אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, האם לטפל בהתנגדות לקוח?, להצליח במכירות, ניתוח תוכן של טקסטים, להתמודד עם התנגדות לקוח, nlp הפרעות אכילה, טיפול בהתנגדות מכירה, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירה, להתמודד עם התנגדות בשיחת מכירה, טיפים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, NLP ומכירות, טיפים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, ניתוח טיעונים, כלים לטיפול בהתנגדויות במכירות, אומנות הנאום, לשכנע אנשים בכל דבר, טיפים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, NLP וסוגסטיה, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, שיפור יכולת שכנוע, איך לשכנע מישהו, טיפול בהתנגדות, nlp תרגול, להשפיע על התת מודע, טכניקות לטיפול בהתנגדות מכירה, ראיון קשה, איך לגרום לאישה, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, nlp למתקדמים, טיפים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, להתמודד עם התנגדות בשיחת מכירות, התמודדות בראיון, nlp הדרכה, NLP טיפול בחרדות, התמודדות עם התנגדויות בזמן מכירות, מודל לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, איך למכור רעיון,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםהתנגדותלטפללקוחהתנגדות לקוחלטפל בהתנגדותאיך לטפל בהתנגדות לקוחאיך לטפלהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפוןלקוחותהתנגדות למחירלמכור מוצר יקר ללקוחהתנגדות מחיראיך לטפל בהתנגדות מכירההתנגדויות בשיחת מכירות בטלפוןלקוח אומר שהמוצר יקרלטפל בהפרעות פסיכיאטריותהלקוח מתנגד למחיראיך לטפל בהפרעות נפשיותהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפוןלקוח אומר יקר לילטפל בהפרעה פסיכיאטריתלקוח מתנגד למחירהתנגדויות בזמן מכירות בטלפוןיקר ללקוחהאם לטפל בהפרעה נפשיתלטפל בהתנגדות לקוחאיך לשכנע את הלקוחאיך לטפל במחלות נפשהתנגדות בשיחת מכירותהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפוןאיך לשכנע לקוחותלטפל בהפרעות אישיותהתנגדות מכירה בטלפוןלגרום ללקוח שלךהתנגדות בשיחת מכירהלטפל בהתנגדות באמצעות השאלה למההתנגדויות בזמן מכירה בטלפוןאיך לשכנע לקוחאיך לטפל בחולי נפשהתנגדות במכירותלגרום ללקוחותלטפל בהתנגדות מכירה קשההתנגדות בשיחת מכירות בטלפוןהאם לטפל במחלת נפשהתנגדות במכירהלטפל בבעיות נפשיותהתנגדות מכירותהתנגדות בשיחת מכירה בטלפוןלמה לגרום ללקוח🔍הצג עוד...
ניהול זמן של אנשי מכירות, איך לתעדף לקוחות? לאיזה לקוח למכור קודם? לאיזה ליד לחזור קודם? איך לנהל יומן עבודה? תיעדוף משימות של איש מכירות, איך לתעדף תהליכי מכירה? טעויות של אנשי מכירות, האם לטפל בהתנגדות לקוח? תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה
... לחזור קודם? איך לנהל יומן עבודה? תיעדוף משימות של איש מכירות, איך לתעדף תהליכי מכירה? טעויות של אנשי מכירות, האם לטפל בהתנגדות לקוח? תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה בתהליך של טיפול בלקוחות, אחת מהטעויות של אנשי המכירות היא, העניין של להפריד בין 2 ...
התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה - סוגסטיה, NLP, שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח?
התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה - סוגסטיה, NLP, שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? וכאן אבאר, איך באפשרותך לגרום למישהו לשחרר את האחיזה שלו בדעה שלו. ובמקרה של לקוח...ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. ואם הלקוח לא מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, אז אפשר במקום לשאול אותו למה אתה לא רוצה את המוצר, במקום זה אפשר לשאול אותו אשמח שתסביר לי מה הסיבה שאמרת לכך שאתה לא רוצה את המוצר. ואת המילה למה הסתרנו אותה בתוך המילים מה הסיבה. ובעצם הטלנו ספק בהתנגדות של הלקוח, על ידי זה שביקשנו ממנו סיבה להתנגדות שלו. והטלת הספק היא הטלת ספק סמויה באופן יחסי. כי היא בצורה עקיפה ולא בצורה ישירה. ועוד יש לשים לב, כי לפעמים הלקוח לא באמת אמר סיבה לכך...
איך למכור מוצר עם חסרונות? חיסרון בשביל יתרון, למי להצביע בבחירות? הכל לטובה, סודות השכנוע של ביבי נתניהו, איך אנשים מרמים? התנגדויות מכירה, להפוך חיסרון ליתרון, איך לטפל בהתנגדות לקוח?
7:25איך למכור מוצר עם חסרונות? חיסרון בשביל יתרון, למי להצביע בבחירות? הכל לטובה, סודות השכנוע של ביבי נתניהו, איך אנשים מרמים? התנגדויות מכירה, להפוך חיסרון ליתרון, איך לטפל בהתנגדות לקוח?
איך למכור מוצר עם חסרונות? חיסרון בשביל יתרון, למי להצביע בבחירות? הכל לטובה, סודות השכנוע של ביבי נתניהו, איך אנשים מרמים? התנגדויות מכירה, להפוך חיסרון ליתרון, איך לטפל בהתנגדות לקוח? איך למכור מוצר עם חסרונות? איך להפוך חיסרון ליתרון בשכנוע מכירתי...כדי להציל אותי מהמוות?. יש את כל המקרים האלה שבן אדם אומר וואו תראה איזה נס בדיוק נדפק לי פה ופה ובזכות זה ניצלתי מזה ומזה, תראה איך אלוהים אוהב אותי אבל אם הוא כל כך אוהב אותך למה לא סידר לך בלי להידפק פה ופה ועדיין להציל אותך משמה, אין אפשרות כזאת? ולכן יש פה גם את הצד של המוכר שהוא יכול לנסות לקמבן או לשכנע באמצעות להסביר שהחיסרון הוא תמורה ליתרון גדול יותר וגם את הצד של הקונה שצריך לשים לב שלא מרמים אותו. כאשר אומרים לך, בן אדם רואה איזה חיסרון ואומרים לו אתה יודע למה יש את החיסרון הזה? בשביל...
בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מבקש בקשה לא סבירה, לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, איך להתנגד ללקוח? איך לענות ללקוח? איך לגלות אמפתיה ללקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? איך להתמודד עם בקשה לא הגיונית של לקוח? לסגור עסקה בכל מחיר, איך לא להרוס עסקה? איך להגיב לבקשה לא הגיונית של לקוח? איך לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני? איך לנהל משא ומתן עם לקוח? הדרכת אנשי מכירות, איך להתנגד לבקשה של לקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לסרב ללקוח? איך לסרב לבקשה של לקוח?
בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מבקש בקשה לא סבירה, לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, איך להתנגד ללקוח? איך לענות ללקוח? איך לגלות אמפתיה ללקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? איך להתמודד עם בקשה לא הגיונית של לקוח? לסגור עסקה בכל מחיר, איך לא להרוס עסקה? איך להגיב...לא הגיונית של לקוח? איך לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני? איך לנהל משא ומתן עם לקוח? הדרכת אנשי מכירות, איך להתנגד לבקשה של לקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לסרב ללקוח? איך לסרב לבקשה של לקוח? והפעם נסביר, עוד נקודת מבט על איך להתמודד עם לקוח שמבקש בקשה לא הגיונית ולא סבירה שאתה לא מוכן לקבל אותה. לדוגמה, אתה מוכר מטבח ללקוח והלקוח מבקש ממך שכאשר אתה בונה לו את המטבח, שתספק לו עוד איזה שירות שלא הגיוני לך לספק לו את השירות הזה ואתה לא רוצה ולא מוכן לספק לו את השירות הזה. והשאלה היא, איך הגיוני להסביר...
טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? מתי לוותר על העסקה?
טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? מתי לוותר על העסקה? אז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, נשאלת השאלה, כמה...להתעקש עם הלקוח? או לא. כי יכול להיות תרחיש שבו איש המכירות יחשוב שאם הוא ממשיך להתעקש עם הלקוח הזה, התועלת שתצא מכך תהיה גדולה מכך שהוא יעבור ללקוח הבא. ויכול להיות שזה מיותר לעבור ללקוח הבא, כי כנראה שגם הלקוח הבא לא יסגור את העסקה, כי נניח שכל הלקוחות בכל מקרה מביעים התנגדות. שאז במקרה שכזה, כדאי מאוד כן להמשיך להתעקש עם הלקוח, עד אין סוף. במילים אחרות, יש מצבים שכדאי להמשיך לטפל בהתנגדות המכירה של הלקוח, עד אין סוף, כאשר אין אלטרנטיבות יותר טובות לזמן של איש המכירות. שזה יכול להיות בכל מיני...
התנגדויות מכירה בלי פתרון, התנגדויות מכירה ללא פתרון, איך להתמודד עם התנגדות מכירה שאין לה פתרון? האם לדבר על התנגדות מכירה שאין לה שום פתרון? האם להתעלם משאלה של לקוח? האם להעביר נושא מול התנגדות לקוח? האם להתחמק משאלה של לקוח? האם לדבר על התנגדויות מכירה ללא פתרון? התנגדויות מכירה קשות, התנגדויות לקוח קשות, אין פתרון ללקוח, אין תשובה לשאלה של לקוח, שאלה של לקוח בלי תשובה, בעיה של לקוח בלי פתרון, מה לעשות כשאין לך שום תשובה ללקוח?
התנגדויות מכירה בלי פתרון, התנגדויות מכירה ללא פתרון, איך להתמודד עם התנגדות מכירה שאין לה פתרון? האם לדבר על התנגדות מכירה שאין לה שום פתרון? האם להתעלם משאלה של לקוח? האם להעביר נושא מול התנגדות לקוח? האם להתחמק משאלה של לקוח? האם לדבר על התנגדויות...השאלה. אבל אם הוא ישאל את השאלה, אז הוא כבר לא יוכל להאמין שתהיה לך תשובה שהוא מבין אותה. לסיכום: במהלך שיחה עם לקוח יש מצבים שהלקוח הולך לדבר על נושאים שאתה לא רוצה להיכנס אליהם, נושאים שאולי אין לך שום תשובה אליהם, נושאים בעיתיים, התנגדויות מכירה שאין לך שום פתרון אליהם. במקרה כזה, יש המון שיקולים מה לעשות ואיך לעשות. אבל כדאי לקחת בחשבון, שיש גם נקודת מבט, שדווקא אם הלקוח כן ידבר על הבעיה שלו, זה דווקא מגדיל את הסיכוי שהוא ירכוש את המוצר, למרות שאתה לא נותן שום מענה להתנגדות המכירה שלו וכולי...
מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר? איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר? איך למכור ללקוח? אולי ההפך הוא הנכון? חשיבה יצירתית במכירות
...האידיאלי בהתנגדות, הוא לקחת את הסיבה שבגללה הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, ולהציג אותה ללקוח, כסיבה לרכישת המוצר ולסגירת העסקה. וכמובן שלא חייבים לומר את זה בצורה ישירה ללקוח, דווקא בגלל X, עליו לקנות את המוצר. אבל כאשר לאיש המכירות יש בראש שלו את המחשבה שאומרת, שדווקא בגלל סיבת ההתנגדות של הלקוח, דווקא בגללה יש היגיון שהלקוח יסגור עסקה. ממילא יותר קל לאיש המכירות לסגור עסקה. וכן, אני חוזר ומבהיר, שזה תהליך של למידה, שבו לומדים להפוך דברים, לראות את ההפך של דברים, לדעת ללמוד לאתר הנחות יסוד ואת הנחות...
שכנוע אנשים, מילים מוכרות, צריך מול רוצה, לשכנע לקוחות, מה הלקוח צריך? מה הלקוח רוצה? צריך או רוצה מול לקוח, איך לדבר עם לקוחות? מה אתה צריך? מה אתה רוצה? איך לגרום למישהו לרצות משהו? שימוש במילות מכירה, איך למכור ללקוחות?
שכנוע אנשים, מילים מוכרות, צריך מול רוצה, לשכנע לקוחות, מה הלקוח צריך? מה הלקוח רוצה? צריך או רוצה מול לקוח, איך לדבר עם לקוחות? מה אתה צריך? מה אתה רוצה? איך לגרום למישהו לרצות משהו? שימוש במילות מכירה, איך למכור ללקוחות?
...השיחה ועל ההחלטות שהוא יקבל בסופו של דבר. חשוב להבין לעומק את המשמעויות של המילים האלו ואת השפעתן הפסיכולוגית. מה המשמעות של המילה צריך בתהליך מכירה? המילה צריך מעוררת תחושה של מחויבות, הכרח וצורך ממשי. כאשר שואלים לקוח מה אתה צריך?, זה גורם לו לחשוב האם הוא באמת חייב את הדבר הזה או לא. המילה הזו יוצרת אצל הלקוח מגבלות ותחושת הכרח, ולכן עלולה לגרום לו לעצור ולחשוב פעמיים. לדוגמה, אם שואלים את הלקוח איזה מחשב אתה צריך?, הלקוח עשוי להתחיל לתהות אם בכלל יש לו צורך אמיתי במחשב חדש או שמדובר רק ברצון...
אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, בירור צרכי לקוח, איך למצוא זוגיות, לא מוצא זוגיות, חיפוש זוגיות, חסימה זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, מאמן אישי לזוגיות, הכרויות, דייטים, להכיר בחורה
אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, בירור צרכי לקוח, איך למצוא זוגיות, לא מוצא זוגיות, חיפוש זוגיות, חסימה זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, מאמן אישי לזוגיות, הכרויות, דייטים, להכיר בחורה
...הסופית נעשית פעמים רבות על סמך תחושות תת - מודעות, ולאו דווקא על סמך הנתונים האובייקטיביים. אליעד מבהיר שהסוד הוא להבין את הצרכים הפנימיים והסמויים של הבחורה, מעבר למה שהיא אומרת במילים. מהי הטעות הגדולה ביותר בשיווק עצמי בדייטים? אליעד מצביע על הטעות הנפוצה של אנשים שמנסים למכור את עצמם דרך היתרונות שלדעתם אמורים להיות מושכים, בלי לבדוק קודם מה באמת הצד השני מחפש. לדבריו, זה כמו למכור מוצר שלא יודעים אם בכלל יש לו ביקוש. הוא מדגים באמצעות מצב שבו מישהו מנסה להדגיש שהוא גאון, יפה ומוכשר, אך הבחורה...
איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לשכנע לקוח? איך לא לדפוק את הלקוח? איך למכור מוצר שאתה לא היית קונה? איך למכור מוצר שאתה לא אוהב, איך למכור את המוצר שלך? אימון לאנשי מכירות, איך למכור מוצר בעייתי?
...כאיש מכירות, המחשבה שאומרת שאם אתה לא היית קונה את המוצר הזה, הרי שהמוצר הזה גרוע עבור הלקוח, ושאז ממילא אתה מרגיש שאתה דופק את הלקוח, זוהי מחשבה שקרית ושגויה. כי עליך לחשוב מנקודת המבט של הלקוח, שלא תמיד היא ברורה לך. אבל היא גם לא בהכרח נקודת המבט שלך כאיש מכירות. וזה שאתה היית קונה את המוצר וזה שאתה מאמין במוצר, זה עוזר לך להתחבר לנקודת המבט של הלקוח. אבל זה לא באמת הכרחי. ובפועל זה אומר, שעליך כאיש מכירות לחשוב מנקודת המבט של הלקוח בלבד. האם אתה חושב שעבור הלקוח, העסקה הזאת בטוח רעה? האם אין...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
למכור בלי ביטחון עצמי לשכנע מישהו לא להתאהב מה היתרונות של המוצר שלך על מוצרים מתחרים? לשכנע אנשים לתת בך אמון לתת ללקוחות להשתמש במוצר לגרום למישהו להרגיש בנוח להוסיף מוצר למלאי לשכנע מישהו לומר את האמת לשכנע לקוח להרגיש טוב מוצרי פרימיום מה זה שיווק שותפים? התאמת המוצר ללקוח לגרום למישהו להיפרד בצורה יפה מלאי מוצרים מה לדרוש במשא ומתן? לאבד את האמון לנהל לקוחות למה לא לברר את צרכי הלקוח? לבנות אמון עם הלקוח למכור מוצרים של אחרים לא לגרום ללקוח להרגיש רגשות אשמה הדגמת ראפור למכור את המוצר הטוב ביותר לשכנע כל אחד בכל דבר שכנוע יחסי איש מכירות כמו רובוט לשכנע גולשים הכנסת עיזים במשא ומתן לתת ללקוח אפשרות איך ליצור צורך ללקוח? איך ללמוד לשכנע? מריבה עם לקוח לגרום למישהו לרצות לעזור לך המניפולציות של ביבי חומרי השיווק שחייבים להכין איך להסביר את המחיר ללקוח? לקוח לא רוצה לשלם מראש לאהוב עבודה במכירות איך לקוח חושב? איך לרכוש את אמון הלקוח? שיחה עם הלקוח לשכנע מישהו לאהוב דברים איך לא לגרום ללקוח לקנות ממך? איך לא לתת תשובה שלילית ללקוח? פחד לא להצליח למכור איך לעשות מניפולציה על הלקוח? אפשרויות אחרות של הלקוח לשכנע מישהו לקנא מוצרים ברמה ירודה לגרום ללקוח להרגיש בנוח גיוס מנהל שיווק לשכנע את עצמך לרצות משהו לכתוב מסר משכנע מתי ראפור רע? המוצר הכי גרוע יצירת כימיה עם לקוח כמה לשלם על מוצר? איך להכיר את הלקוח? משפך שיווקי לענות ללקוח שאומר שיקר לו להוזיל מוצר פרסום חומר שיווקי איך עובדים מבצעי מכירות? מבוא לשכנוע תועלת של לקוח מהמוצר לחלץ לאחור במשא ומתן איך להעלות את המחיר ללקוחות? התמודדות עם תלונות של לקוחות בפייסבוק התמודדות עם לקוח עצבני מומחה לתת מודע לעזור ללקוח לגרום למישהו לאהוב את המראה שלך מוצר לא איכותי לשכנע מישהו דתי מניפולציה עצמית מבוא למכירות לשכנע אנשים בפייסבוק להניע עובדים למכור לגרום ללקוח לסגור עסקה מחלקת שיווק בקשה לא הגיונית של לקוח לשכנע מישהו להביא כל אחד יכול להיות איש מכירות שיווק ועודף ביקוש לעבוד עם לקוחות בעיתיים לשכנע אקסית לאהוב מכירה של מוצר תום לב במשא ומתן הקצנה לצורך שכנוע לגרום למישהו להיות יותר חכם טיפים לשיווק עסקים לשכנע מישהו לספר את האמת לשכנע אנשים לחשוב הכנסת עיזים למשא ומתן השפעה על התת מודע ביקורות חיוביות של לקוחות בפייסבוק שיווק והעלאת מחירים לשכנע את ההורים טעויות בהפצת תכנים שיווקיים מקצועיים שיטת שכנוע עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא השפעה, תת מודע, תורת המשחקים בתחום האם לטפל בהתנגדות לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.3281 שניות - עכשיו 06_09_2026 השעה 08:53:54 - wesi28