... לשכנע, מה זאת אומרת למה שמישהו שלומד איך לשכנע זאת תהיה טעות מה הוא צריך ללמוד? התשובה היא שבן אדם שלומד איך לשכנע איך למכור צריך ללמוד לא רק איך לשכנע אלא למה השיטה של השכנוע היא כך ולא אחרת. מה זאת אומרת לדוגמה נגיד אומרים לך אם אתה רוצה לשתול למישהו מחשבה תגיד ככה תעשה ככה ואז בן אדם לומד וואלה אם אני ארצה לשתול מחשבה ... נכונה אבל היא לא השיטה הנכונה, אתה עוד צריך ללכת ללמוד צריך להשלים את ההשכלה עד שתגיע לחוק שהוא ב - 100% מהמקרים נכון וכל סיטואציה היא מקרה לגופו. אותו דבר בנושא של השכנוע כל מה שמלמדים להבין את ההיגיון של זה ולבדוק למה לפעמים זה ככה ולמה לפעמים זה ההפך וכשאומרים חוק תעשה ככה לשאול את עצמך ובאיזה מקרים אני צריך לעשות ...

... הבחירות של שנת 2015, אליעד כהן מסביר על טעויות נפוצות שנעשו בקמפיינים של מפלגות שונות. ההרצאה עוסקת בתחום השכנוע , המכירות והקמפיינים הפוליטיים, ואליעד מדגיש כיצד ... באופן חד וברור, ולהימנע מבלבול או משחקי מילים מיותרים. הניתוח של אליעד כהן מצביע על כך שהבנת עקרונות השכנוע והמכירות חיוניים מאוד להצלחת הקמפיינים הפוליטיים. ...

... לעסוק בפעולה או מחשבה מסוימת כמו שכנוע עצמי, בהתחלה זה ידרוש מאיתנו מאמץ מודע. אך בהדרגה, עם הזמן, ההרגל הופך להיות חלק בלתי נפרד מהטבע שלנו, עד שהוא מרגיש טבעי לגמרי. איך השכנוע העצמי משפיע על התפיסות שלנו? במהלך ההרצאה, אליעד מסביר איך שכנוע עצמי מאפשר לנו לשנות את ... לפעמים עדיף לומר דברים בצורה נחרצת, כדי לשדר ביטחון, ולא להתחיל כל משפט בנראה לי או אני חושב ש.... עלינו להציג את עצמנו ואת רעיונותינו בצורה שאינה משדרת ספק. כיצד מתבצע תהליך השכנוע העצמי בצורה טבעית? התהליך מתחיל בהבנה שהרגלים לא נבנים רק על ידי אמירות, אלא בעיקר דרך תחושות ...

... רוצה למנוע שיחה על העלאת שכר, אתה תיזהר לא להעלות נושאים שיכולים להוביל בצורה אסוציאטיבית לשיחה על שכר. איך תהליך השכנוע מתחיל בך ולא באחר? אליעד מדגיש שהתהליך של השכנוע ושתילת מחשבות מתחיל קודם כל בעצמך. כדי לשכנע אחרים ...

... יקר לך אתה חייב לקנות אותו. מה שעושים כאן הוא לקחת את ההתנגדות עצמה ולהפוך אותה לנימוק בעד ההחלטה שרוצים שהאדם יקבל. איך בדיוק עובד ההיגיון מאחורי שיטת השכנוע הזו? ההיגיון הוא לנצל את הנחות היסוד של האדם עצמו לטובת השכנוע. כאשר האדם מעלה התנגדות, הוא יוצא מנקודת הנחה מסוימת. אם נצליח לזהות את ההנחה הזו ולהפוך אותה לטובתנו, השכנוע יהיה יעיל הרבה יותר. לדוגמה: אדם אומר: ... אותו שזה לא הימורים, התגובה הטובה ביותר תהיה: דווקא בגלל שאתה לא מהמר, תוכנית המנויים הזו בדיוק בשבילך. איך ניתן לנתח את ההתנגדות ולהפוך אותה לטובת השכנוע? כדי ליישם את השיטה בצורה מוצלחת, ... בריאות כי אני בריא. התגובה תהיה: דווקא כשאתה בריא אתה צריך ביטוח, כי ביטוח עושים לפני שחלילה נהיים חולים. מדוע השיטה הזו עובדת טוב יותר מאחרות? שיטת השכנוע הזו יעילה כי היא משנה את כללי המשחק. ... ליישם את השיטה באופן מעשי? לפי אליעד כהן, בכל מצב של התנגדות: האזן היטב להתנגדות ולזהות את ההנחות הסמויות. מצא כיצד ההנחות האלו יכולות לשמש דווקא לטובת השכנוע שלך. הצג למתנגד את הטיעון המחודש, שמבוסס על ההנחה המקורית שלו, אך הפוך מבחינה לוגית. ברגע שזו תהיה הגישה הטבעית, השכנוע יהפוך להרבה יותר קל ואפקטיבי. שכנוע ... מישהו אומר המוצר יקר לי, התשובה תהיה נכון, ולכן אתה צריך לקנות אותו. היגיון מאחורי השיטה הרעיון הוא לזהות את ההנחות הסמויות של המתנגד ולהשתמש בהן לטובת השכנוע. לדוגמה, אם מישהו אומר אני לא רוצה ... בשכנוע? סיכום במקום להתווכח ישירות עם ההתנגדות של האדם ולנסות להראות לו שהיא לא נכונה, עדיף לקחת את ההנחה שממנה הוא יוצא ולהפוך אותה לנימוק שמחזק את השכנוע. השיטה הזו עובדת כי היא לא יוצרת עימות ...

... ובמטרות הספציפיות של האדם המבקש לשכנע. הוא מדגיש כי ללא הבנה ברורה של המטרה שאותה רוצים להשיג, לא ניתן להחליט איזו שיטה היא הטובה ביותר. למה חשוב להגדיר את מטרת השכנוע? לפי אליעד כהן, לפני שניתן להחליט איזו אסטרטגיית שכנוע לבחור, חייבים לדעת במדויק מהי המטרה שרוצים להשיג. ... אליעד ממליץ שהבחירה בין שכנוע מהיר לשכנוע איטי תיעשה בהתאם להיכרות עם האדם אותו רוצים לשכנע, ובדיקת התגובות שלו לטענות הראשוניות. איך לשכנע אנשים? מהי שיטת השכנוע הטובה ביותר? שכנוע מהיר או שכנוע בשלבים? איך לזהות מה מניע אנשים בשכנוע? אסטרטגיות השפעה על אנשים ...

... תמיד להיות קרוב ככל האפשר לאמת, ולהיזהר מאוד שלא להציג דעה או ניסיון אישי כאילו היו עובדות מדעיות מוכחות. זה יכול לפגוע באמינות של הטיעונים ולהחליש את יכולת השכנוע בטווח הארוך. במקום זאת, יש לעודד אנשים לערוך ניסויים בעצמם ולהסיק מסקנות אישיות, כשהבסיס הוא הניסיון והבדיקה ולא האמונה בלבד. האם שכנוע מבוסס על ידע רפואי או תחושות אישיות? אליעד מציין נקודה חשובה נוספת לגבי תהליך השכנוע: אדם שאינו רופא ואינו מומחה לתזונה או בריאות, מתקשה לספק ראיות מדעיות חד - משמעיות, ולכן עליו להתמקד בשכנוע ...

... להאמין במשהו שהוא כרגע לא מאמין בו, או אפילו במשהו שסותר את מה שהחושים או ההיגיון שלו אומרים לו. אליעד מציג באופן מפורט את מנגנון השכנוע העצמי, המכונה גם סוגסטיה עצמית, דמיון מודרך, אוטוסוגסטיה או תכנות עצמי של התת - מודע. מהו הצעד הראשון בשכנוע עצמי להאמין במשהו חדש? ... שאין לו בעיה עם המטען של הטלפון, למרות שאין מטען בכלל. במקרה כזה, ההתנגשות עם המציאות תהיה קשה ויהיה צורך במאמץ רב יותר כדי לשמור על השכנוע העצמי. איך נחלשים אמונות ופחדים לא רצויים? אליעד מדגיש שהשיטה עובדת גם בכיוון ההפוך. אם יש לך פחד לא רצוי, למשל פחד ממפלצת מתחת למיטה, ...

... בחורה מהו החוק היחיד לשכנע אנשים? אליעד כהן מציג את עקרון השכנוע המרכזי, שמסביר שכשאנשים משוכנעים שמשהו טוב להם יותר מאשר לא, הם יקבלו את ההצעה. זוהי השיטה היחידה שמובילה ... יפיק יותר תועלת מהשיעור מאשר אם לא יעשה אותו. כל שיטות השכנוע לא מחייבות את ההצלחה אלא אם כן האדם עצמו מחליט שזו הפעולה הנכונה עבורו. דוגמת שיעורי הבית ממחישה את החשיבות ...

... על עקביות לוגית. עם זאת, הוא מסביר בפירוט רב שברוב המקרים האדם לא בטוח ב - 100% בכל אחת מהאמונות או בכך שהסתירה באמת קיימת, ולכן לא ישתכנע מיד לוותר על אחת האמונות. איך ספק משפיע על השכנוע? אליעד מציין שגם אם האדם לא השתכנע סופית, עצם ההצגה של הסתירה יוצרת אצלו ספק. לפני כן, הוא היה בטוח באמונה מסוימת, וכעת, בעקבות הצגת הסתירה, הוא אולי ירד מ - 100% ודאות ל ... האמונה בטענה השנייה (A) או יערער בעצם הסתירה. כלומר, אדם יכול לומר: נכון שאני מאמין גם ב - A וגם ב - B, ונכון שהם נראים סותרים, אבל אולי אין כאן באמת סתירה. מהי משמעות הספק בתהליך השכנוע? אליעד מסביר שכאשר מציגים לאדם סתירה, הוא אולי לא מוותר על אחת הטענות - אבל כן עלול להיכנס לספק. לדוגמה, אם לפני כן הוא האמין ב - 100% באמיתות של טענה מסוימת, אז עכשיו - ...