קורס nlp ✔האם המחיר הוא רק תירוץ? הדרכת אנשי מכירות, מכירות לאנשי מכירות, NLP למכירות, ללמוד NLP, קורס NLP, מניפולציה של אנשי NLP, קורס לאנשי מכירות...

הצטרף לחברים באתר!

שם
סיסמא

לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖

הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!

ייעוץ + טיפול גם בנושאים:

שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, קורס nlp, דרכים לשכנע, NLP שיטות, שכנוע עצמי, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, שינוי עמדות, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, כלים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, לשכנע מישהו להפסיק לעשן, דמיון מודרך, ייעוץ אסטרטגי למנהלים, NLP דמיון מודרך, כיצד לשכנע אנשים, מודל לטיפול בהתנגדויות של לקוח, לשכנע בעל, שיפור יכולת הדיבור, ייעוץ אישי, ייעוץ תקשורתי, טיפים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, NLP דוגמאות, NLP דימוי עצמי, התמודדות עם התנגדות קניה, להגדיל את המכירות, לשכנע מורה, איך לשכנע גבר להביא ילד, להגדיל מכירות, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירה, nlp שינוי, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירה, NLP שיטת, לשכנע אשה לחזור, סודות ה nlp, NLP למאמנים, NLP שפת גוף, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, הגדלת מכירות, לשכנע את הבעל,

☎️

ייעוץ אישי בכל נושא!

050-3331-331

💎 🏠 נושאים תכנים חברים וידאו מאמרים ייעוץ אישי ספרים ☎️

שיטת EIP שכנוע NLP ומכירות קורס nlp

חפש נושאים...🚀מה זה nlp קורס קורס nlp master nlp קורסים איפה ללמוד nlp קורס מודעות עצמית קורס מכירות למכור קורס קורס לאנשי מכירות קורס למכירות קורס פיקאפ טכניקות nlp קורס לחיזוק הביטחון העצמי ניתוח nlp איך יוצרים קורס דיגיטלי nlp טכניקות איך למכור קורס באינטרנט שיטת nlp איך להכין קורס דיגיטלי לימודי nlp איך לתכנן קורס דיגטלי nlp שכנוע לימוד nlp nlp טיפולים nlp טיפול קורס אימון אישי שכנוע nlp איך בונים קורס טיפול nlp איך להכין קורס מבוא לניתוח nlp קורס ניהול זמן nlp לימודים קורס באינטרנט nlp לימוד קורס דיגיטלי nlp למתקדמים קורס לשכנוע טעויות של nlp לתכנן קורס טיפול ב nlp קורס שכנוע ראפור nlp שיטות nlp מטפל nlp לגרום לאנשים nlp טכניקת nlp nlp שיטת איך המציאו את ה nlp איפה כדאי ללמוד nlp nlp דמיון מודרך 🔍הצג עוד...

4:38האם המחיר הוא רק תירוץ? הדרכת אנשי מכירות, מכירות לאנשי מכירות, NLP למכירות, ללמוד NLP, קורס NLP, מניפולציה של אנשי NLP, קורס לאנשי מכירות, טיפול בהתנגדות לקוח, למכור מוצר יקר ללקוח

האם המחיר הוא רק תירוץ? הדרכת אנשי מכירות, מכירות לאנשי מכירות, NLP למכירות, ללמוד NLP, קורס NLP, מניפולציה של אנשי NLP, קורס לאנשי מכירות, טיפול בהתנגדות לקוח, למכור מוצר יקר ללקוח האם המחיר הוא רק תירוץ ... מי שיצר את המשפט המחיר הוא רק תירוץ הוא דווקא מי שרוצה למכור קורסים וסדנאות לאנשי מכירות עצמם, כמו קורס NLP או הדרכות בתחום המכירות. מדוע דווקא אלו שמוכרים קורסי מכירות המציאו את הרעיון הזה? כי הם ידעו שהבעיה הגדולה ... להתמודד עם התנגדויות מחיר? האם המחיר באמת יקר ללקוח? מניפולציות במכירות NLP איך לשכנע לקוח לקנות מוצר יקר? האם קורס NLP עוזר במכירות? האם ההתנגדות למחיר היא רק תירוץ? טכניקות טיפול בהתנגדויות מכירה עכשיו יש משפט שאומר אצל אנשי מכירות ...

NLP, סודות ה NLP, טכניקות NLP, שימוש במילה לא, מילות שלילה, קורס NLP, סדנת NLP, לשתול מחשבות, איך למכור את עצמך? לימוד NLP, NLP שיטות, ניתוב לשוני פיזיולוגי, אסטרטגיות שכנוע

NLP, סודות ה NLP, טכניקות NLP, שימוש במילה לא, מילות שלילה, קורס NLP, סדנת NLP, לשתול מחשבות, איך למכור את עצמך? לימוד NLP, NLP שיטות, ניתוב לשוני פיזיולוגי, אסטרטגיות שכנוע מהם הכשלים ...

הזיכרון האנושי, איך עובד הזיכרון? איך המוח זוכר? איך לזכור דברים? איך להחזיר אהבה? החזרת אהבה, לשנות את הזיכרון, איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך מחדש? לאהוב מחדש, לשנות זיכרון

...הזיכרון? איך המוח זוכר? איך לזכור דברים? איך להחזיר אהבה? החזרת אהבה, לשנות את הזיכרון, איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך מחדש? לאהוב מחדש, לשנות זיכרון איך עובד הזיכרון האנושי ואיך לשנות זיכרונות של אנשים? כדי להבין איך אפשר לשנות את הזיכרון של אדם, אליעד כהן מסביר קודם כל איך הזיכרון עובד במוח האנושי. לפי אליעד, הזיכרון תלוי בשני פרמטרים עיקריים: הזמן שעבר מאז החוויה - ככל שהחוויה התרחשה לאחרונה, כך היא תהיה טרייה יותר בזיכרון. עוצמת המשמעות הרגשית של החוויה - ככל שהחוויה הייתה חזקה...

אומנות הויכוח, איך להתווכח נכון? איך לחשוב קדימה? לתכנן כמה צעדים קדימה, איזה שאלות לשאול? איך לשאול שאלות נכון? נטל ההוכחה, ההגנה הכי טובה היא התקפה, לנצח בשחמט, איך לחשוב קדימה? לראות את הנולד, רטוריקה, דיבייטינג

...מישהו בחשד שהוא ביצע פשע, אסור לך לשאול שאלות בצורה ישירה שתספק לו דרך קלה לצאת מההאשמה. במקום זאת, עליך לשאול שאלות עקיפות, מעגליות, כאלה שהנחקר לא יוכל לנחש לאן אתה מכוון. אם אתה חושף את הכיוון שלך מראש, אתה למעשה מלמד אותו כיצד לשקר לך או כיצד להתחמק. כך למשל, אליעד מצטט מפרקי אבות את המשפט: חכמים, הזהרו בדבריכם, כלומר, הזהרו בשאלות שאתם שואלים, שלא ילמדו אנשים אחרים לשקר או להתחמק. איך לשפר את היכולת לחשוב קדימה בוויכוח? כדי לשפר את יכולתך לחשוב קדימה, אליעד ממליץ על תרגיל של לשחק שחמט נגד עצמך...

בניית אמון עם לקוח, מושגים של הלקוח, יצירת אמון עם לקוח, חשדנות של לקוח, איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, יצירת כימיה עם הלקוח, למכור נכון, איך יוצרים ראפור?

...נגיד הלקוח מתאר את המוצר בצורה שגויה, לפעמים דווקא התיאורים של הלקוח הם דווקא בעיתיים והוא צריך לדעת לגרוס כביכול את התיאורים של הלקוח ודווקא להשתמש בביטוים אחרים ולא בביטוים שבהם הלקוח תיאר את מה שהוא רוצה לקנות. עכשיו אני רוצה לדבר על עוד היבט בעניין הזה והוא שלפעמים דווקא אם משתמשים בביטוים של הלקוח זה דווקא יכול לדפוק את המכירה מסיבה אחרת. למה שזה יהרוס את המכירה? בגלל שזה יוצר ללקוח חשדנות. מה זאת אומרת? לפעמים לקוח בא והלקוח בטוח שהוא תיאר בצורה מדויקת את מה שהוא צריך, והמקרה כזה אם אין שום...

איך לשכנע את הבוס? איך לשכנע מישהו? איך להיות חבר של הבוס? איך לגרום לבוס? איך לגרום למנהל? מערכות יחסים בעבודה, תקשורת בין אישית בעבודה, שיטות שכנוע

...אבל בלי שזה יעורר תגובה שלילית או לחץ מצד עובדים אחרים שגם ירצו לא לעבוד בשישי ושבת. האם אפשר פשוט לא לומר לו ולראות מה קורה? בשיחה עולה רעיון מצד השואל: אולי אני יכול לא להגיש כלום לבוס, ואם הוא לא יגיד לי כלום, אז אני לא אעבוד בשישי שבת? אליעד מסכים שייתכן שזה יעבוד, אבל מציין שעדיף לשלב זאת עם הגישה הקודמת של יצירת קשר טוב עם הבוס, כדי להגדיל את הסיכוי שהבוס יסכים וימחל על העבודה בשישי ושבת מרצונו. מה עושים אם הבוס רוצה להימנע ממצב שעובדים אחרים יראו שאני לא עובד בשישי שבת? כאן אליעד מדגיש שיש...

התנגדויות במכירה, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? התנגדויות בתהליך מכירה, למכור בקלות

...זה תקף גם לחיים האישיים? הגישה הזו אינה מוגבלת רק למכירות. כאשר אדם רוצה משהו מסוים ולא מצליח להשיגו, עליו לבדוק מדוע הוא רוצה זאת ולנסות להבין מהי המהות של הרצון שלו. כאשר מזהים את הצורך הפנימי, ניתן למצוא דרכים רבות למלא אותו, גם אם הדרך המקורית שחשב עליה אינה זמינה. מה ניתן ללמוד מכך על מכירות ועל השגת מטרות בחיים? תהליך מכירה הוא למעשה תהליך של זיהוי הצורך האמיתי של הלקוח ומציאת דרכים למלא אותו. כאשר מתמקדים במהות הרצון ולא רק בצורה החיצונית שלו, ניתן להתמודד עם התנגדויות ולהציע פתרונות יצירתיים...

למכור לעצמך, למכור ללקוחות, למכור ללקוח ולא לעצמך, השתקפות עצמית בתהליך מכירה, אתה לא הלקוח של עצמך, הלקוח הוא לא אתה, בירור צרכי הלקוח, להאמין במוצר, טעויות של איש מכירות

...למכור ללקוחות, למכור ללקוח ולא לעצמך, השתקפות עצמית בתהליך מכירה, אתה לא הלקוח של עצמך, הלקוח הוא לא אתה, בירור צרכי הלקוח, להאמין במוצר, טעויות של איש מכירות אחת הטעויות של אנשי מכירות, היא שהם מנסים למכור ללקוח את המוצר, בצורה שבה הם היו מוכרים את המוצר לעצמם. והם לא מבינים, שהלקוח, הוא לא המוכר. ויתכן שהלקוח חושב שונה לחלוטין מהמוכר, דהיינו, שצריך למכור את המוצר בצורה שונה לחלוטין מאשר היה המוכר מוכר ללקוח, אם הלקוח היה הוא עצמו. ואני אסביר, כאשר איש המכירות בא למכור ללקוח, הוא מנסה לשכנע את...

הגדלת רווחיות, איך למכור מוצרים יקרים? איך למכור מוצר למרות העלות האלטרנטיבית שלו? איך למכור מוצר לא רווחי? איך למכור מוצרים זולים? איך להרוויח ממכירת מוצרים זולים? הוצאה אלטרנטיבית, איך לתמחר מוצר? איך למכור כל מוצר? יקר לי

...שאפשר למכור ב - 150, כי הם מניבים יותר רווח. אז למה לא למכור את המוצר הפחות רווחי? הבעיה היא לא שהמוצר נמכר בהפסד, אלא שהוא מפסיד לנו כסף דרך העלות האלטרנטיבית שלו - כי בזמן שהמדף תפוס במוצר שמרוויחים עליו פחות, הוא לא פנוי למוצר שמרוויחים עליו יותר. איך בכל זאת אפשר למכור מוצרים שלא כדאי לנו למכור בגלל העלות האלטרנטיבית? פתרון קלאסי הוא לקחת קבלני משנה - כך העבודה נעשית בלי שאנחנו מבזבזים זמן ומשאבים. אבל יש גם פתרון נוסף: תמחרו את המוצר אחרת. תמחור נכון - המפתח לפתרון אם לקוח מבקש ממך שירות מסוים...

תכלית החיים, מטרת החיים, האם יש מטרה לחיים? משמעות החיים לילדים, האם יש תכלית לחיים? מהי תכלית החיים? מהי מטרת החיים? לשכנע מישהו לא להתאבד, איך לענות לשאלה? מהי משמעות החיים?

...נחשבת לשאלה מהותית ומרכזית, אבל אליעד כהן מציג אותה מזווית אחרת לגמרי. הוא מסביר שזו אולי נראית השאלה הקשה ביותר, אך למעשה, ייתכן שזו בכלל לא שאלה. זאת משום שלכל מטרה אפשר למצוא מטרה גבוהה ממנה, וכך נוצר לופ אינסופי של מטרות ללא נקודת קצה ברורה. אליעד מביא כדוגמה את רבי נחמן מברסלב, שאומר שלכל דבר בעולם יש תכלית, אך מוסיף מיד שלכל תכלית יש תכלית נוספת, גבוה מעל גבוה. זה יוצר מצב פרדוקסלי לכאורה, שבו אין תכלית סופית ומוחלטת, ולכן גם לא יכולה להיות תשובה מוחלטת לשאלה. אליעד מסביר, לדוגמה, את בניית...

ספרים מומלצים עבורך - ספרים על קורס nlp

👈1 ב 150 👈4 ב 400 ☎️ 050-3331-331 שליח עד אליך - בחינם!

שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: קורס nlp, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, שכנוע אנשים, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעריך את עצמך? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לא להישחק בעבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, קורס nlp, איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להנות בחיים? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...

רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!

לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

🤝ניהול עסקים 📢שיווק + פרסום 🛒למכור + מכירות 🧲לשכנע + שכנוע 💰כסף + השקעות 🥇להצליח בחיים 👫זוגיות + יחסים 🚩בעיות נפוצות 😱חרדות + פחדים 😵הפרעות נפשיות 🧰שיטות טיפול 👪חינוך ילדים 🪐סודות החיים 🤗אושר + מודעות 🧠לפתח את המוח 🏋️‍♂️כושר ובריאות

נושאים נוספים לעיונך...

איך לראיין איש מכירות? לבקש עוד כסף מלקוחות איך להתמודד עם לקוח שמתלבט? לשכנע אישה לרצות לשכב איתך תקשורת בין אישית עם לקוח איתור צרכי לקוח של המתחרים איך למכור מוצר לא רווחי? למכור בית השכנוע של ביבי נתניהו שיטת שיווק ערך אובייקטיבי של מוצר לשכנע טרנסגנדר למכור מוצר אחר בעד ונגד nlp איך לגייס מנהל מכירות? לשכנע בבית המשפט קונפליקט עם לקוח לשתול ללקוח מחשבה שהוא יכול לבקש הנחה אין ללקוח כסף מהן התועלות שהלקוח מקבל מהמוצר? מה לכתוב בהצעת המחיר ללקוח? לקוח לא רוצה לקנות ממי הלקוח רוצה לקנות? לתת ללקוח כמה אפשרויות בחירה כוונות שכנוע לקוח מזדמן איפה ללמוד איך לשכנע? איך לגרום למישהו להפסיק? מה נקודת הכאב של הלקוח? איזה חומרי שיווק ליצור קודם? לקוח שמפר הסכמים איתור צרכים של לקוח להעביר מסרים שיווקיים איך ללמוד למכור? nlp למכירות למה הלקוח שונא אותך? לענות ללקוח האם השיווק טוב? לעשות הפוך ממה שהלקוח מצפה איך להציג ללקוח הטבת הנחה? התנגדויות במכירות הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה איך אפשר לשכנע? לבנות אמון עם שותפים הלקוח שישלם לך הכי הרבה כסף לשכנע אדם לראות להגיע ללקוחות חדשים איך לגרום למישהו להתעניין בפוליטיקה? איך לגרום ללקוח לא לשקר אותך? תהליכי מכירות מנהל צוות מכירות לפנות ללקוח בשיחת טלפון שיחה עם לקוח למכור המון אם אתה שונא למכור איך לא להפעיל לחץ על לקוח? לקוח חצוף שתילת מחשבות עצמית איך לעודד עובדים למכור יותר... איך למכור ספק כוודאות? עבודה במכירות לגרום למישהו להימשך אליך לשכנע בוס לקדם אותך להיות כנה עם הלקוח כמה כסף לבקש מלקוח על מוצר? לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך מתאים לו לתת ללקוח את המחיר בטלפון איתור לקוחות להתמודד עם לקוח עצבני כמה לאתר את צרכי הלקוח? האם להציב יעדי מכירות? מכנה משותף עם הלקוח איך לגרום ללקוח לומר מה התקציב שלו? לומר ללקוח רק את האמת לעשות מבצע מכירות לשכנע מישהו להפסיק לעשן התאמת רצונות במשא ומתן טיפים למכירות באינטרנט להטעות את הלקוח להיות איש מכירות יותר טוב שיווק חנויות מניפולציה רעה שיטות מניפולציה למתקדמים אומנות השכנוע של ביבי נתניהו למכור קורסים לשכנע את עצמך למכור את עצמך בזוגיות יותר קל לשכנע הפחדה של לקוח אופי של איש מכירות ללמוד שיווק ומכירות כתיבת טקסט שכנוע האם אפשר למכור? מה הכאב של הלקוח הפוטנציאלי? איש מכירות טוב עצבות של לקוח אי הסכמה עם לקוח שיחה יוצאת עם לקוח איך נדע מי עושה שיווק יותר טוב? איך לקבל התנגדות של לקוח? לשכנע מישהו לא לרצות להתאבד עוד נושאים ...

בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ

050-3331-331

☎️

🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן

RSS מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף

האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא להשפיע, דיבייטינג, אימון עיסקי בתחום קורס nlp - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331

© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן

דף זה הופיע ב 0.6719 שניות - עכשיו 11_10_2025 השעה 22:59:30 - wesi28