... ישר קופץ אל המחיר ושואל, כמה זה עולה לי, מה
המחיר של המוצר, או במקרה היותר רע הלקוח שואל מה הנזק הכספי שלי כמה ... וכיוב. והשאלה היא, איך להגיב ללקוח ששואל מה
המחיר של המוצר, בשלב שבו אנחנו לא רוצים עדיין להציג את המחיר ... כל נסביר את ההתלבטות. לכאורה הלקוח שואל מה
המחיר של המוצר, והרי בכל מקרה מתישהו נצטרך להציג לו את
המחיר של המוצר, אז לכאורה מה ההתלבטות לגבי הצגת המחיר ללקוח? ... המחיר הוצג ללקוח בתהליך המכירה. לדוגמה, כי
המחיר של המוצר יכול להיות יקר או זול, גם ביחס ליתרונות שהלקוח רואה ... ביחס למוצרים אחרים, הרי שאז כאשר נציג לו את
המחיר של המוצר, יכול להיות שהלקוח כן ירצה לרכוש את המוצר, אחרי ... איש המכירות חושש מכך שאם הוא יציג ללקוח את
המחיר של המוצר, דהיינו, את החסרונות של המוצר, לפני שהוא הציג ללקוח ... ולכן יש שיקול לא לרצות לענות ללקוח על מה
המחיר של המוצר, בשלב מוקדם של תהליך המכירה. ולכן עולה השאלה, איך להתמודד עם לקוח ששואל על ההתחלה, מה
המחיר של המוצר, כמה זה עולה לי?! ויש כאן עוד בעיה נוספת והיא, שמצד אחד אנחנו לא רוצים לומר ללקוח את
המחיר של המוצר מיד על ההתחלה, לפני שהלקוח מבין את היתרונות של המוצר, אבל מצד שני, להתחמק מלענות ללקוח מה
המחיר של המוצר ולתת ללקוח תחושה שאתה לא רוצה לומר לו כמה זה עולה ... ימשיך איתך את השיחה, אם אתה לא תענה לו מה
המחיר של המוצר וכמה זה עולה. 2 - ברגע שלקוח שואל אותך שאלה ואתה ... לב, שלפעמים קיימת לך האפשרות לענות ללקוח,
שהמחיר של המוצר הוא משתנה ותלוי בכל מיני גורמים ושאתה צריך מהלקוח ... איש המכירות צריך לדעת לענות בביטחון את
המחיר של המוצר, בלי לחשוש מהתגובה של הלקוח. דהיינו, אם אתה חייב ... תשדר ללקוח חשש, זה אומר שאתה עצמך לא שלם עם
המחיר של המוצר שלך ללקוח. אפשרות נוספת להתמודד עם לקוח ששואל כמה ...