אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, חוסר ראפור, לשכנע סבא, NLP פירוש, ייעוץ אישי לפוליטיקאים, שיטה לשכנוע ההמון, להתמודד עם התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדות לקוח, nlp לאנשי מכירות, לדעת לשכנע, טיפים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, לשכנע אנשים לתרום, NLP דיכאון, NLP הגדרה, מודל לטיפול בהתנגדויות במכירה, השפעה על אנשים, לשכנע עובדת, nlp בחורות, לשכנע בת זוג, איך לשכנע גבר להביא ילד, תשובות לשאלות בראיון, להשפיע על התת מודע, איך למכור רעיון, כלים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, התמודדות עם התנגדויות במכירה, nlp להצלחה במכירות, טיפים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, כלים לטיפול בהתנגדות במכירות בטלפון, להתמודד עם התנגדות במכירות, כלים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, הכנה לראיון, להתמודד עם התנגדויות במכירה, ללמוד רטוריקה, איך לשכנע לקוח לקנות, NLP התניה, איך לגרום לבחור, לשכנע גבר, מודל לטיפול בהתנגדות של לקוח,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
תלונות והמלצות, כמה ממליצים עליך? כמה מתלוננים עליך? תלונות על מישהו, המלצות על מישהו, מה אומרת כמות המתלוננים? מה אומרת כמות הממליצים? לקוחות ממליצים, לקוחות לא מרוצים, תלונות של לקוחות, המלצות של לקוחות, לקוחות מתלוננים
תלונות והמלצות, כמה ממליצים עליך? כמה מתלוננים עליך? תלונות על מישהו, המלצות על מישהו, מה אומרת כמות המתלוננים? מה אומרת כמות הממליצים? לקוחות ממליצים, לקוחות לא מרוצים, תלונות של לקוחות, המלצות של לקוחות, לקוחות מתלוננים
...הישרדות, אנשים שהמיינדסט שלהם מאוד נמוך, ההמלצות האלה לא באמת משקפות איכות. באותה מידה, אם אנשים שמתלוננים עליך הם ממורמרים, כועסים ומתוסכלים באופן טבעי, אז תלונותיהם פחות משמעותיות. אם האוכלוסייה שמגיעה אליך היא מראש בעייתית, סביר להניח שהרבה מהם יתלוננו בלי קשר לשירות עצמו. האם יש קשר בין חשיפה לבין כמות המתלוננים והממליצים? אליעד מסביר שככל שאדם מפורסם יותר, יהיו לו יותר ממליצים ויותר מתלוננים. הוא נותן דוגמה מראשי ממשלות, נשיאים וסלבריטאים, שכולם זוכים מצד אחד להערצה גדולה, ומצד שני להרבה שנאה...
האם להיות קשה להשגה? איך לעשות טיזינג? איך לפתות מישהו? איך לגרום למישהו לרצות אותך? אמנות הפיקאפ, איך להצליח עם נשים? איך להצליח עם גברים? אומנות הפיתוי, להתחיל עם בחורה, איך להצליח בדייט?
האם להיות קשה להשגה? איך לעשות טיזינג? איך לפתות מישהו? איך לגרום למישהו לרצות אותך? אמנות הפיקאפ, איך להצליח עם נשים? איך להצליח עם גברים? אומנות הפיתוי, להתחיל עם בחורה, איך להצליח בדייט?
...אותך בכלל. מה אתה אומר אתה? ש: להגיד זה אני זה לא אתה? אליעד: כן. ש: אני לא רוצה כאילו יש את הפער כי אני אולי מהמערכת היחסים הקודמים. אליעד: תראה בגדול בן אדם שלא רוצים אותו אז קודם כל ככה יש בן אדם רוצה את מה שהוא לא יכול להשיג הוא רוצה כי זה מאתגר אותו יותר דבר נוסף אם לא רוצים אותו אז זה בעצם משדרים לו אתה לא בעל ערך מספיק ואז הוא אומר טוב אם ירצו אותי אני אהיה בעל ערך אז הוא עוד יותר רוצה לצאת מהתחושה של החוסר ערך. ועוד יותר מזה אם מישהו אומרים לו אני לא רוצה אותך אז הוא אומר הוא לא רוצה אותי...
שיטת השכנוע של ביבי נתניהו, איך ביבי נתניהו משכנע אנשים? האחריות של ראש הממשלה, לא החור גנב אלא העכבר גנב, לא העכבר אשם החור אשם, טכניקת שכנוע, איך לעשות מניפולציה?
שיטת השכנוע של ביבי נתניהו, איך ביבי נתניהו משכנע אנשים? האחריות של ראש הממשלה, לא החור גנב אלא העכבר גנב, לא העכבר אשם החור אשם, טכניקת שכנוע, איך לעשות מניפולציה?
...שבו הכעס של הציבור מוסט למישהו אחר במקום להתמודד עם הסיבה האמיתית של הכעס - תחושת חוסר שביעות הרצון הבסיסית מהמציאות. מהו הפתרון שאליעד מציע להתמודד עם המניפולציה? אליעד אומר שהפתרון האמיתי הוא להכיר בכך שהבעיה אינה בגורמים חיצוניים אלא בגישה הפנימית שלנו למציאות. לא העכבר הוא האשם אלא החור - כלומר, לא האירועים עצמם הם הבעיה אלא ההסתכלות של האדם על המציאות ועל תחושת החסר שלו. אליעד ממליץ על הבנה מעמיקה של עצמך ושל מקור תחושותיך כדי לא ליפול בפח של מניפולציות מסוג זה. כשמבינים שהבעיה נמצאת בתפיסת...
איך למצוא את העבודה הטובה ביותר? חיפוש לקוחות, איך להרוויח כמה שיותר כסף? חיפוש עבודה כשכיר, חיפוש עבודה כעצמאי, לחשוב כמו עצמאי, איך לסגור עסקה טובה? 2 סוגים של לקוחות, 2 סוגים של עסקאות עם לקוחות, היצע וביקוש עבודה, אימון לכסף
איך למצוא את העבודה הטובה ביותר? חיפוש לקוחות, איך להרוויח כמה שיותר כסף? חיפוש עבודה כשכיר, חיפוש עבודה כעצמאי, לחשוב כמו עצמאי, איך לסגור עסקה טובה? 2 סוגים של לקוחות, 2 סוגים של עסקאות עם לקוחות, היצע וביקוש עבודה, אימון לכסף
...ועצמאים צריכים לחפש מספר רב של לקוחות. הימנעות מהתחייבות מגבילה במחיר נמוך - הן שכירים והן עצמאים צריכים לוודא שהם לא ננעלים על עסקה לא משתלמת. שיפור תנאים באמצעות תחרות - ככל שיש יותר הצעות, כך גדל הסיכוי לקבל את התנאים הטובים ביותר. למידע נוסף איך למצוא עבודה כשכיר שיווק ומכירות לעצמאים תמחור נכון בעסקים משא ומתן על תנאי עבודה ניהול קריירה לטווח ארוך היצע וביקוש מול לקוחות, תמחור עסקה מול לקוחות, חיפוש עבודה, כמה משכורת אתה מבקש? איך להצליח למצוא עבודה טובה? איך למצוא לקוחות טובים? למה לעשות שיווק...
פוליגמיה, מונוגמיה, מהי זוגיות טובה? מערכות יחסים, להצליח בזוגיות, זוגיות, מערכת יחסים פתוחה, מערכת יחסים מונוגמית, זוגיות עם המציאות, בגידה בזוגיות, לגרום למישהו לרצות רק אותך, פוליאמוריה
פוליגמיה, מונוגמיה, מהי זוגיות טובה? מערכות יחסים, להצליח בזוגיות, זוגיות, מערכת יחסים פתוחה, מערכת יחסים מונוגמית, זוגיות עם המציאות, בגידה בזוגיות, לגרום למישהו לרצות רק אותך, פוליאמוריה
...במערכת יחסים מונוגמית. לעומת זאת, אליעד מפרט את היתרונות במונוגמיה, שהמרכזיים בהם הם התמקדות, יציבות ותחושת ביטחון. במערכת יחסים מונוגמית יש התמקדות באדם אחד בלבד, דבר המאפשר לפתח קשר עמוק ואינטימי במיוחד, ללא הסחות דעת. מונוגמיה מביאה עמה תחושת יציבות וחוסכת מתח וחרדה הנובעים מהצורך לחלוק את תשומת הלב של בן או בת הזוג עם אחרים. האם קיים מצב אופטימלי בין פוליגמיה למונוגמיה? אליעד מעלה תרחיש מעניין, של מצב שבו האדם עצמו פוליגמי, כלומר, מעוניין בחופש להיות עם כמה בני זוג, אך רוצה שבן או בת הזוג שלו...
כל מקרה לגופו, אין נוסחת קסם, נוסחה של עצלנים, ללמוד NLP, שיטות מניפולציה, רוטינת פיקאפ, איך להתחיל עם בחורה? משפטי שכנוע, מילים משכנעות, ביטויים משכנעים, איך להתחיל עם בחורה?
כל מקרה לגופו, אין נוסחת קסם, נוסחה של עצלנים, ללמוד NLP, שיטות מניפולציה, רוטינת פיקאפ, איך להתחיל עם בחורה? משפטי שכנוע, מילים משכנעות, ביטויים משכנעים, איך להתחיל עם בחורה?
...מהמקרים אם אתה תלך לפי הנוסחה אתה תמות אתה תידפק אתה תסבול יקרה בדיוק הפוך ממה שאתה רוצה אבל פה לפחות יש לך איזו נוסחה נכון אז זה גם טוב כי אתה לא צריך להפעיל את המוח שלך בציניות כמובן. עכשיו בעיקרון הנוסחה הכי טובה זה לבדוק כל מקרה לגופו מה זאת נוסחה אתה רוצה לדעת איך להשיג מטרה מסוימת כל מקרה לגופו תלוי על מה מדובר מה המקרה מה הפרטים מה פה ומה פה לפי זה תתאים את עצמך לא תמיד יש איזו נוסחה שתעבוד לך במאה אחוז מהמקרים הנוסחה היחידה שעובדת במאה אחוז מהמקרים זאת הנוסחה שאומרת תבדוק האם מה שאתה חושב...
יציבות עסקית מהי, האם צריכים יציבות עסקית? איך להשיג יציבות בעסק? עסק עונתי, לקוחות יציבים, יציבות של לקוחות, תזרים קבוע של עסקאות, מהו עסק מוצלח? מהי הצלחה עסקית? מהי יציבות עסקית? מהו עסק יציב? מהו עסק רווחי? הקמת עסק
יציבות עסקית מהי, האם צריכים יציבות עסקית? איך להשיג יציבות בעסק? עסק עונתי, לקוחות יציבים, יציבות של לקוחות, תזרים קבוע של עסקאות, מהו עסק מוצלח? מהי הצלחה עסקית? מהי יציבות עסקית? מהו עסק יציב? מהו עסק רווחי? הקמת עסק
...מצב אפשרי שבו עסק מבצע עסקה אחת משמעותית מאוד בשנה, והעסקה הזאת לבדה מכסה את כל ההוצאות השנתיות ואף מותירה רווח משמעותי. דוגמה נוספת היא עסק עונתי שמוכר מוצרים או שירותים רק בחגים או בתקופות מסוימות של השנה. למרות שהוא לא פועל בצורה סדירה לאורך כל השנה, העסק הזה עדיין יכול להיות מאוד רווחי ולהיחשב כמוצלח כלכלית, אם בסך הכל הוא עומד בציפיות וברווחים שהבעלים שלו מעוניין להשיג. מה החשיבות האמיתית של יציבות עסקית? יציבות עסקית, לפי ההסבר של אליעד, אינה המטרה עצמה, אלא היא רק אחת הדרכים להרגיש ביטחון...
מניפולציות על לקוחות, איך לשכנע לקוח לקנות ממך? איתור צרכי הלקוח, איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך מתאים לו? איך לשכנע לקוח שהמוצר מתאים לו? לשאול את הלקוח שאלות, מניפולציות בתהליך מכירה, איך להגדיל מכירות ללקוחות?
מניפולציות על לקוחות, איך לשכנע לקוח לקנות ממך? איתור צרכי הלקוח, איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך מתאים לו? איך לשכנע לקוח שהמוצר מתאים לו? לשאול את הלקוח שאלות, מניפולציות בתהליך מכירה, איך להגדיל מכירות ללקוחות?
...שמי שמתעניין בהם יציע להם פתרון אמיתי ומתאים לבעיות שלהם. אבל האמת היא, לפי אליעד, שהמוכר יכול לנצל זאת לטובתו ולכוון את הלקוח למוצר שהוא עצמו מעוניין למכור, גם אם הוא לא הכי מתאים. לכן, יש שני צדדים למטבע: כמוכר - כדי לשכנע את הלקוח לקנות, עליך לשאול אותו שאלות רבות ולהראות עניין אמיתי בצרכים שלו, כדי ליצור אצלו את האמונה שאתה נותן לו בדיוק את מה שהוא צריך. כלקוח, אם מישהו מתעניין בך בצורה מפורטת, חשוב לזכור שזה עדיין לא אומר שהוא אכן יציע לך את המוצר שהכי מתאים לך. חשוב להישאר ביקורתי ולא לקבל...
התמודדות עם מוצרים מתחרים, איך למכור מוצר? יתרונות המוצר שלך, חסרונות המוצר של המתחרים, איך למכור את המוצר שלך? איך לשכנע לקוח? איך לדבר ללקוח? איך לסגור עסקה? איך לשכנע?
התמודדות עם מוצרים מתחרים, איך למכור מוצר? יתרונות המוצר שלך, חסרונות המוצר של המתחרים, איך למכור את המוצר שלך? איך לשכנע לקוח? איך לדבר ללקוח? איך לסגור עסקה? איך לשכנע?
...של המתחרים. הוא יודע שהמוצר של המתחרים לא מתאים לו או שהוא פחות איכותי, אבל הוא לא מספיק משוכנע עד כמה המוצר שלך טוב. במצב כזה, אין צורך לדבר על המתחרים, כי הלקוח כבר יודע על הבעיות שלהם. במקום זאת, הדבר הנכון לעשות הוא להציג ללקוח את היתרונות של המוצר שלך, להסביר לו על הערך המוסף שלו ולתת לו להבין מה הוא ירוויח מכך שיקנה דווקא את המוצר שלך. כך הלקוח יראה בבירור כיצד המוצר שלך עונה על הצורך שלו. מתי צריך להדגיש דווקא את חסרונות המתחרים? לעומת זאת, קיימים מצבים אחרים, שבהם הלקוח מכיר היטב את היתרונות...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על חוסר ראפור
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: חוסר ראפור, שכנוע אנשים, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, חוסר ראפור, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, איך להנות בחיים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
מוצר רווחי מכירות לאנשי מכירות שיווק יעיל לתת ללקוח הנחה איזה מגוון מוצרים להחזיק במלאי? לגרום למישהו להרגיש טוב עם עצמו למכור בפעם הראשונה למה הלקוח אומר יקר לי? טיפים לשכנוע לקוחות להיות חבר של הלקוח אומנות השכנוע של ביבי נתניהו לעזור ללקוח חומר שיווקי מחליף את איש המכירות לקנות את האמון של הלקוח לגרום ללקוח לפחד לפנות לאיש מקצוע אחר שיטות שכנוע גלויות ליצור אוטוסוגסטיה למה אני לא מצליח למכור? שיחה עם הלקוח לקוח מתלונן על המחיר חשיפה להמון לקוחות פוטנציאלים לעמוד בעומס מכירות הכנת חומרי שיווק אימון להגדלת מכירות שאלות של לקוח פוטנציאלי להפחיד את הלקוח בתהליך מכירה למה הלקוח רוצה רק להתכתב? שכנוע להגדיל מכירות לגרום ללקוח לרצות לרכוש מוצר מחזור המכירות מה צריך איש מכירות? לרכוש מוצר לשכנע כל אחד טבלת יעדי מכירות לטפל בהמון לקוחות מוצר עם המון ביקוש להוסיף מוצר לשכנע אקסית לאהוב אותך לקוח לא בטוח שהעסקה טובה לו חומרי שיווק אורגני לשקר כדי לשכנע שיווק לשוק חדש לפטר לקוח ממי ללמוד שיווק? המלצות של לקוחות באינטרנט לתכנן קמפיין שיווקי טעויות בטיפול בהתנגדות לקוח לקוח מתעקש לקבל מחיר בטלפון מוצר שקשה למכור אותו לבחור יועץ שיווקי איך לענות ללקוח שמבקש משהו? שיווק בהתאם למכירות דוגמה לטקסט שכנוע לגרום למישהו לשנוא משהו לשתול לעצמך אמונה בתת מודע למה לשאול את הלקוח שאלות? איך לרמות את הלקוח? אני אצליח למכור לקוחות משוגעים לשכנע מישהו שיש לו בחירה חופשית האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך? ניהול אנשי מכירות לא לעשות בשתילת מחשבה יצירת לחץ על הלקוח לשווק מוצרי יוקרה לחסכנים לתכנת את התת מודע באיזו התנגדות לקוח להתמקד? הטבה ללקוח לשכנע ילד לאהוב לגרום למישהו לרצות להתאמץ תמחור מוצר לא מצליח לשכנע למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? מה הלקוח חושב על העסק? לשכנע ילד לרצות למשהו קשיים של אנשי מכירות מכירות ללקוחות לגרום ללקוח לשנות את דעתו ראיון עבודה לאנשי מכירות להציג ללקוח מחיר זול להשתפר במכירות משפך שיווקי ממומן אמצעי שכנוע באיזה תחום אנשי מכירות עושים הכי הרבה כסף? להחליש את ההתנגדות של הלקוח לגרום למישהו לרצות להיות כמוך לגלות מה התקציב של הלקוח לא לפחד לכתוב הצעת מחיר ללקוח לקוחות מתלוננים עליך איך להפחיד לקוח? איזה חומרי שיווק ליצור קודם? אמנות השכנוע ראיון עבודה במכירות איך להסביר את המחיר החדש ללקוחות? איש מכירות לא טוב התנגדויות של לקוחות לשכנע מישהו לפרש עלויות של מוצר כמה כסף לבקש מהלקוח? השיווק של ביבי נתניהו עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא סוגסטיה, תורת המשחקים, פרסומות בנושאי חוסר ראפור - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.7500 שניות - עכשיו 16_03_2026 השעה 23:46:44 - wesi28