... ללקוח, לקוח מבקש הנחה, 3 שיקולים בנתינת הנחה ללקוח, האם לתת הנחה ללקוח? כמה הנחה לתת ללקוח? איך לתת הנחה ללקוח? האם לתת ללקוח הנחה? כמה לתת ללקוח הנחה? איזו הנחה לתת ללקוח? איך לתת ללקוח הנחה? איך להציג הנחה ללקוח? מבצע מכירות, יעוץ לאנשי מכירות, הנחת מחיר, הנחה על מוצר, מה לענות ללקוח שמבקש הנחה? האם כדאי לתת הנחה ... להתבונן בהם וכמה שאלות שצריכים לשאול את עצמנו: 1 - האם לתת הנחה ללקוח? 2 - כמה הנחה לתת ללקוח? 3 - איך לתת את ההנחה ללקוח? דהיינו, השאלה הראשונה היא, כאשר לקוח מבקש הנחה, האם באמת אני רוצה לתת לו הנחה? האם כדאי לתת לו הנחה? מה השיקולים שאני צריך ... ללקוח הנחה. ובמידה וכן אני רוצה לתת ללקוח הנחה, השאלה הבאה שצריך לשאול היא, כמה הנחה לתת ללקוח. כי יש כל מיני שיקולים כאלו ואחרים לגבי איזו הנחה לתת ללקוח ואיך גובה ההנחה ישפיע על כל מיני עניינים שונים. והשיקולים הם, פחות או יותר זהים לשאלות לגבי האם לתת ללקוח הנחה. אבל יש כאן גם את העניין של כמה ... את גובה ההנחה? איך גובה ההנחה ישפיע על הרצון של הלקוח לרכוש? ועוד שאלות לגבי כמה הנחה לתת ללקוח. ובמידה וכבר החלטת כן לתת ללקוח הנחה וגם החלטת את גובה הסכום שאתה רוצה לתת הנחה ללקוח, עכשיו צריך לשאול איך לתת את ההנחה ללקוח. דהיינו, מה התהליך שבו ... לתת הנחה ללקוח. וכל אחד זה נושא בפני עצמו. ואיך לדעת האם לתת הנחה ללקוח? וכמה הנחה לתת ללקוח? ואיך לתת ללקוח הנחה? אלו כמובן נושאים שכל אחד מהם הסברתי במקומות אחרים. וכאן עיקר החידוד הוא, להבין, שאלו 3 שאלות נפרדות, שצריכים לחשוב עליהן כאשר ...

... ללקוחות, איך לתת הנחה ללקוח? כמה הנחה לתת ללקוח? מתי לתת הנחה ללקוח? האם לתת הנחה ללקוח? ללמוד לתת הנחה, סיבת ההנחה ללקוח, לנמק את ההנחה ללקוח, למה לא לתת ... השיג עסקה הוגנת ומשתלמת, האמון גדל, והסיכוי שיחזור לקנות אצלך עולה משמעותית. איך לתת הנחה ללקוח? כמה הנחה לתת ללקוח במשא ומתן? איך לנמק ללקוח את סיבת ההנחה? למה לא כדאי לתת הנחה גדולה מדי? איך לשמור על אמינות כשנותנים הנחה? ...

...שמספק רגשית כמו הקשר הקודם, או יותר ממנו. סיכום חזרה לאקס אינה שונה מניסיון להשיג מטרה אחרת בחיים. אין תשובה מוחלטת לשאלה האם כדאי לחזור לאקס, והתשובה משתנה בהתאם לנסיבות. המפתח הוא לא להיתפס לכללים קשיחים כמו אסור לחזור לאקס או חייבים להילחם על הקשר, אלא לבחון כל מקרה לגופו ולפעול מתוך הבנה אמיתית של המצב. איך להחזיר את האקס? איך לשכוח את האקס? איך לבנות זוגיות מוצלחת? איך לשפר את הביטחון העצמי לאחר פרידה? מהם הסימנים שכדאי לחזור לאקס? החזרת אקסים...

...את ההבדל בין השימוש במילה כדי לבין השימוש במילה ולגרום. לדוגמה, כשאתה אומר אני אעשה את זה כדי שתוכל..., יש בכך תחושה של אופציה, של ספק אם באמת תוכל לבצע את המשימה. מצד שני, אם אתה אומר אני אעשה את זה ולא ייכנס מים, זה נותן תחושת ביטחון ומחויבות. ההבדל בין כדי לולגרום הוא חשוב מאוד בהשפעה על קבלת ההחלטות של האדם מולך. כיצד ניתן להנחות אדם מבלי לגרום לו לתחושת התנגדות? כשהשאלות שאתה שואל מכילות את המילה האם ולא אתה רוצה, אתה יוצר יותר תחושת אופציה...

...המניפולציה האמיתית היא זו שהאדם עושה לעצמו, בכך שהוא מחפש תשובות אצל אנשים אחרים מבלי לבדוק אותן לעומקן באופן עצמאי. לסיכום, האם אליעד כהן מרמה אותך? אליעד כהן מסביר שהתשובה תלויה אך ורק באדם עצמו: אם האדם חושב שהוא מרומה, זה סימן שיש בתוכו חוסר ודברים לא פתורים. לפי אליעד, אף אדם חיצוני לא יכול באמת לרמות אותך אם אתה לא מרמה את עצמך קודם. הוא מדגיש שוב ושוב שהמטרה היא לא להאמין לאף אחד בצורה עיוורת, אלא תמיד לבדוק בעצמך את כל המחשבות והאמונות, כולל...

...את אלו שיהיו לך בעתיד. כלומר, השכל דומה לאותו גנב נאמן שלוקח ממך משהו ואז מחזיר לך אותו חלקית, וגורם לך להאמין שהוא עשה לך טובה. האם נכון להאמין לאדם שטוען שהוא עושה לך טוב? אליעד מדגיש שאין לקפוץ ולהאמין מיד למישהו שטוען שהוא עושה לך טוב או עוזר לך. עליך לבדוק האם האדם או הדבר הזה באמת מועיל לך או אולי דווקא גורם לך ליותר נזק מתועלת. למשל, אדם שנותן תרופה לאדם אחר שחולה, נתפס כמועיל וטוב. אך אם מתברר שהוא זה שגרם למחלה מלכתחילה, כל התועלת מתבטלת...

...ניקח את זה לשורש העניין, אם אתה אומר שאתה רוצה להגדיל את כמות האנשים שפועלים לפי דרך מסוימת אליעד: מהיבט מסוים. ש: אולי זה הדבר הנכון. אם הכל נכון, אתה בעצם מנסה להתערב פה... אליעד: בא לא נעבור נושא אבל, בא נחזור לסיפור הראשוני, לנושא של קנאה. באופן יחסי, אתה לא כזה? ש: אני גם כזה. אליעד: יפה, אז אולי תגלה למה אתה כזה ותצליח להיפטר מזה בעצמך. אולי תצליח לשכנע אותה לא להיות כזאת? הבנת? אתה הבנת מה אמרתי? ש: כן אליעד: מה הבנת? ש: בעצם אם אני מבין משהו...

...לו לחוש קרוב אליך יותר, ולהעריך אותך כמי שרואה אותו באמת, מבין את צרכיו ומסוגל לתת לו את התמיכה המדויקת שהוא מחפש. אליעד כהן מסיים בכך שלדעת איך לפרגן נכון ולגרום לאדם אחר להרגיש טוב זו אומנות אמיתית שמצריכה תשומת לב ורגישות גבוהה. ככל שתהיה מודע ומדויק יותר במסרים שאתה מעביר, כך הקשרים שלך יהיו עמוקים, בריאים ואוהבים יותר. איך לפרגן בצורה נכונה? איך להחמיא למישהו ולגרום לו להרגיש טוב? איך להביע אהבה בצורה שתגרום לאדם להרגיש קרוב אליך? איך להתמודד...

...אליעד כהן מדגיש את חשיבות ההבנה כיצד להשתמש ולהיזהר ממילים עם תרתי משמע, מתוך מודעות לאופן שבו המוח האנושי מפרש מסרים. איך לשכנע אנשים? מה זה ריבוי משמעויות? איך המוח מפרש משפטים? מה זה מניפולציה פסיכולוגית? כיצד להימנע ממניפולציות? איך להעביר מסר חד - משמעי? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת דוגמה לסוג של מניפולציה שניתן לעשות באמצעות שימוש במילים שיש בהם תרתי משמע. אוקי דהיינו, ריבוי משמעויות כאשר אחת המשמעויות ואחת המשמעויות לא נכונה ואף על פי כן משתמשים...

...שהמוצר יקר לו? ואיך לגרום מראש ללקוח לו לא לומר שהמוצר יקר לו? וכמובן שיש לכך המון תשובות אפשריות, אבל אחת הדרכים הפשוטות ביותר לגשת כדי לטפל בבעיה של התנגדות מחיר של לקוח, היא לבדוק מה האמת? האם באמת המחיר יקר ללקוח? האם באמת הלקוח יכול לרכוש מוצר עם אותן התועלות שהוא מקבל מהמוצר שלנו, במחיר זול יותר במקום אחר? כשהלקוח אומר יקר לי, למה הוא מתכוון? האם לכך שאין לו כסף? האם באמת אין לו כסף? ואם המוצר היה זול, האם הלקוח כן היה רוכש את המוצר? אבל נניח...