אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, איך להתייחס ללקוח?, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות בטלפון, מיומנות רטורית, שיטות לטיפול בהתנגדות במכירה, התמודדות עם התנגדויות של לקוח, nlp לימוד חינם, nlp הצלחה במכירות, טיפים לטיפול בהתנגדויות של לקוח, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות, טכניקות לטיפול בהתנגדות מכירה, אומנות המכירה, התמודדות עם התנגדות בשיחת מכירות בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, nlp מזה, NLP התניה קלאסית, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירות, אסטרטגיות משא ומתן, טיפול אישי, איך למכור יותר, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, כלים לטיפול בהתנגדויות במכירות בטלפון, NLP סרטונים, להתראיין נכון, מודל לטיפול בהתנגדות במכירות, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, להתמודד עם התנגדויות בתהליך מכירות, לשכנע את המפקד, רטוריקה, טיפים לטיפול בהתנגדויות מכירות בטלפון, טכניקות משא ומתן, לשכנע טוב, שיווק, איך לשכנע את האשה, שאלות בראיון, דמיון מודרך nlp, אוטוסוגסטיה, התמודדות עם התנגדות מכירות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםלקוחאיך להתייחסאיך להתייחס ללקוחותלהתייחסלקוחותלמכור מוצר יקר ללקוחאיך להתייחס אל החייםלקוח אומר שהמוצר יקראיך להתייחס לרגשותהלקוח מתנגד למחיראיך להתייחס לעובדלקוח אומר יקר ליאיך להתייחס לבוסלקוח מתנגד למחיראיך להתייחס לנותן שירותיקר ללקוחאיך נכון להתייחס לחרדהאיך לשכנע את הלקוחאיך לא להתייחס לאנשיםאיך לשכנע לקוחותאיך להתייחס לחרדות ופחדיםלגרום ללקוח שלךאיך נכון להתייחס לעובדיםאיך לשכנע לקוחאיך נכון להתייחס לעובדלגרום ללקוחותאיך לגרום להם להתייחסאיך להתייחס לפחדיםאיך לא להתייחס לסכיזופרן כמו למשוגעלמה לגרום ללקוחאיך לא להתייחס למה שאנשים אומריםאיך לא להתייחס לסכיזופרן ברצינותהתנגדויות של לקוחאיך להתייחס לדעה של צאט גי פי טיהתנגדות של לקוחאיך נכון להתייחס לעובד שלא עובדהתנגדויות לקוחאיך נכון להתייחס לחרדה חברתיתהתנגדות לקוחאיך להתייחס למנהלים בארגוןאיך למכור ללקוחותאיך להתייחס לקולגות בארגוןאיך הכי נכון להתייחס לילדמתי למכור ללקוחאיך להתייחס לנותני שירותאיך להתייחס אל תיאוריותאיך להתייחס למעסיק שלךהלקוח אומראיך להתייחס למתחריםנכון🔍הצג עוד...
איך להתייחס ללקוח? איך לרכוש לקוחות? איך לגרום ללקוחות לאהוב אותך? איך להבין לקוחות? איך להשיג לקוחות? איך להתייחס ללקוחות? מה המוצר שלך? מה הלקוח רוצה? איך לשכנע לקוח? להתחבר עם הלקוח
9:00איך להתייחס ללקוח? איך לרכוש לקוחות? איך לגרום ללקוחות לאהוב אותך? איך להבין לקוחות? איך להשיג לקוחות? איך להתייחס ללקוחות? מה המוצר שלך? מה הלקוח רוצה? איך לשכנע לקוח? להתחבר עם הלקוח
איך להתייחס ללקוח? איך לרכוש לקוחות? איך לגרום ללקוחות לאהוב אותך? איך להבין לקוחות? איך להשיג לקוחות? איך להתייחס ללקוחות? מה המוצר שלך? מה הלקוח רוצה? איך לשכנע לקוח? להתחבר עם הלקוח מהי הטעות הנפוצה בהתייחסות ללקוחות? אליעד כהן ... על מכירת שירותים מקצועיים? איך ליצור קשר אישי עם לקוחות בצורה אפקטיבית? מה ההבדל בין מוצר לבין תחושה שירותית? איך להתייחס ללקוחות כדי להשיג את אהבתם? הטעות הקלאסית של אנשים שנותנים שירותים היא לראות את העסקה ביניהם לבין הלקוח כעסקה טכנית ...
שכנוע עובדים, ניהול עובדים, לנהל עובדים, ליצור מוטיבציה אצל עובדים, להשפיע על עובדים, אינטרס של עובדים, לשכנע עובדים, לשכנע ילדים, לחנך ילדים, מוטיבציה בעבודה, יעוץ ארגוני, יעוץ ניהולי
שכנוע עובדים, ניהול עובדים, לנהל עובדים, ליצור מוטיבציה אצל עובדים, להשפיע על עובדים, אינטרס של עובדים, לשכנע עובדים, לשכנע ילדים, לחנך ילדים, מוטיבציה בעבודה, יעוץ ארגוני, יעוץ ניהולי
...שאני אסדר בשבילך הוא אומר כן, אתה אומר לו ולמה שזה הגיוני שאני אסדר בשבילך אולי אתה תסדר גם את החדר שלי ואת שלך ביחד, מה דעתך מה ההיגיון שבזה ואז מה הוא יגיד הוא יגיד כן את אמא שלי ואת צריכה לדאוג לי ואז מה תגידי לו מה אתה חושב שאמא שלך אני צריכה לדאוג לך. נכון ואז בעצם הוא חשף למה הוא לא מסדר את החדר כי מגיל אפס אמרת לו תקשיב אני אמא שלך אני אדאג לך אני אוהבת אותך אז הוא אומר תסדרי את החדר זהו כי אם את תגידי לו תקשיב זה מערכת יחסים הדדית אז הוא יגיד מה זה עם תנאים את לא באמת אוהבת אותי ואז גם את...
אימון אישי / קאוצינג / יעוץ / חינוך / פסיכולוגיה הפוכה / אמונה עצמית - איך לעזור למי שלא מאמין בעצמו?
...את מצבו, ומי שלא רוצה לקחת אחריות, ומי שהוא מתעצל, ומי שאין לו חשק לחזק את הביטחון העצמי שלו ולהאמין בעצמו ולעשות שינוי עם עצמו, אפשר פשוט לנסות לעזור לו להשלים עם מצבו כפי מה שהוא. כאשר צריך לזכור, שאם האדם באמת ישלים עם מצבו, הרי שזאת שלמות, בדיוק כפי שהוא ישנה את מצבו. ומה שקורה בדכ, זה שכאשר אומרים לאדם שהוא אכן צריך ללמוד לחיות עם המצב שלו בלי לשנות אותו, אז האדם פתאום מגלה בעצמו את הצד ההפוך, דהיינו, את האמונה שלו בעצמו. ואם האדם לא ישתנה אלא רק יקבל את עצמו, זה טוב באותה המידה כאילו שהוא...
להתחנחן, טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר
להתחנחן, טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר
...כסף תמורתו. על פניו, נראה שההצעה ההגיונית ביותר היא פשוט לשאול כמה כסף אתה רוצה שאשלם לך?, אבל למעשה, הצעה כזו יכולה דווקא לפגוע ברצון של הצד השני לתת את הדבר המבוקש. אליעד מתאר מצב שבו אדם באמת רוצה לתת לך את מה שאתה מבקש ואפילו היה שמח לקבל על זה כסף, אך דווקא ההצעה לקבל כסף גורמת לו לסגת ולסרב לעסקה כולה. מדוע זה קורה? איך הצעת כסף יכולה לפגוע ברצון של הצד השני לעזור? לפי אליעד כהן, כשאתה מציע כסף למישהו, הוא עלול להרגיש שאתה מנסה לקנות אותו בכסף, להפוך אותו לחפץ. האדם עשוי להרגיש שבגלל ההצעה...
האם לקרוא ללקוח בשמו? האם לקרוא ללקוח בשם הפרטי שלו? האם לקרוא ללקוח בשם החיבה שלו? שימוש בשם פרטי בדיבור עם לקוח, שימוש בשם הפרטי מול לקוח, איך ליצור קרבה עם לקוח? שימוש בשם הלקוח, שימוש בשם של הלקוח, שם חיבה של הלקוח, לקרוא ללקוח בשם חיבה, לקרוא ללקוח בכינוי, האם לקרוא ללקוח בשם הרשמי שלו? האם לקרוא ללקוח בשם חיבה? האם לקרוא ללקוח בכינוי חיבה? איך לפנות ללקוח בשיחת טלפון? שימוש בשם פרטי, שימוש בשם חיבה, שימוש בכינוי חיבה, משמעות שימוש בשם פרטי
...בשיחה טלפונית, שבברירת המחדל האדם שנמצא בצד השני של הקו, לא יודע שום דבר על מי שמדבר איתו, ושהלקוח בצד השני של הקו, עשוי לחשוב שאולי התקשרו אליו בטעות או באופן אקראי, אז כדי ליצור תחושת שייכות, תחושת קרבה עם הלקוח, לשם כך כן הגיוני להשתמש בשם של הלקוח, כדי לתת ללקוח תחושה שהשיחה לא נעשית בטעות. ואנשי מכירות נוכלים הרבה פעמים גם אומרים ללקוח עוד מידע שיש להם עליו, לדוגמה שיש לו ביטוח בחברת X או שכרטיס האשראי שלו מסתיים ב 4 ספרות X וכיוב, כל מיני פיסות מידע שבמקרה יש להן על הלקוח או שהלקוח חושב שיש...
הצלחה בלי מוטיבציה, 2 גורמים להצלחה להשיג מטרות, הדרכת מנהלי מכירות, הדרכה למנהלי אנשי מכירות, איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה? איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור יותר? הגדלת מכירות של אנשי מכירות, איך להצליח בלי מוטיבציה?
הצלחה בלי מוטיבציה, 2 גורמים להצלחה להשיג מטרות, הדרכת מנהלי מכירות, הדרכה למנהלי אנשי מכירות, איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה? איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור יותר? הגדלת מכירות של אנשי מכירות, איך להצליח בלי מוטיבציה?
...שבהן המוטיבציה הטבעית נמוכה. איך אפשר ליישם את העקרונות האלו גם בתחומים אחרים בחיים? אליעד כהן מציין שהעקרונות האלו אינם נכונים רק לתחום המכירות, אלא לכל תחום שבו אדם רוצה להשיג הצלחה. בכל תחום, לא מספיק רק לרצות ולהיות בעל מוטיבציה, אלא חשוב גם שיהיה ידע כיצד לבצע את הפעולה. למשל, אם אדם רוצה להתאמן, לא מספיק שיהיה לו רק חשק או מוטיבציה גבוהה להתאמן, עליו גם לדעת כיצד לבצע אימון בצורה נכונה ויעילה. ככל שהידע שלו יהיה רחב יותר, כך האימון יהיה קל יותר לביצוע, ולכן הוא יוכל להתמיד בו גם אם המוטיבציה...
כתיבת הסכם, יעוץ לעורכי דין, איך לכתוב הסכם בצורה נכונה? כתיבת חוזה, איך כותבים הסכם קבלן? מי כותב הסכם? איך לנסח הסכם טוב? איך לנסח חוזה? איך לכתוב חוזה מסחרי? הסכם גירושין, חוזה עבודה, הסכם עובד מעביד, שיטות לכתוב הסכם מסחרי, איך לנתח הסכם עסקי? טעויות בכתיבת הסכם התקשרות, הסכם למתן שירותים, איך לכתוב הסכם עם לקוח? איך לכתוב הסכם עם ספק? איך לכתוב הסכם עם שותף? עורך דין חוזים, איך כותבים הסכם שיתוף פעולה מסחרי? יעוץ ליטיגציה, יעוץ משפטי, חלק 3
...בהסכם, יכול להיות שעדיין תגיע לבית המשפט. כי הצד השני הוא עבריין ולא אכפת לו מה כתוב בהסכם ומה סוכם, גם אם סוכם איתו ברחל בתך הקטנה הרי שהוא רמאי מקצועי. ולעשות איתו הסכם, זה כמו לעשות הסכם עם השטן שגם איתו לפעמים צריכים לדעת לעשות הסכם. ולכן, ברמת העיקרון, לא משנה מה תכתוב בהסכם, אתה יכול ליפול על נוכל שינסה לדפוק אותך. וגם בית המשפט, לא תמיד יצליח להציל אותך מנוכל שכזה, ממגוון רחב של סיבות. יחד עם זאת, כתיבת הסכם גרוע, כתיבת הסכם שיכול להתפרש בצורה דו משמעית, מגדיל את הסיכוי לכך שתגיע לבית המשפט...
איך להתחמק משאלות? איך לענות לשאלות בעייתיות? איך לא לענות למישהו? איך להעביר נושא? איך לזהות שאלות מניפולטיביות? איך לענות על שאלה שלא נוח לך איתה? איך לענות על שאלה מכשילה? איך לזהות מניפולציות?
...שבפועל ענית לו. וזה משום שלא זיהית את מה שהוא באמת רצה לשאול ושלא נתת מענה לסיבה האמיתית שבגללה הוא שאל את השאלה שלו. ולכן, תמיד חשוב להבין, מה באמת האדם השני רוצה לשאול ומה באמת הוא רוצה להבין? ולמה הוא שואל את השאלה שלו? ולמה דווקא במילים האלו ובצורה הזאת? כי אז, באפשרותך לענות למה שבאמת רוצים לשאול אותך. וכמובן, שעל ידי זה באפשרותך גם להימנע מכל מיני מלכודות, וליצור מלכודות מנוגדות. זא שנניח שמישהו שואל אותך שאלה, מתוך מטרה לדלות מידע על משהו אחר. ואם אתה מזהה את זה, אז באפשרותך לענות למה שהוא...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך להתייחס ללקוח?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: איך להתייחס ללקוח?, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, איך להתייחס ללקוח?, מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, למה העולם קיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
האם אתה יודע איך להסביר ללקוח? לבחור את הלקוחות שלך להאמין במוצר של עצמי שיטות מכירה ושכנוע מוצר בחינם התמודדות עם לקוחות קשים איך לעשות מניפולציה על מישהו? לשכנע גבר לחשוב עליך שיטות השכנוע של ביבי נתניהו התלבטות של לקוח באיזה מילים להסביר ללקוח? העלאת מחיר ללקוח קבוע חומרי שיווק נכונים שיווק לשוק חדש לגרום למישהו להסכים איתך איך אפשרי לעשות הרבה כסף כאיש מכירות? מנהלי שיווק לגרום למישהו ליהנות מינית מה זה משפך שיווקי? לשכנע את המראיין להוריד עומס מאיש המכירות לגרום ללקוחות לקנות באינטרנט לגרום למישהו דתי מה ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לומדים nlp? מניפולציות חברתיות איזה מוצרים להחזיק במלאי? לשכנע מישהו לספר לך להצליח להיות איש מכירות הוצאות שיווק איזה יעדי מכירות להציב? המוצר מתאים ללקוח ליצור ללקוח תחושת החמצה אנשי מכירות שטח שיחת חולין עם לקוחות פוטנציאלים לשכנע ילד לא לשקר איך מחיר מבצע משפיע על הלקוח? לקוח ממש לא מבין את המחיר לגייס מנהל מכירות לקוח מכחיש שהוא שלח פניה פרופיל לקוח איך האדם משתכנע? לאהוב עבודה במכירות איך לתמחר מוצר? להיות חזק או חלש במשא ומתן לקוח שאומר יקר לי צרכי לקוח שיטת מכירות אסטרטגיות ניהול משא ומתן דרישות במשא ומתן לשכנע מישהי להתאהב בך הכנה לראיון עבודה איש מכירות מה ההבדל בין שיווק ישיר לבין שיווק עקיף? מתי כדאי להציג את המחיר ללקוח? מסע לקוח לגרום למישהו להגיד כן הרגשת אמון חומרי שיווק שאמורים להביא עוד לקוחות הפחדה של לקוח למה הלקוח לא רוצה לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להציג את עצמך ללקוח? הלקוח אומר לגרום למישהו שאפשר להשתנות לגרום למישהו להקשיב לבקשה שלך מנטורים לשיווק דיגיטלי שיטת מכירות משולבת להתנגד ללקוח מכירות door to door להשקיע במכירות או בשיווק לשכנע דתי לשכנע מישהו להאמין לך התנגדויות במכירות טלפוניות התנגדויות בשיחת מכירות למכור כל מוצר להתמודד עם לקוחות מתלוננים בפייסבוק לגרום ללקוחות לרדוף אחריך מרגיש שהמוצר יקר טיפול בהתנגדויות של לקוח לגרום למישהו להצביע למפלגה להגדיל את האמון של הלקוח באיש המכירות יצירתיות בראיון עבודה לאיש מכירות שיפור תהליכי המכירות עלות הכנת הצעת מחיר ללקוח מוצר לא איכותי יצירת חומרי שיווק מי הלקוחות שלי? שיקולים בהצגת המחיר ללקוח מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לעבוד במכירות? למכור כשאתה מרגיש רע האם המוצר יקר? ניתוח השיווק שיטות השכנוע של מנטורים מה השאלות של הלקוח? למכור כשאתה בחרדה עלות השיווק מנטור למכירות להצליח כאיש מכירות לגרום למישהו להפסיק למכור ללקוח את שיחת המכירה עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מומחה במכירות, אימון מכירות, פרסומות בתחום איך להתייחס ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 3.4648 שניות - עכשיו 08_01_2026 השעה 06:10:18 - wesi28