... מחשבות בתת
המודע של הלקוח - מודע או תת מודע - לשלוט בתת
המודע של הלקוח - הטמעת מסרים בתת המודע - NLP, שינוי עמדות, שכנוע, לשכנע לקוחות, למכור יותר, סוגסטיה וכאן אבאר, שיש שני סוגים של השפעה על
המודעות של הלקוח. והסוג הראשון הוא, שבו אתה המוכר, משפיע בצורה גלויה על
המודע של הלקוח. ויש גם את הסוג השני, שבו המוכר משפיע על
המודעות של הלקוח, לא ברמת המודע, אלא ברמת התת מודע. כי יש את המודע ואת תת המודע. והמודע פירושו, ... ומה החסרונות שיש, בהשפעה על המודע או על תת
המודע של הלקוח. כי יש יתרונות וחסרונות, גם כאשר משפיעים בהשפעה גלויה על
המודעות של הלקוח. ויש גם יתרונות וחסרונות, כאשר משפיעים בהשפעה סמויה על תת
המודע של הלקוח. ולהשפיע בצורה גלויה על
המודע של הלקוח, פירושו שבצורה גלויה ולא סמויה, גורמים ללקוח לשנות את דעתו, והלקוח מודע לכך שגרמו ... טוען שאין לו צורך במוצר. ובמקרה כזה, השפעה על
המודע של הלקוח, פירושה, שבצורה גלויה, המוכר משכנע את הלקוח, שהוא כן צריך את המוצר, עד שהלקוח מוכן ... כן צריך את המוצר. וזאת נקראת השפעה גלויה על
המודעות של הלקוח. והיתרונות של צורת השפעה כזאת, שבה הלקוח באופן מודע מבין שגרמו לו לשנות את העמדה ... חושב שהמוצר כן מתאים לו. ואם משכנעים את המודעות
הגלויה של הלקוח, בכך שהוא צריך את המוצר, אז ההיגיון אומר שהלקוח אכן ירכוש את המוצר, כי הוא מודע ... ממקור חיצוני לו. ולשם כך, יש עוד שיטת השפעה על
המודעות של הלקוח, שהיא השפעה סמויה. והשפעה סמויה על
המודעות של הלקוח, פירושה, שכאשר הלקוח לדוגמא אומר שהוא לא צריך את המוצר הזה וכיו"ב, אז לא אומרים לו ... שלו, שיגרמו לו לרכוש את המוצר. ולשתול מחשבות בתת
המודע של הלקוח, ולשלוט בתת
המודע של הלקוח, היתרון של זה הוא, שהדבר הזה גורם ללקוח לחשוב, שזה הוא עצמו שינה את דעתו שלו עצמו, ... וכמובן שיש גם מקרים הפוכים, כגון בחוסר בטחון
עצמי של הלקוח וכיו"ב, שהוא דווקא יותר יאמין למחשבה, אם היא תגיע ממקור חיצוני לו. ובמקרים כאלו, ... מה לעשות. וצריך בכל מקרה, להתאים את המסרים, לפי
המצב של הלקוח באותו הרגע. כך ששליטה בתת
המודע של הלקוח, יש בה יתרונות כנ"ל. והעיקר שלה הוא, שהלקוח חושב, שהמחשבה שלו מגיעה ממנו ושהוא ... אבל, כמובן שיש גם חיסרון בכך ששותלים מחשבות בתת
המודע של הלקוח, באמצעות סוגסטיה וכיו"ב. והחיסרון הוא, שלפעמים הלקוח לא מבין כ"כ את המסרים ששותלים ... החיצוני שלו. כך שמהות החיסרון בלשתול מחשבות בתת
המודע של הלקוח, היא בכך שלא תמיד הלקוח יודע להעביר את המחשבות שיש לו בתת המודע שלו, אל המודע שלו, כדי שהוא יבצע את פעולת הרכישה. ולפעמים
המודעות של הלקוח צריכה "עזרה", לעזור ללקוח להבין שהוא כן רוצה לרכוש את המוצר. והעזרה הזאת אם היא ... של דבר, יש יתרונות וחסרונות, בהשפעה על תת
המודע של הלקוח ביחס להשפעה על
המודעות של הלקוח. והתשובה לשאלה מודע או תת מודע, היא שיש יתרונות וחסרונות בכל דבר. והמוכר צריך ... והמוכר צריך לדעת איך לתמרן בין מסרים גלויים
למודעות של הלקוח, לבין מסרים סמויים לתת
המודע של הלקוח, עד לביצוע העסקה בפועל. ...