אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה הפסקת עישון, לגרום למישהו לא לעשן, לגרום למישהו להפסיק לעשן, לשכנע מישהו לא לעשן, לשכנע את עצמך לא לעשן, איך להפסיק לעשן? שיטות להפסקת עישון, דרכים לא...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, הדרכה אישית, nlp למתקדמים, אומנות הסוגסטיה, להתכונן לראיון, מה זה לשכנע, מניפולציה, שיפור יכולת הדיבור, התנגדות לקוח, שיטות לטיפול בהתנגדות במכירה, איך לשכנע את החברה, לשכנע את עצמי לא לאכול, NLP עובד, התמודדות עם התנגדות במכירה, לשכנע את חברה שלי, להתמודד עם התנגדויות מכירות, טקסט שכנוע, תכנות התת מודע, איך לנצח בוויכוח, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, nlp שיטת טיפול, nlp שינוי, NLP עקרונות, איך לגרום לאישה, איך לשכנע את חברה שלי, התמודדות עם התנגדות במכירות בטלפון, להשפיע על אנשים, לשכנע סבא, התמודדות עם התנגדויות בזמן מכירה בטלפון, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, מסרים תת הכרתיים, טכניקות לטיפול בהתנגדות מכירה, לשכנע מישהו, לשכנע את ההורים, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדות של לקוח,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
8:32הפסקת עישון, לגרום למישהו לא לעשן, לגרום למישהו להפסיק לעשן, לשכנע מישהו לא לעשן, לשכנע את עצמך לא לעשן, איך להפסיק לעשן? שיטות להפסקת עישון, דרכים לא לעשן
למה אנשים לא מצליחים להפסיק לעשן למרות שהם רוצים?

הסיבה המרכזית שאנשים לא מצליחים להפסיק לעשן, למרות שהם מצהירים שהם רוצים בכך, היא בגלל שהם לא מוכנים להתמודד עם המחירים או החסרונות הכרוכים בהפסקת העישון. אליעד כהן מסביר זאת באמצעות דוגמאות פשוטות מחיי היומיום, כמו למשל אדם שרוצה לעבוד אבל לא מוכן להתמודד עם העייפות או הקושי שבעבודה עצמה, או אדם שרוצה לרדת במשקל אך לא מוכן להתמודד עם הרעב או ההגבלה באכילה.

האם אנשים באמת רוצים לעשן או שהם רק מפחדים מהמחיר של הפסקה?

לדעתו של אליעד כהן, אנשים לא תמיד מבינים שהסיבה לכך שהם ממשיכים לעשן היא שהם מעוניינים להימנע מתחושות שליליות מסוימות. לדוגמה, אם אדם מעשן כדי להימנע מתחושת בדידות או שיעמום, זה אומר שבפועל הוא כן רוצה לעשן כי העישון עוזר לו לא להרגיש בודד או משועמם. הוא מדגים זאת בעזרת דוגמה נוספת: אדם שמכריחים אותו לעמוד על הראש אחרת יהרגו אותו. האדם לא נהנה מעצם העמידה על הראש, אבל הוא רוצה בכך כדי להימנע ממוות. באותו אופן, המעשן אמנם לא בהכרח נהנה מהעישון, אך הוא רוצה לעשן כדי להימנע מחוויות שליליות כמו בדידות, שיעמום או תסכול.

איך לשכנע אדם להבין למה הוא באמת ממשיך לעשן?

אליעד מציע שלוש דרכים עיקריות לשכנע אדם לראות את האמת לגבי המוטיבציה שלו לעישון, וכך לסייע לו להפסיק לעשן בפועל:
  • להראות לו שהמחירים (העלויות) של העישון גדולים יותר מהמחירים של ההפסקה.
  • להוכיח לו שהעישון לא באמת פותר את הבעיות שהוא חושב שהוא פותר.
  • להציע לו דרכים חלופיות להתמודד עם הבעיות הללו, כך שלא יזדקק לעישון כפתרון.
לדוגמה, אם מישהי מעשנת כי היא מרגישה בודדה, אליעד כהן מציע לפנות אליה בשלוש גישות:
  • להסביר לה שהיא יכולה להפסיק להרגיש בודדה בדרכים אחרות, לאו דווקא באמצעות עישון.
  • להסביר לה שהעישון לא באמת פותר את תחושת הבדידות.
  • להראות לה שאמנם העישון מפחית זמנית את הבדידות, אך בפועל הוא יוצר בעיות גדולות יותר, כמו פגיעה בבריאות שלה.
מה הבעיה כאשר הרצון להפסקת עישון הוא "מותנה"?

הרבה אנשים אומרים שהם רוצים להפסיק לעשן רק אם ההפסקה לא תהיה קשה או שלא יהיו בה חסרונות. אליעד כהן מבהיר שהגישה הזו דומה מאוד לאדם שאומר שהוא רוצה משהו, רק בתנאי שלא יהיו בו חסרונות כלל. למשל, אדם רוצה לעבוד 16 שעות ביום רק אם הוא יכול גם לישון 8 שעות ביום - זהו תנאי לא מציאותי.

איך מתמודדים עם אדם שהרצון שלו להפסקת עישון מותנה בכך שלא יהיה קשה?

כאשר מישהי אומרת "אני רוצה להפסיק לעשן בתנאי שזה לא יהיה קשה, " אליעד מציע שלוש דרכים להתמודדות עם טענה כזו:
  • לשאול: "האם את בטוחה שיהיה לך קשה? אולי בכלל לא יהיה לך קשה כפי שאת חושבת."
  • להבהיר לה שהקושי שהיא חוששת ממנו אולי לא יהיה כל כך נורא, או שיש דרכים להתמודד איתו בצורה קלה יותר.
  • אם היא מתבססת על ניסיון עבר, אפשר להציע לה לנסות שוב גישה שונה, ולהסביר שייתכן שהפעם זה יהיה שונה וקל יותר.
במקרה שהאדם אומר שניסה בעבר וזה היה קשה, אליעד מציע לשאול בצורה ספציפית: "מה בדיוק היה לך קשה?" ולנתח כל קושי באופן פרטני על מנת למצוא פתרונות מעשיים להקלת הקושי.

מה באמת חשוב כשמנסים לגרום למישהו להפסיק לעשן?

אליעד מדגיש שהחשוב ביותר הוא לא לשכנע באופן שטחי, אלא לגרום לאדם להבין את האמת לעומק: שהעישון פועל כפתרון מדומה לבעיה אחרת, כמו שיעמום, בדידות או פחד מהתמודדות עם קשיים. רק כאשר אדם יבין שיש פתרונות טובים ובריאים יותר לבעיות הללו, או כשהוא יראה שהעישון רק מחמיר את הבעיות בטווח הארוך, הוא יוכל להפסיק לעשן בצורה אמיתית ואפקטיבית.

איך מתמודדים עם טיעונים שהאדם משתמש בהם כדי להצדיק את העישון?

אליעד מציין שהאדם לפעמים מתנסח באופן שמבלבל את עצמו, לדוגמה: "אני לא באמת רוצה לעשן, אני רק לא רוצה להתמודד עם המחיר של ההפסקה". הוא מציע להבהיר לאדם שהמשפט הזה בעצם אומר שהוא כן רוצה לעשן, מכיוון שזה מאפשר לו להימנע מהמחיר או מהתחושות השליליות שהוא חושש מהן.

במקרים כאלה, חשוב להחזיר את האדם להבנה הבסיסית: יש לו בחירה בין להתעמת עם החסרונות של ההפסקה או להמשיך לעשן ולשלם מחיר אחר, שלרוב הוא גדול יותר בטווח הארוך.
השיחה עוסקת בנושא של הפסקת עישון ומנסה לבחון את הסיבות שבגללן אדם ממשיך לעשן למרות שהוא טוען שהוא רוצה להפסיק. הדיון מתמקד בניתוח המוטיבציות של האדם המעוניין להפסיק לעשן ובאופן שבו הוא תופס את החסרונות והיתרונות של ההרגל הזה.

הצגת הבעיה

מתחילים עם השאלה הבסיסית: מישהו אומר שהוא רוצה להפסיק לעשן. אך מיד עולה הבעיה - הוא לא מפסיק בפועל. למה זה קורה? נשאל אותו מדוע הוא לא מפסיק לעשן, והוא משיב שהוא לא רוצה להתמודד עם המחירים של הפסקת העישון.

השוואה לדברים אחרים בחיים

ניסיון להסביר את ההיגיון שמאחורי זה - זה כמו לומר "אני רוצה לעבוד, אבל אני לא רוצה להתמודד עם המחירים של העבודה" או "אני רוצה לרדת במשקל, אבל אני לא רוצה להתמודד עם המחירים של ירידה במשקל". כלומר, האדם לא באמת מתנגד לפעולה אלא למה שכרוך בה.

האם הוא באמת רוצה לעשן?

השאלה האם הוא באמת רוצה לעשן או שהוא פשוט נמנע מהחסרונות של ההפסקה. כדי להבין זאת, מביאים דימוי: אם מישהו מחויב לעמוד על הראש כי אחרת יהרגו אותו, והוא אומר "אני לא באמת רוצה לעמוד על הראש, אני פשוט לא רוצה למות" - הרי שהוא רוצה לעמוד על הראש כדי לא למות. באותו אופן, האדם ממשיך לעשן כי זה מונע ממנו חסרונות כמו שעמום, בדידות ותסכול.

איך אפשר להוביל אדם להבנה הזאת?

אם מישהו היה אומר באופן מפורש "אני רוצה לעשן כי זה גורם לי לא להיות משועמם", זה היה ברור יותר. אבל בעצם, הוא כן אמר את זה - רק בניסוח אחר: "אני לא רוצה להתמודד עם המחירים של הפסקת העישון". כלומר, זה לא שהוא לא רוצה לעשן, אלא שהוא מפחד ממה שיקרה אם יפסיק.

איך משנים את החשיבה הזאת?

יש שלוש גישות לשינוי התפיסה:
  • להראות לו שהעלויות של העישון גדולות יותר מהעלויות של ההפסקה.
  • להראות לו שהעישון לא באמת פותר את הבעיות שהוא חושב שהוא פותר.
  • להראות לו שאפשר לפתור את הבעיות האלה בדרכים אחרות.
דוגמאות והבהרות

אם מישהו מעשן כי הוא חושש מבדידות, אפשר להתמודד עם זה בשלושה אופנים:
  • להראות לו שאפשר להפסיק להרגיש בודד בדרכים אחרות.
  • להוכיח לו שהעישון לא באמת מעלים את הבדידות.
  • להבהיר לו שהעישון אמנם מפחית רגעית את תחושת הבדידות, אבל יוצר בעיות חמורות יותר כמו בעיות בריאות.
הבעייתיות של ניסוח "רצון מותנה"

האדם שהשתתף בסדנה מסביר שהרצון שלו להפסיק לעשן הוא "מותנה", כלומר, הוא רוצה להפסיק לעשן אבל רק אם זה לא יהיה קשה. זה בעצם אותו הדבר כמו לומר "אני רוצה משהו רק אם לא יהיו חסרונות" - כלומר, הוא רוצה את היתרונות בלי המחירים.

איך מתמודדים עם זה?

אפשר לשאול אותו:
  • "את בטוחה שיהיה קשה?"
  • "אם יהיה קשה, עד כמה זה נורא?"
  • "האם אין דרכים אחרות להתמודד עם הקושי?"
אם האדם טוען שהפסקת עישון קשה לו על סמך ניסיון עבר, שואלים:
  • "האם את בטוחה שהפעם יהיה בדיוק אותו דבר כמו בעבר?"
  • "אם כן, בואי ננסה גישה חדשה לראות אם זה יהיה אחרת."
אם כשהוא מנסה להפסיק והוא אומר שזה קשה, מבקשים ממנו לפרט:
  • "מה בדיוק קשה?"
  • "בואי ננתח למה זה קשה ונראה אם יש דרך להקל."
סיכום

הדיון ממחיש שהבעיה אינה רק עצם ההתמכרות לעישון אלא האופן שבו האדם תופס את העישון ואת האלטרנטיבות להפסקתו. הדרך היעילה ביותר להתמודד עם זה היא להראות לו שאפשר למצוא דרכים אחרות להתמודד עם הקשיים שהוא מנסה להימנע מהם, וכן לגרום לו להטיל ספק בהנחות שלו לגבי הקושי של הפסקת העישון.
כן מה אתה אומר מההתחלה, מישהו.

ש: מישהו רוצה להפסיק לעשן.

אליעד: מישהו רוצה להפסיק לעשן כבר נפסלת עוף.

ש: הוא טוען שהוא רוצה להפסיק לעשן.

אליעד: אוקי תודה רבה אמר שהוא רוצה להפסיק לעשן אוקי עכשיו בא נתקדם כן, מישהו אמר שהוא רוצה להפסיק לעשן אוקי סיפור מעניין אוקי.

ש: שואלים אותו למה אתה לא מפסיק לעשן.

אליעד: שואלים אותו למה אתה לא מפסיק לעשן אוקי.

ש: הוא אומר כי "אני לא רוצה להתמודד עם המחירים של הפסקת העישון".

אליעד: אוקי סבבה זה כמו "אני רוצה לעבוד ולא רוצה להתמודד עם המחירים של לעבוד" עד כאן יש היגיון.

ש: אני רוצה לא לעבוד אתה מתכוון.

אליעד: זה כמו "אני רוצה לעבוד אני מאוד רוצה לעבוד בשביל הכסף אבל אני לא רוצה להתמודד עם המחירים של לעבוד", זה נכון כמו לגבי כל דבר "אני רוצה לרדת במשקל לא רוצה להתמודד עם המחיר של לרדת במשקל" סבבה אז מה השאלה?

ש: אז זה כאילו הפוך זה לא אומר למה.

אליעד: מה הפוך?

ש: הוא לא אומר למה הוא רוצה לעשן אלא למה הוא לא רוצה לא לעשן.

אליעד: לא הוא אמר כי יש לזה עלויות והעישון חוסך לו את העליות, הוא אומר "אם אני לא אעשן יש לזה עלויות כשאני מעשן נחסכות ממני העלויות לכן אני מעשן", זה בעצם מה שהוא אמר נכון?

ש: כן.

אליעד: יפה אז מה השאלה?

ש: אבל הוא לא רואה שהוא רוצה לעשן באיזה מקום.

אליעד: הוא לא רואה שהוא רוצה לעשן, לא הבנתי אם אני אומר לך תעמוד על הראש ואם לא נהרוג אותך ואתה עומד על הראש מישהו שואל אותך "למה אתה עומד על הראש" ואתה אומר "תראה אני לא נהנה אבל כי אם לא הוא יהרוג אותי" אז יש סיבה למה אתה עומד על הראש כי אם לא הוא יהרוג אותך.

ש: נכון.

אליעד: הבנת שבזכות העמידה על הראש אתה ניצל ממוות אז זאת אומרת איזו תועלת נותן לך לעמוד על הראש אתה ניצל ממוות יש בזה יתרון מאוד גדול בלעמוד על הראש כי אתה ניצל ממוות.

ש: נכון.

אליעד: אז זאת אומרת שאתה רוצה לעמוד על הראש כי ככה אתה ניצל ממוות, אותו בן אדם רוצה לעשן כי ככה הוא ניצל התחושה של השעמום של הבדידות, של הריקנות של התסכול. אז מה השאלה בעצם שלך מאתה רוצה?

ש: לשאול איך להוביל אותו בדרך הזאת כמו מה לשאול אותו.

אליעד: באיזה דרך לא הבנתי.

ש: נגיד אם הוא היה אומר לי "אני רוצה לעשן".

אליעד: "כי זה גורם לי לא להיות משועמם".

ש: נגיד.

אליעד: זה מה שהוא אמר.

ש: אז היית אומר לו.

אליעד: אבל זה מה שהוא אמר הוא אמר "כי אם אני לא אז יהיה לי חסרונות" זה כמו להגיד "אם אני כן יהיה לי יתרונות של ההפך".

ש: אוקי בסדר.

אליעד: מה?

ש: בסדר.

אליעד: פשוט מדי לא, אז מה החליפו לך את המילה התבלבלת.

ש: כן.

אליעד: הוא אומר לך "זה לא שאני רוצה לעשן אני רק לא רוצה להתמודד עם העלויות של להפסיק" זה כמו להגיד "כי אם אני אעשן אני יחסוך את העלויות אני אקבל את ההפך של העלויות" זה נקרא תועלת בקיצור זה לא שונה משום בן אדם אחר.

ש: כן אבל היא.

אליעד: תסביר לה לדוגמה אז מה שאתה צריך לעשות זה או להגיד לה "תקשיבי העלויות של לעשן יותר גדולות מהעלויות של לא לעשן" אפשרות אחת, אפשרות שנייה להגיד לה "לעשן לא פותר לך את העלויות שאת חושבת שהוא פותר לך", אפשרות שלישית להגיד לה "את העלויות שיש לך כאשר את לא מעשנת ניתן לפתור בדרכים אחרות" הבנת את שלושת האופציות?

ש: כן.

אליעד: מה שלוש האופציות?

ש: או "שלעשן לא פותר לך את העלויות".

אליעד: כן כאילו "לעשן לא באמת פותר לך את הבעיה" או.

ש: או מה?

אליעד: "אפשר לפתור את הבעיה שאתה מנסה לפתור של לעשן באמצעות צורה אחרת" או "לעשן יוצר לך בעיות יותר גדולות". לדוגמה "אני מעשנת כדי לא להרגיש בודדה" 1. "את יכולה לא להרגיש בודדה באמצעים אחרים" 2. זה שאת מעשנת זה לא פותר את זה שאת מרגישה בודדה" 3. "את אומנם תרגישי בודדה אבל אם את תעשני יהיה מצב עוד יותר גרוע את תהיי חולת סרטן וזה יותר גרוע מהבודדה".

ש: זה לדבר על המהות כבר.

אליעד: לא, הסברתי לך את השלוש ווריאציות איך אפשר לתקוף את זה.

ש: מהנקודה הזאת יש כל מיני, בסדר פשוט היא לא הסכימה להגיע לנקודה הזאתי כאילו חזרה מאיזה סדנה שכאילו הסבירו לה שם שהיא רוצה להפסיק לעשן אבל הרצון שלה מותנה, זה היה בחירת המילים שלהם הרצון שלה הוא בתנאי יש לה תנאי לרצון שהיא לא רוצה להתמודד עם קשיים.

אליעד: קודם כל זה מה שהיא אומרת שהסבירו לה שם.

ש: זה מה שהיא אומרת שהסבירו לה שם.

אליעד: וזה מה שהיא אומרת שהיא הבינה שהסבירו לה שם.

ש: כן ואני ניסיתי להפוך את זה ל - "אוקי את לא רוצה".

אליעד: למה ניסית להפוך את זה בכלל, מה אתה רצית לעזור לה להפסיק לעשן?

ש: כן.

אליעד: מה היא אמרה היא אמרה משהו שסותר משהו, מה היא אמרה מה האמת שהיא רוצה לעשן עם תנאים רוצה לעשן בתנאי שאין לזה עלויות, נכון זה כולם רוצים ככה עובד כל העולם. אתה רוצה לעבוד נגיד אתה עובד 8 שעות ביום ומה לא בא לך לעבוד 16 שעות ביום יש בזה יותר כסף "לא אני רוצה לעבוד 16 שעות ביום אבל בתנאי שאני אוכל גם לישון כל יום 8 שעות ואם אני עובד 16 שעות אני לא אוכל לישון 8 שעות" סבבה.

ש: נכון זה להפוך את המילה קושי לתנאי.

אליעד: "אני לא רוצה יש בזה חסרונות" קוראים לזה "בתנאי שאין בזה חסרונות" זה אותו דבר רק החליפו את המילה.

ש: אז איך אני עם המילה הזאתי אומר את האופציות.

אליעד: מה אתה רוצה שיהיה לא הבנתי.

ש: אני רוצה שתהיה לי את אותה נוסחה.

אליעד: כן איך היא הציגה את המצב היא אמרה "אני רוצה להפסיק לעשן רק אבל זה לא מספיק רצון זה רצון בתנאי שלא יהיו לי עלויות", "אוקי תקשיבי את צריכה להבין שיש לך עלויות יותר גדולות אם את מעשנת, את צריכה להבין שאין באמת תנאי כזה שיהיו לך עלויות כי את יכולה את העלויות האלה לפתור בצורה אחרת, את צריכה להבין שהעלויות האלה נשארות בכל מקרה גם שכשאת מעשנת". זהו מה זה משנה החלפת את המילה עלויות לחסרונות.

ש: אני לא הבנתי, לא הבנתי את הפתרונות האלה.

אליעד: איזה פתרונות הפתרונות הבנת אותם גם קודם רק הלבשתי את זה על הטרמינולוגיה שלה, גם זה לא כל כך משנה מה אתה תגיד לה זה משנה שהיא תבין את מה שאמרת לה. היא קראה לזה עלויות, מה היא קראה לזה עלויות?

ש: תנאים תנאי לרצון.

אליעד: תנאים.

ש: תנאי לרצון הרצון מותנה.

אליעד: אוקי היא אמרה הרצון מותנה, אוקי קודם כל שואל אותה "ומה את רוצה את רוצה שיהיה את ההתניה את לא רוצה את ההתניה?".

ש: זה הרצון שלה.

אליעד: אוקי אז אפשר להגיד לה.

ש: הרצון שלה להפסיק לעשן "אבל הוא בתנאי בגלל זה אני לא יכולה לממש אותו".

אליעד: אוקי אז אפשר להגיד לה "אוקי והתנאי הזה מתמלא כשאת מעשנת".

ש: מה זה בתנאי מתמלא?

אליעד: מה זה בתנאי? "בתנאי שאני לא ארגיש משועממת" נגיד, "אוקי הרצון שלך מותנה, מותנה במה מה התנאי?".

ש: תנאי שבאמת הקשיים שעולים שאם היא תפסיק לעשן אם היא תממש.

אליעד: סבבה "וכאשר את מעשנת הקשיים האלה לא עולים יותר?".

ש: כן אם היא בורחת מהם.

אליעד: לא יודע שואל אוקי "ואת חושבת שהתנאי הזה יכול להתמלא רק באמצעות העישון?", עכשיו זה לא משנה אם תחבירית זה לא נכון אם היא הבינה אותך והשתמשת במילים דומות זה פתיר, אתה אומר לה "ואותם תנאים הדרך היחידה לעמוד בתנאי הזה היא באמצעות העישון אולי ניתן לעמוד בתנאי הזה באמצעות משהו אחר" זה כמו להגיד "אולי אפשר למלא את החסרונות האלה בצורה אחרת".

ש: אוקי נגיד התנאי הוא שלא יהיה לה קשה.

אליעד: שלא יהיה לה קשה?

ש: כן זה המילים שלה היא אמרה "אני רוצה להפסיק לעשן בתנאי שלא יהיה לי קשה להפסיק לעשן".

אליעד: אוקי "את בטוחה שחייב להיות קשה? בטוחה תמשיכי לעשן אל תבלבלי את המוח" זה הכל, מה זה הקשקושים האלה "רוצה שלא יהיה לי קשה, לכי" מה זה השטויות האלה.

ש: זה בדיוק.

אליעד: "את בטוחה שזה יהיה קשה?".

ש: "לא בטוחה".

אליעד: "אוקי אז בואי נבדוק, למה את חושבת שקשה?".

ש: "ניסיון עבר וכו' ".

אליעד: "מה ניסית בעבר את בטוחה שעכשיו יהיה כמו בעבר?".

ש: "לא בטוחה".

אליעד: "יפה אז מה אכפת לי מה ניסית בעבר בא ננסה עכשיו מחדש".

ש: "ואז קשה נגיד".

אליעד: "מה קשה בואי נראה מה קשה, קשה לי ש... תגידי מה קשה".

ש: אוקי בסדר.

אליעד: הבנו?
2 תהליכי שיווק, יצירת חומרי שיווק, הפצת חומרי שיווק, יעוץ למנהלי שיווק, איזה חומרי שיווק ליצור? כמה חומרי שיווק ליצור? הכנת חומרי שיווק, ניתוח תהליכי שיווק, ליצור חומרי שיווק, להפיץ חומרי שיווק, יעוץ שיווקי, ניהול השיווק, אסטרטגיה שיווקית, חומרים לקמפיין שיווקי, הכנת חומרים מכירתיים
...ושזורים אחד עם השני. אבל יחד עם זאת כאשר בונים תהליכי שיווק, צריכים להפריד את שני התהליכים האלו אחד מהשני. וברמת העיקרון, צריכים להכין חומרי שיווק, לפי תוכנית של הכנת חומרי שיווק גם בלי קשר וגם בנפרד מהשאלה האם מתי ואיך נפיץ אותם. והשאלה אילו חומרי שיווק כדאי להכין, היא עומדת בפני עצמה והסברתי עליה במקום אחר. כי צריכים לדעת איך להכין תוכנית של רשימת חומרי שיווק שצריכים להכין. וזה נושא בפני עצמו. יחד עם זאת, הרבה מנהלי שיווק רואים את 2 התהליכים של...
איך להאשים מישהו בלי שהוא יפגע? איך לגרום למישהו לקחת אחריות? איך לגרום למישהו להאשים את עצמו? איך לגרום למישהו לא להתגונן? איך להעביר ביקורת בצורה נכונה? איך לקחת אחריות בהעברת ביקורת? איך לא לגרום למישהו לתקוף אותך?
איך להאשים מישהו בלי שהוא יפגע? איך לגרום למישהו לקחת אחריות? איך לגרום למישהו להאשים את עצמו? איך לגרום למישהו לא להתגונן? איך להעביר ביקורת בצורה נכונה? איך לקחת אחריות בהעברת ביקורת? איך לא לגרום למישהו לתקוף אותך?
...אחריות על מה שאתה מעיר לו מה הדרך לעשות את זה אז אני אתן לכם עצה נגיד שמישהו דיבר אלייך בצורה ש...? ש: לא נעימה לי. אליעד: יפה בצורה שלא נעימה לך ואת רוצה להגיד לו דיברת אלי בצורה? ש: שלא נעימה לי. אליעד: יפה ואנחנו רוצים להגדיל את הסיכוי שהוא יגיד לך אני מתנצל יפה אז מה השיטה השיטה היא כזאת אם אתה תדבר עם הבן אדם השני כמו שהיא דיברה יש סיכוי גבוה שיגידו לך שמתנצלים. ש: שאתה אשם. אליעד: לא נכון שמתנצלים למה כי היא אמרה הוא דיבר אלי בצורה שלא נעימה...
לשכנע / NLP / טכניקות שכנוע / העברת מסרים / יצירת אמון / רכישת אמון / איך לתת מחמאה / איך לנהל שיחה משכנעת / טכניקות לשיחה טובה / איך לתקשר עם אנשים / איך מנהלים שיחה / יכולת רטורית / רטוריקה / דיבייטינג - חלק 4
...שאתה מכיר. כאשר המילים דרך אגב, יוצרות אצל השומע את התחושה, שכאילו אתה מספר לו את הסיפור לפי תומך ולא כדי לשכנע אותו. או במילים אחרות, הדרך אגב וביטויים כיוב, מסתירים את הסיבה שבגללה אתה אומר את המסר, וגורמים לשומע לא להתמקד באמיתות המידע, שהוא היה מתמקד בו, אם הוא היה רואה ומבין את הסיבה האמיתית, שבגללה אתה מעביר לו את המידע הזה, שהיא כדי לשכנע אותו. שימוש בשם הפרטי של האדם, יוצר אצל האדם תחושה של קרבה אישית לדובר. שימוש בשם הפרטי של האדם, כדאי...
הצעת מחיר ללקוח, כתיבת הצעת מחיר ללקוח, מה לכתוב בהצעת מחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? למה לכתוב ללקוח הצעת מחיר? מה המשמעות של הצעת מחיר ללקוח? איך כותבים הצעת מחיר ללקוח? אומד דעת הצדדים, הצעת מחיר כמסמך שיווקי, הצעת מחיר קצרה, הצעת מחיר ארוכה, הצעת מחיר בבית משפט, תביעה מסחרית בבית משפט, איך לכתוב הצעת מחיר? איך לכתוב הסכם? מה לכתוב בהסכם עבודה? יעוץ להקמת עסק, תהליכי הקמת עסק, ללמוד להקים עסק, ניהול משא ומתן עם לקוחות
...תהליכי הקמת עסק, ללמוד להקים עסק, ניהול משא ומתן עם לקוחות וכאן נדבר על כתיבת הצעת מחיר ללקוח. ונסביר קצת על מהי המשמעות של הצעת המחיר? מה המטרה של כתיבת הצעת המחיר? מה לכתוב בהצעת המחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? באיזה אורך לכתוב את הצעת המחיר? איך להפוך את הצעת המחיר למסמך שיווקי? ועוד אז ברמת העיקרון ברגע שלקוח מזמין ממך שירות, יש היגיון לומר שאתה תרצה להוציא ללקוח הצעת מחיר כתובה, שבה יהיה כתוב מה הלקוח מזמין ממך, מה אתה מתחייב לתת ללקוח...
שימוש במילה לדעתי, שימוש במילה נראה לי, אני חושב ש, נראה לי ש, הבעת דעה אובייקטיבית, הבעת דעה סובייקטיבית, טיפים למערכות יחסים, איך למנוע מריבות? איך לגרום למישהו להקשיב לך? טיפים להעברת מסרים
שימוש במילה לדעתי, שימוש במילה נראה לי, אני חושב ש, נראה לי ש, הבעת דעה אובייקטיבית, הבעת דעה סובייקטיבית, טיפים למערכות יחסים, איך למנוע מריבות? איך לגרום למישהו להקשיב לך? טיפים להעברת מסרים
...לא ליצור טעויות או חיכוכים מיותרים. כיצד להשתמש בטכניקות אלו כדי להשפיע ולהעביר מסרים בצורה אפקטיבית? במסגרת טיפים להעברת מסרים, אליעד מציע להשתמש במילים שמבשרות על דעה סובייקטיבית כדי להימנע מהתנגדויות ולקבל יותר תשומת לב. לדוגמה, אם אדם רוצה לשכנע מישהו במשהו, במקום לומר זה נכון או זה מה שצריך, עדיף לומר נראה לי שזה יכול לעבוד. בכך, הוא יוצר תחושת גמישות שמאפשרת למישהו להרגיש נוח עם הצעתו ולפתוח את השיחה לעוד רעיונות. גם במצבים של טיפול זוגי או...
בידול עסקי או לירות לכל הכיוונים, בחירת נישה עסקית, מיתוג עסקי, איך למתג את עצמך? נישה שיווקית, איזה עסק לפתוח? פתיחת עסק, מה המומחיות שלך? מה הייחודיות שלך? איך להקים עסק? הקמת עסק, למה לא צריך לבחור נישה ייחודית? יעוץ עסקי
בידול עסקי או לירות לכל הכיוונים, בחירת נישה עסקית, מיתוג עסקי, איך למתג את עצמך? נישה שיווקית, איזה עסק לפתוח? פתיחת עסק, מה המומחיות שלך? מה הייחודיות שלך? איך להקים עסק? הקמת עסק, למה לא צריך לבחור נישה ייחודית? יעוץ עסקי
...של עסק לא תלויה רק בנישה שלו, אלא בהרבה מאוד פרמטרים נוספים כמו איכות השירות, תמחור, ביקוש בשוק, רמת התחרות, מיקום העסק והאסטרטגיה השיווקית שלו. מדוע אנשים חושבים שנישה היא חובה? רבים מאמינים שנישה עסקית היא מרכיב קריטי בהצלחה, מכיוון שהיא מאפשרת לעסק להפוך למומחה בתחומו ולבנות לעצמו מוניטין ייחודי. לדוגמה: - אם מישהו מציג את עצמו כמטפל לכל סוגי הבעיות הרגשיות, ייתכן שאנשים יתקשו לראות בו מומחה. - לעומת זאת, אם הוא מתמקד רק בטיפול בחרדות, הוא יכול...
NLP / שכנוע / רטוריקה - איך לעשות מניפולציה על תת המודע של האדם? איך ליצור התניה סמויה? איך להפוך טענה יחסית לטענה מוחלטת? איך לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה?
...שבעיני האדם השומע, הוא הדבר שלגביו יש לו את רמת הוודאות הגדולה ביותר, שהוא באמת טוב. או ברמה המופשטת יותר, תאתר את המחויב החיובי ביותר עבור האדם, בתוך סולם הערכים שלו, ואת המחויב השלילי ביותר עבור האדם השומע, בתוך סולם הערכים שלו. מחויב = דבר שהאדם בטוח בו ברמת וודאות גדולה ביותר. אפשרי = דבר שהאדם לא בטוח בו ברמת וודאות גדולה ושיש לו ספקות לגביו. מחויב חיובי = דבר שהאדם בטוח ברמת וודאות גדולה ביותר, שהוא אכן חיובי וטוב. ומחויב שלילי = דבר שבעיני...
חרדת מכירה, חרדת מטפלים, איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור את עצמך? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? למה קשה לי למכור את עצמי? למה אין לי חשק למכור? למה אני לא מאמין במוצר שלי? למה אני לא מאמין בעצמי?
חרדת מכירה, חרדת מטפלים, איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור את עצמך? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? למה קשה לי למכור את עצמי? למה אין לי חשק למכור? למה אני לא מאמין במוצר שלי? למה אני לא מאמין בעצמי?
...למכור את עצמך? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? למה קשה לי למכור את עצמי? למה אין לי חשק למכור? למה אני לא מאמין במוצר שלי? למה אני לא מאמין בעצמי? מהם הגורמים לחרדת מכירה ואיך להתמודד איתם? בעיות רבות צצות כאשר אדם מנסה למכור מוצר או שירות, במיוחד כאשר הוא לא מרגיש שהוא מספק את המוצר או השירות המושלם שדמיין לעצמו. קיימת דינמיקה פנימית בין הרצון לשפר את המוצר או את היכולות האישיות לבין הצורך להרגיש ביטחון עצמי במכירה...
איך לראיין פוליטיקאי מניפולטור? איך לא לעבור נושא בראיון? איך למקד את השיחה עם פוליטיקאי? יעוץ פוליטי, הכנה לראיון פוליטי, איך לראיין מישהו? יעוץ תקשורתי, יעוץ לעיתונאים, איך להתמקד בשיחה? שיחה ממוקדת, עיתונאי קטן
איך לראיין פוליטיקאי מניפולטור? איך לא לעבור נושא בראיון? איך למקד את השיחה עם פוליטיקאי? יעוץ פוליטי, הכנה לראיון פוליטי, איך לראיין מישהו? יעוץ תקשורתי, יעוץ לעיתונאים, איך להתמקד בשיחה? שיחה ממוקדת, עיתונאי קטן
...השאלה או לנסח אותה מחדש בצורה יותר ברורה, כך שהפוליטיקאי יוכל להשיב עליה במדויק. אליעד מציין את החשיבות של הצגת שאלות בצורה כזו שהן ידרשו תשובה ישירה, דבר שמונע מהפוליטיקאי לתקוף את המראיין או לשנות את הנושא. מהי הטעות הגדולה ביותר במראיינות פוליטי? הטעות הגדולה ביותר של מראיין היא לוותר על מיקוד השיחה ולתת לפוליטיקאי לשלוט על הכיוון. אליעד מדגיש כי הרבה פעמים המראיין לא שואל את השאלות הנכונות, או שואל שאלה ואז עובר לנושא אחר. חשוב להקפיד לשמור על...
מניפולציות חברתיות, איך לנקום בלי להיראות נקמן? איך לפגוע בלי להיראות פוגע? איך להתלונן על מישהו בלי לשדר חולשה? איך לריב עם מישהו בלי לשדר רגישות? שום דבר לא אישי, מיומנויות תקשורת בין אישית, מיומנויות חברתיות, איך לריב נכון?
מניפולציות חברתיות, איך לנקום בלי להיראות נקמן? איך לפגוע בלי להיראות פוגע? איך להתלונן על מישהו בלי לשדר חולשה? איך לריב עם מישהו בלי לשדר רגישות? שום דבר לא אישי, מיומנויות תקשורת בין אישית, מיומנויות חברתיות, איך לריב נכון?
...חזקה יותר במאבק החברתי. מתי כדאי דווקא כן להפוך את הקונפליקט לאישי? אליעד כהן מדגיש שלעיתים ייתכן שיש אינטרס אישי ברור להפוך את הקונפליקט לאישי, למשל אם אתה רוצה להציב גבול ברור ולשדר מסר חד משמעי כגון: אתה יכול להתנהג איך שאתה רוצה עם כולם, אבל איתי ספציפית אתה לא תדבר ככה. במצבים כאלו, הגיוני להציב את עצמך במרכז הקונפליקט בצורה מודעת. אבל בדרך כלל, אם אין סיבה ספציפית להבליט את האישי, עדיף להימנע מכך. מדוע חשוב להציג את עצמך כמגן על החלשים ולא...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על הפסקת עישון, לגרום למישהו לא לעשן, לגרום למישהו להפסיק לעשן, לשכנע מישהו לא לעשן, לשכנע את עצמך לא לעשן, איך להפסיק לעשן? שיטות להפסקת עישון, דרכים לא לעשן
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לא להישחק בעבודה? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחנך ילדים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפרש חלומות? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות מכירה, כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי, להשפיע, מומחה בשיווק ועוד אלפי תכנים נוספים, על כל נושאי החיים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.5195 שניות - עכשיו 09_07_2025 השעה 09:34:01 - wesi28