... קל יותר לאחר מכן לשכנע אותו להסכים
לקנות את המוצר בתנאים קרובים יותר להצעה המקורית. אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שלא רוצה לשתות ... להיות על הסיבות שבגללם הוא לא רוצה
לקנות את המוצר , יכול להיות כל דבר. ולהגיע אתו להסכמה. להגיע למצב שהלקוח יגיד: נכון, אני מסכים אתך, ... בהקשר הקודם של: הלקוח שלא מסכים
לקנות את המוצר, מה שצריך לעשות זה: המוכר צריך לשאול את עצמו: באיזה מצב אני המוכר חושב שהלקוח היה מוכן להסכים
לקנות את המוצר? לדוגמה, אם נגיד המוצר היה עולה חצי מחיר, הלקוח היה מוכן להסכים לקנות אותו. אז מה ... אומר אני לא מוכן, אני לא רוצה
לקנות את המוצר הזה, שואלים את הלקוח תגיד לי, ואם זה היה עולה לך חצי, היית מוכן לקנות אותו? היית ... ללקוח להיות בחוויה שהוא מסכים
לקנות את המוצר, מה לעשות שהמוצר לא עולה חצי, הוא עולה כפול מהחצי, אבל קודם כל יצרנו הסכמה, עכשיו, ... ולכן, אם בנאדם אומר: אני מוכן
לקנות את המוצר בתנאי ש או אם היה ככה וככה, אז הייתי קונה את המוצר, התת מודע של השומע, של הלקוח היה: שהוא רוצה
לקנות את המוצר הזה. נכון שהוא אמר בתנאי ש, נכון שהוא אמר רק אם, נכון שהוא אמר רק כאשר, זה נכון, ... כן, בתת מודע שלו הוא אמר שהוא רוצה
לקנות את המוצר. והתת מודע של השומע שמע את המילים האלה: אני רוצה
לקנות את המוצר. ומכאן, הרבה יותר קל לשכנע אותו
לקנות את המוצר. ולכן, לסיכומו של דבר, אם רוצים לשכנע בנאדם במשהו, איזה פעולה, איזה משהו, תבדוק: ...