרום לה לחשוב שהיא רוצה את זה.
אליעד: איזה מילה פספסת?
ש: לגרום לה לחשוב שהיא רוצה את זה.
אליעד: לא.
ש: שהיא רוצה את זה שלא יודע.
אליעד: תכף אתה תדע איזה מילה פספסת.
ש: רק רוצה את זה? לא? מה מתאים?
אליעד: לא, פספסת. זה קשור למילה "רק" אבל במקום הלא נכון שמת אותה. מה אתה אומר?
ש: אני חושב שאתה צריך להבין מה היא רוצה ולגרום לה להאמין שאתה תספק לה את הצורך הזה.
אליעד: אבל למה שהיא תרצה רק אותך אבל, למה רק אותך?
ש: אז אני מסביר, לנסות להבין מה היא רוצה.
אליעד: היא רוצה מישהו שהיא תוכל לסמוך עליו.
ש: אוקי, אז לגרום לה להאמין שאתה תהיה, שהיא יכולה לסמוך עליך כמו שהיא לא יכולה לסמוך על אף אחר.
אליעד: אבל למה שהיא תרצה רק אותך אז היא תרצה אותך וגם אחרים.
ש: אבל עלי היא יכולה לסמוך בצורה שהיא לא יכולה לסמוך על אחרים.
אליעד: אז מה אמרתי, אז מה שהיא תעשה, היא תרצה גם אותך וגם אחרים. בואו אתם יודעים מה, אני אחדש לכם את השאלון יותר. נגיד שאין בעיה היא רוצה אותך, בסדר? התחתנה איתך נניח אבל למה שהיא תרצה רק אותך, איך אתה מוודא שהיא למענך תסכים לוותר על אחרות, על אחרים, אחרים ואחרות. אתה הבנת את השאלה? בא נניח שהיא רוצה אותך אבל איך לגרום לה לרצות רק אותך, מה המודל, מי אמר בכלל שזה אפשרי אבל מה המבנה, מה הנוסחא של לגרום למישהו לרצות רק אותך?
ש: מזה שהיא תבין שיש לה מזל שהיא איתי בכלל.
אליעד: סבבה, היא מאוד תשמח שהיא איתך.
ש: לא לא, הכוונה שכאילו זה כמו סתם לדוגמא כמו שאתה, מה מישהו עכשיו פה, בר כאילו רפאלי תגיד לו בוא תהיה בן זוג שלי, סתם לדוגמא.
אליעד: עדיין יכול להיות שהוא ירצה אותה ועוד אחרות. היה אחד קראו לו לאונרדו דיקפריו בר רפאלי אמרה לו אני רוצה אותך והוא אמר נכון אני רוצה גם אחרות אבל.
ש: טוב בסדר אבל היא לא אותו מעמד. הם לא באותו כאילו משחק.
אליעד: לא משנה גם אם תקח מישהו מהרחוב ותהיה לו אפשרות לקחת עוד מישהו הוא יקח עוד מישהי. אמת או לא?
ש: כן, אתה יכול להגיד נאמנות, התחייבות.
אליעד: אבל לא זה בלית ברירה, זה כמו להגיד לה "אם את עוזבת אותי אני יורה בך, בסדר או לא", אני אומר לגרום לה מלכתחילה. אני אלך איתך יותר מזה, עכשיו יש את השאלה גם הפוכה, מה גורם לך להיות מוכן לוותר, אם אתה מוותר להיות מוכן לוותר על אלטרנטיבות ביחס לדבר אחד.
ש - 1: שטוב לך שמה. טוב לי שם ואני מאושר, ואני לא רוצה שום דבר אחר.
ש - 2: רק גורמים לך שיהיה לך טוב שם.
ש - 1: איך גורמים אני לא יודע, אני יודע מה אני הייתי, הייתי נשאר.
אליעד: טוב בא נמשיך.
ש: אם אני מאושר פה למה שאהיה במקום אחר.
אליעד: אז איך אתה גורם למישהו לרצות להיות מוכן לוותר, שהיא תוותר על כולם למענך?
ש: שיהיה לה טוב.
אליעד: כן אבל למה שלא תרצה גם אחרים?
ש: אבל אם טוב אז היא במקום טוב, אמיתי, לא טוב כאילו יחסי, טוב מוחלט במקום אחד. אתה לא תרצה ללכת למקום אחר כי אתה לא צריך.
אליעד: אוקי כן, תכף נחדד את זה יותר. מה אתה רצית לומר.
ש: שהיא תחשוב ש...
אליעד: אתה הבנת את השאלה? כן אוקי.
ש: שיש לה יתרונות מכל מקום אחר.
אליעד: יפה אבל זה אומר שהיא תרצה אותך יותר מכולם. אז זה לא אומר שהיא תרצה רק אותך. זאת אומרת שהיא תהיה איתך בסופו של דבר אבל כשהיא תהיה איתך היא תרצה גם להיות עם אחרים, היא לא תוכל כי היא איתך והיא לא יכולה בשני מקומות בו זמנית אבל היא תרצה להיות גם עם אחרים עדיין.
ש: למה? אם לך יש יותר יתרונות.
אליעד: אם לך יש יותר יתרונות אז היא בסופו של דבר תרצה להיות איתך כי לך יש יותר יתרונות אבל כשהיא תהיה איתך היא תפנטז להיות גם איתם. היא לא תהיה איתם.
ש: כי לשאר יש יתרונות שלך אין.
אליעד: אם יש מקום בעבודה שנותנים לך מאתיים שקל לשעה ויש מקום עבודה שנותנים לך מאה שקל לשעה איפה אתה עובד?
ש: במאתיים.
אליעד: במאתיים, עכשיו האם זה נכון שתוך כדי זה שאתה עובד במאתיים אתה אומר חבל שאני לא יכול לעבוד גם שמה, אולי אני יכול לעבוד שם בעוד שעה, אחר כך כשאני מסיים פה אני אלך לשמה, נכון?
ש: כן.
אליעד: איפה יש יותר יתרונות? פה, אז למה אתה עדיין רוצה להיות שם?
ש: אז האימות שלך יהיה רק יתרונות, שהיא תחשוב שיש לך רק יתרונות.
אליעד: רק יתרונות?
ש: שלאחרים אין את היתרונות. זה מה שצריך לומר.
אליעד: לאף אחד בעולם אין יתרונות.
ש: שיש לך הרבה יתרונות שלאחרים אין. ושהיא תחשוב את זה.
אליעד: שמה היא תחשוב?
ש: שהשלמות אצלך.
אליעד: השלמות אצלך?
ש: אבל היא צריכה אותו.
אליעד: רק רגע, שניה, מה זאת אומרת השלמות אצלך, לא הבנתי, איפה השלמות אצלך, לא הבנתי.
ש: שהיא תחשוב את זה לא שזה אפשרי.
אליעד: מה היא תחשוב? "אתה מושלם"?
ש: כן.
אליעד: ולמה שהיא תרצה להיות איתך? למה היא תרצה רק אותך? הניסוח שלך לא מדויק דרך אגב זה שהיא תחשוב שאתה מושלם זה לא מספיק טוב. אתה צריך להגיד "שאתה מושלם..." עוד מילה.
ש: שלה יהיה מושלם בכלל.
אליעד: מושלם עבורה. אתה יכול להיות מושלם עבור מי שאתה רוצה אבל לא עבורה.
ש: שבך יש את הפוטנציאל.
אליעד: מה השכל שבדבר אבל מה מהות הדבר? יש פה מהות בדבר הזה. מה אתה אומר?
ש: שבאופן יחסי זה לא אפשרי.
אליעד: אתה אומר באופן מוחלט זה לא אפשרי?
ש: לא בחיים היחסיים שלנו זה לא יוצא.
אליעד: זה לא יוצא ומה יוצא? למה זה לא אפשרי? כי כדי שזה יקרה מה צריך להיות?
ש: שכל החסרונות שיש בה, שיש לה אתה תמלא אותם.
אליעד: נכון, אמר ניסוח נכון. בסופו של דבר מה גורם לבן אדם לרצות משהו?
ש: חסרונות.
אליעד: שיש לו חיסרון והוא אומר "זה ממלא לי את החיסרון". עכשיו, אם תביא בן אדם, תיקח את כל החסרונות, תמלא לו אותם באותה שניה שמילאת לו הוא מפסיק לרצות. זאת אומרת הדרך היחידה בעולם להשיג בלעדיות, הדרך להשיג בלעדיות היא על ידי שבעצם תמלא לבן אדם את כל מה שהוא רוצה.
אם אתה רוצה שמישהי נגיד תרצה אותך, אם אתה רוצה שמישהי תרצה אותך תמלא לה את החסרונות, תבדוק מה זה חסרונות, רצונות, תבדוק מה היא רוצה, תביא לה. ואם אתה רוצה שהיא תרצה רק אותך תמלא לה את כל הרצונות. אם תמלא את כל הרצונות אין לה שום סיבה לרצות משהו נוסף או משהו אחר.
ולכן מה השכל שבדבר, קודם כל זה לא אפשרי שזה יקרה באופן מוחלט, אפשרי שאתה תשלה אותה ותשלה את עצמך. מה אפשרי? אפשרי שתשלה אותה שאתה ממלא לה את כל החסרונות ואפשרי שתשלה את עצמך שהיא רוצה רק אותך. אוקי, זה אפשרי. אבל אם באמת אתה יכול למלא לה את כל הרצונות? לא. האם באמת היא תרצה רק אותך? לא.
אבל יש בזה שכל נוסף כי לפעמים במערכות יחסים יש שלב שבו נגיד אתה אומר לבחורה, נגיד אתה יוצא עם מישהי ואז אתה אומר לה "אני רוצה שנתחייב" או משהו כזה, נגיד כאילו אתה אומר לה "אני רוצה בלעדיות" מה שנקרא או נגיד היא אומרת לך "אני רוצה בלעדיות". השאלה במה זה תלוי, השאלה אם תדע אם אתה גם בשלב הנכון להגיד, לבקש בואי נעלה שלב.
עכשיו השאלה היא במה זה תלוי, במה תלוי "האם היא תגיד לך, כן אין בעיה אני מוותרת על כולם למענך או לא", אז מה שבעצם פה אני מחדד, רוב האנשים חושבים שזה עניין של הגדרה, יצאנו התאהבנו ואז אחר כך החלטנו שאנחנו ביחד משהו כזה אבל מצד האמת בסופו של דבר אם אתה תגרום לראות שכל החסרונות שלה אתה ממלא לה אותם אתה לא צריך להגיד לה "בואי תחליטי שאת רוצה אותי" כי זה יקרה מעצמו, אין שום סיבה כאילו אין אפשרות שהיא תרצה מישהו אחר או אין סיבה שהיא תרצה מישהו אחר כי אתה מילאת לה את כל החסרונות. עכשיו, אם לא מילאת לה את כל החסרונות גם אם היא תגיד לך "רק אותך אני אוהבת ואני שלך, בנצח נצחים" בלב שלה היא הייתה מתה להיות גם עם מישהו אחר.
ש: יש איזה עיקרון אחד שסותר את זה לדעתי.
אליעד: סותר את זה ש...?
ש: סותר את זה שהיא תרצה אותך, את כל מה שאתה אומר איך לגרום לה לרצות רק אותך כי אדם לדעתי באופן בסיסי רוצה משהו בדברים שאין לו פשוט כי אין לו אותם, ברגע, והיא תלחם אוטומטית, היא תרצה אחרים פשוט כי אין לה אותם יש לה אותך.
אליעד: אז זה לא סותר את מה שאמרתי, זה מה שאני אמרתי.
ש: אה, אבל אתה אומר אבל שהיא אמרה "אני רוצה להיות רק אותך", ברגע שיש לה אותך...
אליעד: מה אמרתי שאיך עושים את זה?
ש: היא באופן אינסטינקטיבי תרצה אותם.
אליעד: זה מה שאמרתי אבל. אני באמת אמרתי את זה
ש: אה, אז אתה לא יכול לענות על הסוגיה שהצגת איך לגרום לה לרצות רק אותך.
אליעד: אמרתי שתיאורטית לו יצויר שאתה יכול למלא לה את כל הרצונות היא לא הייתה רוצה אף אחד אחר אבל מאחר שאתה לא יכול למלא לה את כל הרצונות ומאחר שלא משנה מה תביא לה היא תרצה גם את ההפך, לכן היא תמיד תרצה גם מישהו אחר. זה בדיוק מה שאמרתי כמוך אני מסכים אלא מה, שמה התחדד פה בסיפור? שבסופו של דבר "רוצה רק מישהו" זה לא עניין של הגדרה או זה הרבה מעבר להגדרה זה מעבר, זה סוג של תחושה כזאת "האם רוב ככל החסרונות שלי מתמלאים דרכו כן או לא?", אם לא זה לא משנה מה תגיד בסופו של דבר אתה רוצה עוד משהו, אם כן אתה לא צריך להגיד. זה בסופו של דבר ככה.
ש: אבל אני רוצה לחדד עוד משהו זה גם תלוי בחסרונות של האדם כי אם סתם לדוגמא יש אדם שכאילו הוא חשב שהוא לא יתחתן, סתם לדוגמא או שמישהי רוצה כסף אז רואים כאילו זה רק נתיב אחד שמישהו מספק את זה אז הכל כאילו מתמלא לה.
אליעד: יפה, אבל למה זה לא מדויק, כי באופן יחסי עובדה שהיא רוצה יותר כסף משאר הדברים אם אתה נותן לה יותר כסף.
ש: באופן יחסי לא מוחלט, אז היא מוותרת על הרבה מאוד דברים.
אליעד: יפה, אבל זה לא בלב שלם, עכשיו דבר נוסף גם כשהיא רוצה אותך שאתה מביא לה כסף היא תמיד רוצה מישהו שיש לו יותר כסף, לא רק זה היא אפילו רוצה שלך יהיה יותר כסף, אפילו אם מישהי אומרת לך אולי תעבוד שיהיה לנו יותר כסף מה בעצם היא אומרת לך "אני רוצה מישהו אחר".
ש: לא, בסדר אני התכוונתי שלפעמים זה לא הרבה רצונות ואם זה רצון ספציפי אחד שאתה ממלא אותו שמעפיל על כל שאר הרצונות של אדם.
אליעד: שבאופן יחסי נראה שהוא מעפיל על כל שאר הרצונות. אנחנו הבנו? מה אתה אומר על זה? תסביר מה הבנת אתה.
ש: לא יודע, איך לגרום לרצות רק אותך בבלעדיות.
אליעד: איך לגרום ללקוח שלך לקנות רק אצלך ולא לקנות אצל שום ספק אחר?
ש: שיחשוב שאתה אלוהים שאתה יכול למלאות לו את הרצונות.
אליעד: לא אבל ברצינות, עכשיו תהיה רציני. יש לך לקוח שרוכש אצלך מוצרים ואתה רוצה שהוא לא יעבור למתחרים, מה אתה צריך לעשות?
ש: תיאורטית למלא לו את כל החסרונות או לגרום לו לחשוב שאתה יכול למלאות לו את כל החסרונות.
אליעד: לא, לגרום לו לחשוב שאתה יכול זה לגרום לו לחשוב, בפועל אתה צריך לתת לו תחושה שאתה ממלא לו את כל החסרונות, לא שאתה יכול למלא, אתה ממלא לו את כל החסרונות. מה זה אומר פרקטית, לא אבל תתרכז, עוד דבר מה זה אומר פרקטית? כשאתה מוכר ללקוח הרבה פעמים אתה מסתכל כאילו אתה מוכר לו מוצר אבל מצד האמת אתה לא מוכר לו מוצר, אתה ממלא לו חיסרון, החיסרון הזה מולבש במוצר ואז אתה מביא לו את המוצר ובשביל שמילאת לו את החיסרון לכן הוא בא אליך, והוא אפילו היה מוכן ללכת לעבוד, להיות בחיסרון להרוויח כסף ולהביא לך את הכסף כדי שתמלא לו חיסרון אחר.
עכשיו, אם אתה אומר לעצמך אני בן אדם שמוכר, מה אתה מוכר? פרחים. אתה מוכר פרחים ומישהו בא לקנות ממך פרחים, ומכרת לו פרחים עדיין יכול להיות שהוא ילך לקנות אצל המתחרים גם פרחים, אבל אם אתה אומר "לא אני לא בן אדם שמוכר פרחים, אני בן אדם שממלא חסרונות, אחד מהחסרונות שאני ממלא או החיסרון שאני ממלא יותר מחסרונות אחרים הוא החיסרון של הפרחים", אבל אתה תופס את עצמך כמישהו שממלא חסרונות. שהלקוח בא אליך אתה לא בודק רק איזה פרח חסר לו אתה בודק מה חסר לו באופן כללי, מה חסר לו באופן כללי? להרגיש שאוהבים אותו, להרגיש שיש ביטחון עצמי, להרגיש את כל הדברים האלו ואם אתה מספק לו את זה כחבילה אז למה שירצה להחליף אותך.
ש: זה כמו ספר, שנשים "הספר שלי" אומרים הוא בעצם פסיכולוג של הראש כאילו הוא מדבר איתי.
אליעד: כן אבל מה שאני בא להגיד ברמה התפיסתית אתה צריך לזכור שכשאתה מוכר מוצר אתה בעצם ממלא חיסרון, אתה ממלא חיסרון ולא על "תסתכל על המוצר כן אני מוכר זה", לא אתה לא מוכר את זה, אתה ממלא חסרונות. ולכן אם לדוגמא נגיד אתה תגרום ללקוח להרגיש רע על משהו מסוים אז הוא יגיד "נכון שהוא מילא לי את החיסרון הראשון אבל הוא גרם לי להרגיש חיסרון בתחום אחר". עכשיו רוב האנשים לא זוכרים, לא מבינים את הרציונל שבדבר. בסופו של דבר, בסך הכל הוא הרגיש בכלל יותר רע מאשר טוב. אנחנו הבנו? אתה הבנת אתה? מה אתה הבנת, איזה מילה אתה פספסת כשאתה הראית את הניסוח שלך?
ש: לא יודע.
אליעד: אתה אמרת "צריך לגרום לה להרגיש שאתה ממלא לה..."
ש: שיש לי משהו יחודי שאני.
אליעד: לא, לא על יחודי, יחודי כבר ירדנו ממנו, זה לא על, עכשיו מה זה משנה יחודי או לא, מה אכפת לנו אם זה יחודי או לא. מה שמשנה זה האם אתה ממלא לה את כל מה שהיא רוצה. תבדוק מה יש לך ותגרום לה לחשוב שרק זה מה שהיא רוצה, אם רק זה מה שהיא רוצה אז ממילא היא רוצה אותך, רק אותך. אם רק, אם מה שיש לך רק את זה היא רוצה ממילא היא רוצה רק אותך.
עכשיו אני אשאל אתכם שאלה יותר מתוחכמת, בא נניח שמישהי יש לה עשרה רצונות ואתה ממלא לה כמה רצונות? עשרה. עדיין למה שהיא תרצה רק אותך יכול להיות יש עוד מישהו שממלא לה עשרה רצונות אז למה שהיא תרצה רק אותך, מה התשובה?
ש: כי אין הבדל ביניהם.
אליעד: אז למה שהיא תרצה רק אותך היא יכולה ללכת ממול לשני, זה אותו דבר.
ש: כי אתה יותר קרוב, סתם.
אליעד: כי אתה גר יותר קרוב? איזה תשובה זאת.
ש: כי יש לך עוד משהו שלו אין.
אליעד: נכון שאתם צוחקים, יכול להיות שזה התשובה הנכונה. אתה הבנת את השאלה? בא נניח שיש מישהו שאתה ממלא לו את כל הרצונות הוא יכול להגיד "נכון, אבל יש עוד משהו כזה", ברמת הנוסחא.
ש: אין כזה.
אליעד: טוב, אתה כל כך חכם שאתה אומר שאין פיתרון.
ש: אז יש עוד משהו כזה, אז נגיד ויש אז יש עוד משהו שאתה יודע שהיא כן רוצה, שעכשיו הוא כן, אז יש עוד רצון.
אליעד: בא נניח שלקחת את כל הרצונות שלה, בא נניח, לקחת את כל הרצונות ומילאת את כולם עדיין איך זה נותן לך בלעדיות, יכו להיות שיש עוד מישהו שאם היה ממלא את כל הרצונות והיא תחליף אותך אליו, אותך בו.
ש: זה יכול לקרות רק אם היא תמצא בו עוד משהו שלי אין.
אליעד: למה לא? לא יכול להיות שהיא פתאום תעבור לשם, תגיד "גם שם אבל נותנים לי את כל הרצונות".
ש - 1: אוקי.
ש - 2: כי אין טעם לעבור.
ש - 1: אין לך מה לעשות אז.
אליעד: יפה, הוא אומר אין טעם לעבור אבל איך אתה יכול להיות בטוח שהיא לא תעבור? אז אני אחדד לכם. לא רק שאין טעם לעבור כי יש טעם לא לעבור, למה יש טעם לא לעבור כי אתה יותר קרוב, ואני אסביר מה הכוונה. לא רק שאם תמלא לבן אדם את כל החסרונות הוא לא ילך למקום אחר אלא שאם תמלא לו את כל הרצונות גם אם יהיה מישהו כזה הוא לא יעבור אליו, למה, כי יש עלות לעבור מדבר לדבר. לשנות זה כרוך במאמץ.
רגע דוגמא, אם נגיד היד שלך פה וטוב לך, היה שלך תהיה פה וגם יהיה לך טוב, אתה לא סתם תעביר את היד אלא אם כן היה איזה חיסרון. למה? כי להעביר את היד כרוך במאמץ.
ש: בטח שכן כי אתה רוצה אבל את השינוי ואת הריענון שאנשים כל הזמן חותרים לשינוי וריענון.
אליעד: להגיד "אני רוצה שינוי וריענון" זה בעצם להגיד "לא מילאת את כל החסרונות מלכתחילה", נכון?
ש: לא, אני לא מסכים זה, רק בגלל שאתה יכול להעביר את היד...
050-3331-331