... הוא שימוש במילים של הלקוח, בתהליך המכירה כאשר באים למכור
ללקוח את המוצר את השירות את מה שלא רוצים בעצם להשתמש במילים של הלקוח ... החסרונות שלו. שימו לב מה שעושה טוב ללקוח זה לא שאנחנו מוכרים
לו את המוצר שלנו מה שעושה טוב ללקוח זה בעצם שהחסרונות שהוא חושב שיש ... הלקוח כביכול מרגיש יותר הזדהות, הוא מרגיש בעצם שהוא עצמו
רוצה את המוצר. מה זאת אומרת? אם נגיד הלקוח אמר "אני רוצה רכב לטייל בו" ... את זה מספיק טוב או נגיד שהלקוח משתמש בכל מיני מילים שהן
מתארות את המוצר בצורה לא מחמיאה למוצר. נגיד שהלקוח אומר "אני מחפש איזה ... ללקוח רוב הזמן יכול להיות שהלקוח לעצמו יגיד "עזוב אני לא
רוצה את המוצר הזה" למרות שהוא אמר שמספיק לו מוצר שיעבוד רוב הזמן אבל ... ביטויים שהלקוח משתמש שאנחנו לא נרצה לתאר בהם את איך שהלקוח
תיאר את המוצר את השירות את מה שזה לא יהיה אנחנו דווקא נרצה לשכתב לו את ... לו בראש שאנחנו רוצים שהוא ישכח אותם. זאת אומרת נגיד שהלקוח
תיאר את המוצר הוא אמר "אני רוצה א.. ב.. ג.. ד.." אמר תיאור מסוים של ... שלנו יותר טוב מאיך שהלקוח הציג אותו או שאנחנו גם יכולים
להציג את המוצר בצורה יותר טובה מאשר איך שהלקוח תיאר את מה שהוא מחפש ... העניין יש מצבים שאם לקוח מישהו רוצה לקנות איזה מוצר והוא
תיאר את המוצר בצורה בעייתית, נגיד שהבן אדם הזה לא יודע שהטכנולוגיה ... חווייתית עדיין יהיה מחובר למילים השליליות שהוא קודם תיאר
בהן את המוצר ואז דווקא זה בסופו של דבר יכול לגרום לו לא
לקנות את המוצר למרות שהוא אמר שזה מה שהוא מחפש, כי יכול להיות שהוא לא סגור על עצמו והוא לא באמת בטוח שהוא רוצה דווקא
לקנות את המוצר הזה ולכן צריך לשים לב שאם נגיד לדוגמא משתמשים במילים של הלקוח והלקוח מהסס או בכל זאת לא רוצה
לקנות את המוצר או לא בטוח שהוא רוצה
לקנות את המוצר צריך לשים לב שלב ראשון אולי הלקוח
הציג את המוצר בצורה לא מספיק מחמיאה אולי אנחנו יכולים להשתמש במילים אחרות שונות קצת, שימו לב שונות קצת שבהן אנחנו
נציג את המוצר בצורה הרבה יותר מחמיאה ואז הלקוח כן ירצה
לקנות את המוצר. אם גם זה לא עובד אז צריך לשים לב אולי אפשר להציג את כל ... והחסרונות האלה לפעמים באים לידי ביטוי בצורה שבה הלקוח
תיאר את המוצר. ולכן לדוגמא אם אנחנו דווקא נשתמש נזדהה נגיד ללקוח ... חיפשת? הנה זה פה" דווקא יכול להיות שזה יגרום לו לא לרצות
לקנות את המוצר הזה, למה זה יגרום לו לרצות לא
לקנות את המוצר הזה? לכאורה אמרנו לו "מה חיפשת א'? הנה א' " אבל לא כשהוא ...