אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, קושי למכור מוצר, אומנות השכנוע, כלים לטיפול בהתנגדויות במכירות בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, איך לשכנע אנשים, שיטות לטיפול בהתנגדות לקוח, ייעוץ לאישי ציבור, איך לשכנע את ההורים, דרכים לשכנע אנשים, שיטות לטיפול בהתנגדות של לקוח, סודות המכירה, nlp הדרכה, לשכנע את הבעל, להתמודד עם התנגדויות קניה, להשפיע על התת מודע, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירה, ללמוד nlp בחינם, NLP ומכירות, לשכנע אנשים בטלפון, התמודדות עם התנגדויות במכירה, NLP אומנות הפיתוי, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, nlp תרגול, שיטת nlp, קורס דמיון מודרך, התמודדות עם התנגדויות לקוח, nlp עבודה, טיפים לטיפול בהתנגדות מכירות בטלפון, יועץ תקשורת, שיטות לטיפול בהתנגדויות לקוח, התמודדות עם התנגדות בשיחת מכירה, שאלות בראיון, NLP תרגילים, איך לשכנע אישה, לשכנע את בעלי,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
📢
שיטת EIPשכנוע NLP ומכירותקושי למכור מוצר
איך לאתר אנשים? איך למצוא אנשים? איך למצוא מישהו? איך לשכנע מישהו? איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך למצוא אבידה?
איך לאתר אנשים? איך למצוא אנשים? איך למצוא מישהו? איך לשכנע מישהו? איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך למצוא אבידה?
...תרופות, כדאי להתמקד בחיפוש במקומות הרלוונטיים לצרכים הללו. מדוע לעיתים לא מצליחים למצוא אדם? למרות האסטרטגיות הברורות, אליעד מסביר שלעיתים בכל זאת קשה או בלתי אפשרי למצוא אדם. זה קורה כאשר האדם הצליח מראש לכסות את כל החסרונות שלו ולתכנן מראש פתרונות לכל הצרכים שלו בדרך עקיפה. לדוגמה, אדם שבנה לעצמו בונקר מצויד בכל המזון והתרופות שיזדקק להם, וניתק כל קשר עם העולם. במצב כזה, לא ניתן יהיה למצוא אותו דרך הצרכים שלו, כי הוא טיפל בהם מראש ולא חשף את עצמו לשום צורך חדש. אליעד מוסיף שהדרך היחידה במקרה קיצוני...
רוצה ספייס, צריך ספייס, רוצה חופש, לוותר על חופש בזוגיות, לא רוצה להתאהב, לא רוצה להתחייב, פחד מהתאהבות, פחד ממחויבות, חיזוק זוגיות, איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
רוצה ספייס, צריך ספייס, רוצה חופש, לוותר על חופש בזוגיות, לא רוצה להתאהב, לא רוצה להתחייב, פחד מהתאהבות, פחד ממחויבות, חיזוק זוגיות, איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
...קיבל עוד הרבה חופש בעבודה בזכותך, בן אדם אומר אני רוצה חופש למה אתה רוצה חופש כי אני עובד קשה כי זה וכי זה אוקי אולי אם את תגרמי לו להבין שלעבוד פחות קשה זה בסדר ואתה חופשי לעבוד פחות קשה נגיד אז בעצם בזכותך הוא קיבל חופש, אני אתן עוד דוגמה נגיד שבן אדם איתך. ש: רגע שנייה עד הסוף את הדוגמה הזאת כאילו אתה יכול לעבוד פחות זה לא חשוב לי איזה משכורת תביא זאת הכוונה ואז כאילו תעבוד פחות שעות. אליעד: מה שאת אומרת זה נכון אבל אמרתי משהו אחר, לא אפילו יכול להיות שבן אדם יש לו יותר מדי מחויבות לעבודה הוא...
טעויות במכירות, טעויות של אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון
...מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון מהי הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות מקצועיים? הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות, אפילו אם הם מאוד מקצועיים ומומחים בתחום שלהם, היא השימוש המופרז במושגים מקצועיים שהלקוח לא מכיר. אנשי מכירות מיומנים פעמים רבות מתגאים בידע המקצועי שלהם ומשתמשים בשפה מקצועית ומתוחכמת מדי, אך לא תמיד זוכרים שללקוח אין את אותו הידע והניסיון. התוצאה היא שהלקוח לא מבין בדיוק על מה מדובר, ומפני שלא נעים לו להודות בכך, הוא ימצא תירוץ לסיים את השיחה בנימוס. דוגמה נפוצה לכך היא כאשר הלקוח אומר...
יעוץ להקמת עסק, איך להקים עסק כמאמן כושר? איך לפתח את העסק? שלבים בהקמת עסק, איך לנהל עסק? איך מקימים עסק? ליווי בהקמת עסק, איך לשווק את עצמי? איך להשיג לקוחות? פחד מכישלון, איך לפרסם את עצמך? לעשות כסף מאומנות - חלק 1
יעוץ להקמת עסק, איך להקים עסק כמאמן כושר? איך לפתח את העסק? שלבים בהקמת עסק, איך לנהל עסק? איך מקימים עסק? ליווי בהקמת עסק, איך לשווק את עצמי? איך להשיג לקוחות? פחד מכישלון, איך לפרסם את עצמך? לעשות כסף מאומנות - חלק 1
...או מה אם זה לא יצליח?. במקום זה, פשוט להתחיל לעשות, לצלם סרטונים, להעלות תכנים ולפרסם את עצמך באופן שוטף. עם הזמן, הלקוחות הראשונים יגיעו ויהיה קל יותר להמשיך משם. הוא מציין שברגע שלקוח ראשון ישלם כסף, התפיסה והביטחון של המאמן ישתנו, כי אז הוא כבר לא מנסה לפתוח עסק, אלא באמת מנהל עסק פעיל. מדוע חשוב להיות אותנטי בשיווק העסק שלך? אליעד כהן מבהיר ששיווק עצמי יעיל מבוסס בראש ובראשונה על אותנטיות והיצמדות לאמת. אם אתה יודע ללמד משהו, תהיה כנה ותציג זאת בדיוק כפי שאתה יודע. הוא מסביר שהלקוחות רוצים לקבל...
תקשורת בין אישית, מה אנשים רוצים לשמוע? מה לענות לאנשים? מה נכון לענות? לנהל שיחה, ניהול שיחה, לגרום למישהו לאהוב אותך, לגרום למישהו לשנוא אותך, לגרום למישהו להפסיק לאהוב אותך
תקשורת בין אישית, מה אנשים רוצים לשמוע? מה לענות לאנשים? מה נכון לענות? לנהל שיחה, ניהול שיחה, לגרום למישהו לאהוב אותך, לגרום למישהו לשנוא אותך, לגרום למישהו להפסיק לאהוב אותך
...שומע כאילו שזה צריך להיות איזה משהו שהוא תמיד כמה אתה. אליעד: הוא אומר מצדך ומצדו לדעתי בא נגיד לדעתי והכל יסתדר הלאה. ש: לא אבל מה אתה רוצה שאני אגיד לך מה יספק אותך? אליעד: תגיד את האמת תגיד את התשובה המדויקת שלא יהיה אפשר להפריך אותה זה הכל כל השאר קשקושים. ש: שלא ניתן להפריך אותה? אליעד: כן שהיא תהיה אמת שתהיה הגיונית. ש: אז אני אומר לך תשובה שהיא הגיונית לדעתי ממה שאני יודע כרגע, לא יודע שפשוט משחקים. אליעד: הנה עכשיו הוא יגיד תגיד ככה תבדוק איך הוא מגיב תגיד טוב זאת התשובה שלך סבבה אתה צודק...
להפחיד את הלקוח בתהליך מכירה, הפחדה בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה? חוויית הלקוח בתהליך המכירה, FOMO בתהליך מכירה, פחד מהחמצה בתהליך מכירה, פחד מהחמצה כשיטת מכירה, FOMO של לקוחות, איך לא לשכנע לקוח? בקשת רכישה, ניהול משא ומתן בחוסר תום לב, עסקה טובה עושים באהבה או שלא עושים בכלל, איך לסגור עסקה טובה? win win situation, פחד של לקוח, לסגור עסקה מתוך פחד, לגרום ללקוח לאהוב אותך, הפחדה כשיטת מכירה
...לו רע, מעצם זה שלא יהיה לו את המוצר, כי הוא יאבד את הטוב של המוצר. אבל לא צריך שהלקוח יחשוב שאם הוא לא יסגור עסקה, אז הוא ירגיש רע, מעצם זה שהוא לא סגר איתך עסקה, שהלקוח יוצא לא בסדר, מקבל קנס וכיוב. כי במקרה שכן תעביר ללקוח את התחושה שהוא ירגיש רע מעצם זה שהוא לא סוגר איתך עסקה, הלקוח עשוי לראות בך אויב שמאיים עליו. ומעצם זה הוא לא ירצה לסגור איתך עסקה. כי עסקה טובה עושים באהבה או שלא עושים בכלל. ועסקה טובה היא win win situation. והאדם תמיד יעדיף לפעול מאהבה ולא משנאה ופחד. כי בן אדם לא אוהב שמפחידים...
פחד מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? אימון עסקי, אימון לפתיחת עסק, פחדים בתהליך של הקמת עסק
פחד מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? אימון עסקי, אימון לפתיחת עסק, פחדים בתהליך של הקמת עסק
...כדאי לבחור נישה ספציפית מאוד או דווקא להתפרש על כמה תחומים. הוא מסביר שלפעמים הגדרת מומחיות ספציפית יכולה לעזור למשוך לקוחות כי זה נותן להם תחושה של ביטחון בידע שלך. לדוגמה, אם אתה מאמן כושר ומתמחה בנשים מעל גיל 40 שהתגרשו לאחרונה, זה יגרום להן להאמין שיש לך פתרונות מיוחדים עבורן. עם זאת, הוא מדגיש שהחיסרון הוא שאתה מאבד את כל הלקוחות שאינם נמצאים בקטגוריה הזאת. כלומר, הצמצום הזה הוא גם הפסד. הוא מדגיש שהדרך הנכונה היא להציג מומחיות במספר תחומים, אם אתה באמת יכול לעזור בהם. הבעיה מתרחשת כאשר אדם...
איך להכיר את הלקוח הפוטנציאלי, בלי לדבר עם הלקוח? זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי, זיהוי השפה של הלקוח הפוטנציאלי, מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה? מה הצורך של הלקוח הפוטנציאלי? כניסה לשוק חדש, שיווק לשוק חדש, איך לדעת מה הכאב של הלקוח הפוטנציאלי? איך ללמוד מהמתחרים? איך להעתיק מהמתחרים? הכנת חומרי שיווק, לקוחות מהאלפיון העליון, להכיר את קהל היעד, להכיר את דרך החשיבה של הלקוח, להכין חומרי שיווק בשפה של הלקוח, חומרי שיווק של המתחרים, יצירת חומרי שיווק
...לקהל היעד שלך, ללקוחות הפוטנציאלים שלך. במקרה כזה, כדאי שהפרסומת שלך ושחומרי השיווק שלך, ידברו אל הלקוחות הפוטנציאלים שלך, 1 - בשפה של הלקוחות שלך. 2 - על מה שהלקוחות שלך רוצים. אם לדוגמה הלקוחות שלך מחפשים איכות, אז תדבר על איכות. ואם הלקוחות שלך מחפשים שירות, אז תדבר על שירות וכולי. ואת המסר עצמו שאתה מעביר בפרסומת, אותו עצמו תעביר בשילוב של שימוש בשפה של הלקוח שלך / דימויים של הלקוח שלך / מושגים של הלקוח שלך וכולי כמו שכבר הסברתי את כל זה במקומות אחרים. וכאן אשיב לשאלה הבאה שהולכת כך. נניח שאתה...
איך לגרום למישהו להימשך למראה שלך? איך ליצור משיכה למראה חיצוני? איך לשנות התניה לגבי משיכה מינית? איך לשתול למישהו מחשבה שימשך אליך? איך לדעת למה מישהו נמשך למראה מסוים? אני לא נראה טוב, אני לא מושכת
איך לגרום למישהו להימשך למראה שלך? איך ליצור משיכה למראה חיצוני? איך לשנות התניה לגבי משיכה מינית? איך לשתול למישהו מחשבה שימשך אליך? איך לדעת למה מישהו נמשך למראה מסוים? אני לא נראה טוב, אני לא מושכת
...והפירושים הפנימיים שלו. ראשית, אליעד מדגיש כי אין באמת עובדה לגבי מה מושך או לא מושך. לדוגמה, הוא מסביר שאם מישהו מאמין שנשים רזות הן יפות, האמונה הזו לא נולדה איתו ולא הייתה קיימת תמיד. זו מחשבה שנרכשה במהלך חייו, אולי בעקבות פרסומות, הסביבה או אירועים שהתרחשו בילדותו. אם מבינים שהמשיכה הזו אינה מוחלטת, אלא נובעת מפרשנות מסוימת, ניתן לשנות אותה. איך מתבצע תהליך שינוי ההתניה לגבי משיכה מינית? אליעד מתאר תהליך מפורט וברור של שינוי ההתניה, הכולל כמה שלבים: תחילה שואלים את האדם: איזה סוג של אדם מושך...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על קושי למכור מוצר
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: קושי למכור מוצר, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית ועוד...
שקט נפשי אמיתי - הספר על: שכנוע אנשים, קושי למכור מוצר, איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:
נושאים נוספים לעיונך...
טעויות בניהול משא ומתן חיסכון כספי ללקוח לשכנע מישהו להתרגל לגרום ללקוח שלך מניפולציות של אנשי מכירות התאמת מוצר ללקוח איך לא לגרום למישהו להסיר אחריות? להרוויח ממכירת מוצרים זולים שחיקה בעבודת מכירות איך לקוח מבין? סודות השכנוע של המנטורים איך ליצור אמון עם לקוח? טעויות בבירור צרכים של הלקוח לקוח שואל כמה זה עולה לגרום ללקוח להיות לקוח חוזר להצליח לעבוד במכירות לרכוש מוצרים בזול לשכנע אנשים לאהוב מנטורים ומניפולציות איך להשפיע על מישהו? מי הלקוחות שלי? אוטוסוגסטיה עצמית איך לשכנע אישה? פשוט למכור לגרום למישהו להרגיש בנוח לשאול שאלות לגרום למישהו לנסות משפך שיווקי גרוע חוסר הסכמה עם לקוח למה לא לתת הנחה ללקוח? טעויות של איש מכירות לקוחות מתלוננים באינטרנט איך לשכנע עובד? איך לדעת מתי הלקוח משקר? תת מודע לקוח לא סוגר עסקה טיפול ב nlp שיטות רטוריקה להתמודד עם חוסר הבנה של הלקוח את המחיר יצירת חומרי שיווק לשדר ללקוח שאתה מקצועי לשכנע מישהו להתאהב הגדלת מכירות בעסק איך לקבוע את המחיר של המוצר שלי? הצגת המחיר ללקוח בתהליך מכירה לקוח לא טוב לגרום ללקוח לא להסתיר מידע לקוחות חדשים בחירת חברת שיווק לשכנע ילד לא לפחד להביא ערך ללקוח תכנון חומרי השיווק בהתאם למכירות להתכונן לפגישת מכירות למכור בכל מחיר טיפול בהתנגדויות מכירות לוותר על הלקוח לקוח שצריך לישון על זה... מחיר ממש לא הגיוני ללקוח לדבר עם הלקוח על מה שחשוב ללקוח סדנא למכירות מצגת ללקוח מנהל צוות מכירות חוויית לקוח לבחור חברת שיווק להציג מוצר ללקוח רעיונות לחומרי שיווק לקוח חצוף נקודות הכאב של הלקוח לגרום למישהו לרצות משהו שהוא לא רוצה לגרום למישהו לרצות לתת לך הנחה איך לשכנע בנקאי? ליצור קרבה עם לקוח מוצר לא מתכלה קל לשכנע לקוח עם דרישות מוזרות להחליף את איש המכירות התנגדות מכירות בטלפון גורמים למחיר מוצר חוסר ההשפעה של ברק אובמה לשכנע מישהו לומר לך המוצר עוזר ללקוח בעיית תקציב שיווקי לשכנע בת זוג לקוחות לא טובים ללמוד לשכנע מוצרי יוקרה לחסכנים למכור בצורה יעילה לפעמים לקוח הלקוח שאתה מביא לו הכי הרבה תועלת חסרונות של מוצר מהן התועלות שהלקוח מקבל מהמוצר? לשכנע בראיון בתקשורת פגישות פיזיות עם לקוחות כמה כסף לבקש מלקוח על מוצר? לקוח מתלבט סוגסטיה עצמית מתי לעצור שיווק? שיווק גרוע לקוח מבקש הנחה לקוח שמכחיש שהוא השאיר פרטים לקבל מידע מלקוח עוד נושאים ...
בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ
צור קשר בוואטסאפ050-3331-331צור קשר בוואטסאפ
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
RSS      מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא משא ומתן, סוגסטיה, מאמן עיסקי בנושא קושי למכור מוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.9844 שניות - עכשיו 25_11_2025 השעה 22:51:16 - wesi28