אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לדבר על התועלת של הלקוח, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, להתמודד עם התנגדויות במכירות בטלפון, כלים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, איך למכור רעיון, לשכנע גבר להיות איתך, לשכנע סבא, שיטות לשכנוע, nlp מזה, התמודדות עם התנגדות קניה, לשכנע פירוש, לשכנע גבר לחזור, לשכנע בעל לעוד ילד, nlp בחינם, nlp השפעה על אחרים, nlp וחרדות, לשכנע את עצמי לא לאכול, NLP תוצאות, להתמודד עם התנגדות מכירה בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות בטלפון, לשכנע מישהו לעשות משהו, ייעוץ פוליטי, מודל לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, מסרים תת הכרתיים, כלים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, לשכנע עובדת, טיפים לטיפול בהתנגדויות במכירה, אומנות הפרזנטציה, מה זה לשכנע, אימון אישי, איך למכור נכון, לשכנע אנשים לקנות מוצר, מודל לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות בטלפון, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירות, nlp חינם, טיפים לטיפול בהתנגדות במכירה, איך לגרום לבחור,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
📢
💎שיטת EIP > שכנוע NLP ומכירות > לדבר על התועלת של הלקוח
הכל אישי, למכור בצורה אישית, ניתוח קמפיין פוליטי, סודות השכנוע של ביבי נתניהו מול בני גנץ, למה הביביסטים מצביעים לביבי? האינטרס של הלקוח, לדבר על התועלת של הלקוח, לגרום למישהו לבחור בך, איך לגרום למישהו להצביע לך?
הכל אישי, למכור בצורה אישית, ניתוח קמפיין פוליטי, סודות השכנוע של ביבי נתניהו מול בני גנץ, למה הביביסטים מצביעים לביבי? האינטרס של הלקוח, לדבר על התועלת של הלקוח, לגרום למישהו לבחור בך, איך לגרום למישהו להצביע לך?
... קמפיין פוליטי, סודות השכנוע של ביבי נתניהו מול בני גנץ, למה הביביסטים מצביעים לביבי? האינטרס של הלקוח, לדבר על התועלת של הלקוח , לגרום למישהו לבחור בך, איך לגרום למישהו להצביע לך? מה אפשר ללמוד ממערכת הבחירות של נתניהו וגנץ על שיווק ומכירות? הקמפיינים הפוליטיים ...
מעורבות רגשית מול לקוח - הזדהות עם הלקוח / הזדהות עם מקום העבודה, מרגיש לא בנוח לבקש כסף מלקוח, לא אוהב לעבוד במכירות, לאהוב את הלקוחות שלך
...שלך מצב 1 - חוסר הזדהות מוחלט עם הרצון של הלקוח. לראות בלקוח, רק ארנק זז, שבמקום לשדוד אותו, מוכרים לו מוצר. הלקוח לא מעניין. הכסף של הלקוח הוא המטרה ולא טובת הלקוח. מצב 2 - הלקוח מעניין ברמה האישית. רע לך כשרע ללקוח. אתה מוכר ללקוח רק את מה שהוא באמת צריך. אתה רוצה לעשות טוב ללקוח. מחובר רגשית לרצון של הלקוח. אוהב את הלקוח, רוצה שיהיה לו טוב. יתרונות במצב 1 - של חוסר הזדהות עם הלקוח. יותר קל לעשות כסף מהלקוח. יותר קל לסגור עסקה, מההיבט שרוצים יותר...
סודות ההתאהבות, סודות האהבה, סודות המשיכה, איך נוצרת התאהבות? מהי התאהבות? איך ליצור אהבה? איך נוצרת אהבה? היקשרות רגשית, לגרום למישהו לאהוב אותך, זוגיות, איך נוצרת משיכה?
סודות ההתאהבות, סודות האהבה, סודות המשיכה, איך נוצרת התאהבות? מהי התאהבות? איך ליצור אהבה? איך נוצרת אהבה? היקשרות רגשית, לגרום למישהו לאהוב אותך, זוגיות, איך נוצרת משיכה?
...לא מודע שהסיפור או הדמויות בסדרה קשורות אליו או לחייו בצורה מסוימת, ולכן הוא מרגיש צורך עז לדעת מה יקרה בפרק הבא. למעשה, הוא מתחיל להרגיש רע כשהוא לא יודע מה קורה בהמשך, וכך הסדרה יוצרת אצלו תחושת תלות רגשית. אליעד מציין כי כמובן שזה לא תמיד מחויב. ישנם אנשים שיראו סדרה ויגיעו לנקודה שבה הם מרגישים שמיצו אותה, וכבר לא תהיה להם סיבה להמשיך לצפות. מה הקשר בין התאהבות בבני אדם לבין היקשרות לחיות או לעבודה? אליעד מסביר שהתהליך של התאהבות בבני אדם דומה...
איך לפתור בעיות? איך להיות חכם? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? למה להיות מוכר טיפש? למה לא להיות מוכר חכם? למה להקטין ראש? למה לא להגדיל ראש? איך להבין את הלקוח? איך למכור יותר? טיפול בהתנגדויות במשא ומתן, התנגדויות בביצוע עסקה
...שחושב שהוא טיפש שלא מבין כלום מעצמו בלי שמסבירים לו, הוא ממילא יטרח לברר כל חלק בהתנגדות של הלקוח, ולא יניח שום הנחת יסוד לגבי ההתנגדות מכירה של הלקוח. ואז כאשר מבררים כל חלק בהתנגדות של הלקוח, ממילא יש יותר סיכוי למכור את המוצר ללקוח. לעומת זאת, המוכר שמגדיל ראש, שהוא מוכר חכם, הוא לפעמים יהיה יותר בטוח בעצמו שהוא הבין את ההתנגדות של הלקוח, וממילא הוא פחות יטיל בה ספק, וממילא הוא יאבד את העסקה. ולכן העצה היא, תהיה גם מוכר טיפש ולא רק מוכר חכם. ובעיקרון...
ראפור טוב, ראפור רע, לא להזדהות עם הלקוח, יצירת כימיה בין אישית, ראפור, שיקוף של הלקוח, שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? פיתוח מיומנויות ראפור, NLP, איך ליצור כימיה? שיטות שכנוע
ראפור טוב, ראפור רע, לא להזדהות עם הלקוח, יצירת כימיה בין אישית, ראפור, שיקוף של הלקוח, שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? פיתוח מיומנויות ראפור, NLP, איך ליצור כימיה? שיטות שכנוע
...ייחודיים. לדוגמה, אם הלקוח מספר שהוא שותה מים מינרליים של חברה מסוימת בכוס ספציפית, והמוכר עושה אותו דבר, הוא יכול לציין זאת. ככל שהדמיון בין המוכר ללקוח ייחודי וספציפי יותר, כך ההזדהות תהיה עמוקה יותר, והלקוח ירגיש שהמוכר מבין אותו באמת. מדוע יצירת הזדהות עם הלקוח עשויה לשפר את המכירה? כאשר הלקוח מרגיש שהמוכר זהה לו, הוא חווה תחושת הרמוניה ואמון. הוא לא רואה את המוכר כאדם זר עם אינטרסים מנוגדים, אלא כשותף להבנת עולמו וצרכיו. כך הלקוח עשוי לחשוב:...
אומנות הויכוח, איך להתווכח נכון? איך לחשוב קדימה? לתכנן כמה צעדים קדימה, איזה שאלות לשאול? איך לשאול שאלות נכון? נטל ההוכחה, ההגנה הכי טובה היא התקפה, לנצח בשחמט, איך לחשוב קדימה? לראות את הנולד, רטוריקה, דיבייטינג
אומנות הויכוח, איך להתווכח נכון? איך לחשוב קדימה? לתכנן כמה צעדים קדימה, איזה שאלות לשאול? איך לשאול שאלות נכון? נטל ההוכחה, ההגנה הכי טובה היא התקפה, לנצח בשחמט, איך לחשוב קדימה? לראות את הנולד, רטוריקה, דיבייטינג
...מראש על כל תסריט אפשרי של התשובות של היריב שלך, ולהכין תוכנית מגובשת וברורה כיצד להגיב. מדוע כדאי להיזהר מהנחות יסוד בשאלות בוויכוח? אליעד כהן מזהיר מפני שאלות שמתבססות על הנחות יסוד לא מבוססות או כאלו שאינן מוכחות. הוא מדגיש שאם אתה שואל שאלה המבוססת על הנחת יסוד שגויה או בלתי מוכחת, אתה למעשה חושף את עצמך למתקפה. הדוגמה של למה לא הסתכלת על החולצה? מראה בדיוק את הטעות הזו. כשהשאלה מבוססת על הנחה בלתי מוכחת (לא הסתכלת על החולצה), היריב יכול בקלות...
יסודות השכנוע, יסודות המכירה, יסודות ההשפעה, יסודות הנאום, יסודות המנהיגות, יסודות הרטוריקה, מחויב או אפשרי, אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע
יסודות השכנוע, יסודות המכירה, יסודות ההשפעה, יסודות הנאום, יסודות המנהיגות, יסודות הרטוריקה, מחויב או אפשרי, אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע
...בגדול כשרוצים שמישהו יעשה משהו צריך לדחוף אותו למקום של ה - רק מה אנחנו רוצים שהוא יעשה רק זה מה שצריך לעשות, לעומת זאת אם מישהו מתנגד יש התנגדות אפשרי לא בהכרח צריך אפשרי להחליש את ההתנגדות בפרט אם זאת התנגדות קשה אז אפשרי להחליש את זה על ידי גם וגם, תראה אני מבין שזה ככה וככה אבל גם ככה וככה. בן אדם רוצים שהוא נגיד לדוגמה יעשה שיעורים לך תעשה שיעורים במוחלטות, אוקי ואם לדוגמה נגיד הוא אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים אני רוצה ללכת לשחק, אוקי אז גם...
טעויות של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות
טעויות של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות
...מכיל את ההתלבטות של הלקוח, הוא משדר הבנה ואמינות. מסקנה: איך למצוא את האיזון? המפתח למכירה מוצלחת הוא לדעת מתי לשדר ביטחון ומתי להיות מעט מהוסס. יש להציג עובדות ודברים וודאיים בביטחון מלא, אך כאשר יש ספק או כאשר מדובר בשיקול דעת אישי של הלקוח, עדיף לשדר הבנה ולתת ללקוח להרגיש שההחלטה היא שלו. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? שלום...
מומחה לשכנוע, יכול לשכנע כל אחד, יכול לשכנע בכל דבר, לא לרצות לשכנע, להשאיר בחירה חופשית, לא רוצה לשכנע, לא מצליח לשכנע, לצמצם את יכולתך, צמצום עצמי, בריאת העולם, היכולת של אלוהים
מומחה לשכנוע, יכול לשכנע כל אחד, יכול לשכנע בכל דבר, לא לרצות לשכנע, להשאיר בחירה חופשית, לא רוצה לשכנע, לא מצליח לשכנע, לצמצם את יכולתך, צמצום עצמי, בריאת העולם, היכולת של אלוהים
...נעוצה בהחלטה מודעת ומכוונת לצמצם את עצמו. החכם בוחר במודע לא להשתמש במלוא היכולות שלו, וזאת מתוך מטרה להשאיר לאנשים בחירה חופשית. הוא לא רוצה לפגוע בחופש הבחירה שלהם, מאחר שאם הכל היה מתנהל בדיוק לפי רצונו של החכם, כבר לא הייתה משמעות לאדם ולא לקיומו. איך ההחלטה של החכם קשורה לבריאת העולם? ההחלטה של החכם לצמצם את כוחו ולתת מקום לאחרים לפעול בעצמם, דומה מאוד לעקרון של בריאת העולם. בדיוק כפי שאלוהים בחר לצמצם את עצמו וליצור מציאות שיש בה חיסרון, שבה...
לכבד את הזולת, לגרום למישהו לכבד אותך, זלזול וחוסר כבוד, רצונו של אדם כבודו, כבוד האדם, כבוד הזולת, כבוד עצמי, כבוד הדדי, כבוד הבריות, לכבד את האחר, לכבד את השונה, לכבד אחד את השני
לכבד את הזולת, לגרום למישהו לכבד אותך, זלזול וחוסר כבוד, רצונו של אדם כבודו, כבוד האדם, כבוד הזולת, כבוד עצמי, כבוד הדדי, כבוד הבריות, לכבד את האחר, לכבד את השונה, לכבד אחד את השני
...בו, הוא ירגיש מושפל מאוד, כי זה אומר שהוא נתן לך כבוד ואתה בעצם מתנשא עליו. לעומת זאת, אם תחזיר לו כבוד, אתה שומר על איזון מסוים, ושניכם מרגישים שאתם חזקים ומכובדים. אך אליעד מדגיש שגם הכבוד ההדדי הוא סוג של משחק שבו אתה תלוי בכך שיכבדו אותך בחזרה, ולכן גם הוא כרוך בסיכון ובהיחלשות הדדית. מדוע רבי נחמן אומר שהכבוד הוא סכנת נפשות? אליעד מצטט את רבי נחמן מברסלב ואומר שהכבוד הוא סכנת נפשות. מדוע? כי ברגע שמישהו מכבד אותך, אתה מתחיל להיאחז במשהו מסוים...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לדבר על התועלת של הלקוח
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: לדבר על התועלת של הלקוח, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, איך להשיג ביטחון עצמי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...
שקט נפשי אמיתי - הספר על: שכנוע אנשים, לדבר על התועלת של הלקוח, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:
📌 נושאים נוספים לעיונך... למה הלקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? לשכנע מישהו להגיד רצון לתת בשכנוע איך לשכנע אותה? איש מכירות טיפש איך לשווק מוצר גרוע? לשכנע ילד לעשות שעורי בית לשתול מחשבות בצורה מניפולטיבית לשכנע אישה לרצות לשכב איך לעבוד עם לקוח שלא עומד בהסכמים? לשכנע מישהו שיש לו בחירה תגמול יעדי מכירות לא לפחד למכור השפעה על תת המודע של הלקוח לקוחות שמאמינים בך איך למכור מוצר עם חסרונות? חשדנות של לקוח לא להזדהות עם לקוח שאלות לשכנע האם לנסות לשכנע את הלקוח? למה אנשים לא אוהבים לעבוד במכירות? איך לפתח שיחה עם לקוחות? לקוח מתייחס איש מכירות מקצועי למכור את המוצר הכי יקר שיש מה הלקוח חושב על התמחור? שינוי עמדות ושכנוע איך הלקוח שלך חושב? זיהוי צרכי לקוח המסע שהלקוח עובר הלקוח תמיד צודק למה הלקוח לא רוצה לקנות? איפה ללמוד nlp ושכנוע? יצירת ערך ללקוח בלי לאבד לקוחות להכניס עיזים למשא ומתן יכולות השכנוע וההשפעה של ברק אובמה התאמת המוצר לרצון לא לרמות לקוח הרגשה של הזדהות התניה משכנעת כריזמה במכירות למכור חוסר ידיעה כידיעה מוצר מוכן מוצר ממשי ביבי נתניהו כאיש מכירות יצירת השפעה לרמות את הלקוח מה לענות ללקוח? לשכנע פקידים לקנות את המוצר שלך לגרום ללקוח לסמוך עליך מניפולציות של יועצי משכנתאות איך לגרום ללקוח להבין אותך? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? לדעת מתי הלקוח משקר לשכנע לקבל לעשות שטיפת מוח ללקוח למכור בפעם הראשונה למכור לכל אחד איך לקצר את התהליך של הלקוח להחליט? איך למכור למינימליסט מוצרי יוקרה? סינון צרכי הלקוח ליצור אווירת אמון 3 שיקולים בנתינת הנחה ללקוח מרגיש רע למכור הדרכת מכירות רטוריקה ניהולית לגרום למישהו לקנות ממך רכישת מוצר תקציב של לקוח חסרונות במוצר לתכנן את מסע הלקוח להגדיל חשיפה ללקוחות איך ללמוד על שתילת מחשבות? מי לא צריך לעשות שיווק? שכנוע בעבודה אתה מוכר ללקוח איך להציג מוצר? לגרום לאנשים לטעום מהמוצר שיקולים בנתינת הנחה ללקוח בונה אמון טיימינג של שכנוע איך להביא לקוחות חדשים לעסק? פחד שהמתחרים יעתיקו חומרי שיווק מתי חשוב ללקוח ממי הוא רוכש את המוצר? התמודדות עם ביקורות שליליות של לקוחות בגוגל מניפולציות של מורים רוחניים לשכנע מישהו להשתכנע במשהו איך להתחבר עם לקוח? למכור שירותים יקרים בידול שיווק איך לגרום ללקוח לרצות דווקא אותך? איך לגרום למישהו להבין מה זה פחד? לגרום למישהו לשכנע מנטור מכירות משכנע איך לדבר עם לקוחות? לשכנע ילד לא לצעוק לגרום למישהו לבקש ממך באז שיווקי עוד נושאים ...
בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ
050-3331-331
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
RSS      מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא למכור, לקוחות, משא ומתן בתחום לדבר על התועלת של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2031 שניות - עכשיו 09_07_2025 השעה 12:35:24 - wesi28